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市場營銷經(jīng)典成功案例分析

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市場營銷經(jīng)典成功案例分析

  要設(shè)計一個案例分析計劃,則需要決定數(shù)據(jù)來源、分析著手點、分析工具、樣板工具和聯(lián)系方法等細節(jié)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于的市場營銷經(jīng)典成功案例分析相關(guān)資料,供您參考。

  市場營銷經(jīng)典成功案例分析一

  農(nóng)資行業(yè)試水社會化營銷

  有不少人想知道為什么每天農(nóng)資的活動會成功,也有不少人想學(xué)習(xí)這個活動的運作。那么,我們就來理順一下這個活動做的還算成功的幾個關(guān)鍵詞。

  首先,“每天農(nóng)資”能夠在十天內(nèi)取得如此成績,與前期的粉絲積累有很大的關(guān)系,也就是“每天農(nóng)資”自媒體屬性的粉絲群,這其中內(nèi)容起了關(guān)鍵作用。

  其次,“每天農(nóng)資”作為行業(yè)的原創(chuàng)自媒體大號,覆蓋精準人群4萬多人,其中,以70、80、90新生代農(nóng)資人為主,這些人對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用熟練,容易接受新的觀點,成為了此次營銷當(dāng)中的主力軍,即人。

  再次,磷酸二氫鉀本身是一個行業(yè)的常規(guī)產(chǎn)品,價格透明,使用技術(shù)低,用量大。用戶教育成本低,容易做出來產(chǎn)品優(yōu)勢,是一款非常適合在社會化營銷當(dāng)中傳播的產(chǎn)品。此外,成都尼達羅作為一家專業(yè)磷酸二氫鉀出口企業(yè),也很好的給產(chǎn)品做了信任背書。

  接著,老貓通過傳播磷酸二氫鉀專業(yè)知識以及對其市場的分析,快速的獲得粉絲的認可和建立信任,確定銷售磷酸二氫鉀的權(quán)威性。況且,磷酸二氫鉀,低于市場百分之五十的價格,本身就造成了一個行業(yè)的社會熱點話題,通過前期粉絲內(nèi)部的參與傳播,到最后,行業(yè)所有相關(guān)網(wǎng)民的傳播。

  移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,惠及了農(nóng)資農(nóng)民這個群體,使得這個群體通過互聯(lián)網(wǎng)可以獲得更多的信息,同時也為農(nóng)資社會化營銷提供了支持和土壤,使得社會化營銷傳播成為了可能性。

  另外,農(nóng)資行業(yè)到了一個集體迷茫和升級的時候,高成本,低效率的傳統(tǒng)銷售方法已然失效。這也是為什么每天農(nóng)資社會化營銷可以取得成功的關(guān)鍵因素之一,拋開了業(yè)務(wù)員、代理商等所有中間環(huán)節(jié),直接做到零售商,從而降低了產(chǎn)品的流通成本。

  作為一個行業(yè)原創(chuàng)自媒體,每天農(nóng)資的定位是比較精準的:每天一個農(nóng)資人的故事,以農(nóng)資人故事為主,切入。所傳播內(nèi)容就無須嚴謹和客觀,只要生動,有價值且具有傳播性即可。每天農(nóng)資主要原創(chuàng)內(nèi)容偏重于經(jīng)銷商群體。這樣,有利于粉絲群中經(jīng)銷商的沉淀和積累。

  沒有經(jīng)過任何推廣和宣傳,做到現(xiàn)在的行業(yè)大號,靠的就是內(nèi)容為王。其次,每天農(nóng)資和老貓兩個標簽是相關(guān)聯(lián)的,老貓已然成為了每天農(nóng)資的一個符號,即自媒體的“自”,讓別人感覺到每天農(nóng)資以一個擬人的形態(tài)存在著,大家不會把每天農(nóng)資當(dāng)成一個冰冷的賬號或者媒體,而是當(dāng)成老貓這個人,時不時的也能在各個行業(yè)群里見到老貓活躍的身影,就給大家一種,每天農(nóng)資就在身邊的感覺,可靠,值得信賴。

  這也是為什么每天農(nóng)資以自媒體的屬性做社會化營銷嘗試能夠取得成功的原因。正如有粉絲發(fā)帖子說的那樣:大企業(yè)到時候出事了還會踢皮球,找不到人,但是老貓不會,只要出了事你就能直接找到他,你做的是刷臉的事,你不可能坑我,這體現(xiàn)了社會化營銷的扁平化。

  每天農(nóng)資極大的調(diào)動了粉絲的積極性。

  以聯(lián)合農(nóng)資零售團購為賣點,很好地拉攏到了粉絲群眾的零售商群體,進行小范圍的參與。

  從產(chǎn)品規(guī)格到純度以及價格等等,都讓前期的粉絲群參與了進來,從而增加了粉絲的參與感。甚至,產(chǎn)品的包裝,都是粉絲自己找的設(shè)計師設(shè)計出來的。

