農(nóng)夫山泉在線營(yíng)銷推廣詳細(xì)方案

　　在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)極其發(fā)達(dá)的時(shí)代，為了開拓更大的市場(chǎng)，吸引更多的消費(fèi)者，擁有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)夫山泉也應(yīng)緊跟時(shí)代潮流，利用網(wǎng)絡(luò)為自己開創(chuàng)一片新天地。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享農(nóng)夫山泉在線營(yíng)銷推廣詳細(xì)方案，希望你能滿意。

　　農(nóng)夫山泉在線營(yíng)銷推廣詳細(xì)方案1

　　1、 窄告3000

　　在窄告網(wǎng)投放窄告，廣告富有農(nóng)夫山泉礦物質(zhì)水的圖片以及網(wǎng)址鏈接，圖片印有“趣味競(jìng)猜，Q幣多多”的彩色字樣，這是利用網(wǎng)民的好奇心理：“猜謎語?測(cè)測(cè)自己的智商怎么樣，哇，說不定還可以得Q幣”!這樣可以有一種神奇的力量把網(wǎng)民吸引到農(nóng)夫山泉官網(wǎng)上來。 在官網(wǎng)首頁左邊增加一塊彩色的文字“歡迎來競(jìng)答，Q幣等你拿”的版塊，但這個(gè)功能只有注冊(cè)用戶才能享用。在競(jìng)答題中設(shè)有益智、科普以及農(nóng)夫山泉企業(yè)信息方面的信息，只要都答對(duì)了就獎(jiǎng)勵(lì)1Q幣，同一用戶不能二次答題。 費(fèi)用 窄告預(yù)付資金：3，000元 答題資金：2，000元

　　2、 電子郵件

　　發(fā)郵件向公司已注冊(cè)過的網(wǎng)民發(fā)送郵件，并設(shè)有郵件轉(zhuǎn)發(fā)送Q幣活動(dòng)，凡是轉(zhuǎn)發(fā)給好友10封以上的獎(jiǎng)勵(lì)1Q幣。郵件標(biāo)題可為“轉(zhuǎn)發(fā)送Q幣，農(nóng)夫山泉伴你行”等類似的術(shù)語。因?yàn)槿藗兌加袗壅夹”阋说男睦?，可是網(wǎng)民打開郵件并轉(zhuǎn)發(fā)。另外對(duì)于其好友來說也不會(huì)馬上刪除其郵件，因?yàn)樽钅芪x者打開郵件的因素就是是否信任發(fā)件人。另外，郵件發(fā)布時(shí)一定要對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真編輯再發(fā)送，內(nèi)容有可讀性，必須圖文并茂，同時(shí)適當(dāng)加入鏈接。獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用：2，000元

　　3、軟文推廣(可以借助威客的力量)

　　軟文分別站到用戶角度、行業(yè)角度、媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。 軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。 軟文撰寫費(fèi)用1，000元\篇*5=5，000元

　　4、 寫博客

　　使用博客，每天發(fā)布一些你產(chǎn)品或者網(wǎng)站相關(guān)的及時(shí)信息，簡(jiǎn)單明了。背景可以設(shè)計(jì)像自己喜歡的，比如加入聯(lián)系方式、公司標(biāo)語等等?；蛘咭詥柎鸬姆绞饺グl(fā)布信息，這個(gè)跟問答網(wǎng)站推廣的方法很相似。如自己去提問農(nóng)夫山泉怎樣呀，有朋友使用過嗎?或者農(nóng)夫山泉新出了款飲料，怎么樣啊?等。請(qǐng)好友去主動(dòng)回答，盡量把答案內(nèi)容描述得吸引人一點(diǎn)。也可以進(jìn)行投票，比如說百度空間、新浪、天涯博客等等。利用知名博客的權(quán)威，吸引目標(biāo)用戶對(duì)公司產(chǎn)品的興趣與產(chǎn)品本身價(jià)值認(rèn)可。到50個(gè)博客平臺(tái)發(fā)布與公司產(chǎn)品、聯(lián)系信息、管理等等發(fā)布。 寫作費(fèi)用：5，000元

