58同城姚勁波的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)路

　　2000年，姚勁波創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)最大的域名交易及增值服務(wù)網(wǎng)站易域網(wǎng)，并于2000年九月被萬(wàn)網(wǎng)收購(gòu)。萬(wàn)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最大的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商。下面給大家介紹58同城姚勁波的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)路。

　　創(chuàng)建58同城

　　58同城還未上線，公司也只有五六個(gè)人時(shí)，軟銀賽富揣著500萬(wàn)美元找上門(mén)。這筆錢(qián)剛燒完，軟銀賽富的4000萬(wàn)元人民幣追加投資入賬了。2010年，軟銀賽富拉著DCM進(jìn)行第二輪投資，這次是1500萬(wàn)美元。就在2010年12月初，他又拿到了華平創(chuàng)投的第三輪融資：6000萬(wàn)美元，接近2010年42家中國(guó)赴美上市公司IPO均值的二分之一。

　　這是怎樣的時(shí)節(jié)?12月8日，優(yōu)酷網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在紐約證券交易所掛牌，首日優(yōu)酷網(wǎng)市值達(dá)到32.6億美元，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市值則達(dá)到23.3億美元。按照市值排名，兩家公司都進(jìn)入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上市公司前十。下一個(gè)會(huì)是58同城嗎?姚勁波一句話碰了下創(chuàng)業(yè)人群敏感的神經(jīng)：“我不著急上市，現(xiàn)在上市太虧了，我要做得更大些再上市。”

　　上市對(duì)他來(lái)說(shuō)并無(wú)太大誘惑。他已經(jīng)有將一個(gè)公司送上市的經(jīng)歷：學(xué)大教育(NYSE:XUE)2010年11月紐交所掛牌，首日漲幅31%，他握有其中10%左右的股份。

　　中國(guó)的創(chuàng)業(yè)人群走過(guò)了30年，缺錢(qián)一直是第一關(guān)鍵詞，但隨著創(chuàng)業(yè)人群的成熟，尤其是資本市場(chǎng)的成熟，逐漸出現(xiàn)了一批這樣的創(chuàng)業(yè)者，他們自創(chuàng)業(yè)第一天起就沒(méi)缺過(guò)錢(qián)，別跟他們提“套現(xiàn)”，他們根本不著急融資，甚至不著急上市，他們相信自己做的事業(yè)出售越晚價(jià)值越大。姚勁波只是這群人中的一個(gè)。

　　姚勁波姚勁波的座駕是一輛七座SUV，他對(duì)越野、探險(xiǎn)并不感冒。“我家人多，兩個(gè)小孩、兩個(gè)保姆、兩個(gè)老人，大家經(jīng)常一起出去，一般車座不夠。”

　　他在職業(yè)生涯中卻是極度的自信甚至冒險(xiǎn)，早年屢番變換“車道”，在一條道上開(kāi)順了，別人都來(lái)追趕的時(shí)候，他又打輪到另一條道上去了。“我不喜歡在一個(gè)崗位上干太長(zhǎng)時(shí)間，我喜歡去試一下多個(gè)角色。”

　　58同城的三次融資

　　2000年初，辭去中國(guó)銀行山東分行技術(shù)部門(mén)的職位南下創(chuàng)業(yè)，他覺(jué)得“單純做技術(shù)與志向不符”;2000年底，他把自己創(chuàng)辦的一家提供域名交易服務(wù)的網(wǎng)站賣(mài)給了中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)，攫取到第一桶金。這家網(wǎng)站叫易域網(wǎng)，做渠道起家，姚勁波一年時(shí)間把它做到了國(guó)內(nèi)最大，遺憾在于“做成了交易公司”，離真正的互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)了點(diǎn)。

　　在萬(wàn)網(wǎng)期間，這位當(dāng)時(shí)的職業(yè)經(jīng)理人儼然把自己當(dāng)成“老大”，一如既往的自信，常常辦出越俎代庖的事兒來(lái)。“我就當(dāng)自己是張向東(萬(wàn)網(wǎng)創(chuàng)始人)。老板覺(jué)得你應(yīng)該這樣做那樣做，我更多是站得很高。我不在乎別人怎么看我，長(zhǎng)期一貫下來(lái)，結(jié)果肯定是好的。”他要求自己做到極致，喜歡全權(quán)在握，事必躬親。

　　他還極度相信自己的直覺(jué)。學(xué)大教育是他在萬(wàn)網(wǎng)期間與兩位同事金鑫、李如彬共同創(chuàng)辦的，2005年離開(kāi)萬(wàn)網(wǎng)，沒(méi)有去學(xué)大任職，他要自己創(chuàng)業(yè)，做真正的老大。他瞄準(zhǔn)了分類信息網(wǎng)站Craigslist.org這一誕生于美國(guó)本土的神話，一度認(rèn)為中國(guó)本土復(fù)制Craigslist的模式是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>

　　姚勁波一開(kāi)始他設(shè)想得很美好，只要有用戶量和收入支撐，再過(guò)兩三年就去上市。“非常激進(jìn)地做，甚至去買(mǎi)戶外廣告。美國(guó)市場(chǎng)肯定認(rèn)可我們的公司，我只需要說(shuō)自己的目標(biāo)是中國(guó)行業(yè)最大、是中國(guó)的Craigslist就行了。”58同城起步的確很順，第一輪融資拿得令同行匪夷所思。

