外貿(mào)企業(yè)進行海外營銷推廣分析

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)在全球應(yīng)用越來越普及，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)做好海外營銷推廣非常重要的一個途徑。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于外貿(mào)企業(yè)進行海外營銷推廣分析，歡迎閱讀!

　　外貿(mào)企業(yè)進行海外營銷推廣分析篇一

　　一，找到你做網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

　　經(jīng)常有一些客戶咨詢我們值不值得做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷。我范文：你并不是生產(chǎn)商，客戶為什么找你做生意而不是廠家?你能做一個外貿(mào)型網(wǎng)站，生產(chǎn)商和貿(mào)易競爭對手同樣做得到，你的競爭優(yōu)勢何在?你與他們做得不一樣的地方在哪里?是你拿到的產(chǎn)品品質(zhì)有保證還是你服務(wù)上乘?你如何克服價格上的劣勢?你技術(shù)上是否存在他人難以逾越的壁壘?

　　成功有理由，如同失敗有根源。羅列你電子商務(wù)得以成功的所有理由，思辨斟酌，去偽存真，留下足夠充分的理由。這正是你電子商務(wù)正確定位，是你電子商務(wù)獲得成功的最基本保證。

　　二，制訂詳細的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

　　凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，要想在網(wǎng)絡(luò)營銷取得好的成效，必須制定好詳細的執(zhí)行方案，比如采取何種方式進行推廣、首期投入多少費用、在某段時間希望取得什么樣的成效等等。只有做好整體網(wǎng)絡(luò)營銷方案，才能對所做的工作有一個比較充分的評估，及時得以改進。

　　三，把你的成功理由表述在你的網(wǎng)站上

　　有一家小公司，它既不是生產(chǎn)商又不是國內(nèi)總代，也不是區(qū)域獨家代理，僅僅是地區(qū)的一家普通代理。我個人認為從他們公司產(chǎn)品到價格，毫無優(yōu)勢可言，生意難做可想而知。在分析所有對手后，該公司突出了其周末無休和免費上門服務(wù)，并大膽公布于網(wǎng)站上和網(wǎng)絡(luò)廣告中。這對于大部分周末在家、又想購買的沖動型網(wǎng)絡(luò)客戶有著強大吸引力。該公司在激烈的競爭中拼出屬于自己的一片天地。

　　不要讓目標客戶猜想你的競爭優(yōu)勢，他們沒有足夠耐心來研究你產(chǎn)品和服務(wù)的賣點。為什么不直截了當說出來讓人一目了然?

　　四，讓海外客戶快速容易地找到你

　　如果你找不到客戶，你得設(shè)法讓你目標客戶容易地找到你。問題是你怎么做到讓你的目標客戶快速找到你?當然是從海外買家的角度出發(fā)了。

　　五，及時出現(xiàn)在客戶聚集的地方

　　阿里巴巴B2B、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源等外貿(mào)B2B平臺及專業(yè)行業(yè)門戶網(wǎng)站聚集了龐大的各行業(yè)買家賣家，這類網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)上營銷的重要陣地?？蛻舫鰶]的地方你應(yīng)現(xiàn)身，客戶聚集的地方你更當展現(xiàn)。

　　我們的社會不缺資金不乏資源，我們需要的是善于整合社會各種資源為我所用的企業(yè)家。外貿(mào)電子商務(wù)做海外推廣也是如此，認清客戶人群特征和網(wǎng)絡(luò)行為特征，了解客戶經(jīng)常出沒的聚集地，這些網(wǎng)站正是你營銷資源，網(wǎng)絡(luò)推廣的重要戰(zhàn)場。

　　不斷發(fā)現(xiàn)適合你的推廣營銷渠道，評估每一個渠道為你帶來的價值。不斷嘗試新渠道，擯棄低績效渠道，保留高績效渠道。你的網(wǎng)絡(luò)市場將越做越寬。

　　六，結(jié)合網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化率做網(wǎng)站績效評估

　　許多外貿(mào)公司做電子商務(wù)時片面追求網(wǎng)站訪問量，而不是準確訪問量，并不在意網(wǎng)站運作效率，即將目標客戶轉(zhuǎn)化成客戶的能力。轉(zhuǎn)化率低會造成推廣效果大打折扣，浪費錢和時間。只有當轉(zhuǎn)化率提升到一定程度，現(xiàn)有流量和新增流量將變得有意義，為你帶來更多銷售，創(chuàng)造更多價值。

　　因此，如果有人建議你加大網(wǎng)絡(luò)營銷推廣力度時，你得先思考一個非常有現(xiàn)實意義的問題：網(wǎng)站目前的轉(zhuǎn)化率是多少，能提高到多少?怎樣提高?

