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美國硅谷的創(chuàng)業(yè)模式

時間: 曉敏706 分享

美國硅谷的創(chuàng)業(yè)模式

  在美國的硅谷,這是一個適合創(chuàng)業(yè)的好地方,硅谷的創(chuàng)業(yè)又是如何的呢?有什么值得我們學習的地方?今天學習啦小編整理了美國硅谷的創(chuàng)業(yè)模式分享給大家,歡迎閱讀,僅供參考哦!

  美國硅谷的創(chuàng)業(yè)模式

  在美國,有2300萬家小企業(yè),每個月還會新增54.3萬家小企業(yè)。所以,如果想要脫穎而出,并取得成功,不僅需要一個獨一無二的價值主張,還要有多元化的收入流,以及充足、強大的創(chuàng)造能力。其中有17家獨特的公司,他們的商業(yè)模式已經(jīng)得到了市場的驗證,這些公司的產(chǎn)品范圍很廣,從零售App應用,到時尚新貴,當然,這些公司也正在重新思索他們的收入模式,并且不斷為交易雙方創(chuàng)造令人信服的價值。

  在美國,有2300萬家小企業(yè),每個月還會新增54.3萬家小企業(yè)。所以,如果想要脫穎而出,并取得成功,不僅需要一個獨一無二的價值主張,還要有多元化的收入流,以及充足、強大的創(chuàng)造能力。其中有17家獨特的公司,他們的商業(yè)模式已經(jīng)得到了市場的驗證,這些公司的產(chǎn)品范圍很廣,從零售App應用,到時尚新貴,當然,這些公司也正在重新思索他們的收入模式,并且不斷為交易雙方創(chuàng)造令人信服的價值。

  Skillshare

  創(chuàng)新視角:繞過中介商,特別是那些巨頭中介商,并把一個醫(yī)學設備轉(zhuǎn)型成為了一個時尚飾件。

  Warby Parker的影響力是不可否認的,現(xiàn)在圈子里的科技記者們都拿Warby Parker做例子,一提到某個傳統(tǒng)行業(yè),就會說,“要做**行業(yè)的Warby Parker”。一直以來,眼鏡行業(yè)都是由Luxottica集團所統(tǒng)治,但是Warby Parker卻從價格這一點上闖出了一片天,他們改變了奢侈的眼鏡購物方式,現(xiàn)在反而有些像線上買鞋了。

  消費者評論說,“嘿,真的,一副眼鏡只要95美元,那我也來一副藍色的吧。”Warby Parker是從電子商務起步的,現(xiàn)在他們也開設了實體店,而且是和Tiffany這樣的奢侈品店開在了同一位置。Warby Parker的眼鏡款式很多,比如“The Standard”,“Alchemy Works”,等等。它不僅去掉了中間環(huán)節(jié),還增加了許多很酷的元素和社交功能。超低的價格,時尚的感覺,還有什么能比這兩點更能吸引消費者的呢?

  經(jīng)驗:改變了人們看待一個行業(yè)的眼光。

  Sitich Fix

  創(chuàng)新視角:依靠數(shù)據(jù)和兼職時尚界人士提供的趨勢,提供更智能的個性化造型。

  Stitch Fix公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Katrina Lake表示,他們公司探索到了零售行業(yè)里他人沒有發(fā)現(xiàn)的一塊處女地,更是藝術(shù)和科學的結(jié)合。她的初創(chuàng)公司擁有專門的算法處理新用戶時尚造型的調(diào)研,然后根據(jù)收到的信息提供反饋,幫助Stitch Fix在加州和德克薩斯州300多位兼職時尚師開發(fā)出最適合用戶的時尚服飾,他們會給訂購用戶寄送出裝有五件時尚商品的禮盒,而且保證會得到用戶的喜愛?!ake表示,“沒有任何一家服務商,可以提供真正個性化的零售體驗,而且價格還如此優(yōu)惠,只有Stitch Fix做到了。”

  Stitch Fix最初的用戶定位在25歲左右的都市白領(lǐng)階層,因為他們工作非常繁忙,而且沒有太多時間去購物,但是這幫人有非常喜歡時尚,希望能把自己打扮的漂漂亮亮。隨著公司的發(fā)展,Lake非常明確,她知道,“沒有時間打扮自己的女人非常多”,不管是待在家里的家庭主婦,還是在職場上的女性高管,都對 Stitch Fix好評如潮。“我們可以專注在一件事上,然后為用戶提供一個有趣和愉快的零售體驗,為她們帶來真正的個性化服務。”Lake說道。