　　5、 網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷。

　　在百度聯(lián)盟上投放推廣廣告，其計(jì)費(fèi)方式是按點(diǎn)擊付費(fèi)，在全國(guó)各地全天投放。其廣告可鏈接到公司主頁。 預(yù)計(jì)資金5，000元，其中每次點(diǎn)擊給加盟站主0.5元。

　　6、53KF

　　在公司首頁嵌入53KF客服圖標(biāo)，隨時(shí)與有疑問的網(wǎng)友進(jìn)行交流，并且可以觀察網(wǎng)站訪問者的具體信息等重要的信息，從而判斷客戶群體的分布，得到更多的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者信息。53KF全功能套餐費(fèi)：2300元/年，網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)：4000元\月*3=12‘000

　　總費(fèi)用：31,300 總結(jié) 電子商務(wù)衍生出網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣更好、更快的推動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展，推廣不是短期的營(yíng)銷方案，需要長(zhǎng)期并且堅(jiān)持，相信在不斷的實(shí)踐中能夠更好的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣方式方法。

　　農(nóng)夫山泉營(yíng)銷方案 2

　　營(yíng)銷方案

　　1、質(zhì)量戰(zhàn)略　

　　農(nóng)夫山泉堅(jiān)持純天然理念，從不使用一滴城市自來水。農(nóng)夫山泉目前擁有四個(gè)主要水源基地：浙江千島湖，南水北調(diào)基地湖北丹江口，廣東萬綠湖，以及吉林省靖宇縣的長(zhǎng)白山，前三者均為地表水庫水水源，第四個(gè)為天然礦泉水水源。

　　2、品牌策略

　　《1》積極樹立良好形象，推廣三大理念

　　（1）環(huán)保理念

　　——農(nóng)夫山泉從不使用城市自來水，每一滴農(nóng)夫山泉都有其源頭。

　　農(nóng)夫山泉認(rèn)為，只有好的天然水源才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的瓶裝飲用水。含有天然礦物元素的飲用水，最符合人體需求，目前任何人工水都難以比擬。

　　（2）天然理念

　　——堅(jiān)持水源地建廠，水源地生產(chǎn)。每一瓶農(nóng)夫山泉都清晰標(biāo)注水源地，確保消費(fèi)者知情權(quán)。農(nóng)夫山泉堅(jiān)持在遠(yuǎn)離都市的深山密林中建立生產(chǎn)基地，全部生產(chǎn)過程在水源地完成。您喝的每一瓶農(nóng)夫山泉，都經(jīng)過了漫長(zhǎng)的運(yùn)輸線路，從大自然遠(yuǎn)道而來。目前，農(nóng)夫山泉占據(jù)四大優(yōu)質(zhì)的天然飲用水源——浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山、湖北丹江口、廣東萬綠湖。

　　（3）健康理念

　　——農(nóng)夫山泉只生產(chǎn)天然弱堿性的健康飲用水，堅(jiān)決反對(duì)在水中添加任何人工礦物質(zhì)。世界衛(wèi)生組織《飲用水水質(zhì)準(zhǔn)則》表明，不論飲食結(jié)構(gòu)豐富與否，人體必需從飲用水中攝取一定比例的礦物質(zhì)和微量元素。因此，農(nóng)夫山泉認(rèn)為，飲用水中應(yīng)該含有人體所需的全面、均衡、天然的礦物元素，并反對(duì)在水中添加任何人工礦物質(zhì)。

