網(wǎng)絡(luò)營銷策略的案例及分析

　　自80年末以來,隨著中國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展,案例分析行業(yè)在中國得到了迅猛的發(fā)展。那么下面是學習啦小編整理的網(wǎng)絡(luò)營銷策略的案例及分析，希望能夠有所幫助。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷策略的案例及分析一：

　　999集團網(wǎng)絡(luò)營銷分析

　　三九健康網(wǎng)運用在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中積聚的資本力量率先整合，三九健康網(wǎng)將象一個巨大而寬敞的航空港，為各種健康醫(yī)藥網(wǎng)上服務(wù)項目創(chuàng)建龐大的啟航、停放的平臺。

　　三九集團核心企業(yè)南方制藥廠以突出的業(yè)績在國家經(jīng)貿(mào)委最近對全國藥業(yè)全部工業(yè)企業(yè)分按銷售收入、利潤總額、利稅總額三項主要經(jīng)濟指標重新排名中，獨攬三項全國第一，名列全國制藥企業(yè)500強之首.去年三九集團實現(xiàn)營業(yè)收入七十六點七八億元，同比增長百分之十一，實現(xiàn)利稅十點五八億元，同比增長百分之二點五，實現(xiàn)利潤六點五三億元，同比增長百分之七點四。到一九九九年底，三九集團總資產(chǎn)已達一百二十億元，累計向國家貢獻利稅二十多億元，集團“999”商標被國家工商局商標局認定為“中國馳名商標”，商標品牌價值已達四十九點一八億元，躍居中國最有價值品牌的第十位，蟬聯(lián)全國醫(yī)藥品牌的第一位。

　　2000年4月24日，三九健康網(wǎng)正式開通.三九健康網(wǎng)不僅是三九集團正式進軍網(wǎng)絡(luò)的先鋒，同時也將是一個依照互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)律獨立運作的大型實體.三九健康網(wǎng)帶來全新的網(wǎng)絡(luò)健康理念，在強大的內(nèi)容數(shù)據(jù)庫支持下，試開通不到一個月，日訪量已經(jīng)達到8萬，穩(wěn)穩(wěn)地坐上健康醫(yī)藥類網(wǎng)站的頭把交椅。除了由傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)變而來的信息資源、配送渠道等優(yōu)勢外，三九網(wǎng)絡(luò)與長城集團合作，將長城因特網(wǎng)電腦的健康類上網(wǎng)熱鍵設(shè)定為三九健康網(wǎng);與潤迅公司合作，開通了全球首個雙位數(shù)字域名的頂級郵箱39.net;與東芝公司合作，建立B2B模式的網(wǎng)上專營店，東芝的全線醫(yī)療器械產(chǎn)品將在三九健康網(wǎng)上進行銷售。

　　三九網(wǎng)絡(luò)在全國28個城市進行了醫(yī)學人士上網(wǎng)情況調(diào)查，準確地把握了中國目前的醫(yī)生上網(wǎng)的所有情況，以求能夠為推動中國網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療服務(wù)盡一分力。三九健康網(wǎng)已在全國擁有1300余家醫(yī)院會員，可以為本地或遠程醫(yī)療提供即時服務(wù);有近兩萬名醫(yī)生在經(jīng)過認證后成為三九健康網(wǎng)的專業(yè)會員，這一龐大的后備資源尚無人可與爭鋒。同時，三九集團強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國的倉儲運輸系統(tǒng)，數(shù)千家良好的商業(yè)合作伙伴將成為三九網(wǎng)絡(luò)在電子商務(wù)領(lǐng)域中的有力支撐.三九集團將利用在傳統(tǒng)健康產(chǎn)業(yè)的絕對優(yōu)勢，率先全面整合中國健康醫(yī)藥類網(wǎng)站，將網(wǎng)上健康產(chǎn)業(yè)概念推上另一個臺階.

　　在欄目設(shè)置上，包括新聞中心，健康大全，性愛時空，美容新干線，健身俱樂部，無敵求醫(yī)寶典，醫(yī)學大本營，藥品天地，超級資料庫，網(wǎng)上醫(yī)院，健康超市，同時還設(shè)有主頁空間站和健康社區(qū).在網(wǎng)站內(nèi)容方面，不但包括了健康資訊，醫(yī)藥情報，還包括了社會經(jīng)緯，關(guān)注健康，更關(guān)注整個社會，這是三九健康網(wǎng)的目標.即時的專業(yè)領(lǐng)域動態(tài)和信息吸引了大批專業(yè)人士的光顧，專題欄目關(guān)注現(xiàn)代人的健康問題，每一欄目下的的熱點的話題調(diào)查體現(xiàn)了人們對于健康觀點心態(tài).

