2016微信成功營(yíng)銷(xiāo)案例分析
2016微信成功營(yíng)銷(xiāo)案例分析
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2016微信成功營(yíng)銷(xiāo)案例分析一
汪嘉淳:微信上賣(mài)平安果,最貴一個(gè)蘋(píng)果賣(mài)到66元
走在下沙的商場(chǎng)街頭上,節(jié)日氣氛已經(jīng)有些濃了。掛滿禮物的圣誕樹(shù),飄舞的彩帶,還有五彩的氣球,都讓我們意識(shí)到再過(guò)一周多,大家耳熟能詳?shù)氖フQ節(jié)就要到了。
平安夜將至,贈(zèng)送寓意平安的蘋(píng)果在高校校園十分流行。就在許多大學(xué)生打算存錢(qián)過(guò)圣誕節(jié)時(shí),中國(guó)計(jì)量學(xué)院有個(gè)大學(xué)生瞅準(zhǔn)了圣誕商機(jī),準(zhǔn)備利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售“平安果”,賺上一筆。
普通的紅富士蘋(píng)果一斤不過(guò)五六塊錢(qián),然而用精致的包裝紙裹上或裝入包裝盒,就立馬搖身變成吉祥的“平安果”,一個(gè)“平安果”的價(jià)格就能趕上一斤普通蘋(píng)果。
微信賣(mài)平安果
賺的錢(qián)捐希望小學(xué)
中國(guó)計(jì)量學(xué)院現(xiàn)代科技學(xué)院的汪嘉淳在采訪時(shí)告訴記者,早在去年,自己和幾個(gè)小伙伴就這樣操作過(guò)一次。盡管包裝好的平安果價(jià)格比普通蘋(píng)果貴了不少,但還是有很多人為了圖一個(gè)好寓意選擇購(gòu)買(mǎi)。行情好的時(shí)候,一個(gè)人一天的銷(xiāo)售額都在五六百元以上,其中最貴的一個(gè)平安果,經(jīng)過(guò)精美的包裝,賣(mài)出了66元的高價(jià)。
今年11月,汪嘉淳又一次瞄準(zhǔn)了高校圣誕節(jié)市場(chǎng),他告訴記者,自己和其他四個(gè)小伙伴一起合作,主要通過(guò)微信來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售,為此還專門(mén)在微信商城開(kāi)了一家賣(mài)水果的小店,用來(lái)銷(xiāo)售自己包裝好的平安果。“宣傳還是有效果的,至少很多同學(xué)關(guān)注了我們,我們還打算制作一些傳單在各個(gè)寢室樓里發(fā)放,提前攻占圣誕節(jié)市場(chǎng)。”
不過(guò)和去年不同,汪嘉淳打算這次賺來(lái)的錢(qián)不是自己花,而是用來(lái)購(gòu)買(mǎi)文具,然后捐給老家的希望小學(xué)。
“圣誕節(jié)買(mǎi)平安果本來(lái)就是討個(gè)彩頭,現(xiàn)在自己靠這個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)賺來(lái)的錢(qián)也想幫助希望小學(xué)的孩子們,也算是支持慈善事業(yè)。”汪嘉淳告訴記者。
老生常談的“短平快”項(xiàng)目
靠動(dòng)腦依舊能賺錢(qián)
趁著節(jié)日,發(fā)筆小財(cái)?shù)哪铑^,其實(shí)很普遍。就拿汪嘉淳的“平安果”來(lái)說(shuō),其實(shí)已經(jīng)是普普通通老生常談的點(diǎn)子,但依舊存在商機(jī)。
汪嘉淳告訴記者,如果是剛剛接觸社會(huì)的大學(xué)生,想要做點(diǎn)小生意鍛煉一下自己的創(chuàng)業(yè)頭腦,趁著節(jié)日經(jīng)濟(jì)“短平快”(投資少、周期短、見(jiàn)效快、效益高)的商機(jī),最容易把握。
例如賣(mài)平安果,成本是最先需要控制的,現(xiàn)在市場(chǎng)里售賣(mài)的蘋(píng)果大多儲(chǔ)藏了四五個(gè)月,很容易壞,所以盡量不要去選擇。一般來(lái)說(shuō),選擇從下沙周邊的果農(nóng)手上收蘋(píng)果最實(shí)惠,價(jià)格一般能控制在七毛到一塊三一斤左右。然后聯(lián)系貨車(chē)運(yùn)輸?shù)较律?,每公斤成本要增加五毛錢(qián)左右。然后卸車(chē),每公斤成本再增加一毛錢(qián),接著是儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù),又要每公斤加上一毛錢(qián)成本?;旧咸O(píng)果的成本控制在兩塊錢(qián)以下。