　　不過(guò)在這次創(chuàng)業(yè)中，這位老大卻屢次將企業(yè)的現(xiàn)金鏈做到懸崖邊緣。原以為Craigslist免費(fèi)模式的全盤(pán)拷貝是2005年中國(guó)本土的“空白點(diǎn)”，未料得中國(guó)分類信息市場(chǎng)的需求迄今仍未被真正喚醒，加之諸多創(chuàng)業(yè)者同期拷貝了相同模式，他發(fā)覺(jué)58同城的最初模式不過(guò)是Craigslist反射到中國(guó)的一座“海市蜃樓”。待他醒悟到這一點(diǎn)已是2008年，第一筆融資已經(jīng)燒光了。一路自信走來(lái)的他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了些許失望，但軟銀賽富信他，4000萬(wàn)元又追投進(jìn)來(lái)。

　　姚勁波做了58同城的第一次轉(zhuǎn)型，探究Craigslist的“中國(guó)式生存”，撤下《生活圈》DM雜志。但是這次探索的結(jié)果也不過(guò)是又燒掉了4000萬(wàn)元。這時(shí)候，部分員工已經(jīng)開(kāi)始迷茫了，個(gè)別高層也熬不住走人了。“徹底回歸互聯(lián)網(wǎng)”是姚勁波的第二次轉(zhuǎn)型，用戶增值服務(wù)收費(fèi)模式，涉足團(tuán)購(gòu)。2010年4月，軟銀賽富和DCM第二輪融資1500萬(wàn)美元又到賬。

　　姚勁波評(píng)價(jià)自己“走得很順”，而且“從頭就順”。他實(shí)則在這個(gè)領(lǐng)域燒了5年的錢(qián)，直至2010年才把賬面做平?？v觀分類信息網(wǎng)站的現(xiàn)狀，一部分甘為搜索引擎的賺錢(qián)工具陷入亞健康狀態(tài)，一部分賣(mài)給了互聯(lián)網(wǎng)巨頭，更多的則是在燒錢(qián)殆盡后退出了跑道。

　　順者有順者的活法，那就是找對(duì)方向，自信、堅(jiān)守。在歷年的站長(zhǎng)大會(huì)上，他還會(huì)給臺(tái)下諸多迷茫無(wú)助的草根站長(zhǎng)們傳授融資之道：“創(chuàng)業(yè)者一定要清楚自己要做什么，攤出來(lái)四五個(gè)項(xiàng)目讓VC選擇，VC敢投你嗎?”

　　資本確實(shí)厚愛(ài)58同城，一再“允許試錯(cuò)”。不過(guò)姚勁波對(duì)資金保持清醒，始終不相信“資金應(yīng)該成為58勝利的理由”。他在就第三輪融資致員工的信中強(qiáng)調(diào)：要避免“用錢(qián)解決問(wèn)題的低級(jí)傾向”。兩次轉(zhuǎn)型中令他痛苦的，并非“錢(qián)燒光了”，而是“錢(qián)燒光了，模式還沒(méi)有找到”。他迄今還會(huì)為那些執(zhí)著到免費(fèi)的最后一刻、“不得不親自結(jié)束自己的公司”的群體扼腕嘆息，比如說(shuō)，站臺(tái)網(wǎng)——這家網(wǎng)站沒(méi)有廣告，沒(méi)有置頂信息收費(fèi)，也沒(méi)有會(huì)員收費(fèi)，結(jié)果，站打不開(kāi)了。

　　姚勁波與58同城(3)第三輪融資從初步洽談到實(shí)質(zhì)性融資，整個(gè)過(guò)程只用了兩周時(shí)間。簡(jiǎn)單說(shuō)，這家美國(guó)著名創(chuàng)投看好58同城的市場(chǎng)前景。依照當(dāng)前的銷售增長(zhǎng)速度，姚勁波叩門(mén)納斯達(dá)克似乎只是一兩年的事情。但姚勁波公開(kāi)表示，58還有很多方面沒(méi)有準(zhǔn)備好——似乎融完這輪資，58距離上市更遠(yuǎn)了。有人質(zhì)疑，此輪融資必定令他在股權(quán)方面付出不菲代價(jià)，同時(shí)暴露出58面臨的資金壓力;也有人提醒他“過(guò)這村就沒(méi)這店了”，只要與“中國(guó)”、“互聯(lián)網(wǎng)”概念沾邊，這兩年赴美IPO都會(huì)撈得好收成，等他醒過(guò)悶兒來(lái)，這波紅利浪潮就不知道刮到哪去了。

　　姚勁波必須試圖讓自己靜下來(lái)。“人總是在艱苦的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會(huì)。我們?nèi)诹撕芏噱X(qián)，沒(méi)有把自己逼到一個(gè)絕處，也很難發(fā)現(xiàn)更好的機(jī)會(huì)，這是我比較擔(dān)心的。”

　　人物評(píng)價(jià)：

　　他實(shí)則是個(gè)外方內(nèi)圓的人，內(nèi)心無(wú)棱角，堅(jiān)定卻也懂得改變。他承認(rèn)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境也在逼著他們往大里做。“當(dāng)今中國(guó)大平臺(tái)習(xí)慣性地去侵占別的領(lǐng)域，做成平臺(tái)自然會(huì)比較舒服，但做成的風(fēng)險(xiǎn)很大。我們這是選了一條比較難走的路。”

　　姚勁波一開(kāi)始沒(méi)有轉(zhuǎn)過(guò)彎兒來(lái)怎么放權(quán)。“一件事情不管你怎么想，按照我說(shuō)的去做，”直至他自己產(chǎn)生了挫敗感，“我說(shuō)必須這樣干，員工沒(méi)有按我的干，給了我更好的方案、更好的結(jié)果。這個(gè)時(shí)候我懷疑自己了——我確實(shí)只花了10%的精力，他們卻每天24小時(shí)、每周七天都在想這個(gè)事情。實(shí)踐證明，我想的方案未必是最完善的。我在某些方面也未必最強(qiáng)，只需要找到最好的就可以了。”