企業(yè)應(yīng)該怎么營銷
企業(yè)應(yīng)該怎么營銷
現(xiàn)代商業(yè)社會一個(gè)最明顯的特征就是商品信息量巨大，傳播途徑無孔不入，人由過去傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售時(shí)代的主動接受信息模式轉(zhuǎn)變成了被動接受信息模式，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享企業(yè)應(yīng)該怎么營銷，歡迎參閱。
企業(yè)營銷的方式
自媒體時(shí)代，產(chǎn)品的品牌傳播該如何著手了呢?相比于經(jīng)典的商業(yè)時(shí)代模式，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的有些特征就越發(fā)的明顯了。如果一個(gè)產(chǎn)品，不連接互聯(lián)網(wǎng)的話，那么這個(gè)產(chǎn)品是沒有任何未來的，但連接互聯(lián)網(wǎng)，并不等于就能就萬事大吉，而只是另一個(gè)開始。而尤其是現(xiàn)在自媒體盛行的時(shí)代，則更讓品牌傳播和營銷更具藝術(shù)性和創(chuàng)造性了。
自媒體是任何一個(gè)產(chǎn)品都不不應(yīng)該放棄的傳播渠道，也是未來很多產(chǎn)品必須花大力氣經(jīng)營的傳播渠道。目前的自媒體就模式以及和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度來說，可以說是最為原始的，是一種最為簡單粗暴的方式。每個(gè)產(chǎn)品都在說客戶體驗(yàn)，都在說客戶體驗(yàn)，但從實(shí)際上來說，并沒哪個(gè)產(chǎn)品真正做到了。盡管是自媒體，但就其模式來說，其實(shí)和過去的戶外廣告、或者傳統(tǒng)的電視廣告并沒有本質(zhì)的區(qū)別。產(chǎn)品的自媒體做不起來，做起來的都是以迎合信息碎片化時(shí)代人群口味需求達(dá)到吸粉目的的內(nèi)容化自媒體，就如過去的電視的收視率和戶外廣告載體搶占好的位置一樣，然后是由其他產(chǎn)品投放廣告。當(dāng)然這是自媒體目前的一個(gè)時(shí)代需求決定的。
那么，對于做產(chǎn)品以品牌傳播的自媒體的未來有沒有空間呢?這是任何一個(gè)營銷廣告人都不得不思考的問題。事實(shí)上，關(guān)于這點(diǎn)，“起霸”的品牌傳播團(tuán)隊(duì)也是有很大分歧的，是以產(chǎn)品為主，還是以傳播渠道為主，開始也是分成了兩派意見。當(dāng)然一切最還得市場最有發(fā)言權(quán)，在前期，“起霸”根據(jù)不同的重心，分別做了很多的工作，并對效果進(jìn)行評估。最終形成了現(xiàn)在了整體策略。
一個(gè)產(chǎn)品，無論其在傳播上做得多么的出色，最后一定還是要將信息到達(dá)者的目光吸引到產(chǎn)品本身來的，所以產(chǎn)品的品牌內(nèi)容是無法忽略得了的。這也就是傳統(tǒng)的品牌營銷的核心部分。產(chǎn)品的差異化，產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品對目標(biāo)人群傳達(dá)的信息整合是必不可少的環(huán)節(jié)。所以作為一個(gè)新品牌的區(qū)別于傳統(tǒng)功能飲料的新品類，我們集中在了自然、健康的主題上，概念上以給身體充電為核心，以顛覆傳統(tǒng)功能飲料做為核心傳播內(nèi)容。
當(dāng)然，一個(gè)整合得再好的品牌內(nèi)容，它必須有相應(yīng)的傳播途徑才能夠?qū)⒁獋鬟_(dá)的信息送到目標(biāo)人群中，基于“起霸”本身的目標(biāo)人群是大多數(shù)人群，和互聯(lián)網(wǎng)人群高度重合，“起霸”的傳播核心就定在了全網(wǎng)傳播的基礎(chǔ)上。在這里就不一介紹了，我想介紹的是“起霸”的自媒體戰(zhàn)略思想這塊。
做自媒體，且是以產(chǎn)品為核心來做，這對于任何一個(gè)廣告營銷策劃團(tuán)隊(duì)來說，都是一個(gè)艱巨的任務(wù)，如果沒有任何的指導(dǎo)思想和方案基礎(chǔ)，其工作的成效無疑是提早注定的，這一塊“起霸”的整個(gè)品牌團(tuán)隊(duì)里是有足夠認(rèn)識的。事實(shí)上，要做一個(gè)成功的自媒體，其難度并不是太大，但問題是如何把自媒體做成產(chǎn)品為核心的，而不是簡單的傳統(tǒng)的一個(gè)廣告載體，這就不是簡單的事情了。全以產(chǎn)品為核心，無疑，這樣的操作思路，還沒開始，自媒體就是死路一條了。以迎合人群口味需求，那么又走入了現(xiàn)代大多數(shù)自媒體的經(jīng)營死路，可能未來還要迎來一輪死磕，與公司自媒體的思路完全相悖。
