農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷論文分析

　　調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu),一個(gè)重要的原則就是要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,不僅要按照市場(chǎng)的需求調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu),而且要根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整營(yíng)銷策略,要研究農(nóng)產(chǎn)品以什么品種、何種規(guī)格、什么形式、那種價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng),保證生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品既能賣(mài)得出,又能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)論文分析。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!

　　農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷全文如下

　　摘要：加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷隨我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展以及增加農(nóng)民收入，穩(wěn)定社會(huì)具有非常重要的意義?，F(xiàn)階段我們面臨多方面的壓力，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷是刻不容緩的問(wèn)題，在介紹了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念的基礎(chǔ)上，分析了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，并針對(duì)現(xiàn)狀提出解決問(wèn)題幾點(diǎn)建議。

　　關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品;市場(chǎng)營(yíng)銷;現(xiàn)狀

　　最新消息中國(guó)成為美國(guó)的三大農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)之一。其他國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品也不斷涌進(jìn)我國(guó)市場(chǎng)，使我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。這一現(xiàn)象一方面表明我國(guó)市場(chǎng)逐漸融入全球市場(chǎng)，另一方面暴露出我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力底下的現(xiàn)狀。導(dǎo)致我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力底下的罪魁禍?zhǔn)专D―農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷能力低下。提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程，大力實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)是勢(shì)在必行。

　　1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的定義及意義

　　1.1　農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的定義

　　農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷是從滿足消費(fèi)需求出發(fā)，綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段，把商品和服務(wù)整體地銷售給消費(fèi)者。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷是包括營(yíng)銷戰(zhàn)略決策、生產(chǎn)、銷售等階段在內(nèi)的總循環(huán)過(guò)程。

　　1.2　農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的意義

　　在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中，無(wú)論從事市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，還是確定價(jià)格、廣告宣傳，都強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，不僅滿足消費(fèi)者已有的現(xiàn)實(shí)需求，還要激發(fā)、轉(zhuǎn)化各種潛在需求，進(jìn)而引導(dǎo)和創(chuàng)造新的需求;不僅滿足消費(fèi)者的近期、個(gè)別需要，還要顧及消費(fèi)的長(zhǎng)遠(yuǎn)需要，維護(hù)社會(huì)公眾的整體利益。

　　2、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

　　農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)農(nóng)產(chǎn)品具有很重要的意義，但是在我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷存在一些不足：

　　2.1　經(jīng)營(yíng)觀念滯后，營(yíng)銷理念不明

　　隨著中央領(lǐng)導(dǎo)大力宣傳及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者有了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷概念，但在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，他們把理論應(yīng)用于實(shí)踐并取得成效的比率卻不高?？梢哉f(shuō)，在買(mǎi)方市場(chǎng)上，在競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的狀態(tài)下，在消費(fèi)者愈來(lái)愈成熟的過(guò)程中，中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢(shì)的發(fā)展需要。一方面，在改革的攻堅(jiān)階段面臨著各種深層次的矛盾，造成了農(nóng)產(chǎn)品承受著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，另一方面，大部分農(nóng)民生產(chǎn)者沒(méi)有營(yíng)銷的觀念，還是以傳統(tǒng)觀念從事農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與買(mǎi)賣(mài)。

　　2.2　農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新還難以適應(yīng)消費(fèi)需求變化

　　近年來(lái)，雖然國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)有了一定的發(fā)展，許多地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品已走上了正規(guī)，但從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷還不夠規(guī)范和科學(xué)。營(yíng)銷觀念還較傳統(tǒng)與市場(chǎng)實(shí)際還有一定差距。當(dāng)務(wù)之急，我們需要與時(shí)俱進(jìn)、推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新。即從傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)到以市場(chǎng)需求為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念上來(lái)。

　　2.3　農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)性矛盾比較突出

　　現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品初級(jí)產(chǎn)品過(guò)剩，優(yōu)質(zhì)、特色精深加工產(chǎn)品供應(yīng)不足，屬于結(jié)構(gòu)性相對(duì)過(guò)剩。近幾年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格處于一個(gè)高度波動(dòng)的事情。雖然我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供求仍保持總量基本平衡、豐年有余，但結(jié)構(gòu)性矛盾尤為突出。價(jià)格波動(dòng)是供求關(guān)系變化的客觀反映。只有生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展，才能使農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格保持在合理水平上。

　　2.4　農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的品牌意識(shí)不強(qiáng)

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)者是上帝，他們有各自的愛(ài)好，有權(quán)選擇自己喜歡的產(chǎn)品。而品牌是消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品的最重要標(biāo)志。隨著農(nóng)業(yè)科學(xué)的技術(shù)的飛速發(fā)展，不要說(shuō)不同產(chǎn)品的品質(zhì)差異相距甚遠(yuǎn)，即使同樣類型的農(nóng)產(chǎn)品，但在風(fēng)味、質(zhì)地、口感等方面仍可能存在很大的差異。而在中國(guó)還是處在傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念里，不注重如何使自己的產(chǎn)品與其他的產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。

