銷售人員管理從上世紀(jì)70年代以來一直備受社會(huì)各界的持續(xù)關(guān)注，銷售人員控制是銷售人員管理中頗顯重要的概念之一。企業(yè)要發(fā)展和維持與銷售人員的良好關(guān)系，從而提升銷售績(jī)效，就必須選擇行之有效的管理方式。那么企業(yè)如何調(diào)整銷售人員的心態(tài)?

　　也常常聽一些老總在抱怨，自己銷售人員如何如何工作積極性不高，缺乏主動(dòng)性，一遇到挫折就萎靡不振;一遇到業(yè)績(jī)下滑就埋怨公司政策不靈活，產(chǎn)品不夠好，管理有問題，而不從在自己身上找問題。等等的問題似乎很困擾著諸多老總以及管理人員。

　　那么應(yīng)該如何調(diào)整好銷售人員心態(tài)呢?——應(yīng)該為銷售人員做好職業(yè)規(guī)劃。與其和他們談心態(tài)問題倒不如和他們談個(gè)人發(fā)展問題則更為務(wù)實(shí)。這樣，給他們一個(gè)方向，一個(gè)可以憧憬實(shí)現(xiàn)的方向。讓他們明白，今天在為老板種田，明天就是為自己種田;關(guān)鍵是今天應(yīng)該如何種好田?今天種不好田，明天想給自己種田就不大可能實(shí)現(xiàn)。他們?cè)跒槔习宸N田的這幾年時(shí)間里，企業(yè)會(huì)為他們提供什么樣的幫助?是教會(huì)他們?nèi)绾螤I(yíng)銷?還是教會(huì)他們?nèi)绾喂芾?還在教會(huì)他們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)人脈?還是如何做人?

　　他們將來為自己種田的時(shí)候，需要具備什么條件或本領(lǐng)?他們要在哪方面學(xué)習(xí)提升?這些，企業(yè)要一一告知。人人都想創(chuàng)業(yè)，人人都有一個(gè)想當(dāng)老板的夢(mèng)想。企業(yè)要給他們一些可能實(shí)現(xiàn)的期許或盼頭，要讓他們?cè)趯?shí)現(xiàn)夢(mèng)想過程中提升業(yè)績(jī)，干出實(shí)事，而不是在忙碌中混日子。在這樣的背景條件下，在這樣的懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想下，任何的環(huán)境，任何的艱苦，他們都能忍受和克服，除非沒有自己的夢(mèng)想。

　　給老板種田和給自己種田的心態(tài)是完全不一樣的。給老板種田，一遇到不滿和委屈，干嘛要忍受?干嘛要累死累活?給自己種田，一遇到不滿和委屈，這些都是小事一樁;因?yàn)樗麄円獙?shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和終極目標(biāo)，他們?cè)跒樽约悍N田!還要提醒下，銷售人員是青春職業(yè)，一旦到了35歲就要面臨轉(zhuǎn)行的關(guān)口。他們當(dāng)中很多人要重新做出選擇：向上成為銷售總監(jiān)，橫向轉(zhuǎn)崗，跳槽，企業(yè)代理商，培訓(xùn)師，創(chuàng)業(yè)。

　　通常來說，成為企業(yè)代理商是比較好的出路。首先，他們對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品和市場(chǎng)都非常熟悉;經(jīng)過幾年的打拼，都積累了一定的人脈和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。其次，雙方通過幾年認(rèn)識(shí)接觸，相互都知根知底，容易獲取彼此信任。再則，在他們創(chuàng)業(yè)路上有貴人相助，自然是干勁十足。最后剩下就是經(jīng)濟(jì)條件了。經(jīng)濟(jì)條件差的人員可以實(shí)現(xiàn)參股、控股的形式加以解決。

　　企業(yè)與經(jīng)銷商間的恩恩怨怨，相信大多數(shù)的老總都會(huì)很頭疼。培養(yǎng)自己的經(jīng)銷商或許是一條不錯(cuò)的對(duì)策，很值得老總們商酌。你想，哪有徒弟不聽?zhēng)煾档脑?

　　正確的員工心態(tài)

　　將本職工作做到極致

　　第一次就將工作做到極致，無可挑剔。每次這樣去要求自己，你的能力會(huì)快速得到提升，而且工作質(zhì)量會(huì)超常規(guī)得到突破。韻聯(lián)集團(tuán)的理念是“創(chuàng)新韻聯(lián)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，共同鑄就，韻聯(lián)輝煌”，把這句話寫在你的工作筆記扉頁(yè)，開始工作前默念三遍，做完一項(xiàng)工作與此對(duì)照。“這項(xiàng)工作做好了嗎?我真的滿意了嗎?這個(gè)工作能體現(xiàn)我的價(jià)值與實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想嗎?它就是我能力和水平的全部展現(xiàn)了嗎?”。如此不斷自省，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的能力在不知不覺中和別人拉開距離，我們的職業(yè)素養(yǎng)和內(nèi)涵也會(huì)超出別人幾個(gè)檔次。

　　有效率講效益地工作

　　每個(gè)人都能公平地享受一天24小時(shí)。你必須在有限的時(shí)間里決定你的行動(dòng)，創(chuàng)造你的成果。時(shí)間對(duì)每個(gè)人都是公平的，不多一分也不少一秒，為什么他做得比我好，做得比我快?是因?yàn)槟銢]有做好時(shí)間管理，沒有做到有效率講效益地去工作。

　　工作是有方法的，方法是千變?nèi)f化、不拘一格的，每個(gè)人都能找到最適合自己的工作方法和思路。而找到這一方法和思路的唯一途徑是不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，從他人經(jīng)驗(yàn)和自我實(shí)踐中不斷摸索提升，最終實(shí)現(xiàn)獨(dú)一無二的工作模式。

　　接到一項(xiàng)工作的時(shí)候，你能快速反應(yīng)：依照現(xiàn)有條件和自身能力，我能在多少時(shí)間內(nèi)完成，我最多能在規(guī)定的時(shí)間里完成多少量?每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，最終就能實(shí)現(xiàn)不僅有錢還會(huì)有位，那個(gè)時(shí)候，你自身的價(jià)值也就得到了體現(xiàn)，你可以進(jìn)入下一個(gè)更高的人生境界體驗(yàn)了!