中低端白酒營銷方案

　　低端白酒主要是地區(qū)性小經(jīng)廠商在運作，這些廠商無意向外擴張，而且營銷方式單一，下面學習啦小編給大家分享中低端白酒營銷方案，歡迎參閱。

　　中低端白酒營銷方案1

　　一、 產(chǎn)品簡介

　　簡介此處就不班門弄斧了，貴公司比我更為了解。

　　二、產(chǎn)品定位

　　盡春意酒應(yīng)該堅持走中低端白酒路線。

　　低端白酒主要是地區(qū)性小經(jīng)廠商在運作，這些廠商無意向外擴張，而且營銷方式單一，故盡春意酒抓住中低端定位的空檔實現(xiàn)迅速崛起。

　　第一、不走高端，堅持把中低端產(chǎn)品作為核心戰(zhàn)略，甚至連中端產(chǎn)品都應(yīng)很少。 第二、消費者定位應(yīng)精準，以面向農(nóng)民、農(nóng)民工和工薪階層為主。

　　第三、策略為農(nóng)村包圍城市，專注縣、鄉(xiāng)、村三級主力市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一個一個拿下。 第四、做全國品牌，不做本地品牌，要有大局意識和野心，不能安于本土本地。

　　三、包裝分析

　　2、包裝特點

　　(1)產(chǎn)品的瓶、標、箱圖案設(shè)計應(yīng)別致大方有質(zhì)感，并優(yōu)于競品。

　　(2)裸瓶包裝，較大眾化，迎合大部分農(nóng)村人士的消費心理，同時降低成本。

　　(3)包裝應(yīng)簡約而不簡單，貼近消費者。

　　(4)如可以，可用三線明星代言，提高產(chǎn)品的形象和美譽度。

　　四、價格體系

　　1、目前主銷產(chǎn)品的價格體系

　　2、價格分析

　　(1)從零售價定位上來看，應(yīng)基本滿足中低檔消費者的價位需求，新產(chǎn)品零售價應(yīng)以4、5、6、8、10、15等系列產(chǎn)品占主體的70%以上，主體產(chǎn)品不超過25元。

　　(2)從渠道空間上來看，從經(jīng)銷商到縣級分銷到零售大宜采用滯后返利、模糊返利或?qū)嵨锓道苊獬霈F(xiàn)低價傾銷。嚴格市場監(jiān)管，對市場進行突查，執(zhí)行到位則獎，否則重罰。

　　(3)從價格空間來看(建議)對于縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商來說，15元以下的酒，每件(12瓶)能有10—15元的利潤空間，而且送貨半徑很短，還有促銷及贈品的支持，積極性會很高;

　　對終端而言，每瓶12元的酒能有2元多的利潤，加上現(xiàn)金現(xiàn)貨的模式不壓貨，終端也將是十分樂意的。

　　3、盡春意酒核心策略——低成本。

　　低端產(chǎn)品要想有很大的利潤空間和操作空間，其核心是其低成本控制，業(yè)內(nèi)也有說法稱其為產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化即異地擴張異地OEM(尋找當?shù)鼐茝S代工)，實現(xiàn)當?shù)嘏渌汀?/p>

　　(1)從生產(chǎn)上來看，盡春意酒業(yè)在各地整合一些小酒廠，進行“異地灌裝”，如此可省下巨額的稅費(小酒廠報稅50萬/年)和運輸費用(運輸費用極端核算可到1元/件×500公里)，可遠低于一般酒水5元/件×500公里。

　　(2)從銷售來看，在全國各地應(yīng)招募大型實力經(jīng)銷商，這樣市場開發(fā)和維護基本都是經(jīng)銷商的人員和車輛，可以省下了大量的市場費用。

　　(3)從原材料來看，控制好酒精勾兌和簡易的包材這2個低成本的因素。

　　五、操作模式

　　招商模式：招什么商——市場快速啟動模式-突擊隊、信心——活動政策的設(shè)計——團隊標準化-執(zhí)行力——樣板突破滾動發(fā)展

　　1、招商方面，找實力經(jīng)銷商

　　市場操作上，可主要采用大型經(jīng)銷商制，把酒當成水來賣。其主要市場表現(xiàn)是，發(fā)展各地大型經(jīng)銷商，裸價供貨，廠家集中廣告宣傳，運用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)密集分銷，快速鋪貨，廠家對經(jīng)銷商進行協(xié)銷。

　　經(jīng)銷商首選有市場基礎(chǔ)和影響力、從事酒水或食品飲料、具備渠道網(wǎng)絡(luò)和人員配送基礎(chǔ)的強勢經(jīng)銷商。

　　招商市場以地級市為主，以核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主。

　　中低端白酒營銷方案2

　　終端打造(傳播的方式、針對性、深入人心切合品牌定位)

　　1、充足的利潤空間

　　對終端而言，每瓶25元的酒能5元左右的利潤、每瓶7元的酒有將近1.5元的利潤，加上現(xiàn)金現(xiàn)貨的模式不壓貨，終端也是十分樂意的。

　　2、終端通俗的廣告語、細致豐富的生動化

　　盡春意酒主要終端集應(yīng)中于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的小賣部、小飯館及一些城市的大排檔等以低檔消費為主的地方。門頭投入可以少量，但店內(nèi)的海報、招貼畫、溫馨提示標語等應(yīng)豐富。

　　3、終端精細化運營，服務(wù)到位

　　精細運營對細節(jié)要求很高，凡是肉食店、蔬菜店、小賣部、小飯館等能與消費者直接接觸的點，都應(yīng)該發(fā)展成終端。維護期向每個零售終端發(fā)一個周期拜訪表，業(yè)務(wù)員每來一次就打個勾，使終端直接融入到對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的監(jiān)督管理中去，這樣不但提高了經(jīng)銷商的服

　　消費者拉動

　　1、在產(chǎn)品設(shè)獎上創(chuàng)新，將設(shè)獎進行到底。經(jīng)銷商裸價操作，有空間靈活投入。 投獎靈活：經(jīng)銷商根據(jù)市場不同地區(qū)、不同時機配送獎品。

　　服務(wù)到位：快速兌獎，服務(wù)到位。

　　拉動消費者：大力度設(shè)獎，消費者吸引大一半贈品，一半貨。

　　打擊競品：促銷力度以絕對優(yōu)勢壓倒竟品

　　2、從產(chǎn)品出廠到消費者手中，大約有四個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)均有獎勵，層層推動 廠家：提供少許模板宣傳的物料。

　　經(jīng)銷商：空間較大，結(jié)合本地情況大力度促銷甚至前期賠錢促銷培育市場。

　　分銷商：促銷政策執(zhí)行到位。

　　零售商：及時兌現(xiàn)，服務(wù)到位。

　　對于縣級以下的消費者而言實惠是根本的，能吸引消費者的一是價格便宜、二是贈品誘惑。如果贈品花樣繁多，整箱送酒杯、瓶蓋換禮品、開瓶送現(xiàn)金、搞活動送毛巾襪子不銹鋼碗電飯鍋皮帶等鄉(xiāng)鎮(zhèn)老百姓的必需品，常年累月的小恩小惠就可以培養(yǎng)出深厚的認同感。

　　媒介投放

　　品牌傳播方面，可以找一個為產(chǎn)品形象代言人，

　　傳播方面：超越開瓶有禮、買贈、地方小廣告等低端常見傳播形式，啟動全國媒體大聯(lián)播，包括電視廣播、店招高炮、車體站牌、戶外終端等媒體形式。