房地產(chǎn)營(yíng)銷思路

　　現(xiàn)今這個(gè)物質(zhì)生活多樣化、消費(fèi)觀念多元化的社會(huì)，對(duì)于房地產(chǎn)而言，人們的消費(fèi)觀念已經(jīng)轉(zhuǎn)化為對(duì)更加人性化服務(wù)、更為方便的生活，以及對(duì)居住環(huán)境所帶來(lái)的文化氛圍等附加值的需求。所以接下來(lái)小編和你們分享以下房地產(chǎn)營(yíng)銷思路。

　　物業(yè)開(kāi)發(fā)之前期階段

　　在拿到一塊土地的時(shí)候，我們必須對(duì)土地的屬性了解透徹，對(duì)政府所給的規(guī)劃文件作最大化的研究和消化，這是關(guān)系到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的整體思路和利潤(rùn)如何最大化的基礎(chǔ)，必須認(rèn)真對(duì)待。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們必須做適合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，否則你所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品將會(huì)滯銷而失敗。為什么這幾年國(guó)家一直再想辦法調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè)，但依然有很多企業(yè)敢冒天下之大不韙，不斷加大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的投入力度，看很多地方的地價(jià)如此之高，還毅然決然的舉牌攻城奪地，正是因?yàn)樗揞~的利潤(rùn)在趨勢(shì)。很多做房地產(chǎn)的老板譬如以前是做貿(mào)易的，做實(shí)業(yè)開(kāi)服裝廠的，一旦做起了房地產(chǎn)就再也沒(méi)有回頭路了，不是他們沒(méi)有辦法回去，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為做房地產(chǎn)利潤(rùn)來(lái)的太快了而不愿意再去賺以前所從事的行業(yè)的辛苦錢了。

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷的逆勢(shì)思路

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是指在以客戶需求為目標(biāo)的指導(dǎo)下，所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售和售后服務(wù)等與市場(chǎng)有關(guān)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　1. 價(jià)值點(diǎn)梳理(Product );

　　2. 展示包裝( Product );

　　3. 推廣(Place );

　　4. 渠道(Place ) ;

　　5. 活動(dòng)(活動(dòng)促銷);

　　6. 銷售團(tuán)隊(duì)管理(管理促銷)

　　7. 促銷(包括價(jià)格在內(nèi)的促銷)

　　展示包裝

　　過(guò)設(shè)計(jì)制作，以外部、現(xiàn)場(chǎng)以及物料展示為載體，通過(guò)恰到好處的色彩配置、設(shè)計(jì)尺度、平面布置等來(lái)達(dá)到有計(jì)劃、有目的地將樓盤本身的信息如案名、咨詢電話、賣點(diǎn)、形象氣質(zhì)、以及產(chǎn)品特性等種種傳達(dá)給市場(chǎng)客戶，并使客戶接受展示包裝信息的過(guò)程

　　價(jià)值點(diǎn)梳理的方法

　　第一步：羅列項(xiàng)目所有優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

　　外部：區(qū)域、規(guī)劃、交通、景觀資源、配套(生活、教育等)、

　　內(nèi)部：規(guī)劃、建筑、園林、產(chǎn)品、配套、品牌(發(fā)展商/物管)、其他附加值

　　第二步：通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，找出項(xiàng)目能夠形成差異的價(jià)值點(diǎn)

　　第三步：篩選項(xiàng)目特有的價(jià)值點(diǎn)

　　第四步：對(duì)篩選后的價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)提煉，形成項(xiàng)目的宣傳主題

　　價(jià)值梳理的輔助工具。

　　項(xiàng)目本身的特點(diǎn)/屬性----我有什么

　　相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)---我好在哪兒

　　樓盤帶給用戶的利益/價(jià)值---我能給你帶來(lái)什么價(jià)值

　　樓盤推廣

　　建立與客戶溝通的平臺(tái)

　　建立項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度

　　讓客戶知道我們

　　讓客戶產(chǎn)生興趣，引起上門

　　讓客戶認(rèn)可，并產(chǎn)生口碑傳播

　　營(yíng)銷關(guān)鍵

　　能清晰的告訴客戶你賣什么

　　降低營(yíng)銷成本，將錢花在刀刃上

　　實(shí)現(xiàn)推廣效果最大化

　　銷售團(tuán)隊(duì)管理

　　客戶購(gòu)買分為兩部分：產(chǎn)品、服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)銷售是服務(wù)的重要部分。在淡市中，銷售團(tuán)隊(duì)管理顯得尤為重要