　　農(nóng)夫山泉的天然水產(chǎn)品是來自千島湖,丹江口,萬綠湖水庫等，只經(jīng)簡(jiǎn)單過濾，不改變水的本質(zhì)，保有水源天然特征指標(biāo)，依照中國(guó)《飲料通則》(GB10789-2007) 的定義，屬于《其他天然飲用水》，目前尚未有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，因此產(chǎn)品的質(zhì)量系依照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或當(dāng)?shù)氐牡胤綐?biāo)準(zhǔn)來保障，由于來自天然水源保護(hù)區(qū),因此水源的保護(hù)非常重要，農(nóng)夫山泉公司與當(dāng)?shù)卣己灦怂幢Ｗo(hù)協(xié)議，保證工廠不會(huì)造成水源的二次污染，也配合國(guó)家政策積極從事水源保護(hù)工作，以免水質(zhì)不穩(wěn)定造成產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問題。

　　農(nóng)夫山泉目前擁有四個(gè)主要水源基地，除了廣為大眾所知的浙江千島湖以外，還有南水北調(diào)基地湖北丹江口，廣東萬綠湖,以及吉林省白山市靖宇縣錯(cuò)草泉,前三者均為地表水庫水水源，第四個(gè)為天然礦泉水水源。而"農(nóng)夫山泉"四個(gè)字與一般所認(rèn)知的山泉水也沒有關(guān)系，山泉二字只是一個(gè)共通性的商標(biāo)。而由于市場(chǎng)的擴(kuò)大，目前農(nóng)夫山泉在這四個(gè)天然水源保護(hù)基地上也生產(chǎn)一般飲料，包括農(nóng)夫果園，農(nóng)夫茶園，尖叫運(yùn)動(dòng)飲料，水溶C100等產(chǎn)品，采取多角化營(yíng)銷策略。

　　《2》涉足體育

　　農(nóng)夫山泉一直以來都與體育有著很深的淵源，除了常規(guī)的行銷主題傳播外，贊助體育比賽也是農(nóng)夫山泉的重要行銷舉措之一，98年贊助法國(guó)世界杯，99年贊助45界世界乒乓球錦標(biāo)賽，2000年贊助悉尼奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)，這些公益贊助活動(dòng)對(duì)于農(nóng)夫山泉品牌的提升也都起到了不小的推動(dòng)作用。但真正形成整體戰(zhàn)略性的還要算贊助2008年中國(guó)申奧代表團(tuán)，成為中國(guó)奧委會(huì)指定“榮譽(yù)贊助商”這一重大舉措。

　　贊助2008年中國(guó)北京申奧活動(dòng)具有戰(zhàn)略性意義，申奧成功對(duì)于贊助商的意義自然非同尋常，具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義;即使申奧失敗，在申奧的過程中也賺足了眼球，贏得了不少認(rèn)同，對(duì)于申奧失敗的負(fù)面影響自然不會(huì)轉(zhuǎn)嫁到贊助商身上，因此，贊助行為是一個(gè)幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn)的事情。

　　贊助申奧只是整體策略的開始，關(guān)鍵是怎樣利用好贊助2008年申奧這一重大事件，挖掘出鮮明的主題來。在這方面，農(nóng)夫山泉無疑是行銷的高手，農(nóng)夫山泉在2001年初就點(diǎn)名，由國(guó)家奧委會(huì)以行政命令方式通知世界冠軍孔令輝和劉旋擔(dān)任農(nóng)夫山泉的申奧形象大使。這一舉動(dòng)足以說明農(nóng)夫山泉獨(dú)特的思路和與官方非同一般的關(guān)系。

　　《3》責(zé)任營(yíng)銷——積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任

　　農(nóng)夫山泉掀起“責(zé)任營(yíng)銷”的巨浪。

　　2001年1月農(nóng)夫山泉推出了“一分錢”的電視廣告，宣布從2001年1月1日開始到7月31日為止，農(nóng)夫山泉每銷售一瓶天然水都提取1分錢，捐獻(xiàn)給中國(guó)奧委會(huì)，用來支持中國(guó)2008年申奧行動(dòng)。隨著孔令輝和劉旋那親切的笑臉頻繁的出現(xiàn)在電視媒體上，農(nóng)夫山泉支持申奧的主張和獨(dú)特的方式逐漸深入人心，隨著申奧日期的日益臨近，申奧氣氛日益升溫，農(nóng)夫山泉也不知不覺成為瓶裝水市場(chǎng)上的熱點(diǎn)。

