微信網(wǎng)絡(luò)營銷致富案例分析

　　案例分析是現(xiàn)代企業(yè)了解市場行情,制定營銷策略的一種重要方法。那么下面是學習啦小編整理的微信網(wǎng)絡(luò)營銷致富案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

　　微信網(wǎng)絡(luò)營銷致富案例分析一

　　浙師大大學生創(chuàng)業(yè)開送奶“微店”月銷售額兩萬多

　　最近幾個月，每天夜幕降臨，在浙師大校園里，經(jīng)常能看到一些學生妹子，提著箱子，敲開各寢室大門，給學生送去鮮牛奶。原來，去年10月，浙師大文傳學院廣告學四個大三學生，在“微店網(wǎng)”上開了一家店，專門為學生派送鮮牛奶。別看這是小生意，他們每月銷售額也有兩萬多。

　　四個大學生，怎么會想到開“微店”送鮮牛奶?合伙人之一余艾潔告訴記者，其實他們已經(jīng)不是第一次“合伙”創(chuàng)業(yè)，此前他們曾在校園里制作發(fā)行了明信片、建立了校園二手交易線上平臺。

　　后來他們做了個300例樣本的小調(diào)查，發(fā)現(xiàn)超過一半的同學，喜歡睡前喝牛奶，這給了他們創(chuàng)業(yè)的靈感。

　　他們想到了“微店”，在“微店網(wǎng)”上面開店，只需幾張商品圖片，基本的信息介紹，不用設(shè)計網(wǎng)頁，也的不用繳納保證金，顧客直接在微店下訂單，使用支付寶付款，方便快捷，成本低，比較適合大學生創(chuàng)業(yè)。

　　說干就干。

　　他們雇了10來個學生，聯(lián)系了本土一家奶制品企業(yè)。每天下午5點半接收鮮奶，8點半至9點半送奶。

　　鮮牛奶4.5元一杯，20天一個套餐，每送一杯，他們能賺約9毛錢，3個月時間里，他們已經(jīng)有200多個學生客戶。浙師大共有3萬多學生，還有老師，在他們看來，市場潛力很大。

　　為了擴大微店的知名度和影響力，四個合伙人還發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢：做圖配文，掃樓發(fā)傳單;在學校最繁華的地方擺攤，提供試吃，在社交網(wǎng)站上推廣。

　　除了送奶，他們還通過微信平臺，推送各種服務(wù)資訊，開展活動與學生互動，比如女生節(jié)送贈語，送驚喜，送禮物，推出各種精致的牛奶杯、牛奶勺等等。

　　“現(xiàn)在還是草創(chuàng)階段，微店還在推廣中，有這樣的成績也比較滿意了，”余艾潔說，“也不光是為了掙錢，更多是創(chuàng)業(yè)的樂趣。”

　　微信網(wǎng)絡(luò)營銷致富案例分析二

　　馬乖：株洲女孩微信賣甜橙?月售28萬斤

　　80后，“靈泛”，“幫主”。這是馬乖的標簽。

　　如今，她又多了一個標簽：美女銷售。

　　2014年11月，馬乖擱下服裝設(shè)計師的工作，開始與朋友賣甜橙，并創(chuàng)下了“一個月銷售28萬斤”的傳奇創(chuàng)業(yè)故事。

　　從“服裝設(shè)計師”變成“賣橙子的小姑娘”

　　馬乖出生于株洲，但因父母工作的原因，先后在長沙、武漢、上海等地生活。用她自己的話說，就是“云游四方”。

　　馬乖學的是服裝設(shè)計專業(yè)，大學畢業(yè)后，有一間自己的服裝工作室。“因從小就養(yǎng)成了豪爽的性格，所以設(shè)計的服裝有點夸張，有股‘江湖風’。”所以，朋友都稱呼馬乖為“馬幫主”。

　　去年11月，一次偶然的機會，馬乖看到一組數(shù)據(jù)：隨著智能手機的普及，已有99%的智能手機用戶使用微信。愛“闖蕩”的馬乖，開始琢磨這一塊大市場。

　　當時正值11月份，生產(chǎn)橙子的季節(jié)，天生愛吃橙子的馬乖，索性把創(chuàng)業(yè)目標鎖定為銷售橙子。

　　她自嘲說，“也許我名字的‘乖’，用古靈精怪的‘怪’來形容更貼切。”

　　請顧客代表進果園試吃

　　哪種橙子好吃?有哪些人愛吃橙子?橙子該怎么銷售?

