創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目嬰兒用品

　　母嬰用品是指為孕產(chǎn)期女性與0-3歲嬰兒這兩類(lèi)特殊相關(guān)聯(lián)群體提供的專(zhuān)業(yè)健康產(chǎn)品。孕產(chǎn)期女性與0-3歲嬰兒這兩類(lèi)特殊相關(guān)聯(lián)群體提供的專(zhuān)業(yè)健康產(chǎn)品，特殊的體型特殊的生理心理需求，對(duì)母嬰用品都提出了極高的要求，因此對(duì)母嬰用品的選擇要求相當(dāng)?shù)膰?yán)格。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目嬰兒用品，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目嬰兒用品

　　1、仿真娃娃玩偶店

　　仿真娃娃玩偶是仿造“小主人”的樣子制作的，具有以下特點(diǎn)：一是構(gòu)思獨(dú)特，能讓孩子與仿真的玩偶一同進(jìn)入孩子的樂(lè)園;二是形象逼真可人，因?yàn)橐勒蘸⒆颖救说耐饷蔡囟ㄖ谱?三是緊跟潮流，每年推出國(guó)際流行潮流的服飾、玩具、飾物用品與孩子共享。它的主要消費(fèi)對(duì)象為1到14歲的兒童。

　　以形象專(zhuān)營(yíng)店的方式推出。雖然本身只能銷(xiāo)售一次，但它會(huì)產(chǎn)生出系列的消費(fèi)，如各種流行的衣飾、用品、小型家具、車(chē)輛等等，發(fā)生意外損壞還需進(jìn)入“仿真娃娃醫(yī)院”由專(zhuān)業(yè)技師對(duì)其“醫(yī)治”和“療養(yǎng)”。另外，要想獲得源源不斷的消費(fèi)回報(bào)，專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)并帶有親情色彩的服務(wù)至關(guān)重要。例如，定期的電話(huà)回訪(fǎng);定期在少年宮等場(chǎng)所舉辦各種游戲活動(dòng);對(duì)回頭客實(shí)行優(yōu)惠政策，如購(gòu)買(mǎi)兒童服裝送配件、VIP貴賓卡等。

　　2、愛(ài)嬰用品店

　　許多嬰幼兒產(chǎn)品，都讓家長(zhǎng)非常喜歡，比如有嬰兒額用溫度計(jì)只有成人指頭般大小;過(guò)熱顯示貼則可用在熱水管、熱水龍頭、暖氣等有過(guò)熱危險(xiǎn)的地方，當(dāng)升到一定溫度時(shí)，顯示貼會(huì)變黃提示人們小心;嬰兒鼻泵除去鼻涕，用起來(lái)很方便;“尿濕音樂(lè)片”可用在褲子和尿片上;還有用礦橡膠做的套在成手指上的“手指乳牙刷”;有自動(dòng)進(jìn)氣孔的仿真奶嘴，摸上去好像奶頭;雙面背帶，既中以把寶寶反著背在胸前，也可以正著背。等等產(chǎn)品，都在一些愛(ài)嬰用品店里有售。

　　3、開(kāi)一家愛(ài)嬰紀(jì)念品

　　小寶寶出生后都會(huì)有胎毛，一段時(shí)間后胎毛就會(huì)自然長(zhǎng)長(zhǎng)?？粗冮L(zhǎng)的胎毛，此時(shí)，很多年輕父母的想法是，如果自己小寶寶這些變長(zhǎng)的胎毛剪下來(lái)制成胎毛紀(jì)念品那該有多好，如果是這樣，就會(huì)為自己的小寶寶保留下一份永久的特殊紀(jì)念品，同時(shí)，還有一些家長(zhǎng)希望把自己小寶寶在嬰兒時(shí)的手模和足模同樣也保存下來(lái)作為孩子一生的“紀(jì)念品”。而據(jù)筆者調(diào)查，當(dāng)前在很多地方可以提供這類(lèi)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)店還不是很多。鑒于此，筆者建議有識(shí)之士，不妨瞅準(zhǔn)此嬰兒市場(chǎng)空當(dāng)，開(kāi)一家愛(ài)嬰紀(jì)念品制作店，生意一定會(huì)紅紅火火，財(cái)源廣進(jìn)。

　　4、兒童家具

　　現(xiàn)在市場(chǎng)上有一些兒童家具店，效益是很不錯(cuò)的。要做這個(gè)項(xiàng)目，首先要熟悉市場(chǎng)行情;選址也很重要。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，你要盡可能學(xué)會(huì)做一些兒童家具或請(qǐng)個(gè)師傅幫忙，一來(lái)你會(huì)很快適應(yīng)市場(chǎng)的變化，不斷推出新顏色、新款式;二來(lái)有時(shí)你可以接受“訂單”，而“量身定做”是家具專(zhuān)賣(mài)店一種很實(shí)用的經(jīng)營(yíng)之道。