　　應(yīng)該說，農(nóng)夫山泉的“一分錢”活動(dòng)是很高明的，企業(yè)不以個(gè)體的名義支持申奧，而是代表消費(fèi)者的利益和主張來支持北京申奧，這是一個(gè)全新的思路，既不容易看出企業(yè)支持申奧背后的商業(yè)意味，又可以以支持北京申奧的巨大影響贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和響應(yīng)，從而促進(jìn)農(nóng)夫山泉的銷售。為了配合整體的行銷，農(nóng)夫山泉的包裝更換成了申奧主題的包裝，并把

　　2001年，農(nóng)夫山泉借北京申奧的主題開展的“捐獻(xiàn)一分錢”活動(dòng)可謂一石擊三鳥。首先，奧運(yùn)主題是一個(gè)很好的行銷題材，在瓶裝水銷售的旺季直接借助支持申奧可以贏得最多的注意力和公眾好感，借助申奧打價(jià)格戰(zhàn)則顯得自然和順理成章;借助申奧題材推出的活動(dòng)可以企業(yè)行為帶動(dòng)社會(huì)行為，以個(gè)體力量拉動(dòng)整體力量，以商業(yè)性推動(dòng)公益性，是經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最佳結(jié)合;隨著北京申奧的成功，農(nóng)夫山泉的體育戰(zhàn)略具有了可持續(xù)性和延展性，從2001年到2008年的7年間，農(nóng)夫山泉無疑將成為北京主辦奧運(yùn)過程中，企業(yè)的最大受益者，農(nóng)夫山泉可以與北京主辦奧運(yùn)會(huì)過程中每一個(gè)動(dòng)作保持最緊密的聯(lián)系，從而產(chǎn)生最多的關(guān)注。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，歷屆農(nóng)夫山泉都開展全國(guó)范圍的籌款，贏得了來自千萬雙手的點(diǎn)滴凝聚，讓更多的人能夠參與其中，比之于企業(yè)直接的捐贈(zèng)，其數(shù)倍的乘數(shù)效應(yīng)并非企業(yè)簡(jiǎn)單捐款能夠得到的。這種舉動(dòng)獲得成功的根本原因是企業(yè)既要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，還要體現(xiàn)一種營(yíng)銷的思想，可以說是利用社會(huì)公眾的良心來推銷企業(yè)和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)社會(huì)和企業(yè)的雙贏。社會(huì)營(yíng)銷觀念是必然趨勢(shì)，社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷應(yīng)該納入企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，作為一種長(zhǎng)期的投資。

　　3、價(jià)格策略

　　農(nóng)夫山泉的獨(dú)特銷售主張確立了其高價(jià)的價(jià)格策略，每瓶零售價(jià)始終在1.8元以上，保持了一個(gè)高價(jià)格品牌的形象。1998年在瓶裝水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的狀況下，農(nóng)夫山泉憑借一支創(chuàng)意非凡的廣告打開市場(chǎng)，實(shí)屬不易。其成功值得回味。

　　為配合“一分錢”活動(dòng)，價(jià)格降到每瓶1元，有力的配合了“一分錢”的活動(dòng)，同時(shí)也與純凈水直接展開了價(jià)格戰(zhàn)。

　　4、廣告創(chuàng)意獨(dú)特

　　娃哈哈、樂百氏純凈水經(jīng)過了96年、97年的廣告大戰(zhàn)，產(chǎn)品已經(jīng)在消費(fèi)者心目中建立起比較穩(wěn)固的地位，品牌認(rèn)知度很高，銷售渠道已經(jīng)非常成熟，網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度都非一般區(qū)域性品牌可比。1999年，娃哈哈純凈水又推出了由歌星毛寧和陳明演繹的“心中只有你”的廣告片，依然走明星和音樂路線;樂百氏純凈水繼續(xù)強(qiáng)化27層過濾的獨(dú)特銷售主張，市場(chǎng)份額進(jìn)一步鞏固。這時(shí)的飲用水市場(chǎng)可謂競(jìng)爭(zhēng)白熱化。　　在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)極其發(fā)達(dá)的時(shí)代，為了開拓更大的市場(chǎng)，吸引更多的消費(fèi)者，擁有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)夫山泉也應(yīng)緊跟時(shí)代潮流，利用網(wǎng)絡(luò)為自己開創(chuàng)一片新天地。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享A AAA，希望你能滿意。