價(jià)格控制住了,還得有自己的特色。除了形狀各異品種繁多的包裝外,汪嘉淳還把面塑、玫瑰花、小禮品和平安果搭配著賣(mài)。這還不夠,由于購(gòu)買(mǎi)平安果互相贈(zèng)送的多為情侶,頗有銷(xiāo)售頭腦的汪嘉淳還推出了“快遞服務(wù)”,不管顧客買(mǎi)的是多少錢(qián)的平安果,只要提供想送的對(duì)象宿舍地址和手機(jī)號(hào),都幫他們送貨上門(mén),如有需要還可以幫忙表白。
所以,其實(shí)這種眾人歡度的熱鬧節(jié)日,都存在著不少商機(jī),別看點(diǎn)子俗方法笨,只要有頭腦,一樣能玩出新花樣。
2016微信成功營(yíng)銷(xiāo)案例分析二
前一天晚上打開(kāi)微信公共平臺(tái)“土撥鼠送菜”下單,第二天“土撥鼠”就會(huì)把菜送上門(mén),自己在家就可以享受烹飪的樂(lè)趣,如今這樣的生活方式在安徽蕪湖已成為越來(lái)越多白領(lǐng)的選擇。
帶來(lái)這樣生活方式的“土撥鼠”是來(lái)自安徽工程大學(xué)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,他們與通常的“賣(mài)菜”不同,接到微信訂單后,要經(jīng)過(guò)清洗、切削,最后按要烹制的菜品裝盤(pán),上班族們買(mǎi)回家就可以直接下鍋。
“土撥鼠送菜”的創(chuàng)辦者楊同舟說(shuō):“電子商務(wù)正在滲透我們生活,免費(fèi)的微信無(wú)論是作為推廣平臺(tái)還是銷(xiāo)售平臺(tái)都非常適合,用戶群體又主要是年輕的上班族,他們幾乎沒(méi)有走進(jìn)菜場(chǎng)的時(shí)間,"微信送菜"就是我們發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。”
另外兩位“合伙人”是楊同舟的室友嚴(yán)景生和焦亮。每天早上6點(diǎn),他們就要把農(nóng)戶送來(lái)的蔬菜放到加工間暫放,午休時(shí)間把菜肉清洗配好包裝,下午下課后再配送到蕪湖市區(qū)各地。由于運(yùn)營(yíng)大部分利用的是課余時(shí)間,他們的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)也得到了學(xué)校的支持,學(xué)校為他們?cè)诟呓虉@區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地找了辦公室,前9個(gè)月免費(fèi)使用。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的運(yùn)營(yíng),微信送菜平臺(tái)每日的營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到2000元左右,然而目前面臨的資金短缺讓幾位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者十分為難。負(fù)責(zé)管理財(cái)務(wù)的焦亮告訴記者,雖然每天的流水聽(tīng)上去不少,但利潤(rùn)微薄,前期投入的資金尚未回收,創(chuàng)業(yè)貸款審批手續(xù)煩瑣,周期長(zhǎng),愿意投資合作的人提出的條件又十分苛刻。
談到未來(lái),楊同舟覺(jué)得現(xiàn)在與當(dāng)初預(yù)期的目標(biāo)還有很大的差距。“蕪湖的上班族和務(wù)工群體畢竟有限,暑期我們準(zhǔn)備去合肥拓展業(yè)務(wù),希望能把微信送菜發(fā)展成區(qū)域性的品牌,最終能實(shí)現(xiàn)"土撥鼠聯(lián)產(chǎn)承包地"的夢(mèng)想,實(shí)現(xiàn)完全的私人訂制。”(作者:楊丁淼)
后續(xù)報(bào)道:日前,晚報(bào)報(bào)道了安徽工程大學(xué)3位大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),利用微信營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)辦微信賣(mài)菜平臺(tái)的經(jīng)過(guò),引起不少關(guān)注。如今,他們的平臺(tái)已經(jīng)正式上線半個(gè)月了,目前發(fā)展情況如何?消費(fèi)者是否接受這種新鮮的消費(fèi)方式呢?記者再次走進(jìn)了幾位大學(xué)生之中。