任何事物之間講究的是平衡，從這點(diǎn)來看，產(chǎn)品和內(nèi)容的平衡將成為決定公司自媒體未來走向的一個(gè)關(guān)鍵?；谶@樣的平衡，“起霸”的自媒體將從兩個(gè)方面著手，一方面是內(nèi)容，一方面是曝光頻次。內(nèi)容既要結(jié)合產(chǎn)品本身又不能讓產(chǎn)品成為主題，目標(biāo)人群看了要不覺得反感，倒還要覺得有趣。這就對品牌傳播團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作水平提出了要求，另外一個(gè)就是曝光頻次問題，當(dāng)然，這需要一定的費(fèi)用，但其實(shí)還有更多途徑可走，比如品牌聯(lián)合展播。目前“起霸”的一個(gè)工作已經(jīng)在開展，且有不少的品牌深感興趣，我們姑且暫定名為：生活展播。試想下，一個(gè)人的生活中會接觸到多少不同的商品，如果跨領(lǐng)域的商品聯(lián)合傳播，將會發(fā)生多大的聯(lián)動效益?這是“起霸”目前在實(shí)驗(yàn)性的一個(gè)品牌傳播策略。
企業(yè)營銷的經(jīng)典方式
首先是空間，線上營銷和線下營銷，線上營銷就是我們常說的網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷的方式有很多，最常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方式：口碑營銷、媒體營銷、新聞營銷、電子雜志營銷、IM營銷、圖片營銷、軟文營銷、SNS營銷、論壇營銷、博客營銷、網(wǎng)絡(luò)游戲植入營銷 、事件營銷、搜索引擎營銷(SEM)、Email營銷、 數(shù)據(jù)庫營銷、短信營銷、病毒式營銷、問答營銷、QQ群營銷、社會化媒體營銷、針對B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布以及平臺營銷以及目前很火的微博營銷。
介紹完線上營銷，在說說我們的線下營銷方式，在營銷服務(wù)中使用電視、報(bào)紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電影院、戶外七大媒介作為載體的營銷服務(wù)為線上營銷服務(wù)。除此之外的營銷服務(wù)均為線下營銷服務(wù)，具體包括促銷、公關(guān)、路演、會議、會展等，其實(shí)我們常說的通信營銷，電話營銷，短信營銷，以及語音營銷和呼叫中心系統(tǒng)的隱性營銷都是屬于線下營銷方式。
線下營銷方式的特性就是更容易摸得到，不是虛的，是實(shí)實(shí)在在能夠看到，買到的。效果如何也可以通過產(chǎn)品切實(shí)感受到，甚至更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)都可以從導(dǎo)購員，銷售員，業(yè)務(wù)員那里咨詢得到。事實(shí)上，除了實(shí)惠、便捷，線下銷售有著線上銷售無法取代的優(yōu)勢，比如用戶體驗(yàn)。
電話營銷就是很多人都反感的銷售電話，確實(shí)很煩人，但是不可否認(rèn)這種一對一的營銷方式，能夠迅速鎖定意向客戶，對于后期的市場跟進(jìn)提供了很精準(zhǔn)的客戶資源;而語音營銷則是指誠泰達(dá)提供的語音群呼系統(tǒng)，利用系統(tǒng)自動外呼電話，自動外呼語音廣告來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場宣傳，能夠完成前期的市場客戶篩選，對于轉(zhuǎn)接進(jìn)來的客戶做重點(diǎn)的跟進(jìn)，工作效率和營銷準(zhǔn)度的提高都不在話下。通信營銷也是建立在企業(yè)的通信網(wǎng)絡(luò)上的，一個(gè)全國統(tǒng)一的400電話，能夠迅速讓企業(yè)在眾多的競爭者中脫穎而出，而值得信賴的企業(yè)咨詢服務(wù)熱線自然更容易獲得消費(fèi)者和客戶的肯定。
就新成立的公司而言，線上營銷要兼顧的同時(shí)，也要建立屬于自己的品牌形象。品牌形象的建立并不是花錢在電視上大量的廣告就可以的，要有沉淀，有宣傳性。辦理一個(gè)400電話，前期就將企業(yè)的400電話使用起來，網(wǎng)絡(luò)營銷的同時(shí)，將企業(yè)400電話也做大面積的推廣，網(wǎng)絡(luò)信息具有沉淀性，便于客戶在網(wǎng)絡(luò)上搜索信息時(shí)，能夠更迅速的與企業(yè)取得聯(lián)系。電話營銷也可以依托400電話搭建的呼叫中心平臺運(yùn)用起來，統(tǒng)一外顯企業(yè)400電話，便于記憶的400電話必然會成為企業(yè)的另一種宣傳。
新成立的公司，人手必然是不足的，但這并不代表企業(yè)的市場宣傳計(jì)劃會被擱置，企業(yè)用戶完全可以將語音群呼系統(tǒng)運(yùn)用起來。錄制好語音廣告，上傳到平臺，導(dǎo)入客戶號碼，設(shè)置好群呼任務(wù)，一鍵群呼。即使沒有足夠多的業(yè)務(wù)人員，照樣能夠找到意向客戶，為企業(yè)帶來有合作意向的企業(yè)和客戶。
在這里，誠泰達(dá)要說的是，不管是線上營銷還是線下營銷，企業(yè)用戶需要注意的是，客服人員、電話坐席人員在面對咨詢客戶的時(shí)候態(tài)度一定要好，要不厭其煩的為客戶解決現(xiàn)階段的疑惑。這樣才能夠獲得好的市場口碑，帶來更多的成交。