　　農(nóng)夫山泉在線營(yíng)銷推廣詳細(xì)方案1

　　1、 窄告3000

　　在窄告網(wǎng)投放窄告，廣告富有農(nóng)夫山泉礦物質(zhì)水的圖片以及網(wǎng)址鏈接，圖片印有“趣味競(jìng)猜，Q幣多多”的彩色字樣，這是利用網(wǎng)民的好奇心理：“猜謎語?測(cè)測(cè)自己的智商怎么樣，哇，說不定還可以得Q幣”!這樣可以有一種神奇的力量把網(wǎng)民吸引到農(nóng)夫山泉官網(wǎng)上來。 在官網(wǎng)首頁左邊增加一塊彩色的文字“歡迎來競(jìng)答，Q幣等你拿”的版塊，但這個(gè)功能只有注冊(cè)用戶才能享用。在競(jìng)答題中設(shè)有益智、科普以及農(nóng)夫山泉企業(yè)信息方面的信息，只要都答對(duì)了就獎(jiǎng)勵(lì)1Q幣，同一用戶不能二次答題。 費(fèi)用 窄告預(yù)付資金：3，000元 答題資金：2，000元

　　2、 電子郵件

　　發(fā)郵件向公司已注冊(cè)過的網(wǎng)民發(fā)送郵件，并設(shè)有郵件轉(zhuǎn)發(fā)送Q幣活動(dòng)，凡是轉(zhuǎn)發(fā)給好友10封以上的獎(jiǎng)勵(lì)1Q幣。郵件標(biāo)題可為“轉(zhuǎn)發(fā)送Q幣，農(nóng)夫山泉伴你行”等類似的術(shù)語。因?yàn)槿藗兌加袗壅夹”阋说男睦?，可是網(wǎng)民打開郵件并轉(zhuǎn)發(fā)。另外對(duì)于其好友來說也不會(huì)馬上刪除其郵件，因?yàn)樽钅芪x者打開郵件的因素就是是否信任發(fā)件人。另外，郵件發(fā)布時(shí)一定要對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真編輯再發(fā)送，內(nèi)容有可讀性，必須圖文并茂，同時(shí)適當(dāng)加入鏈接。獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用：2，000元

　　3、軟文推廣(可以借助威客的力量)

　　軟文分別站到用戶角度、行業(yè)角度、媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。 軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。 軟文撰寫費(fèi)用1，000元\篇*5=5，000元

　　4、 寫博客

　　使用博客，每天發(fā)布一些你產(chǎn)品或者網(wǎng)站相關(guān)的及時(shí)信息，簡(jiǎn)單明了。背景可以設(shè)計(jì)像自己喜歡的，比如加入聯(lián)系方式、公司標(biāo)語等等。或者以問答的方式去發(fā)布信息，這個(gè)跟問答網(wǎng)站推廣的方法很相似。如自己去提問農(nóng)夫山泉怎樣呀，有朋友使用過嗎?或者農(nóng)夫山泉新出了款飲料，怎么樣啊?等。請(qǐng)好友去主動(dòng)回答，盡量把答案內(nèi)容描述得吸引人一點(diǎn)。也可以進(jìn)行投票，比如說百度空間、新浪、天涯博客等等。利用知名博客的權(quán)威，吸引目標(biāo)用戶對(duì)公司產(chǎn)品的興趣與產(chǎn)品本身價(jià)值認(rèn)可。到50個(gè)博客平臺(tái)發(fā)布與公司產(chǎn)品、聯(lián)系信息、管理等等發(fā)布。 寫作費(fèi)用：5，000元

