飼料營銷策劃養(yǎng)殖戶解決了后顧之憂，贏得了廣大用戶的信任和好評。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享飼料營銷策劃方案，歡迎參閱。

　　飼料營銷策劃方案1

　　(一)正昌公司飼料營銷的優(yōu)勢分析

　　1、自主研發(fā)性強 本公司產(chǎn)品主要以自主研發(fā)為主，不像其他合資企業(yè)那么容易出先對外企業(yè)的依賴。企業(yè)一旦形成自己的核心技術(shù)和相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，那么就能夠在市場上造出自己的品牌，獲得消費者的任何。這對于企業(yè)的后續(xù)發(fā)展和市場競爭力的增強具有相當(dāng)?shù)囊饬x。本企業(yè)現(xiàn)正在規(guī)劃規(guī)劃新的研發(fā)機構(gòu)，2011年計劃引進高素質(zhì)人才10名。在研發(fā)費用方面，財務(wù)預(yù)算從銷售收入中提成15%作為產(chǎn)品研發(fā)的專項資金。2011預(yù)計銷售收入5000萬元，那么用于產(chǎn)品的研發(fā)費用將達到750萬元。

　　2、公司規(guī)模大、適應(yīng)市場的靈活性強 (1)能夠很快的根據(jù)市場的需求研發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 (2)在價格調(diào)整方面能夠采取更靈活的價格策略。新產(chǎn)品的推廣不受同類產(chǎn)品的影響，因為有不同的的重量，所以在價格方面自主性較強，可以在不影響銷售的情況下借助一些優(yōu)惠活動，吸引經(jīng)銷商的訂貨。

　　3、地區(qū)性作用很大 徐州正昌飼料有限公司位于城市西側(cè)，交通便利，區(qū)位優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品主要 8 銷往蘇、魯、豫、皖等四個省份。

　　(二)正昌公司飼料營銷的劣勢分析 1、品牌效應(yīng)差 本公司的產(chǎn)品在市場上的知名度低，與知名品牌相比，本企業(yè)產(chǎn)品的社會和消費者的認知度比較差，產(chǎn)品品牌的形成需要一個較長的過程，這必然對產(chǎn)品乃至企業(yè)的競爭力會產(chǎn)生不利影響。 2、客源狹小，開發(fā)新市場的能力較弱 本公司的經(jīng)銷商主要集中在江蘇、山東、安徽、河南等地區(qū)，此外;開拓新市場的經(jīng)驗不足，不能像

　　正大集團、四川新希望集團、山東六和飼料具有龐大的市場較多的經(jīng)銷商戶。

　　3、市場競爭激烈 飼料行業(yè)是競爭最為激烈的行業(yè)之一，而徐州正昌的競爭主要分為兩個方面：(1)江蘇地區(qū)知名度較高的飼料廠，例如：徐州正大，連云港正大。

　　(2)江蘇新開的規(guī)模較大的飼料廠，例如徐州駱駝飼料、徐州康達飼料、徐州大千飼料等等。

　　(三)正昌公司飼料營銷的機會分析 1、有一批高素質(zhì)的畜牧醫(yī)師，隨時提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 徐州正昌已建立和完善的售前售中售后服務(wù)。公司以數(shù)十名高級畜牧醫(yī)師為技術(shù)骨干，組建了畜、禽、魚三個專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)

　　飼料營銷策劃方案2

　　1、容易受到小企業(yè)及小作坊形式的加工其企業(yè)的不利影響 由于我公司是中型企業(yè)，暫時沒有實力與大型企業(yè)較量，那些小企業(yè)及小作坊便趁虛而入，以各種方式來爭奪我們的顧客。最為突出的要數(shù)價格方面了，他們反正規(guī)模小，生產(chǎn)成本低，所以便在可以盈利的情況下盡可能的壓低價格，同一種產(chǎn)品的售價一般不會有太多出路，若生產(chǎn)廠家給出的價格月底，那么代理商能夠取得的利潤就越高，這樣更多的代理商便愿意代理價格較低的產(chǎn)品，而我公司的產(chǎn)品價格相對較高便很難售出。

　　2、容易受到強勢品牌的打壓 我公司目前還未將品牌打響，那些在市場上以創(chuàng)出自己的品牌、占領(lǐng)一定市場份額的大型企業(yè)，必然不會允許我們這些中小型企業(yè)的存在，首先他們會從已有的穩(wěn)定顧客群著手，不讓那些代理商經(jīng)銷我們的產(chǎn)品;那些非獨家代理的經(jīng)銷商出，他們便會盡量讓代理商推出自己已成名的品牌，致使其他中小企業(yè)的品牌無人問津。

　　為廣大養(yǎng)殖戶解決了后顧之憂，贏得了廣大用戶的信任和好評。

　　2、 強化科技創(chuàng)新 為加大科技創(chuàng)新力度，正昌公司積極與省內(nèi)外大專院校、科研院合作，將南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)等作為正昌公司的科研后盾和人才基地，又將公司作為他們的教學(xué)實踐基地，互相配合，互相促進。而隨著經(jīng)濟技術(shù)日益全球化，面對風(fēng)起云涌的科技浪潮，徐州正昌加快與各高校、科研院所合作步伐的同時，并以戰(zhàn)略性思想，將科技眼光放眼世界，廣泛開展科技交流。在歐美、中東、東南 9 亞等地區(qū)舉辦的許多國際性飼料研討會上，都出現(xiàn)正昌人的身影。

　　3、廣納優(yōu)秀人才 貫徹以人為本、實施人才興企戰(zhàn)略是正昌的不懈追求。多年來，徐州正昌加強實施人才興企戰(zhàn)略，高度重視人才的引進和培養(yǎng)。目前，公司已有來自南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、上海水產(chǎn)大學(xué)等高校大批優(yōu)秀畢業(yè)生，他們都在各自的崗位上發(fā)揮著重要作用，并逐步成長為企業(yè)的中間力量。