　　從沒做過生意的馬乖，一開始就面臨各種考驗。好在馬乖有多年的“云游經(jīng)歷”，結(jié)交了五湖四海的朋友，“經(jīng)朋友推薦，我們品嘗了全國各地有名的橙子。”最終，選擇了郴州永興甜橙。馬乖說：“它水分充足，沁甜、爽口，吃起來有種初戀的感覺。”

　　“但是要找到一個合適的果園，長期合作、訂購，賣給相信我們的顧客，還需實地考察。”考慮到不同群體，吃東西的習慣、口味不盡一致，馬乖和3名合伙人，邀請各類客戶群體的代表一起進果園，摘橙子，試吃。“尤其是男性群體，由于嚼檳郎的原因，會不喜歡吃橙子，所以一定要選一個特別好吃，爽口的品種。”為此，馬乖還特邀了一名有多年嚼檳榔歷史的朋友，一起試吃。

　　最終，馬乖承包了永興一家果園，每天根據(jù)顧客的訂單需求，由果園農(nóng)夫當天摘下新鮮的橙子，發(fā)貨送至株洲地區(qū)。

　　為客戶準備一個剝橙器、一包濕紙巾

　　在微商火熱的當今，怎樣才能立足?馬乖認為，只有想顧客之所想，供顧客之所需，才能獲得顧客的“心”。

　　處女座的馬乖，愛干凈、愛整潔、怕麻煩的特質(zhì)格外明顯。尤其是吃橙子的時候，恨不得有專人把橙子剝好。“如何才能優(yōu)雅地吃橙子?”馬乖在家每次吃橙子，都會用刀切，“送刀太危險，那么送剝橙器就OK吧，再配送一包濕紙巾。”

　　“給顧客貼心的感覺，才會選擇我們的橙子。”馬乖表示，雖然成本增加了，但是長遠來說，獲得了更多的客戶群，“一個月內(nèi)銷售28萬斤甜橙的業(yè)績，是最好的證明。”

　　醫(yī)院打吊針2小時，賣了400公斤甜橙

　　對于一個新微商來說，選產(chǎn)品、產(chǎn)品包裝都不是最難的，考驗人的是“怎么建立客戶群”。

　　和一般的人一樣，馬乖只是通過“用戶添加”的方式，主動添加粉絲，“但這類粉絲活躍度不高，處于被動狀態(tài)。”馬乖還有第二套方案，通過自媒體營銷，利用自身優(yōu)勢，注冊公眾號，并定期推送與橙子有關(guān)知識的微信，吸引粉絲。

　　剛開始營銷的幾天，馬乖因疲勞過度而生病，需打吊針。

　　可去哪里打針?馬乖也有講究，“中心醫(yī)院人流量大，而且去中心醫(yī)院打針的人群，應(yīng)該是條件較好的群體。”于是，她也選擇了去中心醫(yī)院打吊針。

　　打吊針時間長，又無聊。閑不下來的馬乖，手機仍不離身，通過微信與顧客交流，并不斷有顧客來醫(yī)院送錢、拿橙子。“旁邊的病友看得一愣一愣的，都好奇我在干嗎。”馬乖又一遍遍耐心地跟病友們介紹自己的甜橙，包括吃橙子有哪些好處、自己的橙子怎么好吃。就這樣，2個小時，她在醫(yī)院賣了800斤甜橙。

　　她說，要想讓別人瘋，自己得先瘋?？紤]到水果是季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，馬乖正在籌劃“果然是你”品牌，讓顧客不管在什么季節(jié)，都能吃到當季最新鮮的水果。目前，已與葡萄、櫻桃等水果生產(chǎn)商簽約。

　　記者手記：把自己當顧客

　　甜橙，并不新奇的產(chǎn)品，但是，馬乖找到了一種新的營銷手段：通過微信銷售。在微商云集的時代，她抓住了客戶的“心”，才有足夠的競爭力立足于市。

　　線上消費模式，對首次消費的客戶而言，產(chǎn)品、商家都是“陌生的”、“半信半疑的”。馬乖認為與傳統(tǒng)銷售模式一樣，要讓顧客能“看得見”、“摸得著”商品，邀請各類客戶群體代表，去果園試吃。

　　其次，就要拼服務(wù)。只有把自己當成顧客，打消顧客的顧慮，并提供解決的方法，才能真的打動顧客。一把剝橙器、一包濕紙巾，看似費錢的細節(jié)，卻是抓住客戶的“心”的必殺技。