　　5、 網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷。

　　在百度聯(lián)盟上投放推廣廣告，其計(jì)費(fèi)方式是按點(diǎn)擊付費(fèi)，在全國(guó)各地全天投放。其廣告可鏈接到公司主頁。 預(yù)計(jì)資金5，000元，其中每次點(diǎn)擊給加盟站主0.5元。

　　6、53KF

　　在公司首頁嵌入53KF客服圖標(biāo)，隨時(shí)與有疑問的網(wǎng)友進(jìn)行交流，并且可以觀察網(wǎng)站訪問者的具體信息等重要的信息，從而判斷客戶群體的分布，得到更多的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者信息。53KF全功能套餐費(fèi)：2300元/年，網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)：4000元\月*3=12‘000

　　總費(fèi)用：31,300 總結(jié) 電子商務(wù)衍生出網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣更好、更快的推動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展，推廣不是短期的營(yíng)銷方案，需要長(zhǎng)期并且堅(jiān)持，相信在不斷的實(shí)踐中能夠更好的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣方式方法。

　　農(nóng)夫山泉營(yíng)銷方案 2

　　營(yíng)銷方案

　　1、質(zhì)量戰(zhàn)略　

　　農(nóng)夫山泉堅(jiān)持純天然理念，從不使用一滴城市自來水。農(nóng)夫山泉目前擁有四個(gè)主要水源基地：浙江千島湖，南水北調(diào)基地湖北丹江口，廣東萬綠湖，以及吉林省靖宇縣的長(zhǎng)白山，前三者均為地表水庫水水源，第四個(gè)為天然礦泉水水源。

　　2、品牌策略

　　《1》積極樹立良好形象，推廣三大理念

　　（1）環(huán)保理念

　　——農(nóng)夫山泉從不使用城市自來水，每一滴農(nóng)夫山泉都有其源頭。

　　農(nóng)夫山泉認(rèn)為，只有好的天然水源才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的瓶裝飲用水。含有天然礦物元素的飲用水，最符合人體需求，目前任何人工水都難以比擬。

　　（2）天然理念

　　——堅(jiān)持水源地建廠，水源地生產(chǎn)。每一瓶農(nóng)夫山泉都清晰標(biāo)注水源地，確保消費(fèi)者知情權(quán)。農(nóng)夫山泉堅(jiān)持在遠(yuǎn)離都市的深山密林中建立生產(chǎn)基地，全部生產(chǎn)過程在水源地完成。您喝的每一瓶農(nóng)夫山泉，都經(jīng)過了漫長(zhǎng)的運(yùn)輸線路，從大自然遠(yuǎn)道而來。目前，農(nóng)夫山泉占據(jù)四大優(yōu)質(zhì)的天然飲用水源——浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山、湖北丹江口、廣東萬綠湖。

　　（3）健康理念

　　——農(nóng)夫山泉只生產(chǎn)天然弱堿性的健康飲用水，堅(jiān)決反對(duì)在水中添加任何人工礦物質(zhì)。世界衛(wèi)生組織《飲用水水質(zhì)準(zhǔn)則》表明，不論飲食結(jié)構(gòu)豐富與否，人體必需從飲用水中攝取一定比例的礦物質(zhì)和微量元素。因此，農(nóng)夫山泉認(rèn)為，飲用水中應(yīng)該含有人體所需的全面、均衡、天然的礦物元素，并反對(duì)在水中添加任何人工礦物質(zhì)。

　　農(nóng)夫山泉的天然水產(chǎn)品是來自千島湖,丹江口,萬綠湖水庫等，只經(jīng)簡(jiǎn)單過濾，不改變水的本質(zhì)，保有水源天然特征指標(biāo)，依照中國(guó)《飲料通則》(GB10789-2007) 的定義，屬于《其他天然飲用水》，目前尚未有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，因此產(chǎn)品的質(zhì)量系依照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或當(dāng)?shù)氐牡胤綐?biāo)準(zhǔn)來保障，由于來自天然水源保護(hù)區(qū),因此水源的保護(hù)非常重要，農(nóng)夫山泉公司與當(dāng)?shù)卣己灦怂幢Ｗo(hù)協(xié)議，保證工廠不會(huì)造成水源的二次污染，也配合國(guó)家政策積極從事水源保護(hù)工作，以免水質(zhì)不穩(wěn)定造成產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問題。

