微信營(yíng)銷盈利案例分析
微信營(yíng)銷盈利案例分析
案例分析的需要,是隨著市場(chǎng)變化和用戶需求的發(fā)展而產(chǎn)生的。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于微信營(yíng)銷盈利案例分析相關(guān)資料,希望大家能夠喜歡。
微信營(yíng)銷盈利案例分析一
曾經(jīng),在這個(gè)無忌的世界,只有一個(gè)男人敢把內(nèi)褲外穿,他就是:超人。
現(xiàn)在,有一種水果,它也敢這么玩!它的名字:水蜜桃。
這是一個(gè)有無限創(chuàng)意的世界,只要你敢大膽嘗試營(yíng)銷方法,就很可能瞬間引爆全城!
上面圖片水蜜桃的包裝,就出自南京一家水果網(wǎng)店老板的創(chuàng)意,他以豪“無節(jié)操” 的思路發(fā)明了“穿內(nèi)褲的水蜜桃”。
由此,獲取到不少微博大V的轉(zhuǎn)發(fā),以一張史上最性感水蜜桃的圖片賺足了眼球。成千上萬的網(wǎng)友大呼無節(jié)操之余,紛紛都忍不住各種轉(zhuǎn)發(fā)。
一夜之間,讓這家賣水果的公司火得不行!
同時(shí),火得不行的,當(dāng)然還有他們的微信店。這也就是為什么在七夕前,在朋友圈里能看到這“穿內(nèi)褲的水蜜桃”的身影,只要看了這水蜜桃的包裝,我們就不得不發(fā)笑,就是有那種逗的感覺,一時(shí)間說不上來哪里逗。
從這個(gè)小的案例來看,它的營(yíng)銷手法完全來自于它本身的創(chuàng)意。當(dāng)然,這種帶有性暗示營(yíng)銷創(chuàng)意,我們暫且先不討論是否有無節(jié)操。
不可否認(rèn),他們這次的創(chuàng)意,真是非常成功!我在寫這篇文章前,就調(diào)查過朋友圈的很多朋友,問他們知不知道這個(gè)水蜜桃。答案是:厚黑谷子兄,你太落伍了!
我承認(rèn)我確實(shí)落伍,可是并不影響我去思考這件事成功背后的營(yíng)銷原因。
從這次成功的微創(chuàng)新營(yíng)銷事件,我們最少可以挖掘出三條有價(jià)值的信息:
第一:創(chuàng)意,微營(yíng)銷傳播利器。
沒有好創(chuàng)意的產(chǎn)品,注定會(huì)一個(gè)不溫不火。 這是一個(gè)崇尚個(gè)性的年代,平淡無奇的產(chǎn)品。只會(huì)成為消費(fèi)者眼中的浮云,一飄而過。“穿內(nèi)褲的水蜜桃”很好地運(yùn)用了產(chǎn)品本身的特色,水蜜桃中間有凹槽,再配上一條小而性感的蕾絲小內(nèi)褲。不得不讓我們這些成年人,想像成.......大家懂的。如果換成蘋果(NO,Iphone!),也就只能在上面寫上“平安”等字。它要是穿上蕾絲小內(nèi)褲,就不會(huì)這么逗樂了。
第二:情色,互聯(lián)網(wǎng)吸引眼球的絕佳方法。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),最賺錢的三大灰色產(chǎn)業(yè):情色,賭和黑客產(chǎn)業(yè)。其中和情色有關(guān)系的網(wǎng)站流量,在全球超過30%的比重。我們可以這樣簡(jiǎn)單地理解為:每三個(gè)人中,就有一個(gè)人瀏覽和色情有關(guān)系的內(nèi)容。這是人性使然,所以原理,同樣可以運(yùn)用到微信營(yíng)銷上面。只是我們?cè)谙脒@個(gè)方案前,一定不能太過,否則引來的可能會(huì)是牢獄之災(zāi)!“穿內(nèi)褲的水蜜桃”很好的運(yùn)用了性暗示營(yíng)銷創(chuàng)意,適可而止的方式,運(yùn)用的非常到位。
第三:時(shí)機(jī),微營(yíng)銷的關(guān)鍵。
所謂“天時(shí),地利,人和”,說的就是各個(gè)方面的時(shí)機(jī)。我在網(wǎng)上搜索"穿內(nèi)褲的水蜜桃 什么時(shí)候開始的",最早的信息是發(fā)在一個(gè)論壇里,發(fā)帖時(shí)間: 2011年9月23日。
為什么當(dāng)時(shí)就沒有多少人關(guān)注呢?前幾年的創(chuàng)意,到今年7月份才開始爆發(fā)出來,可見時(shí)機(jī)非常重要。水果獵人,除去方案寫的不錯(cuò)以后,另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是抓住了七夕情人節(jié)! 大家都知道,在情人節(jié),送給男女朋友什么禮物是一件比較頭痛的事情。剛好,“穿內(nèi)褲的水蜜桃”在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上出現(xiàn)了,又討巧,還又好玩!主要還能吃,真是難得一見的好禮物。不火起來,都難!
