2017大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)案例
越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始從海量的數(shù)據(jù)中挖掘有效的信息,研究用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣,利用挖掘出來(lái)的有效數(shù)據(jù)進(jìn)行用戶(hù)行為分析,從而做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。本文分享2個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代下運(yùn)用在數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的案例:
一、紙牌屋依靠大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
一部《紙牌屋》,讓全世界的文化產(chǎn)業(yè)界都意識(shí)到了大數(shù)據(jù)的力量?!都埮莆荨返某銎贩郊娌シ牌脚_(tái)Netflix在一季度新增超300萬(wàn)流媒體用戶(hù),第一季財(cái)報(bào)公布后股價(jià)狂飆26%,達(dá)到每股217美元,較去年8月的低谷價(jià)格累計(jì)漲幅超三倍。這一切,都源于《紙牌屋》的誕生是從3000萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù)的數(shù)據(jù)中總結(jié)收視習(xí)慣,并根據(jù)對(duì)用戶(hù)喜好的精準(zhǔn)分析進(jìn)行創(chuàng)作。
《紙牌屋》的數(shù)據(jù)庫(kù)包含了3000萬(wàn)用戶(hù)的收視選擇、400萬(wàn)條評(píng)論、300萬(wàn)次主題搜索。最終,拍什么、誰(shuí)來(lái)拍、誰(shuí)來(lái)演、怎么播,都由數(shù)千萬(wàn)觀眾的客觀喜好統(tǒng)計(jì)決定。從受眾洞察、受眾定位、受眾接觸到受眾轉(zhuǎn)化,每一步都由精準(zhǔn)細(xì)致高效經(jīng)濟(jì)的數(shù)據(jù)引導(dǎo),從而實(shí)現(xiàn)大眾創(chuàng)造的C2B,即由用戶(hù)需求決定生產(chǎn)。
二、趣多多依靠大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)玩轉(zhuǎn)愚人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)
趣多多在愚人節(jié)的這次大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),創(chuàng)造了6億多次頁(yè)面瀏覽并影響到近1,500萬(wàn)獨(dú)立用戶(hù),品牌被提及的次數(shù)增長(zhǎng)了270%??梢哉f(shuō)這是一次成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),廣泛的發(fā)聲,讓趣多多的用戶(hù)關(guān)注度得到了一次巨大的提升,詼諧幽默的品牌基因更加深入的進(jìn)入到用戶(hù)的意識(shí)層面。不知道今年愚人節(jié)趣多多還會(huì)有怎樣驚艷的表現(xiàn)。
趣多多到底是如何利用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)做到這些的呢?
1、利用社交大數(shù)據(jù)的敏銳洞察,趣多多精準(zhǔn)鎖定了以18-30歲的年輕人為主流消費(fèi)群體。
2、聚焦于他們樂(lè)于并習(xí)慣使用的主流社交和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),如新浪微博、騰訊微博、百度大搜、社交移動(dòng)APP以及優(yōu)酷視頻等。
3、在愚人節(jié)當(dāng)日進(jìn)行全天集中性投放,圍繞品牌的口號(hào)展開(kāi)話題,全面貫徹實(shí)時(shí)且廣泛的與用戶(hù)溝通機(jī)制并深度滲透,使品牌在最佳時(shí)機(jī)得到有效曝光,也令目標(biāo)消費(fèi)者在當(dāng)天能得到有趣和幽默的體驗(yàn)。
4、今年,趣多多更是聯(lián)合今晚80后脫口秀,將趣多多以“有趣”為主題的品牌定位進(jìn)一步加以強(qiáng)化。多支短片在趣多多官方微博亮相,主持人王自健和網(wǎng)友的互動(dòng)也在第一時(shí)間和活動(dòng)主題相呼應(yīng)。
而今,互聯(lián)網(wǎng)及社交媒體的發(fā)展讓人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上留下的數(shù)據(jù)越來(lái)越多,海量數(shù)據(jù)再通過(guò)多維度的信息重組使得企業(yè)都在謀求各平臺(tái)間的內(nèi)容、用戶(hù)、廣告投放的全面打通,以期通過(guò)用戶(hù)關(guān)系鏈的融合,網(wǎng)絡(luò)媒體的社會(huì)化重構(gòu),在大數(shù)據(jù)時(shí)代下為廣告用戶(hù)帶來(lái)更好的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)效果。眾多數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為大數(shù)據(jù)應(yīng)用處理將成為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的主流技術(shù)和推力,并在不斷成熟的中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)界大放異彩。而基于大數(shù)據(jù)的成熟,程序化購(gòu)買(mǎi)在中國(guó)將會(huì)進(jìn)入多元化的一年,移動(dòng)廣告流量將會(huì)猛增,出現(xiàn)更多更優(yōu)質(zhì)的視頻流量和社交廣告流量來(lái)為品牌服務(wù)。