　　健康大全中，包括了對健康焦點問題的討論，以及對于男性健康，女性健康，老年健康和兒童健康的關(guān)注.健康不僅僅是身體的健康，更應(yīng)包括心理的健康，這才是現(xiàn)代的健康新概念，因為，三九健康網(wǎng)還對人們?nèi)菀壮霈F(xiàn)的各種心理問題進行的分析，并提出了解決方案.對于愛美的女性，在美容新干線中一定會找到自己所需要的信息，美容食譜以及靚麗容顏和一些護膚訣竅是美容頻道所不可缺少的，但現(xiàn)代對于美麗的定義中還包括了身體的健美，所以健身俱樂部也是愛美之人的常去之所.超級資料庫是三九健康網(wǎng)面對會員用戶提供醫(yī)藥相關(guān)資料信息的大型數(shù)據(jù)庫.資料庫涉及內(nèi)容廣泛，包括國家對于醫(yī)藥的法律法規(guī)，藥典，中西藏藥的部頒標準;醫(yī)藥產(chǎn)品介紹，醫(yī)藥文摘和醫(yī)藥企業(yè)介紹.這些詳盡使用的內(nèi)容為醫(yī)藥產(chǎn)品銷售提供供求信息平臺.在三九社區(qū)中，又分為公眾社區(qū)，健康社區(qū)，及體育社區(qū)，軍事社區(qū)，音樂社區(qū)，汽車社區(qū)和旅游社區(qū).整個社區(qū)本著以健康為主，不惟健康的原則，在網(wǎng)頁布局上，三九健康網(wǎng)采取了一般綜合門戶網(wǎng)站所常采用的布局格式，這樣的好處是平面的信息量大，可以一目了然..

　　三九集團鄭重宣布，“將利用三九集團在傳統(tǒng)健康產(chǎn)業(yè)的絕對優(yōu)勢，率先全面整合中國健康醫(yī)藥類網(wǎng)站，將網(wǎng)上健康產(chǎn)業(yè)概念推上另一個臺階”。三九健康網(wǎng)意識到聚集同類優(yōu)勢資源，去蕪存菁，重新整合，創(chuàng)造新的結(jié)構(gòu)和運營模式，才能造就整個行業(yè)迅速前進的凌厲態(tài)勢。三九健康網(wǎng)的目標已不僅僅定位于做國內(nèi)健康網(wǎng)站的航空母艦，而是要建成華人社會超級健康資訊平臺。為大眾提供更豐富的健康資訊和完善的醫(yī)藥服務(wù)，令網(wǎng)絡(luò)健康產(chǎn)業(yè)真正成為網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟年代的重要支柱。

　　從三九集團的網(wǎng)絡(luò)營銷案中我們能學到什么

　　第一：要善于抓住機遇，走在時代的前列。三九集團從2000年開始就建立了自己的門戶網(wǎng)站，準確把握住了電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢。

　　第二：善于創(chuàng)新，倡導全新的網(wǎng)絡(luò)健康理念。三九集團利用強大的數(shù)據(jù)庫主持，設(shè)立了三九健康網(wǎng)，與多個公司合作，建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售體系。

　　第三：網(wǎng)站欄目設(shè)計別出心裁，既全又能突出重點。“在欄目設(shè)置上，包括新聞中心，健康大全，性愛時空，美容新干線，健身俱樂部，無敵求醫(yī)寶典，醫(yī)學大本營，藥品天地，超級資料庫，網(wǎng)上醫(yī)院，健康超市，同時還設(shè)有主頁空間站和健康社區(qū).在網(wǎng)站內(nèi)容方面，不但包括了健康資訊，醫(yī)藥情報，還包括了社會經(jīng)緯，關(guān)注健康，更關(guān)注整個社會”。這些獨到的欄目設(shè)計，最大程度的吸引目標客戶，便于對外做品牌宣傳。