　　提高轉(zhuǎn)化率來自兩大方面：網(wǎng)站的營銷功能強化和隨后的跟蹤評估。所有這些工作須建立在量化基礎(chǔ)上，現(xiàn)在是多少，網(wǎng)站內(nèi)容結(jié)構(gòu)調(diào)整后是多少，再調(diào)整又是多少。不斷調(diào)整測試使你網(wǎng)站表現(xiàn)趨于完美。如果更深入探究，你電子商務(wù)表現(xiàn)好壞是由網(wǎng)站的重要績效指標(網(wǎng)站KPI)綜合評定，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率只是其中之一。網(wǎng)站KPI還牽涉到網(wǎng)站回應(yīng)率、每訂單成本、每客戶銷售等諸多指標。

　　網(wǎng)站績效指標的評估、提升和成長是一個極其復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要專業(yè)人員深度參與。

　　七，降低和消除你的銷售阻力

　　有句話叫做，銷售是要把難賣的東西賣出量，把容易賣的東西賣得貴。因此銷售阻力始終存在，不然何以體現(xiàn)銷售價值?

　　網(wǎng)上銷售不同于傳統(tǒng)銷售，產(chǎn)品不可觸摸、網(wǎng)站對訪問者控制力極差等特點造成了電子商務(wù)難點。減少和消除網(wǎng)上銷售阻力是個非常復(fù)雜的工作。一個簡單有效的方法是在你目標客戶群中做調(diào)研，除了了解他們?yōu)槭裁促徺I你產(chǎn)品或服務(wù)，更要關(guān)心他們?yōu)槭裁床毁I。羅列不采取購買行動的種種理由，一一分析并找出改進對策。改進銷售流程、減少中間多余點擊、增加訪問者行為驅(qū)動等都是良方良藥。

　　當然，消除銷售阻力的任何改良都須建立在網(wǎng)站績效評估分析基礎(chǔ)上。目前中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)顧問，大部分企業(yè)需要借助外力來實施自身電子商務(wù)改造。

　　最后可以告訴大家：如上提及的六個方面是我們當前電子商務(wù)成功要素中關(guān)鍵之處。隨著時代的發(fā)展，技術(shù)的進步，電子商務(wù)也在時刻發(fā)生改變。如今Web2.0的強交互、多參與、智慧疊加概念和網(wǎng)絡(luò)多媒體運用以及SNS社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的火爆大大豐富了我們的海外推廣方式。

　　外貿(mào)企業(yè)進行海外營銷推廣分析篇二

　　1、網(wǎng)站流量分析

　　安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

　　(1)、流量來路統(tǒng)計

　　可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

　　(2)、瀏覽頁面和入口分析

　　可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。

　　(3)、客流地區(qū)分布

　　清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

　　(4)、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

　　分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

　　(5)、客戶端分析

　　可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

　　2、站點頁面分析

　　(1)、主頁面整體分析

　　(2)、頁面標簽分析

　　(3)、超鏈接檢查

　　(4)、瀏覽速度分析

　　(5)、源代碼設(shè)計分析

　　3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析

　　(1)、分析目前技術(shù)是否采用合理

　　(2)、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

　　(3)、分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀

　　4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

　　(1)、關(guān)鍵詞分析

　　(2)、搜索引擎登記狀況分析

　　(3)、搜索引擎排名狀況分析

　　(4)、交換鏈接相關(guān)性

　　(5)、網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

　　5、網(wǎng)站運營分析

　　(1)、網(wǎng)絡(luò)投資分析

　　(2)、網(wǎng)站運營策略分析

　　二、網(wǎng)站優(yōu)化

　　1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

　　網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化

　　2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化

　　網(wǎng)頁TITIEL 關(guān)鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

　　3、網(wǎng)頁減肥壓縮

　　專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。

　　4、超鏈接優(yōu)化

　　超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

　　5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

　　對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

　　三、網(wǎng)站推廣

　　通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

　　1、搜索引擎排名

　　(1)、關(guān)鍵詞選擇

　　(2)、搜索引擎登陸

　　包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

　　(3)、搜索引擎排名

　　通過我們專長的SEO技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

　　2、相關(guān)鏈接交換

　　與相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接交換。

　　3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

　　在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　對待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。 對于一般的網(wǎng)站，80%以上的流量均來自以上網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓

　　授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們將對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進行培訓，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

　　1、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓

　　網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略、以及相關(guān)細節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷、細節(jié)之勝。

　　2、網(wǎng)站運營培訓

　　運營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們。

　　3、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問

　　合同期限內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的各類問題，均可以向我方咨詢。