推出半月受年輕白領(lǐng)歡迎
記者在安徽工程大學(xué)校門(mén)口見(jiàn)到了嚴(yán)景生和楊同舟兩位同學(xué),未及打招呼,楊同舟就一直在打手機(jī)。嚴(yán)景生說(shuō),最近找他們談合作、加盟的人不少,楊同學(xué)正在與人接洽,另一位焦亮同學(xué)因?yàn)橐筒说木壒示筒荒軄?lái)與記者見(jiàn)面了??吹贸鰜?lái),半月未見(jiàn),他們已然成了忙碌的大學(xué)生“商人”。
兩位同學(xué)告訴記者,他們的“土撥鼠送菜”4月15日正式在微信平臺(tái)上線,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣、宣傳,目前每天平均能接到80單左右的訂單,周末時(shí)能達(dá)到100多單,一天的營(yíng)業(yè)額有一千六、七百元左右。每天早上6點(diǎn),他們聯(lián)系的蔬菜種植基地的農(nóng)戶就會(huì)把前一天預(yù)定的蔬菜送到學(xué)校來(lái),接到后他們便把蔬菜送到租賃的加工間暫時(shí)存放,然后再去上課學(xué)習(xí)。中午休息時(shí)把菜肉清洗配好包裝,下午4點(diǎn)以后騎車(chē)送到各處的客戶手里。“現(xiàn)在我們的菜品有70多種,客人只要在微信上添加我們,就可以選擇訂購(gòu)自己喜歡的菜品。”嚴(yán)景生說(shuō)。
他們表示,現(xiàn)在的客戶群體與當(dāng)初的設(shè)想基本一致,主要是一些二三十歲工作比較忙的白領(lǐng),這些人對(duì)這種新穎的購(gòu)物方式接受度比較高,而且在價(jià)格、便捷性上也較為滿意。“一位在市二院附近工作的客戶現(xiàn)在已經(jīng)成了我們的忠實(shí)顧客,一周至少要訂購(gòu)3次,還經(jīng)常在微信上與我們互動(dòng)。還有一位住在綠地小區(qū)的張先生,有回朋友聚會(huì)一次就下了180元的訂單。”嚴(yán)景生表示。
未來(lái)之路還很漫長(zhǎng)
如今,3位同學(xué)也成了“名人”,不僅市里的報(bào)紙、電視臺(tái)采訪他們,安徽電視臺(tái)公共頻道也在新聞中播出了他們的事情。一些本地以及合肥、馬鞍山的人士也不斷聯(lián)系他們談合作加盟。楊同舟說(shuō),他們正在注冊(cè)自己的公司和商標(biāo),并會(huì)在“五一”后制定詳細(xì)的加盟細(xì)則,努力擴(kuò)大影響和規(guī)模。他們還表示,他們創(chuàng)業(yè)的事情也得到了很多人的關(guān)心和幫助,學(xué)校幾次找他們談話給予鼓勵(lì)和支持,很快,他們就將在高教園區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地?fù)碛凶约旱霓k公室了。
創(chuàng)業(yè)之路才剛起步,困難也是不可避免的。楊同舟說(shuō),當(dāng)前制約他們發(fā)展的最大瓶頸還是資金問(wèn)題,要做大做強(qiáng)沒(méi)有充足的資金支持顯然很難。同時(shí),蕪湖本地的電子商務(wù)發(fā)展還不很成熟,很多市民對(duì)微信購(gòu)物還很陌生,有些人聽(tīng)說(shuō)過(guò)“土撥鼠送菜”卻不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。“根據(jù)我們的調(diào)查,蕪湖本地一天能有200到500份訂單算是比較合適的,距離這個(gè)水平我們還有很大的提升空間。”
談到未來(lái),楊同舟表示,將來(lái)發(fā)展壯大后,他們想推出一項(xiàng)名為“土撥鼠聯(lián)產(chǎn)承包地”的服務(wù),顧客想吃什么菜他們會(huì)聯(lián)系農(nóng)戶劃出一塊地出租給客人,農(nóng)戶代顧客種植,通過(guò)田地里的實(shí)時(shí)攝像頭,顧客可以隨時(shí)觀察自己菜地的情況。蔬菜成熟后,就可以收割包裝送給顧客,并且在包裝上會(huì)打印有包含蔬菜整個(gè)種植過(guò)程信息的二維碼,實(shí)現(xiàn)完全的“私人定制”。“現(xiàn)在的消費(fèi)方式可以稱為‘所見(jiàn)即所得’,就是看到什么買(mǎi)什么。將來(lái)我們要推廣‘所想即所得’的消費(fèi)新模式。”楊同舟說(shuō)。
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