　　5、經(jīng)銷(xiāo)智能孵化器

　　該產(chǎn)品是一種新概念玩具，可以用來(lái)觀察小雞、小鴨、小鵝等禽類(lèi)動(dòng)物孵化的全過(guò)程。該產(chǎn)品由微電腦控制，自動(dòng)控制溫度、濕度、定時(shí)翻蛋和空氣流通，顯示屏顯示機(jī)內(nèi)的工作狀態(tài)。該產(chǎn)品使兒童享受樂(lè)趣的同時(shí)，也鍛煉他們的觀察能力、思維能力、動(dòng)手能力。

　　投資分析：首批進(jìn)貨量10臺(tái)，前期投資1800元。進(jìn)貨價(jià)180元/臺(tái)，市場(chǎng)零售價(jià)298元/臺(tái)，毛利率65.5%。投資者也可以出租該產(chǎn)品，收費(fèi)80元/月，以增加贏利點(diǎn)。

　　6、開(kāi)家兒童用品回收店

　　目前，城市家庭一般都是一對(duì)夫婦一個(gè)孩子，所以他們舍得在孩子身上投資，會(huì)不同程度地添置一些與小孩不同年齡階段相適應(yīng)的玩具、用具、設(shè)施等，尤其是收入較高的家庭就更舍得花錢(qián)。當(dāng)小孩子漸漸長(zhǎng)大后，相當(dāng)部分的物品就只能存放一邊或扔掉。如及時(shí)開(kāi)展有償回收，把其中尚能繼續(xù)使用的物品(如小床、小自行車(chē)等)通過(guò)清洗、加工、配件、噴漆或組裝，使其成為可再利用的物品，以低價(jià)單件或批量出售，便可成為城鄉(xiāng)收入不高的家庭有能力購(gòu)買(mǎi)的家庭用品了。

　　兒童創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的新機(jī)會(huì)

　　說(shuō)到兒童類(lèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，相對(duì)較泛，圍繞嬰幼兒和兒童群體的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都可以稱(chēng)之為兒童類(lèi)創(chuàng)業(yè)。如果在一些創(chuàng)投數(shù)據(jù)庫(kù)里以?xún)和癁殛P(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，兒童娛樂(lè)、兒童教育、兒童陪伴等類(lèi)別的兒童創(chuàng)業(yè)公司已有幾百家之多。

　　鑒于兒童群體的和特殊人群屬性，以及需求復(fù)雜度，也從幾個(gè)維度來(lái)細(xì)分。

　　如果按照年齡段來(lái)劃分，可以分為三個(gè)階段，-1-3歲、3-6歲和6-12歲，不同年齡階段有不同的需求。-1-3歲階段，主要是孕期保護(hù)、母嬰用品、早教類(lèi)項(xiàng)目，3-6歲階段主要集中在兒童教育和兒童管理，6-12歲偏小學(xué)教育和興趣教育等。

　　從創(chuàng)業(yè)類(lèi)別上看，可以分為母嬰電商、早教、玩具、親子生活消費(fèi)、兒童娛樂(lè)內(nèi)容、智能硬件等方向。

　　市場(chǎng)整體很大，細(xì)看很小

　　之所以有很多創(chuàng)業(yè)者愿意做兒童市場(chǎng)，一個(gè)很大的原因是，很多人在談?wù)搩和?lèi)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，都相信這是一個(gè)尚在初級(jí)階段，不斷增長(zhǎng)，用戶(hù)生命周期長(zhǎng)，又付費(fèi)意愿強(qiáng)烈的市場(chǎng)。

　　當(dāng)然，有數(shù)據(jù)也可以說(shuō)明這一點(diǎn)。來(lái)自網(wǎng)上的一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)0-12歲兒童規(guī)模在2012年已經(jīng)達(dá)到2.3億人，每年約有3000萬(wàn)新生兒。2016年起國(guó)家全面開(kāi)放二胎，未來(lái)兒童用戶(hù)群不斷攀升。

　　確實(shí)，由于兒童撫養(yǎng)、教育和管理存在試錯(cuò)成本較高的問(wèn)題，父母不會(huì)輕易去選擇免費(fèi)或者便宜的產(chǎn)品，無(wú)論是為了保險(xiǎn)和安全起見(jiàn)，還是出于我想把最好的都給你的愛(ài)，都會(huì)傾向于更昂貴，感覺(jué)會(huì)更好的產(chǎn)品。相對(duì)于其他消費(fèi)品類(lèi)，是前所未有地付費(fèi)意愿強(qiáng)。