通過這個(gè)微信營(yíng)銷案例,我們可以確定的是微營(yíng)銷不是單純的加粉絲,找便宜的產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單的事情。這些事情是基本的條件,但是,要真想做大影響力。不僅僅這么簡(jiǎn)單,我們要做的功課還非常多。我們要不斷學(xué)習(xí),讓自己成長(zhǎng)。也許在不久的將來,隨著我們的知識(shí)和人生閱歷的提高。我們也可以創(chuàng)造出一個(gè)爆品
微信營(yíng)銷盈利案例分析二
前一天晚上打開微信公共平臺(tái)“土撥鼠送菜”下單,第二天“土撥鼠”就會(huì)把菜送上門,自己在家就可以享受烹飪的樂趣,如今這樣的生活方式在安徽蕪湖已成為越來越多白領(lǐng)的選擇。
帶來這樣生活方式的“土撥鼠”是來自安徽工程大學(xué)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,他們與通常的“賣菜”不同,接到微信訂單后,要經(jīng)過清洗、切削,最后按要烹制的菜品裝盤,上班族們買回家就可以直接下鍋。
“土撥鼠送菜”的創(chuàng)辦者楊同舟說:“電子商務(wù)正在滲透我們生活,免費(fèi)的微信無論是作為推廣平臺(tái)還是銷售平臺(tái)都非常適合,用戶群體又主要是年輕的上班族,他們幾乎沒有走進(jìn)菜場(chǎng)的時(shí)間,"微信送菜"就是我們發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。”
另外兩位“合伙人”是楊同舟的室友嚴(yán)景生和焦亮。每天早上6點(diǎn),他們就要把農(nóng)戶送來的蔬菜放到加工間暫放,午休時(shí)間把菜肉清洗配好包裝,下午下課后再配送到蕪湖市區(qū)各地。由于運(yùn)營(yíng)大部分利用的是課余時(shí)間,他們的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)也得到了學(xué)校的支持,學(xué)校為他們?cè)诟呓虉@區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地找了辦公室,前9個(gè)月免費(fèi)使用。
經(jīng)過一個(gè)多月的運(yùn)營(yíng),微信送菜平臺(tái)每日的營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到2000元左右,然而目前面臨的資金短缺讓幾位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者十分為難。負(fù)責(zé)管理財(cái)務(wù)的焦亮告訴記者,雖然每天的流水聽上去不少,但利潤(rùn)微薄,前期投入的資金尚未回收,創(chuàng)業(yè)貸款審批手續(xù)煩瑣,周期長(zhǎng),愿意投資合作的人提出的條件又十分苛刻。
談到未來,楊同舟覺得現(xiàn)在與當(dāng)初預(yù)期的目標(biāo)還有很大的差距。“蕪湖的上班族和務(wù)工群體畢竟有限,暑期我們準(zhǔn)備去合肥拓展業(yè)務(wù),希望能把微信送菜發(fā)展成區(qū)域性的品牌,最終能實(shí)現(xiàn)"土撥鼠聯(lián)產(chǎn)承包地"的夢(mèng)想,實(shí)現(xiàn)完全的私人訂制。”(作者:楊丁淼)
后續(xù)報(bào)道:日前,晚報(bào)報(bào)道了安徽工程大學(xué)3位大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),利用微信營(yíng)銷創(chuàng)辦微信賣菜平臺(tái)的經(jīng)過,引起不少關(guān)注。如今,他們的平臺(tái)已經(jīng)正式上線半個(gè)月了,目前發(fā)展情況如何?消費(fèi)者是否接受這種新鮮的消費(fèi)方式呢?記者再次走進(jìn)了幾位大學(xué)生之中。