  話題 以“互聯(lián)網(wǎng)作為一個流通的工具就是降低流通成本”為理由,很好的代入了“零利潤銷售”這個概念,以低于市場百分之五十的價格去操作這個產(chǎn)品,本身就具有很大的話題性。

  活動 當(dāng)籠絡(luò)了前期的鐵桿粉絲以后,就開始了對“我們賣磷酸二氫鉀看法”的話題活動,通過鐵桿粉絲帶動行業(yè)相關(guān)認識積極參與進來。為這次的社會化營銷制造了外圍人氣。

  猜價格 這次社會化嘗試,除了粉絲基數(shù)外,另一個成功的關(guān)鍵因素就是價格,互聯(lián)網(wǎng)營銷,常規(guī)產(chǎn)品,性價比永遠是一把利器。

  所以,每天農(nóng)資就極大地借用這個機會,在自己工作人員的QQ、微信等發(fā)起猜價格活動,只要猜準實際價格,就贈送一件產(chǎn)品。也極大的把大家的目光吸引到了產(chǎn)品的價格和性價比上。

  美中不足的是,這次活動范圍較小,主要是在自己鐵桿粉絲當(dāng)中進行的,沒有向外擴散。

  預(yù)售 通過預(yù)售,給磷酸二氫鉀銷售價格低,不是惡意殺價,而是訂單生產(chǎn)降低成本提供了更加充足的理由。

  運費 運費根本就不是一個問題,但是當(dāng)時有人提出運費成本太高,就又引發(fā)了大家對產(chǎn)品運費的猜測和抱怨,但是每天農(nóng)資積極應(yīng)對,很好的把這次的抱怨和猜疑,轉(zhuǎn)變成了粉絲的忠誠度,運費最后還是那個運費,但是每天農(nóng)資工作人員的認真態(tài)度卻得到了大家的認可。

  售完 當(dāng)產(chǎn)品已發(fā)送,都達到客戶手中的時候。每天農(nóng)資又搞了一次“曬圖,刷臉,得磷二”的活動,活動在每天農(nóng)資微社區(qū)舉辦,所有人員,不限制是否購買過每天農(nóng)資的磷酸二氫鉀,也不限于經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員,只要曬到微社區(qū)本人和磷酸鉀的合影(任意廠家的磷酸二氫鉀),都可以通過點贊獲得相應(yīng)的磷酸二氫鉀產(chǎn)品,這次活動的主要目的,在于創(chuàng)造一個新的產(chǎn)品名稱“磷二”。用磷二替代掉大家對磷酸二氫鉀的稱呼??梢哉f,這是一次成功的嘗試,以制造概念而確定自己在這個行業(yè)當(dāng)中的地位。

  每天農(nóng)資賣磷酸二氫鉀,引起了行業(yè)某種程度的關(guān)注,同時也給當(dāng)前行業(yè)的迷茫帶來了一個思路。農(nóng)資行業(yè)目前機構(gòu)臃腫,從業(yè)人數(shù)居高不下,運營成本居高不下,這一切都逼迫著農(nóng)資行業(yè)進步到一個更加高效和低成本的時代,農(nóng)資社會化營銷的模式,無疑,節(jié)省了諸多的中間環(huán)節(jié),值得大家的關(guān)注和思考。

  市場營銷經(jīng)典成功案例分析二

  轉(zhuǎn)轉(zhuǎn):二手交易劍指下一個移動入口

  看多了此前洗腦式的口號“58同城,一個神奇的網(wǎng)站”,在2016年春節(jié)前夕,由CEO姚勁波親自上陣,為旗下二手交易平臺“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”代言的樓宇廣告,倒是讓人眼前一亮。

  在廣告片中,CEO姚勁波身穿58標志性的橙色服裝,化身“暖男”,靠手指一轉(zhuǎn),就輕松把閑置在家的手機電腦、家電家具和童車玩具都“轉(zhuǎn)”成了實實在在的現(xiàn)金。

  這輪廣告創(chuàng)意,將品牌訴求附著在用戶真實的生活場景上,正迎合了春節(jié)前辭舊迎新,是國人添置新裝備和處理閑置物品的高峰期。當(dāng)“夢寐以求的iPhone6S剛拿到手,才用了一年的土豪金iPhone 6腫么辦”成為這個時空場景下用戶關(guān)切的問題,“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”這樣一個閑置物品交易平臺的落地營銷就顯得應(yīng)時應(yīng)景,將受眾的潛在需求成功引爆。

