目前，鮮活農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，但其銷售卻面臨巨大的挑戰(zhàn)。為此學習啦小編為大家整理了農產(chǎn)品營銷策略，歡迎參閱。

　　農產(chǎn)品營銷策略篇一

　　一、鮮活農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀

　　網(wǎng)絡營銷在鮮活農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡技術為支持，借助鮮活農產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站以及各級政府的農業(yè)信息網(wǎng)，實現(xiàn)雙向的信息流。即鮮活農產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、加工等企業(yè)和果農，通過網(wǎng)絡及時、形象地發(fā)布和獲取相關的商品供求及服務信息。在此基礎上，以B2B(企業(yè)對企業(yè))為主要形式，實現(xiàn)網(wǎng)上營銷洽談、網(wǎng)下成交支付。目前，在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下，這種形式的風險較小，比較適合鮮活農產(chǎn)品內在質量千差萬別、必須感官加以確定的特點。

　　根據(jù)有關資料顯示，我國鮮活農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。其中，中國果品信息網(wǎng)等5家網(wǎng)站位列農業(yè)100強網(wǎng)站之列。除行業(yè)性鮮活農產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站外，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品鮮活農產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站。同時，各地農業(yè)網(wǎng)站都不同程度的設有鮮活農產(chǎn)品頻道和專欄。鮮活農產(chǎn)品企業(yè)是應用網(wǎng)絡營銷的主體，主要是大中城市的鮮活農產(chǎn)品龍頭企業(yè)和大型批發(fā)、集貿市場。目前，在鮮活農產(chǎn)品產(chǎn)地縣、鎮(zhèn)的一些運銷大戶、專業(yè)合作社，也創(chuàng)建了網(wǎng)站，網(wǎng)絡營銷正在起步和發(fā)展。根據(jù)素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞調查，在大約200家果品商儲公司中，近20%的企業(yè)有不同程度的網(wǎng)絡營銷應用。但從整體看，鮮活農產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷還遠未開展起來，極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　二、開展鮮活農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的重要意義

　　當前一個突出問題是一部分鮮活農產(chǎn)品銷售不暢，價格下跌，“谷賤傷農”現(xiàn)象時常發(fā)生，農民收入增長減緩。而開展網(wǎng)絡營銷，能讓鮮活農產(chǎn)品的生產(chǎn)者以一種新的途徑及時地了解生產(chǎn)信息，根據(jù)市場合理地組織生產(chǎn)，避免產(chǎn)量和價格的巨大波動帶來的不穩(wěn)定。因此，網(wǎng)絡營銷對鮮活農產(chǎn)品營銷起著非常重要的意義。

　　(一)突破鮮活農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸

　　我國鮮活農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有相當可觀的規(guī)模，且生產(chǎn)能力還可以進一步擴大。1978年全國鮮活農產(chǎn)品產(chǎn)量僅為657萬噸，2004年已達到8394萬噸，比1978年增長11.8倍，產(chǎn)值達到1500億元。從1995年起，我國鮮活農產(chǎn)品產(chǎn)量一直穩(wěn)居世界各國首位。但近年來，許多鮮活農產(chǎn)品品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象，階段性買方市場明顯。其原因是多方面的，而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。鮮活農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)開展網(wǎng)絡營銷可以擴大市場時空

　　范圍，未來的發(fā)展可以加快加大鮮活農產(chǎn)品市場的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。

　　(二)節(jié)約交易成本，擴大經(jīng)營規(guī)模，促進企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平

　　很多研究表明，基于網(wǎng)絡發(fā)布信息和銷售商品，并不需要投資大額的固定資產(chǎn)，而且，由于供求雙方信息透明、實時和高度的互動性，使得農產(chǎn)品營銷過程中信息搜尋、議價與監(jiān)督交易實施等各方面成本顯著降低。此外，一些企業(yè)通過開展網(wǎng)絡營銷也取得了顯著效果。例如，四川惠農生態(tài)農業(yè)發(fā)展有限責任公司開展網(wǎng)絡營銷，建立自己的網(wǎng)頁，樹立公司形象，網(wǎng)上洽談，改變以往盲目跑市場的情況，節(jié)約了成本，增加了定單，2005年的柑橘購銷量是2004年的1.5倍。四川蒲江雜柑合作社開展網(wǎng)絡營銷以來，推廣當?shù)貎?yōu)良柑橘品種作用明顯，經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益連年取得好成績。

　　農產(chǎn)品營銷策略篇二

　　加強農戶與外界的聯(lián)系，促進鮮活農產(chǎn)品銷售

　　根據(jù)鮮活農產(chǎn)品有季節(jié)性和不易長期貯存的特點，農戶必須及時了解市場信息和消費者的消費意愿和動向，溝通買賣雙方的流通渠道，盡快將產(chǎn)品順利地賣出去?；ヂ?lián)網(wǎng)能夠及時地將信息傳送到世界的每一個角落，鮮活農產(chǎn)品生產(chǎn)商和銷售商可以根據(jù)自己的需求發(fā)布信息，如鮮活農產(chǎn)品的品種、價格等，同時也可以通過互聯(lián)網(wǎng)了解世界各地的市場信息和客戶需求，根據(jù)市場信息和客戶的需求情況來制定種植、生產(chǎn)加工、銷售等計劃。例如，近幾年來，上海郊區(qū)一些承包土地從事農業(yè)生產(chǎn)的外國人，其與當?shù)氐霓r戶相比，除了資金技術上的優(yōu)勢外，最大的優(yōu)勢就是加入互聯(lián)網(wǎng)，信息靈通，能按照市場需求信息安排生產(chǎn)，溝通各種流通渠道，使他們生產(chǎn)的鮮活農產(chǎn)品不僅供應上海市場，而且還能進入國際市場。