　　2.5　農(nóng)產(chǎn)品的銷售的監(jiān)督體系不健全

　　近年來(lái)，我國(guó)生豬等某些農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格頻繁出現(xiàn)市場(chǎng)波動(dòng)的現(xiàn)象，2009年冬至2010年春，大蒜、綠豆等小品種市場(chǎng)價(jià)格，又發(fā)生異常波動(dòng)。原因很多，但根本問(wèn)題還在于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系的不健全和不規(guī)范，尤其是流通領(lǐng)域?qū)訉拥故峙l(fā)、層層加碼加價(jià)，導(dǎo)致消費(fèi)者多花了錢(qián)，農(nóng)民卻難以得到實(shí)惠。

　　3、對(duì)加強(qiáng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的幾點(diǎn)建議

　　農(nóng)產(chǎn)品對(duì)我國(guó)來(lái)講意義重大，為了很好的保護(hù)農(nóng)民的利益，保持我國(guó)的穩(wěn)定，必須加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，可以通過(guò)以下措施：

　　3.1　農(nóng)產(chǎn)品綠色化

　　由于人類的生存危機(jī)，激發(fā)了人們對(duì)健康的渴望，又進(jìn)一步帶動(dòng)了各類健康產(chǎn)業(yè)。由此可見(jiàn)健康――將成為本世紀(jì)最普遍、最基本、最強(qiáng)烈也是最大的需求。正是基于這點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品有必要進(jìn)行綠色化發(fā)展。

　　綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì)、改善生存環(huán)境。安全，環(huán)保、天然及無(wú)公害的綠色食品已成為人類的消費(fèi)共識(shí)。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。本世紀(jì)之初，我國(guó)己全面啟動(dòng)“開(kāi)辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)的“三綠工程”。要使“崇尚自然、回歸自然、保護(hù)自然”的綠色文明觀念深入到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　3.2　實(shí)行品牌化營(yíng)銷策略

　　品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)，而名牌農(nóng)產(chǎn)品則意味著可觀的市場(chǎng)占有率，較高的知名度和良好的社會(huì)信譽(yù)，極好的產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)形象，更重要的是能帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益和無(wú)形價(jià)值。品牌化營(yíng)銷策略要求農(nóng)產(chǎn)品本身具有較高的品質(zhì)，如較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、可靠的衛(wèi)生安全性等，這是農(nóng)產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者需求的最為核心的產(chǎn)品。

　　3.3　擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道

　　農(nóng)產(chǎn)品是否能及時(shí)銷售出去，在相當(dāng)程度上取決于營(yíng)銷渠道是否暢通。營(yíng)銷渠道的暢通和高效可以有效保證農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系的基本平衡，而且營(yíng)銷渠道是否暢通還直接影響到農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。因此，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少，最大程度上保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　3.4　加工化和優(yōu)質(zhì)化的營(yíng)銷策略

　　農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)加工增值的例子，比比皆是，投資辦農(nóng)業(yè)加工企業(yè)不僅獲得了農(nóng)產(chǎn)品的增值部分，同時(shí)也獲得了加工的收入。加工化營(yíng)銷策略是延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條，提高了農(nóng)業(yè)綜合效益，推動(dòng)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化健康快速發(fā)展。

　　當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)的賣(mài)難，主要原因就集中在大眾化產(chǎn)品過(guò)多上，我們應(yīng)大力實(shí)施“良種工程”，加速淘汰滯銷大路貨品種，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財(cái)。同時(shí)依靠農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新工藝、新機(jī)械，減少農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用投入，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化、集約化經(jīng)營(yíng)，努力降低單位農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，追求最佳經(jīng)濟(jì)效益。

　　3.5　政府加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的調(diào)控和服務(wù)的力度

　　政府在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中主要應(yīng)采取以下行為：(1)信息服務(wù)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是信息經(jīng)濟(jì)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)主體居住分散、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、文化素質(zhì)相對(duì)較低，這決定了信息傳播速度慢、處理應(yīng)用能力和效率低。因此，政府要把農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)業(yè)電子商務(wù)作為公共產(chǎn)品進(jìn)行建設(shè)。(2)法律支持。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)同時(shí)又是法治經(jīng)濟(jì)。法律服務(wù)：一是農(nóng)民市場(chǎng)營(yíng)銷組織法規(guī)的制定和實(shí)施：二是農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、安全化制度的建立和推行：三是市場(chǎng)監(jiān)管法規(guī)的完善和執(zhí)行。(3)保險(xiǎn)保證。政府不應(yīng)通過(guò)注入一定量的財(cái)政金、建立符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的準(zhǔn)市場(chǎng)型農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)組織來(lái)防范資和化解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以降低農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的不確定性，以提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的積極性。

　　綜上所述，通過(guò)分析農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀以及針對(duì)存在問(wèn)題提出的幾點(diǎn)建議，希望能增強(qiáng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的能力，切實(shí)保護(hù)農(nóng)民的利益，保護(hù)我們國(guó)家的根本。

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