  二手交易:一個正在崛起的市場

  目前有關(guān)閑置物品交易的平臺有不少,除了阿里旗下的“閑魚”,還有垂直二手類交易平臺,如針對二手數(shù)碼產(chǎn)品的愛回收、“電玩巴士”等。58趕集以同城信息服務(wù)起家,其平臺天然適合做人與人的信息連接,這為其運營二手交易平臺提供了便利。數(shù)據(jù)顯示,每天有超過500萬用戶在58二手平臺轉(zhuǎn)讓閑置寶貝,有幾十萬新的閑置商品,這已經(jīng)形成極具規(guī)模的閑置物品交易集市。

  據(jù)悉,國外主要分類信息網(wǎng)站中,二手交易信息是占比最大的業(yè)務(wù),占整體比重的 50%―70%。而在 58 趕集上,二手還排在房產(chǎn)、招聘之后,目前占所有信息的20% 左右。隨著人們消費升級,“雙11”銷售額連年破紀錄,國人對于“買買買”的能力和熱情越發(fā)高漲,閑置物品增多是必然。據(jù)“閑魚”官方數(shù)據(jù)顯示,2014年7月上線,目前該平臺上擁有每天超 20 萬件閑置物品的成功交易。此前并不成熟的二手買賣需求背后,是一個即將爆發(fā)的市場。

  “轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”于2015年11月中旬上線。有別于一般二手網(wǎng)站的陌生人交易,“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”與微信達成戰(zhàn)略合作,其登錄入口只開放給個人微信,登錄后,支付也通過微信支付完成交易閉環(huán)。意指通過微信好友關(guān)系鏈,讓閑置商品在朋友圈里“轉(zhuǎn)起來”。在“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”上發(fā)布的商品,可以一鍵分享到朋友圈,吸引熟人來購買。用戶也可以輕松發(fā)現(xiàn)朋友圈的好友在“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”上的賣品,而不是在刷朋友圈的時候只想屏蔽對方。一個基于社交關(guān)系鏈的全新二手交易模型已然出擊。

  線上線下:

  集中瞄準潛在用戶

  投放策略上,在“空中”圍繞年輕消費者的核心娛樂選擇知名電視欄目,在“地面”圍繞年輕消費者的核心生活空間——公寓樓寫字樓的分眾樓宇廣告,形成了立體組合與無縫傳播。“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”這樣組合的投放方式可以在關(guān)鍵時間點,集中地對目標群體產(chǎn)生合力,使效果翻倍。

  從1月11日開始,在分眾樓宇Top20的城市,都能夠看到姚勁波為“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”代言的身影。樓宇大屏及互動小屏輪番轟炸,以高頻次、高到達率,在等電梯時對白領(lǐng)受眾進行“刷屏”。傳統(tǒng)的地推模式人力耗費高、效率低,而鎖定目標人群每天必經(jīng)生活路徑的廣告媒體,已成為互聯(lián)網(wǎng)品牌突圍的首選。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,樓宇受眾92%的人群集中在20 — 45歲,一線城市月收入超過3000元的占89%。他們有較高的收入,工作節(jié)奏較快,是“買買買”的主流人群,由此也產(chǎn)生了大量閑置物品,是“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”最重要的潛在客戶。

  在線上,“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”還結(jié)合分眾專享公眾號,對這一輪推廣充分引流。分眾專享是微信排名前三的營銷平臺,擁有3100萬名粉絲,其中大部分是分眾樓宇的深度受眾,跨屏投放,能夠深度溝通“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”的核心目標人群。

  廣告效果:品牌勢能瞬間引爆

  調(diào)查顯示,互聯(lián)網(wǎng)品牌將30%的預(yù)算用于線下建立知名度,70%投放線上拉動流量,將使線上轉(zhuǎn)化率顯著提升。借助線下生活圈媒體分眾樓宇風(fēng)暴式刷屏,線上線下準投放立體轟炸,此輪廣告推出短短的兩天,iOS排行就升到了生活類APP的第13位,結(jié)合春節(jié)的節(jié)點,“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”品牌此前積累的勢能得以充分釋放,可以說一炮而紅。準確的用戶場景洞察和強大的廣告組合攻勢功不可沒。

  在線下樓宇廣告同期,分眾專享在線上推送了兩篇“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”促銷信息,都得到超過10萬閱讀量,以“發(fā)58紅包”的形式獲取高轉(zhuǎn)化率。另外,分眾專享還利用服務(wù)號中的“金元贏”入口,吸引粉絲下載“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”APP,贏取現(xiàn)金紅包,收獲了大量目標新用戶的主動下載。

  正式上線兩個月后,“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”日活峰值已達到近100萬,日訂單量峰值已經(jīng)破萬。每周的新增用戶和訂單數(shù)都持續(xù)保持著20%以上的增速,平均客單價在500―600元。在分類信息的大平臺上,58趕集在一個個重點類別上從信息切入交易,從58到家服務(wù)、瓜子二手車,到通過“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”發(fā)力二手物品,樓宇廣告已成為其品牌落地推廣的首選場景。

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