企業(yè)產(chǎn)品廣告營銷案例評析

　　金融市場一般是不可預測的。所以人們要準備不同的可能結果，做好營銷案例分析。那么下面是學習啦小編整理的企業(yè)產(chǎn)品廣告營銷案例評析相關資料，希望對您有所幫助。

　　企業(yè)產(chǎn)品廣告營銷案例評析一

　　謝瑞麟：要愛，就要愛下去

　　初，謝瑞麟圍繞“要愛，就要愛下去”主題，推出一輯感動人心的廣告短片，這也是十余年來謝瑞麟的首次大型廣告宣傳活動。對于謝瑞麟的新定位，如何使之與目標市場發(fā)生化學作用，迅速提升消費者接受度，成為傳播的首要難題。

　　營銷目標

　　1. 希望以廣告TVC構成網(wǎng)絡推廣主體，實現(xiàn)極大播放量;2. 激發(fā)網(wǎng)友對TVC內(nèi)容形成話題討論;3. 促使受眾對心弦系列產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

　　目標受眾

　　1. 女性25~35歲，男性25~38歲;2. 追求時尚、品質(zhì)，有消費能力的人群。

　　執(zhí)行時間

　　1月18日~3月31日

　　創(chuàng)意表達

　　于消費者而言，“要愛，就要愛下去”只是一句生澀的SLOGAN，如何短時間促使他們對品牌理念產(chǎn)生全面、深度的認知?除了打通各優(yōu)勢渠道，促使他們觀看廣告TVC，用感人的愛情故事引發(fā)共鳴外，有趣的、與主題相契合的創(chuàng)意互動也是不可或缺的，可以讓他們主動參與到話題討論中來，提升品牌接受度。此外，若有效借助明星的力量，會使整體傳播事半功倍。

　　傳播策略

　　一云三端打通，整合資源多角度詮釋品牌理念，從站內(nèi)輻射至站外。

　　執(zhí)行過程

　　1. PPTV一云三端(網(wǎng)頁端+客戶端+Pad端)推廣品牌TVC，實現(xiàn)最大范圍受眾觸及，令播放量最大化。

　　2. 兩大創(chuàng)意互動吸引受眾主動參與，加深品牌概念理解，產(chǎn)生話題討論(第一階段互動：“要愛就要愛下去，網(wǎng)友話題大PK”;第二階段互動：“情人節(jié)，告訴ta，一起愛下去” )。

　　3. 利用PPTV亞娛明星資源，為品牌定制一期《明星大作戰(zhàn)》，節(jié)目中明星與粉絲PK制造話題，同時植入求婚環(huán)節(jié)，讓謝瑞麟心弦系列軟性露出，激發(fā)受眾對產(chǎn)品購買欲望。

　　效果總結

　　近2000以上的真實用戶參與了兩次線上活動。

　　冠名專區(qū)明星大作戰(zhàn) (UV)：1500000 (VV)：1800000

　　品牌TVC播放總量(VV)：27191950

　　Pad 品牌專刊(PV)：2496887

　　Pad核心資源廣告產(chǎn)品預估平均曝光：39833333，實際平均曝光: 94754368， 達成率平均：237.88%

　　網(wǎng)頁端+客戶端瘋狂廣告預估平均曝光：77700000，實際平均曝光: 222487560，達成率平均：286.34%

　　預估平均點擊：38850;實際平均點擊: 228405;達成率平均：587.91%

　　網(wǎng)頁端+客戶端“獨占日”預估平均(PV)：56750000;實際平均(PV)：69653145

　　預估平均點擊：533750;實際平均點擊：588232

　　點評：

　　愛情是人類最美的情感訴求，更是滋潤男女心田的甘露。每個人都會經(jīng)歷自己的愛情，但不是每個人都會得到愛情的果實和結晶。過程中，彼此會產(chǎn)生各種形式的思想或行為的差異，促使感情的對方不能將愛情進行到底。因此，在愛的世界里，總是會有太多的失意憔悴!本案，作為珠寶首飾的知名品牌，具有一定的品牌影響力，更具有較強的感情倡導性，以“要愛，就要愛下去”為核心訴求主題來倡導和詮釋愛的內(nèi)在意義，不失為一種好的品牌定位和產(chǎn)品傳播主題。