  經(jīng)驗:通過智能數(shù)據(jù)開發(fā)產(chǎn)品,給消費者帶來驚喜和快樂,還節(jié)省了消費者的時間。

  WarbyParker

  創(chuàng)新視角:繞過中介商,特別是那些巨頭中介商,并把一個醫(yī)學設備轉(zhuǎn)型成為了一個時尚飾件。

  Warby Parker的影響力是不可否認的,現(xiàn)在圈子里的科技記者們都拿Warby Parker做例子,一提到某個傳統(tǒng)行業(yè),就會說,“要做**行業(yè)的Warby Parker”。一直以來,眼鏡行業(yè)都是由Luxottica集團所統(tǒng)治,但是Warby Parker卻從價格這一點上闖出了一片天,他們改變了奢侈的眼鏡購物方式,現(xiàn)在反而有些像線上買鞋了。消費者評論說,“嘿,真的,一副眼鏡只要95美元,那我也來一副藍色的吧。”Warby Parker是從電子商務起步的,現(xiàn)在他們也開設了實體店,而且是和Tiffany這樣的奢侈品店開在了同一位置。Warby Parker的眼鏡款式很多,比如“The Standard”,“Alchemy Works”,等等。它不僅去掉了中間環(huán)節(jié),還增加了許多很酷的元素和社交功能。超低的價格,時尚的感覺,還有什么能比這兩點更能吸引消費者的呢?

  經(jīng)驗:改變了人們看待一個行業(yè)的眼光。

  PaperlessPost

  創(chuàng)新視角:徹底改變了信函世界,從線上起步,又回到線下

  Paperless Post成立于2008年,它是美國郵政服務公司的最大競爭對手,該公司鼓勵人們通過電子郵件發(fā)布通告和邀請,而且他們擁有數(shù)百個設計模板。這個網(wǎng)站是免費的,不過,如果用戶需要使用高級模板和信封,只需要預付“Coins”。在2012年末,他們又開創(chuàng)了另一個收入模式,推出紙質(zhì)的Paperless Post服務,允許用戶在PaperlessPost.om網(wǎng)站上面設計一張卡片,然后可以通過電子方式,或是紙質(zhì)郵政方式發(fā)送給對方。Alexa Hirschfeld向媒體透露,60%的Paperless Post用戶希望可以通過紙質(zhì)郵政寄送卡片。“他們告訴我,他們喜歡Paperless Post,但是在某些時候,他們也需要用紙張來寄送東西,因為畢竟紙張還有具有質(zhì)感的,而且還可以保存很久時間。”同時,該公司數(shù)字化的創(chuàng)新速度并沒有減緩,為了提升美學設計,他們和許多設計師進行了合作,分享收入,這些知名設計師包括J。Crew,Oscar de la Renta,以及Kate Spade,他們都負責為Paperless Post網(wǎng)站進行模板設計工作。

  經(jīng)驗:重視設計美學。

  Zady

  創(chuàng)新視角:透明化銷售,強調(diào)告知購買者衣服的制造地以及設計的相關(guān)背景信息。Zady 旨在改變?nèi)藗兛创龝r尚產(chǎn)品的方式,特別是快銷時尚行業(yè)。該公司創(chuàng)始人Soraya Darabi和Maxine Bedat非常專注于提供高品質(zhì),純手工制造的商品,而且這些商品都是在美國本土生產(chǎn)---“Made in America”,并極具環(huán)保意識,在她們眼里,少即是多。

  經(jīng)驗:講述產(chǎn)品故事是非常重要的,也是人們愿意花錢購買你產(chǎn)品的一個重要原因。

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  美國硅谷創(chuàng)業(yè)者的一些話

  我出差去美國,去的大多數(shù)是硅谷,紐約去的很少。去硅谷一般是接觸兩方面的人:一個是VC,一個是創(chuàng)業(yè)者。參加那些高端大氣上檔次的場合,比如慈善晚會、財經(jīng)年會什么的,我都會覺得有些緊張、局促,因為不知道該跟大家說什么,但去國外的時候見VC,見創(chuàng)業(yè)者,感覺會比較好。國外的VC們跟我談得來,因為我也是創(chuàng)業(yè)者,說話直接,不繞彎子,除去語言不像海歸們那么流利,他們覺得我反而更像硅谷的人,從思維模式上講是這樣。

  幾個月前,我到美國接觸了一些硅谷的創(chuàng)業(yè)公司,跟年輕的創(chuàng)業(yè)者聊天,我有三個強烈的感覺:第一,與眾不同的精神。這些人會有形形色色的“奇怪”的想法,甚至是很匪夷所思。你會發(fā)現(xiàn),他們很注重跟別人不一樣。我認為,這就是創(chuàng)新的一個重要特征;第二,產(chǎn)品經(jīng)理精神。我遇到的創(chuàng)業(yè)者都是津津樂道地跟你談他新做的一個產(chǎn)品,大家都會把目標聚焦在產(chǎn)品之上,每個人都是產(chǎn)品經(jīng)理。第三,顛覆精神。一個毛頭小伙子,十八九歲,那勁兒感覺他就能改變世界,他就能干掉今天的某家大公司。

