在中東創(chuàng)業(yè)的外國(guó)人
在中東創(chuàng)業(yè)的外國(guó)人
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中東地區(qū)旅居著大批外國(guó)人。他們發(fā)現(xiàn),這里有很多未開墾的領(lǐng)域,市場(chǎng)潛力巨大,機(jī)遇無(wú)限,于是紛紛“下海”,一試身手。中東,正成為外國(guó)人創(chuàng)業(yè)的熱土。
看準(zhǔn)商機(jī)
如果你身在異國(guó)他鄉(xiāng),想要健身、交友或培養(yǎng)新的興趣愛好,參加體育俱樂部活動(dòng)是一條重要途徑。在阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)的迪拜,加拿大籍印度人拉維·布薩利看到商機(jī),與人聯(lián)手創(chuàng)建迪普萊公司,專門為在這個(gè)海灣國(guó)家工作和生活的外國(guó)人承辦各種體育賽事。
迪普萊公司成立于2007年,迄今已有4萬(wàn)名會(huì)員,去年?duì)I業(yè)額超過(guò)145萬(wàn)美元。
布薩利說(shuō),自己的經(jīng)營(yíng)之道十分簡(jiǎn)單。“我們發(fā)現(xiàn)很多人喜歡體育運(yùn)動(dòng),因此我們要做的就是建立一個(gè)網(wǎng)站,提供相關(guān)信息,幫助人們參與其中。”
迪拜是國(guó)際商務(wù)樞紐,又是著名的免稅港,非常適合迪普萊這樣主要以外國(guó)機(jī)構(gòu)和外國(guó)人為服務(wù)對(duì)象的公司發(fā)展。不過(guò),作為“外來(lái)者”,這些公司也會(huì)有自己的煩惱,比如籌資困難等。在阿聯(lián)酋,銀行和投資人對(duì)于資助小型企業(yè)向來(lái)比較謹(jǐn)慎,更不要說(shuō)外資企業(yè)了。
“一個(gè)外國(guó)人要在這里招商引資,難度要比當(dāng)?shù)厝舜蟮枚啵?rdquo;布薩利說(shuō),“不過(guò),站在投資者的立場(chǎng)上,你也能理解他們的苦衷。一個(gè)外國(guó)人來(lái)此做生意,一旦破產(chǎn),可以拍拍屁股走人,溜回家或逃到第三國(guó),無(wú)需承擔(dān)任何聲譽(yù)上的風(fēng)險(xiǎn)。但對(duì)于投資人來(lái)說(shuō),這確實(shí)是一件可怕的事情。”
因地制宜
阿聯(lián)酋85%居民非本土出生,絕大多數(shù)當(dāng)?shù)厝嗽谡块T擔(dān)任公職,于是形成眼下這種局面:大多數(shù)私人企業(yè)由外國(guó)人創(chuàng)辦。
不過(guò),在羅蘭·達(dá)希爾眼里,中東各國(guó)的情況很不一樣,在這里創(chuàng)業(yè)需因地制宜。達(dá)希爾是瓦姆達(dá)公司員工,該公司致力于在中東地區(qū)支持企業(yè)家創(chuàng)業(yè)。
不久前,達(dá)希爾在埃及開羅為幾家創(chuàng)業(yè)公司開展一系列路演,個(gè)中經(jīng)歷讓他感慨良多。他說(shuō),把阿拉伯世界看成“一個(gè)地區(qū)”是外商經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。“這里不是一個(gè)市場(chǎng),消費(fèi)者類型千差萬(wàn)別,金融體系和規(guī)范也不盡相同。”
達(dá)希爾認(rèn)為,中東地區(qū)可分為20多個(gè)市場(chǎng),雖然有相似之處,但差異更大。“以埃及為例,這是一個(gè)很大的市場(chǎng),但人們的購(gòu)買力很有限。電子商務(wù)和數(shù)字化概念尤其薄弱,可以說(shuō)尚未起步,因此在這里做生意,你不會(huì)輕易賺錢。”
他說(shuō),即便你了解這個(gè)市場(chǎng),該地區(qū)普遍存在的官僚作風(fēng)也足以讓你感到舉步維艱。比如埃及,官僚機(jī)構(gòu)十分龐大,雖然近來(lái)經(jīng)歷了政局動(dòng)蕩和改革,但對(duì)于外商來(lái)說(shuō),依然不是一個(gè)理想的創(chuàng)業(yè)之地。
相比之下,在達(dá)希爾的家鄉(xiāng)迪拜,情況就要好太多了。由于這里的免稅區(qū)制度,外國(guó)人在此創(chuàng)業(yè)無(wú)需找當(dāng)?shù)睾匣锶耍涂梢园俜职贀碛衅髽I(yè)。雖然成本不算低廉,但相對(duì)于中東其他國(guó)家而言,這里絕對(duì)是最佳選擇。
拓展思路
盡管困難重重,但中東地區(qū)市場(chǎng)巨大,不少領(lǐng)域尚未開墾,對(duì)于很多外國(guó)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)具有很大誘惑。法國(guó)人埃爾韋·庫(kù)維里茲便是其中之一。他想成立一家以女性為目標(biāo)群的媒體公司,但他沒有選擇法國(guó)為創(chuàng)業(yè)之地,而是在黎巴嫩創(chuàng)建網(wǎng)站Diwanee.com。
對(duì)于讓很多外國(guó)人感到頭疼的官僚主義,庫(kù)維里茲似乎并不十分介意。他說(shuō):“如果你來(lái)自法國(guó),就不會(huì)覺得這里的官僚主義特別糟糕。”他認(rèn)為,更大的挑戰(zhàn)是如何適應(yīng)一個(gè)新興市場(chǎng)。
“從一個(gè)成熟的數(shù)字化市場(chǎng)來(lái)到一個(gè)新興市場(chǎng),你得有不同的思維模式。對(duì)于前者,要想占領(lǐng)2%的市場(chǎng)份額,你得從別人手中‘偷’;但對(duì)于后者,你可以有更加開闊的思路,”庫(kù)維里茲說(shuō)。
庫(kù)維里茲表示,在與黎巴嫩人打交道的過(guò)程中并沒有感受到太多排外情緒。“最初,人們會(huì)問(wèn):‘為什么這個(gè)法國(guó)人要來(lái)這里?他要干什么?’那是因?yàn)楹芏嗳税堰@里當(dāng)成一個(gè)撈‘快錢’的地方,賺一筆后會(huì)立馬走人。但如果你是認(rèn)真的,能證明你有長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,一旦人們了解你是一個(gè)有承擔(dān)的人,就會(huì)接納你。”
熱尼·甘尼姆擁有一半羅馬尼亞血統(tǒng)、一半黎巴嫩血統(tǒng),幾年前在迪拜創(chuàng)業(yè),公司在2009年金融危機(jī)中倒閉。但她選擇留下,如今準(zhǔn)備東山再起,創(chuàng)建Pi Slice公司,涉足微小型財(cái)務(wù)貸款領(lǐng)域。她希望聯(lián)手有投資意向的個(gè)人和公司,幫助中東貧窮地區(qū)的企業(yè)家融資。
她堅(jiān)信,選擇阿聯(lián)酋是一個(gè)正確決定。“這里的文化推崇‘樂善好施’,這里的市場(chǎng)年輕,充滿活力,既有充足的資金,又有旺盛的消費(fèi)能力,所以我很有信心。”
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