　　——歐元宗

　　珠寶作為一種奢侈品，其品牌的附加值要遠遠大于產(chǎn)品本身的價值。消費者從心理上對品牌產(chǎn)生的認同感，是消費者購買珠寶產(chǎn)品的動機所在。謝瑞麟此次的品牌形象TVC也是從這個觀點出發(fā)，以“要愛，就要愛下去“為主題，以情感故事的闡述方式，試圖在品牌內(nèi)涵和消費者的心理需求之間架起一座溝通的橋梁，以情感營銷的方式打動消費者。

　　為此，謝瑞麟靈活地采用了多種媒體混合傳播的方式，將傳統(tǒng)的TVC與網(wǎng)絡話題營銷，iPad營銷，以及視頻網(wǎng)站營銷三者統(tǒng)合在“要愛，就要愛下去”的主題之下，同時，結合不同媒體平臺的特性，全方位、多渠道地深刻闡釋活動的主題內(nèi)涵，在短時間內(nèi)獲得了廣泛的關注度，同時增加了產(chǎn)品的曝光率，獲得了消費者的認同和接受。

　　從謝瑞麟的案例中，我們可以看到，單純的產(chǎn)品利益點和產(chǎn)品功能性已經(jīng)不再是傳統(tǒng)TVC要承載的主要內(nèi)容。 傳統(tǒng)TVC已經(jīng)成為了一種奢侈的廣告方式，其主要的意義應當成為企業(yè)和品牌形象的傳播者。TVC的傳播力也可以通過與多媒體平臺的結合而得到進一步的優(yōu)化和提升。

　　這是一個“混媒體”的時代，多媒體、多渠道的傳播方式在為企業(yè)和廣告行業(yè)節(jié)省了傳播成本的同時，事實上也暗示著消費者購買動機和購買方式的改變，簡單的利益驅(qū)動僅僅是一種“被動購買“，如何利用”情感營銷“方式刺激消費者關注和對于品牌的認同，使其“主動購買”才是企業(yè)和廣告從業(yè)者更加需要關注的問題。

　　——成賽

　　企業(yè)產(chǎn)品廣告營銷案例評析二

　　TCL聯(lián)手琥珀傳播打響“鈦金一代”中國男籃奧運營銷戰(zhàn)

　　四年一輪回，又是奧運年。 在“奧運曝光爭奪戰(zhàn)”中，大品牌們總是不遺余力的搶奪大明星，布局大平臺，企圖用大媒體、大曝光吸引眼球。而TCL空調(diào)在預算有限、無大牌明星助陣的情況下如何巧妙突圍，在嘈雜的環(huán)境中，喊出最響亮的聲音，成了本次TCL奧運營銷面臨的最大挑戰(zhàn)!

　　面對這樣的難題，TCL與品牌戰(zhàn)略合作伙伴琥珀傳播一起另辟蹊徑，決定不再采用常規(guī)的代言人傳播策略，而是深挖代言人與品牌的精神鏈接進行傳播。

　　關于“男籃和TCL空調(diào)有哪些共同點”這一命題，琥珀傳播與TCL集團品牌管理中心總經(jīng)理李佩文女士進行了深度溝通，李佩文女士認為“新一代中國男籃有實力，但球迷對他們并不了解。TCL空調(diào)產(chǎn)品同樣擁有獨特的、出色的性能，但消費者同樣并不熟知。如果可以找到兩者兼具的一些特征，也許會有一些全新的發(fā)現(xiàn)”。于是琥珀傳播開始對中國男籃的特點及TCL空調(diào)功能點進行深度剖析，努力找到二者共通的精神內(nèi)核。

　　今年的里約奧運會，中國隊有耀眼的體操隊、全明星的跳水隊，但人們對于新一屆的中國男籃卻知之甚少?？墒鞘煜み@支新男籃隊伍的人們知道，他們在賽場上呈現(xiàn)出的頑強狀態(tài)，仿佛又讓人們看到了那支久違的黃金一代中國隊。