　　農(nóng)夫山泉目前擁有四個(gè)主要水源基地，除了廣為大眾所知的浙江千島湖以外，還有南水北調(diào)基地湖北丹江口，廣東萬綠湖,以及吉林省白山市靖宇縣錯(cuò)草泉,前三者均為地表水庫水水源，第四個(gè)為天然礦泉水水源。而"農(nóng)夫山泉"四個(gè)字與一般所認(rèn)知的山泉水也沒有關(guān)系，山泉二字只是一個(gè)共通性的商標(biāo)。而由于市場(chǎng)的擴(kuò)大，目前農(nóng)夫山泉在這四個(gè)天然水源保護(hù)基地上也生產(chǎn)一般飲料，包括農(nóng)夫果園，農(nóng)夫茶園，尖叫運(yùn)動(dòng)飲料，水溶C100等產(chǎn)品，采取多角化營(yíng)銷策略。

　　《2》涉足體育

　　農(nóng)夫山泉一直以來都與體育有著很深的淵源，除了常規(guī)的行銷主題傳播外，贊助體育比賽也是農(nóng)夫山泉的重要行銷舉措之一，98年贊助法國(guó)世界杯，99年贊助45界世界乒乓球錦標(biāo)賽，2000年贊助悉尼奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)，這些公益贊助活動(dòng)對(duì)于農(nóng)夫山泉品牌的提升也都起到了不小的推動(dòng)作用。但真正形成整體戰(zhàn)略性的還要算贊助2008年中國(guó)申奧代表團(tuán)，成為中國(guó)奧委會(huì)指定“榮譽(yù)贊助商”這一重大舉措。

　　贊助2008年中國(guó)北京申奧活動(dòng)具有戰(zhàn)略性意義，申奧成功對(duì)于贊助商的意義自然非同尋常，具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義;即使申奧失敗，在申奧的過程中也賺足了眼球，贏得了不少認(rèn)同，對(duì)于申奧失敗的負(fù)面影響自然不會(huì)轉(zhuǎn)嫁到贊助商身上，因此，贊助行為是一個(gè)幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn)的事情。

　　贊助申奧只是整體策略的開始，關(guān)鍵是怎樣利用好贊助2008年申奧這一重大事件，挖掘出鮮明的主題來。在這方面，農(nóng)夫山泉無疑是行銷的高手，農(nóng)夫山泉在2001年初就點(diǎn)名，由國(guó)家奧委會(huì)以行政命令方式通知世界冠軍孔令輝和劉旋擔(dān)任農(nóng)夫山泉的申奧形象大使。這一舉動(dòng)足以說明農(nóng)夫山泉獨(dú)特的思路和與官方非同一般的關(guān)系。

　　《3》責(zé)任營(yíng)銷——積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任

　　農(nóng)夫山泉掀起“責(zé)任營(yíng)銷”的巨浪。

　　2001年1月農(nóng)夫山泉推出了“一分錢”的電視廣告，宣布從2001年1月1日開始到7月31日為止，農(nóng)夫山泉每銷售一瓶天然水都提取1分錢，捐獻(xiàn)給中國(guó)奧委會(huì)，用來支持中國(guó)2008年申奧行動(dòng)。隨著孔令輝和劉旋那親切的笑臉頻繁的出現(xiàn)在電視媒體上，農(nóng)夫山泉支持申奧的主張和獨(dú)特的方式逐漸深入人心，隨著申奧日期的日益臨近，申奧氣氛日益升溫，農(nóng)夫山泉也不知不覺成為瓶裝水市場(chǎng)上的熱點(diǎn)。