　　(一)加快制定鮮活農產(chǎn)品標準體系

　　加快制定鮮活農產(chǎn)品相關標準，推動綠色鮮活農產(chǎn)品認證、HACCP(危害分析與關鍵控制點)認證，促進標準化生產(chǎn)和實施品牌戰(zhàn)略，主要品種逐步實現(xiàn)從鮮活農產(chǎn)品種植到包裝的標準化，著力改善網(wǎng)絡營銷的環(huán)境。例如，農業(yè)合作組織、農村合作社等組織可以和農戶結成穩(wěn)固的聯(lián)盟，實行統(tǒng)一種子、統(tǒng)一技術指導、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一品牌，實施利潤平均化，以利潤最大化為目標來合理安排各農戶的開始種植時間，實現(xiàn)標準化生產(chǎn)和實施品牌戰(zhàn)略。

　　(二)利用農業(yè)網(wǎng)上展廳，務實、穩(wěn)步地開展鮮活農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷

　　鮮活農產(chǎn)品企業(yè)要開展網(wǎng)絡營銷，仍以網(wǎng)上營銷洽談、網(wǎng)下成交支付為主要形式，行業(yè)組織要推廣相關經(jīng)驗和加強交流，務實、穩(wěn)步地開展鮮活農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，這包括營銷導向的企業(yè)網(wǎng)站建設和升級、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、搜索引擎營銷等，有條件的還可以嘗試以網(wǎng)絡營銷促進鮮活農產(chǎn)品“訂單農業(yè)”的實現(xiàn)。

　　鮮活農產(chǎn)品企業(yè)要特別注意與各級政府的農業(yè)信息網(wǎng)、行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)系，借助其比較發(fā)達、成熟的網(wǎng)絡開展網(wǎng)絡營銷。例如，我國各地方政府都建立了本地的農業(yè)信息網(wǎng)，從農業(yè)部到各地方也都開通了網(wǎng)上展廳，用多種文字展示各地名優(yōu)特新農產(chǎn)品，有很多地方利用網(wǎng)絡平臺進行了網(wǎng)絡營銷的嘗試，均取得了很好的效果。不管是對推介企業(yè)還是對擴大鮮活農產(chǎn)品

　　市場來說，網(wǎng)上展廳日益發(fā)揮著越來越重要的作用，網(wǎng)上交易是一種必然趨勢。而且，網(wǎng)絡營銷在發(fā)達國家已被廣泛應用，而我國到2004年底開展網(wǎng)絡營銷的企業(yè)僅有5%，與發(fā)達國家仍有較大差距，這就迫切要求我們應加快建立健全我國鮮活農產(chǎn)品市場信息社會服務體系，為農民及時采集、整理、分析和提供準確的鮮活農產(chǎn)品市場信息;要盡快開展網(wǎng)絡營銷，使企業(yè)通過網(wǎng)上展廳樹立企業(yè)的良好形象，或者發(fā)布商業(yè)廣告，擴大企業(yè)的知名度。

　　(三)建立有效的農業(yè)信息化培訓制度

　　開展鮮活農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，農村和廣大果農不應被遺忘，應建立有效的農業(yè)信息化培訓制度。把農產(chǎn)品營銷主體，即農戶、龍頭企業(yè)和營銷中介組織作為農業(yè)信息化培訓的主要對象。在農業(yè)信息人才的培養(yǎng)過程中，充分發(fā)揮農民科技信息經(jīng)紀人的作用，建立專業(yè)的農業(yè)信息“二傳手”。這些經(jīng)紀人，包括農民協(xié)會、村級合作組織、龍頭企業(yè)、中介組織和經(jīng)營大戶等，在小農戶信息意識不強、技能不高的情況下，形成“進村入戶”的農村信息服務中間載體，徹底解決信息服務“最后一公里”問題，一方面與農戶聯(lián)系，一方面通過網(wǎng)絡、信函、報紙、電話等渠道面向國內外市場，將農民的需求信息在網(wǎng)上及其他渠道上發(fā)布，聯(lián)系業(yè)務，同時為當?shù)剞r民提供信息服務。

　　(四)利用第三方物流實現(xiàn)鮮活農產(chǎn)品的專業(yè)化配送

　　專業(yè)的配送中心具有較強的經(jīng)濟實力，能投入大量的信息基礎設備，及時地引入先進的管理思想和前沿技術，以一種快速、更具成本優(yōu)勢的方式滿足人們對鮮活農產(chǎn)品的需求。農村的信息比較閉塞，造成了商家忙采購，農民愁銷路的局面。第三方物流企業(yè)通過網(wǎng)絡系統(tǒng)，信息搜集快，處理速度快，能夠比較及時、全面地了解農業(yè)市場信息，實現(xiàn)鮮活農產(chǎn)品的專業(yè)化、快速配送