　　他們，拼勁十足，不放棄每一個機會;

　　他們，積極進取，不在乎場外的任何聲音;

　　他們，堅韌刻苦，不是最好的，但一直努力變得更好。

　　他們，沒有黃金一代的閃耀。

　　他們，也不背負超白金一代的壓力。

　　從對中國男籃的深度洞察中，琥珀傳播提煉出了三大核心精神特質(zhì)：不言放棄、堅不可摧 、反應迅速;同時，在對產(chǎn)品的深入挖掘中發(fā)現(xiàn)， TCL空調(diào)的核心技術是“鈦金”，鈦金質(zhì)地堅硬、材質(zhì)輕盈、耐侵蝕的特性，正好對應了男籃的三大核心精神。

　　由此，琥珀傳播確立了將“鈦金一代”作為本次傳播的核心概念。用這個全新的時代概念，來定義新的中國男籃，同時，也最直接的詮釋出TCL空調(diào)的優(yōu)秀品質(zhì)。

　　“鈦金一代”之于中國男籃，詮釋出這些劃時代的年輕球員擁有出色的個人技術 ，他們拼搏進取，勇敢挑戰(zhàn)，用自己的方式開啟屬于他們的新時代。也標志著中國男籃徹底完成了新老交替，從里約奧運開始，勇敢挑戰(zhàn)全新的巔峰。

　　“鈦金一代”之于TCL空調(diào)，不僅是將這種太空領域常見的“未來金屬”應用到家用空調(diào)產(chǎn)品中的領先技術;更寓意著TCL一直致力于將未來領先科技帶入到大眾家居生活中的品牌核心理念。

　　為了樹立中國男籃“鈦金一代”形象，琥珀傳播首先把 “冷靜”的空調(diào)產(chǎn)品廣告拍成了熱血滿滿的男籃宣傳片，巧妙的將產(chǎn)品功能點植入其中，與中國男籃精神遙相呼應，讓觀眾透過中國男籃的表現(xiàn)，感受到TCL鈦金空調(diào)帶來的強大產(chǎn)品體驗。

　　其次，抓住中國男籃奧運名單出爐的最佳曝光時機，推出“中國男籃神秘第13人”的雙微平臺推廣活動，通過行業(yè)名人、意見領袖及草根大號，輿論造勢，進一步將“鈦金一代”話題傳播推向高潮。

　　借勢空調(diào)旺季，聯(lián)合各大電商平臺推出TCL空調(diào)品牌日活動，同時邀請男籃隊員到賣場大秀球技，標榜態(tài)度，球迷通過參與線下互動親身體會到“鈦金一代”所帶來的震撼感受，同時還有機會贏得TCL鈦金空調(diào)直接送出的折扣獎勵，有效助力銷售。

　　在奧運比賽期間TCL又與天貓商城合作，推出“TCL鈦金空調(diào)男籃奧運競猜專場”，通過線上游戲互動競猜中國男籃在奧運比賽中的精彩表現(xiàn)，贏取返現(xiàn)獎勵，將第一階段傳播為男籃積累的超高人氣，徹底轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷售力。

　　本次TCL空調(diào)奧運傳播戰(zhàn)役，琥珀傳播與TCL空調(diào)客戶一起，以四兩撥千斤的表現(xiàn)成功突圍。巧妙的將TCL空調(diào)的“鈦金”產(chǎn)品點與新一屆中國男籃核心精神成功匹配，運用一系列整合傳播手段，逐漸把不為人知的年輕男籃打造成一支讓全民熱血沸騰的奧運明星隊，大幅提升了中國男籃為TCL空調(diào)品牌代言的價值，同時，產(chǎn)品銷量的優(yōu)異表現(xiàn)和百度搜索指數(shù)的暴漲，也標志著TCL空調(diào)積累十年之久的品牌資產(chǎn)“鈦金”得以進一步的升華，植根消費者心中。

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