現(xiàn)在，投資人有了共識，原來拍腦袋的做法正在逐漸被一些更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查和協(xié)議所代替。

　廖理：清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副院長、金融系教授

　　企業(yè)成長過程中，不管是遇到天使投資還是風(fēng)險投資，他們都會出具一個協(xié)議。那些投資協(xié)議和主要條款構(gòu)成了天使投資和風(fēng)險投資最基本的游戲規(guī)則。反稀釋條款、期權(quán)池、對賭條款等都是大家如果接受風(fēng)險投資和天使投資要接觸的。

　　企業(yè)在融資的時候有幾個最主要的方式，最普通的就是普通股和普通債。但是在西方相對比較成熟規(guī)范的天使投資市場里，這兩個投資工具都比較少見。他們叫可轉(zhuǎn)換的優(yōu)先股。

　　優(yōu)先股首先是股份，但是它具有債的一些特點(diǎn)，比如它每年要按照相當(dāng)于債務(wù)的利息收到股息。如果今年經(jīng)營不好，股息欠著，今后也必須給。它具有股權(quán)的特點(diǎn)，也具有債權(quán)的特點(diǎn)，但是優(yōu)先股在重大的企業(yè)決策中具有劣勢，不具有投票權(quán)。所以就出現(xiàn)了可轉(zhuǎn)換的優(yōu)先股。在企業(yè)不好的時候，可以提前清算，清算權(quán)在股東前面;如果企業(yè)經(jīng)營好了，就可以享受經(jīng)營好的成果，在上市的時候，把可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股轉(zhuǎn)化為普通股。這是在天使投資和風(fēng)險投資中最常見的金融工具的使用。

　　一家企業(yè)多輪融資的情況非常常見。假定在企業(yè)第一輪融資時每股1元錢，企業(yè)不斷發(fā)展，在正常年景下，企業(yè)越來越好，以后融資越來越貴，第二輪融資就可能賣到2元或10元。但是如果遇到整個行業(yè)情景不好，遇到了泡沫，別人對高于第一輪的價錢就不愿意投了。這樣就遇到了一種情況：越投越便宜。于是第一輪的投資者風(fēng)險就很大。反稀釋條款規(guī)定，如果第一輪投資是1元1股，第二輪是0.5元進(jìn)來的，這時候第一輪投資也必須轉(zhuǎn)換為0.5元1股。反稀釋條款還有一些別的條款，比如說優(yōu)先購買權(quán)，在第一輪投資的時候占了一些股份，第二輪和第三輪投資進(jìn)來之后，第一輪的股份就被攤薄了，就要簽訂一個優(yōu)先購買權(quán)條款，保證以后有權(quán)優(yōu)先認(rèn)購。

　　投資人在給企業(yè)投資的時候，都會要求投資之前，以及投資之后，劃出一部分股權(quán)作為期權(quán)的儲備。期權(quán)池很重要，引進(jìn)資金的時候，建議企業(yè)的股份不管是投之前還是投之后，都留一部分作為期權(quán)池，這個期權(quán)池將來作為給公司高管、骨干員工，甚至是給最基礎(chǔ)的員工進(jìn)行期權(quán)獎勵的儲備，通過股份兌現(xiàn)和期權(quán)池把核心人員留住。

　　對賭條款，我們看到的太多，經(jīng)?？吹綀蟮缹€條款把哪個企業(yè)又拖垮了。對賭條款是什么呢?投資資金所占比例是取決于給企業(yè)的估值來算的，很多是按市盈率來估值的。假設(shè)10倍的市盈率，每年盈利10萬元錢，股權(quán)就是100萬，如果投資人投100萬元就占50％了。那企業(yè)說不行，我企業(yè)成長性特別好，憑什么你投100萬就占50％，我這個企業(yè)明年凈利潤就能到100萬，再乘以10，也就是1000萬股權(quán)，你的100萬就占10％。這時候投資人又不樂意了，說企業(yè)你憑什么說明年的利潤是100萬，所以大家簽訂一個價值平等條款，投資人現(xiàn)在承認(rèn)企業(yè)明年的凈收益能夠到100萬，承認(rèn)占10％，但是如果明年達(dá)不到100萬，那價值就要調(diào)整，所投的股份就必須要相應(yīng)調(diào)整。還有些做法是不但要把價格調(diào)整下來，還要有一些懲罰性措施，必須補(bǔ)償或回?fù)懿糠止煞萁o投資人。這就是對賭條款的厲害。這個條款一方面要求企業(yè)提供一個準(zhǔn)確的未來盈利預(yù)測，另一方面激勵員工、激勵企業(yè)把好的業(yè)績做出來。

　　很多創(chuàng)業(yè)者對于投資人過于接近有防備心理，對投資人在企業(yè)里安排董事席位有一定的抵觸情緒。這個完全沒有必要。投資人千里迢迢不遠(yuǎn)萬里和企業(yè)談合作，給企業(yè)錢，肯定是希望企業(yè)好，希望把兩者的利益都做大。