　　但是大多數(shù)人忽略了兩個(gè)問(wèn)題：

　　1、父母不具有強(qiáng)標(biāo)簽屬性。

　　和成人用戶(hù)不同，兒童用戶(hù)的服務(wù)和付費(fèi)人群是不統(tǒng)一的。兒童內(nèi)容和用品的服務(wù)方是兒童，但付費(fèi)方是父母。娛樂(lè)和教育是為了讓孩子成長(zhǎng)，但選擇服務(wù)和產(chǎn)品的決定權(quán)在父母手中。

　　我們需要好好分析下父母這個(gè)群體，也就是用戶(hù)畫(huà)像。做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的人都知道，構(gòu)建用戶(hù)畫(huà)像是通過(guò)對(duì)用戶(hù)信息分析而來(lái)的高度精煉的特征標(biāo)識(shí)，核心工作即是給用戶(hù)貼標(biāo)簽。

　　在平常的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶(hù)畫(huà)像中，我們會(huì)把人分成很多標(biāo)簽，粗略劃分可能有男性用戶(hù)或女性用戶(hù)，白領(lǐng)人群或藍(lán)領(lǐng)人群，再細(xì)分一點(diǎn)，比如25-30歲的男性用戶(hù)，18-25歲的女性用戶(hù)，或者大學(xué)生群體。這些劃分都是以用戶(hù)的性別、年齡等自然屬性或者職業(yè)等社會(huì)屬性來(lái)劃分。父母的標(biāo)簽生成機(jī)制和上述標(biāo)簽不同。父母的生成是由于有了子女這種行為動(dòng)作，只要成年人都有成為父母的可能。

　　需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，用戶(hù)畫(huà)像除去標(biāo)簽化的特征，還有一個(gè)特別重要的特點(diǎn)是低交叉率。

　　顯然，父母標(biāo)簽的交叉率就太高了，所以父母群體并不是一個(gè)強(qiáng)標(biāo)簽的群體。沒(méi)有強(qiáng)標(biāo)簽的屬性，談不上精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)據(jù)挖掘甚至私人定制服務(wù)。而且從用戶(hù)端來(lái)看，用戶(hù)不會(huì)只依賴(lài)單一的供給平臺(tái)。比如一個(gè)媽媽要購(gòu)買(mǎi)紙尿褲，市面上所有線(xiàn)上線(xiàn)下平臺(tái)都可以滿(mǎn)足她，選擇哪家則是受價(jià)格、她的偏好等因素所致。

　　2、兒童用戶(hù)群幾乎一歲一個(gè)市場(chǎng)。

　　無(wú)論是嬰兒還是大一點(diǎn)的兒童，雖然都稱(chēng)之為兒童，但因?yàn)槟挲g的不同，各自的需求差別很大。成人的需求，比如一個(gè)30歲和35歲的男青年，他的日用品幾乎可以相同，但是對(duì)于孩童而言，卻有很多差異。甚至是 一歲一個(gè)市場(chǎng)，在滿(mǎn)足用戶(hù)需求上并不具有規(guī)?；?yīng)。

　　綜上來(lái)看，無(wú)論是父母還是兒童，都是一種統(tǒng)稱(chēng)。兩個(gè)稱(chēng)不上是強(qiáng)標(biāo)簽的群體，交叉和重疊之后差異更大。這樣給創(chuàng)業(yè)者就造成了一個(gè)目標(biāo)用戶(hù)規(guī)模的錯(cuò)覺(jué)：以為所有父母和兒童都是你的用戶(hù)，其實(shí)非常少。一個(gè)上億的的總用戶(hù)群根據(jù)不同的需求會(huì)分割成若干份，實(shí)際上用戶(hù)規(guī)模并沒(méi)有想象地那樣大，且用戶(hù)群會(huì)不斷的流失，創(chuàng)業(yè)公司需要不斷地拉新。

　　兒童類(lèi)創(chuàng)業(yè)公司已無(wú)平臺(tái)類(lèi)機(jī)會(huì)

　　我們把創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)機(jī)會(huì)分成三種，生態(tài)型公司、平臺(tái)型公司和品牌型公司。兒童類(lèi)的創(chuàng)業(yè)公司可能成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)是后兩種，平臺(tái)型公司和品牌型公司。

　　我們的判斷是，到目前，兒童類(lèi)創(chuàng)業(yè)公司，如果今天從天使階段開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)沒(méi)有平臺(tái)型公司的機(jī)會(huì)了，尤其是電商交易類(lèi)型和流量入口類(lèi)型的平臺(tái)機(jī)會(huì)更少。

　　兒童類(lèi)創(chuàng)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，諸如電商等領(lǐng)域一直是紅海，例如垂直平臺(tái)類(lèi)電商，過(guò)去幾年，大多是從紙尿褲等開(kāi)始，擴(kuò)展到其他品類(lèi)，幾乎是一路創(chuàng)業(yè)，一路通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)等互相征伐傾軋，甚至說(shuō)這個(gè)紅海一直紅著，從未藍(lán)過(guò)。