　　第四：學會整合行業(yè)資源。三九集團率先全面整合中國健康醫(yī)藥類網(wǎng)站，將網(wǎng)上健康產(chǎn)業(yè)概念推上另一個臺階。三九健康網(wǎng)意識到聚集同類優(yōu)勢資源的重要性，把自己定位為同行業(yè)的領(lǐng)先者，開始具備制定游戲規(guī)則的能力。

　　第五：關(guān)注健康。無論是醫(yī)藥行業(yè)還是其他任何行業(yè)，都要注意到這點，在電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的普及之下，自由職業(yè)者的出現(xiàn)，是最好的證明新世界的人更加注重生活的體驗和質(zhì)量，不再像過去那樣能在的環(huán)境中工作，因此任何企業(yè)都要注意到這點，注意到對人才的重視，從身心上全方位的關(guān)系，讓他們有種家的感覺。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷策略的案例及分析二：

　　品牌的網(wǎng)絡(luò)事件營銷案例

　　在筆者看來，任何形式的事件營銷案例都不能脫離其“營銷”本質(zhì)。“營銷”其實是一種溝通方式，不論你用什么樣的方法，你都要針對你的目標人群選擇適合他們的溝通方式--而這種溝通方式最核心的問題，不是講述者說了什么，而是聆聽者聽到了什么。

　　幾年前，互聯(lián)網(wǎng)第一次浪潮席卷而來，帶著破碎的泡沫而去，當時的一片哀鴻如今還猶在耳，第二波網(wǎng)絡(luò)影響力又兵臨城下。

　　一系列的數(shù)字讓所有投身于互聯(lián)網(wǎng)以及關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的人再一次熱血沸騰--CNNIC第21次調(diào)研結(jié)果顯示：中國網(wǎng)民數(shù)已增至2.21億人。中國網(wǎng)民數(shù)增長迅速，2007年一年則增加了7300萬人，年增長率達到53.3%，在過去一年中平均每天增加網(wǎng)民20萬人。目前中國的網(wǎng)民人數(shù)位于世界第一。中國網(wǎng)民人均上網(wǎng)時間3.28個小時，而電視平均的使用時間才只有1.21小時。

　　龐大的用戶數(shù)量和如此高的用戶接觸度已經(jīng)使互聯(lián)網(wǎng)徹底擺脫了幾年前被人稱為“除四大傳統(tǒng)媒體外”的第五類媒體的身份，而躍升成為與傳統(tǒng)四大媒體并駕齊驅(qū)的，甚至是超過了傳統(tǒng)媒體的重要媒體。

　　選擇眾多，如何入手

　　互聯(lián)網(wǎng)的存在以及其日漸重要讓所有的營銷人都興奮起來，而興奮之余又多了一絲茫然--互聯(lián)網(wǎng)營銷究竟該如何做

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷的層面有很多，有EPR(網(wǎng)絡(luò)公關(guān))，有IWOM(互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷)，有EAD(互聯(lián)網(wǎng)廣告)……

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷的手段也有很多，可以跟門戶網(wǎng)站進行專題合作，可以投放公關(guān)軟文，可以根據(jù)不同網(wǎng)站的用戶人群進行形式豐富的網(wǎng)絡(luò)廣告投放，可以做SEM(搜索引擎營銷)，可以做IM營銷，可以做論壇營銷，可以做博客營銷，可以做WIKI營銷，可以做流媒體營銷......

　　如此多的手段讓人目不暇接，也讓人覺得無從下手--品牌的事件營銷案例到底該如何做

　　在筆者看來，任何形式的事件營銷案例都不能脫離其“營銷”本質(zhì)。“營銷”其實是一種溝通方式，不論你用什么樣的方法，你都要針對你的目標人群選擇適合他們的溝通方式--而這種溝通方式最核心的問題，不是講述者說了什么，而是聆聽者聽到了什么。

　　許多互聯(lián)網(wǎng)營銷手段只是一味地最求PV、追求點擊率--在傳統(tǒng)廣告時代無法承諾的量化，終于在互聯(lián)網(wǎng)時代成為了可能。但是如果忽略了品牌想要溝通及傳播的本質(zhì)，忘記了和消費者溝通你想傳遞給他們的品牌信息，那這種營銷手段就是失敗的--除非品牌所追求的，就是像恒源祥那個挑戰(zhàn)消費者忍耐極限的廣告事件營銷案例所追求的效果一樣-“寧肯被罵，也要被記住”。

