服裝品牌營銷推廣方案(2)
服裝品牌營銷推廣方案
服裝品牌營銷推廣方案三
這個在過去并不太被國人所重視的日子，隨著西方情人節(jié)在國內的日益盛行，也逐漸被冠以“中國情人節(jié)”的名頭并越來越受到人們的推崇。
節(jié)日，作為人們日常生活的重要組成部分，也越來越呈現(xiàn)出細分化趨勢。同樣的節(jié)日被人們冠以了不同的主題，而參與其中的不同人群，也以各自的方式投入到了節(jié)日活動之中。
在一些超市及服裝賣場可以發(fā)現(xiàn)，“季末打折”的促銷宣傳隨處可見，但有關七夕的宣傳招牌卻屈指可數(shù)。五堰香港街一大型服裝賣場負責人告訴記者，多由于市民對七夕還不是很認同，而且季末促銷的活動已經(jīng)很多，所以，相比2月14日的西方情人節(jié)，除了部分珠寶、金飾賣場，極少有商家針對七夕開展促銷活動。一些服裝店推出的情侶服裝優(yōu)惠活動還不如“季末清倉”火爆。
如今七夕的促銷和換季促銷放在一起，缺乏中國傳統(tǒng)的特色
眾所周知，節(jié)日營銷的主要手段和方式之一就是“降價促銷”，廣告、促銷等均圍繞價格展開。但很多企業(yè)僵化地認為降價促銷就是大打“價格戰(zhàn)”，把營銷的重心放在如何降低商品價格上，結果往往充其量也就是賠錢賺吆喝。例如往年的月餅促銷，不是“全場特價”就是“買幾送幾”。面對這樣司空見慣的“贈送”或讓利等“降價多銷”類的廣告，消費者早已麻木!
七夕，到底要怎樣才能賣出衣服呢?
活動目的：渲染七夕節(jié)氣氛，促進公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售，提升品牌親和力?；顒涌谔枺褐袊槿斯?jié)，你準備好了嗎?活動時間：8月16日(農(nóng)歷七月七日，俗稱七夕節(jié))……因為篇幅所限，李凡的策劃書的內容無法一一贅述，但這份策劃書里突出了節(jié)日期間的“體驗營銷”的力度。
收入水平與生活品位的提高使得消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費升級，定制式、個性化服務等成為了新的需求熱點。“體驗營銷”則隨需應變，大行其道。
忠實于“體驗營銷”的顧客，他們消費的已經(jīng)不僅是商家提供的產(chǎn)品或服務，更是一種精神層面的愉悅體驗，此時，價格對他們也不再敏感，他們愿意花高出產(chǎn)品或服務本身價值幾倍甚至幾十倍的價錢去購買的一種喜歡的感覺。
節(jié)日營銷活動中，企業(yè)就應該側重對消費者“體驗需求”的挖掘與激發(fā)。早在節(jié)日到來之前，企業(yè)就應該組織經(jīng)銷商對一線終端的促銷人員進行相關培訓，logo設計標志設計 商標設計 VI設計并在促銷現(xiàn)場開辟活動區(qū)域，營造出消費生活場景，并通過專業(yè)設計的“話術”和促銷人員的嫻熟引導，讓消費者很快進入角色，激發(fā)他“體驗一把”的欲望，從而在裝扮的眼花繚亂的商品柜臺與琳瑯滿目的商品中對自家的產(chǎn)品“一見鐘情”。
七夕，不少男士會選擇送老婆或女友內衣，而男士為了不在愛人面前丟面子(尤其是一起出去買的時候)，一般不會買打折的產(chǎn)品，商家不可錯過這個促銷的機會。
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