推出半月受年輕白領(lǐng)歡迎
記者在安徽工程大學(xué)校門口見到了嚴(yán)景生和楊同舟兩位同學(xué),未及打招呼,楊同舟就一直在打手機(jī)。嚴(yán)景生說,最近找他們談合作、加盟的人不少,楊同學(xué)正在與人接洽,另一位焦亮同學(xué)因?yàn)橐筒说木壒示筒荒軄砼c記者見面了??吹贸鰜?,半月未見,他們已然成了忙碌的大學(xué)生“商人”。
兩位同學(xué)告訴記者,他們的“土撥鼠送菜”4月15日正式在微信平臺(tái)上線,經(jīng)過一段時(shí)間的推廣、宣傳,目前每天平均能接到80單左右的訂單,周末時(shí)能達(dá)到100多單,一天的營(yíng)業(yè)額有一千六、七百元左右。每天早上6點(diǎn),他們聯(lián)系的蔬菜種植基地的農(nóng)戶就會(huì)把前一天預(yù)定的蔬菜送到學(xué)校來,接到后他們便把蔬菜送到租賃的加工間暫時(shí)存放,然后再去上課學(xué)習(xí)。中午休息時(shí)把菜肉清洗配好包裝,下午4點(diǎn)以后騎車送到各處的客戶手里。“現(xiàn)在我們的菜品有70多種,客人只要在微信上添加我們,就可以選擇訂購自己喜歡的菜品。”嚴(yán)景生說。
他們表示,現(xiàn)在的客戶群體與當(dāng)初的設(shè)想基本一致,主要是一些二三十歲工作比較忙的白領(lǐng),這些人對(duì)這種新穎的購物方式接受度比較高,而且在價(jià)格、便捷性上也較為滿意。“一位在市二院附近工作的客戶現(xiàn)在已經(jīng)成了我們的忠實(shí)顧客,一周至少要訂購3次,還經(jīng)常在微信上與我們互動(dòng)。還有一位住在綠地小區(qū)的張先生,有回朋友聚會(huì)一次就下了180元的訂單。”嚴(yán)景生表示。
未來之路還很漫長(zhǎng)
如今,3位同學(xué)也成了“名人”,不僅市里的報(bào)紙、電視臺(tái)采訪他們,安徽電視臺(tái)公共頻道也在新聞中播出了他們的事情。一些本地以及合肥、馬鞍山的人士也不斷聯(lián)系他們談合作加盟。楊同舟說,他們正在注冊(cè)自己的公司和商標(biāo),并會(huì)在“五一”后制定詳細(xì)的加盟細(xì)則,努力擴(kuò)大影響和規(guī)模。他們還表示,他們創(chuàng)業(yè)的事情也得到了很多人的關(guān)心和幫助,學(xué)校幾次找他們談話給予鼓勵(lì)和支持,很快,他們就將在高教園區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地?fù)碛凶约旱霓k公室了。
創(chuàng)業(yè)之路才剛起步,困難也是不可避免的。楊同舟說,當(dāng)前制約他們發(fā)展的最大瓶頸還是資金問題,要做大做強(qiáng)沒有充足的資金支持顯然很難。同時(shí),蕪湖本地的電子商務(wù)發(fā)展還不很成熟,很多市民對(duì)微信購物還很陌生,有些人聽說過“土撥鼠送菜”卻不會(huì)購買。“根據(jù)我們的調(diào)查,蕪湖本地一天能有200到500份訂單算是比較合適的,距離這個(gè)水平我們還有很大的提升空間。”
談到未來,楊同舟表示,將來發(fā)展壯大后,他們想推出一項(xiàng)名為“土撥鼠聯(lián)產(chǎn)承包地”的服務(wù),顧客想吃什么菜他們會(huì)聯(lián)系農(nóng)戶劃出一塊地出租給客人,農(nóng)戶代顧客種植,通過田地里的實(shí)時(shí)攝像頭,顧客可以隨時(shí)觀察自己菜地的情況。蔬菜成熟后,就可以收割包裝送給顧客,并且在包裝上會(huì)打印有包含蔬菜整個(gè)種植過程信息的二維碼,實(shí)現(xiàn)完全的“私人定制”。“現(xiàn)在的消費(fèi)方式可以稱為‘所見即所得’,就是看到什么買什么。將來我們要推廣‘所想即所得’的消費(fèi)新模式。”楊同舟說。
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