　　即使這樣，伴隨著海淘和母嬰消費(fèi)熱潮，這個(gè)垂直領(lǐng)域已經(jīng)成長(zhǎng)出了幾個(gè)相當(dāng)體量的公司，難言格局已定，但對(duì)于早期項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)基本沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

　　再例如，基于流量分發(fā)的兒童娛樂(lè)類(lèi)項(xiàng)目。和之前幾年的一個(gè)變化是，現(xiàn)在流量獲取比以往要難，獲客成本和難度都很高。加上，兒童類(lèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目由于用戶(hù)群的自然流失，需要重復(fù)拉新獲客，目前已經(jīng)不再處于之前的社交和流量紅利期，新公司很難再去成長(zhǎng)為新的流量入口。

　　可以有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

　　如果一定要圍繞兒童群體創(chuàng)業(yè)，我們看好兩類(lèi)項(xiàng)目：一是可商業(yè)變現(xiàn)能力強(qiáng)，二是新消費(fèi)品牌的機(jī)會(huì)。

　　1、強(qiáng)變現(xiàn)能力的項(xiàng)目。意味著可以更直接地從用戶(hù)端收錢(qián)?，F(xiàn)在那種做大用戶(hù)群，先有流量再做交易的商業(yè)模式，在兒童類(lèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上的機(jī)會(huì)急劇縮減。強(qiáng)變現(xiàn)能力的項(xiàng)目可能包括，滲透兒童衣、食、住、行的方方面面的母嬰用品售賣(mài)、兒童教育硬件、IP衍生品和線(xiàn)上線(xiàn)下兒童服務(wù)等。

　　2、新消費(fèi)品牌的機(jī)會(huì)。由于兒童消費(fèi)受品牌和口碑的影響較大，新一代媽媽和上一代媽媽在品牌選擇和消費(fèi)能力上都有很大差異。我們相信，新媽媽群體不斷涌現(xiàn)，一定會(huì)有新的大眾消費(fèi)品牌誕生。

　　最后提醒：坑多需謹(jǐn)慎

　　在前面，我們描述很多可能的機(jī)會(huì)，但是從已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)以及死掉的公司來(lái)看，會(huì)發(fā)現(xiàn)，兒童類(lèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目真正做好并不容易?？赡苡腥缦略颍?/p>

　　1、兒童用戶(hù)服務(wù)內(nèi)容和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的反向探索。因?yàn)榕c成年人的需求不同，滿(mǎn)足兒童需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程，這是一個(gè)成年人進(jìn)入小人國(guó)的過(guò)程，就像小朋友從出生起開(kāi)始無(wú)窮盡地探索世界，大人在設(shè)計(jì)兒童內(nèi)容所需要的探索以及面臨的問(wèn)題，幾乎和小朋友一樣多。

　　2、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的定位和延伸路徑有很大的機(jī)會(huì)成本。一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是先聚焦實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破后再往上下游延伸。涉及到兒童市場(chǎng)，會(huì)面臨一系列問(wèn)題，比如哪個(gè)年齡段，做什么娛樂(lè)內(nèi)容，做體制內(nèi)還是素質(zhì)教育，做產(chǎn)品還是做服務(wù)，大人對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等，這些在創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始需要想清楚，確定好，自然極大地考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的格局和方向感。每個(gè)定位的背后都是有很大的機(jī)會(huì)成本的，如果一開(kāi)始沒(méi)有想清楚，很容易出現(xiàn)一招失，全盤(pán)皆輸?shù)木置妗?/p>

　　3、獲客的難度和切入點(diǎn)不同，同樣的方向做出來(lái)也不一樣。以前給創(chuàng)業(yè)者講過(guò)一個(gè)例子。比如同樣是做早教課，如果一開(kāi)始直接去向父母推銷(xiāo)，信任度很難建立，獲客的難度很大。但是如果最開(kāi)始的切入點(diǎn)是租賃玩具，通過(guò)和父母的多次接觸建立起聯(lián)系和信任，再去切入早教課會(huì)相對(duì)容易。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，需要珍惜每一個(gè)接觸點(diǎn)，但如何建立高頻的接觸點(diǎn)，也是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問(wèn)題。

　　4、創(chuàng)業(yè)者自己的屬性。我們常說(shuō)，天使投資主要是投人，創(chuàng)業(yè)者自身的經(jīng)歷和身份會(huì)占很大的比重。正所謂白天不懂夜的黑，在兒童類(lèi)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，相對(duì)而言，那些已經(jīng)為人父母的創(chuàng)業(yè)者在體察孩子的樂(lè)趣和痛點(diǎn)的時(shí)候會(huì)更有體會(huì)，產(chǎn)品感覺(jué)也會(huì)不一樣。