　　應(yīng)該說，農(nóng)夫山泉的“一分錢”活動(dòng)是很高明的，企業(yè)不以個(gè)體的名義支持申奧，而是代表消費(fèi)者的利益和主張來支持北京申奧，這是一個(gè)全新的思路，既不容易看出企業(yè)支持申奧背后的商業(yè)意味，又可以以支持北京申奧的巨大影響贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和響應(yīng)，從而促進(jìn)農(nóng)夫山泉的銷售。為了配合整體的行銷，農(nóng)夫山泉的包裝更換成了申奧主題的包裝，并把

　　2001年，農(nóng)夫山泉借北京申奧的主題開展的“捐獻(xiàn)一分錢”活動(dòng)可謂一石擊三鳥。首先，奧運(yùn)主題是一個(gè)很好的行銷題材，在瓶裝水銷售的旺季直接借助支持申奧可以贏得最多的注意力和公眾好感，借助申奧打價(jià)格戰(zhàn)則顯得自然和順理成章;借助申奧題材推出的活動(dòng)可以企業(yè)行為帶動(dòng)社會(huì)行為，以個(gè)體力量拉動(dòng)整體力量，以商業(yè)性推動(dòng)公益性，是經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最佳結(jié)合;隨著北京申奧的成功，農(nóng)夫山泉的體育戰(zhàn)略具有了可持續(xù)性和延展性，從2001年到2008年的7年間，農(nóng)夫山泉無疑將成為北京主辦奧運(yùn)過程中，企業(yè)的最大受益者，農(nóng)夫山泉可以與北京主辦奧運(yùn)會(huì)過程中每一個(gè)動(dòng)作保持最緊密的聯(lián)系，從而產(chǎn)生最多的關(guān)注。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，歷屆農(nóng)夫山泉都開展全國(guó)范圍的籌款，贏得了來自千萬雙手的點(diǎn)滴凝聚，讓更多的人能夠參與其中，比之于企業(yè)直接的捐贈(zèng)，其數(shù)倍的乘數(shù)效應(yīng)并非企業(yè)簡(jiǎn)單捐款能夠得到的。這種舉動(dòng)獲得成功的根本原因是企業(yè)既要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，還要體現(xiàn)一種營(yíng)銷的思想，可以說是利用社會(huì)公眾的良心來推銷企業(yè)和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)社會(huì)和企業(yè)的雙贏。社會(huì)營(yíng)銷觀念是必然趨勢(shì)，社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷應(yīng)該納入企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，作為一種長(zhǎng)期的投資。

　　3、價(jià)格策略

　　農(nóng)夫山泉的獨(dú)特銷售主張確立了其高價(jià)的價(jià)格策略，每瓶零售價(jià)始終在1.8元以上，保持了一個(gè)高價(jià)格品牌的形象。1998年在瓶裝水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的狀況下，農(nóng)夫山泉憑借一支創(chuàng)意非凡的廣告打開市場(chǎng)，實(shí)屬不易。其成功值得回味。

　　為配合“一分錢”活動(dòng)，價(jià)格降到每瓶1元，有力的配合了“一分錢”的活動(dòng)，同時(shí)也與純凈水直接展開了價(jià)格戰(zhàn)。

　　4、廣告創(chuàng)意獨(dú)特

　　娃哈哈、樂百氏純凈水經(jīng)過了96年、97年的廣告大戰(zhàn)，產(chǎn)品已經(jīng)在消費(fèi)者心目中建立起比較穩(wěn)固的地位，品牌認(rèn)知度很高，銷售渠道已經(jīng)非常成熟，網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度都非一般區(qū)域性品牌可比。1999年，娃哈哈純凈水又推出了由歌星毛寧和陳明演繹的“心中只有你”的廣告片，依然走明星和音樂路線;樂百氏純凈水繼續(xù)強(qiáng)化27層過濾的獨(dú)特銷售主張，市場(chǎng)份額進(jìn)一步鞏固。這時(shí)的飲用水市場(chǎng)可謂競(jìng)爭(zhēng)白熱化。