  這與我們國家的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者是有區(qū)別的。老實說,我也參加了很多創(chuàng)業(yè)者的會,有相當多的創(chuàng)業(yè)者老喜歡跟你談概念,O2O、可穿戴設備什么的。談概念,我覺得是最乏味,因為概念都是正確的廢話。概念正確,并不意味著消費者一定要用你的產(chǎn)品。硅谷的產(chǎn)品經(jīng)理精神,你可能會說他太務實,太實用主義,沒有戰(zhàn)略,但任何偉大的公司都是從一個產(chǎn)品開始的。

  基本上,硅谷的文化傳統(tǒng)是產(chǎn)品驅(qū)動,這和我原來一直主導的產(chǎn)品理念是相符的。在硅谷,一般大家都不談概念。因為我以前做過創(chuàng)業(yè)者——當然現(xiàn)在還是創(chuàng)業(yè)者,也做過投資人,后來發(fā)現(xiàn)談概念除了自娛自樂,在行業(yè)里混點名聲,其實根本影響不到用戶。用戶使用你產(chǎn)品,他們只關(guān)心你做的是什么東西,能解決我什么問題,根本不聽你背后的理念。硅谷的創(chuàng)業(yè)者們會給你描述具體的產(chǎn)品是怎樣的,以色列人也有這樣的特點——解決問題,而不是空談理念。

  中國互聯(lián)網(wǎng)是不一樣的,創(chuàng)業(yè)者缺少一種膽量,缺少一種挑戰(zhàn)的氣魄。大家談起來,都是在琢磨著怎么跟在大公司屁股后面分點錢,要么就是想著怎么繞道躲著走。除此之外,我覺得中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,我自己總結(jié),一是創(chuàng)新度不夠。腦子里的想法,做出來的東西,沒有那種與眾不同的感覺,同質(zhì)化嚴重;二是深度不夠。我們這里做事,不由自主就往寬里想,好像什么都能干。但這么多創(chuàng)業(yè)者,你要能脫穎而出,無非是兩種思路:要么是進入很新的領(lǐng)域,產(chǎn)生很新的想法;要么是在大家都知道的領(lǐng)域,你能想得比別人深,想到和別人不一樣的解決方法。

  有時候,我會故意問美國的創(chuàng)業(yè)者,有沒有把業(yè)務延展到中國的想法?他們一般不跟你談這個宏大的愿景,而是會向你描述很深入的東西,在這個領(lǐng)域深挖下去會有什么價值。聽他描述,你就知道他在這件事上是經(jīng)過深入的思考,做得很專注。中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常犯的錯誤,是狗熊掰玉米,這個我也能做,那個我也能做,每個人都給你描繪說一個特別宏大的愿景。所以,中國互聯(lián)網(wǎng)上大部分投資項目,我用了一個詞來描述的話,聽起來是Reasonable,很合理、正常,沒有令人驚艷的地方,不會讓你驚嘆說:哎呀,他怎么會這么想呢?!

  我在那邊轉(zhuǎn)一圈下來,覺得特別受啟發(fā),就連我這樣算是行業(yè)里干的時間比較久的,都覺得聽到了很多新的思想。這種思想你可以不認同,我也有時候和他們爭論,也不同意他們的一些想法,但這種思想的碰撞是非常重要的。有人說過,如果你有一個橘子,我有一個蘋果,我們倆交換了之后,結(jié)果是你有一個蘋果,我有一個橘子。但思想不一樣,我們有兩個思想,經(jīng)過碰撞交流之后,我們每個人可能都有了兩個思想,也可能碰撞出第三個思想,這是非常有價值的。

  美國創(chuàng)業(yè)者給我的感覺,他們做的很多事情讓我覺得匪夷所思,是完全想不到的。當然,這些匪夷所思的事兒不一定成功,因為與眾不同的事兒肯定是失敗率很高的,但這正說明他們不怕失敗。中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者太害怕失敗了,所以喜歡隨大流來尋找安全感。比如,有的創(chuàng)業(yè)者就說:你看,我現(xiàn)在做的事是大公司都在做的。拜托,如果大公司也在做你做的事,不是說明你正確,而是說明你危險。大公司更害怕失敗,都是先看別人怎么走,然后再跟進。別人趟出來眼鏡的路子就跟眼鏡,別人趟出來TV的路子就跟TV,連360 隨身wifi這么簡單的東西它都要跟。

  大公司有錢有勢有資源,采取跟隨策略還可以理解??尚Φ氖鞘袌龅睦隙先?,還要采取跟隨戰(zhàn)略。360干什么,千年老二就跟著干什么,有樣學樣。這樣學下去,更強化了千年老二的市場地位。

  中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境跟硅谷相比,從投資環(huán)境來說,現(xiàn)在已經(jīng)不缺VC了,也不缺天使了,創(chuàng)業(yè)者本身我覺得在挑戰(zhàn)的勇氣,勇于顛覆、與眾不同的創(chuàng)新方面,跟硅谷確實還有很大的差距。

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