　　綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該追求的最高境界似乎應(yīng)該是：在綜合利用互聯(lián)網(wǎng)媒體(包括互聯(lián)網(wǎng)官方媒體和自媒體)的基礎(chǔ)上，讓盡可能多的目標消費群體接收到品牌想要傳達的信息。

　　事件營銷是個思路

　　“事件營銷”似乎是一個很好的解決方式?；ヂ?lián)網(wǎng)上諸多火爆事件讓互聯(lián)網(wǎng)營銷人越來越意識到“事件”的力量--如果可以制造一個事件讓許多人關(guān)注，或者借助一個本身就已經(jīng)有很多人關(guān)注的事件，在這個事件中“恰當”地植入品牌信息，那么不僅保證了高關(guān)注度，更保證了品牌信息的正確傳達，可謂是一箭雙雕。

　　一個讓筆者較為鄙視但是卻值得深入研究的案例是前陣子比較火爆的“蘭董”事件營銷案例。

　　“蘭董”，一個號稱身價億萬的“70后”富婆，在網(wǎng)上發(fā)布了一個視頻，大罵“80后”和“90后”，言語極盡侮辱鄙視之詞。“蘭董”竭盡所能顯示自己的富有，并用極其挑釁和輕蔑的言語和肢體動作去輔助她想表達的核心思想--“蘭董”火了，在“80后”、“90后”甚至一些“70后”的謾罵聲中名聲大振。

　　“蘭董”似乎意猶未盡，一個視頻不夠，繼而接二連三推出了一系列視頻，一定要把網(wǎng)友對于自己的憤怒激發(fā)到極點，直到“忍無可忍”為止。此舉意義何在一個網(wǎng)站為了推廣自身，增加流量而作的跳梁小丑之舉而已。

　　“蘭董”的所有視頻和照片都十分醒目地打著“woyo.com”這個網(wǎng)站名字(其中大部分還是水印，轉(zhuǎn)載的時候也無法去掉)，到后來推出的視頻更是鮮明地打上了“蘭董”在woyo的空間地址。

　　一個網(wǎng)站，為了知名度，為了流量，已經(jīng)無恥、可悲到這(文章來源：華夏酒報·中國酒業(yè)新聞網(wǎng))樣的地步了么--這叫什么非常規(guī)營銷名人效應(yīng)還是所謂的“事件營銷”--筆者給它起了個名字：“激怒式營銷”。

　　“蘭董”竭盡所能顯示自己的富有，并用極其挑釁和輕蔑的言語和肢體動作去輔助她想表達的核心思想--“蘭董”火了，在“80后”、“90后”甚至一些“70后”的謾罵聲中名聲大振。

　　“蘭董”似乎意猶未盡，一個視頻不夠，繼而接二連三推出了一系列視頻，一定要把網(wǎng)友對于自己的憤怒激發(fā)到極點，直到“忍無可忍”為止。此舉意義何在一個網(wǎng)站為了推廣自身，增加流量而作的跳梁小丑之舉而已。

　　“蘭董”的所有視頻和照片都十分醒目地打著“woyo.com”這個網(wǎng)站名字(其中大部分還是水印，轉(zhuǎn)載的時候也無法去掉)，到后來推出的視頻更是鮮明地打上了“蘭董”在woyo的空間地址。

　　一個網(wǎng)站，為了知名度，為了流量，已經(jīng)無恥、可悲到這樣的地步了么--這叫什么非常規(guī)營銷名人效應(yīng)還是所謂的“事件營銷thldl.org.cn”--筆者給它起了個名字：“激怒式營銷”。

　　悲哀與憤怒之余，整個事件營銷案例的策劃和執(zhí)行過程有很多地方還是值得學習和研究的：

　　策劃之高明1--“植入”而非“直述”：制造一個話題人物，以人物為核心引起網(wǎng)友的關(guān)注，再置入網(wǎng)站信息，繼而提升網(wǎng)站知名度--只不過，不是正面人物，而是一個更能引起人們關(guān)注的負面人物(正所謂好事不出門，壞事傳千里)。

　　策劃之高明2--“借勢”：恰逢一個“90后”女孩大罵“80后和70后”的視頻大火，于是策劃者趁熱打鐵，推出一個“70后大罵80后和90后”，罵得更加變本加厲，讓事件再次升溫。