快消品經(jīng)典營(yíng)銷案例
一直以來,快消品廣告投放走的多是大眾營(yíng)銷路線,試圖從投放量和覆蓋面上搶奪消費(fèi)者。但是隨著碎片化信息時(shí)代的到來,面對(duì)各種廣告鋪天蓋地,消費(fèi)者已然形成了廣告免疫力。另外,雖移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益成熟,但是受眾卻越發(fā)分散,營(yíng)銷中無法回避網(wǎng)絡(luò)傳播的高能耗低能效的現(xiàn)實(shí),當(dāng)“速度”與“眼球”成為互聯(lián)網(wǎng)最重要的推動(dòng)力的時(shí)候,深陷其中的廣告主和各類品牌也紛紛懵圈。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下快消品經(jīng)典營(yíng)銷案例吧。
快消品經(jīng)典營(yíng)銷案例一
最能開店的連鎖超市:永輝超市
在零售行業(yè)遭遇電商沖擊、整個(gè)行業(yè)發(fā)展放緩的情況下,永輝超市的門店增幅反而一路飆升,根據(jù)永輝官網(wǎng)數(shù)據(jù),2014年永輝門店數(shù)是337家,目前最新數(shù)據(jù)是389家,永輝每年新店增長(zhǎng)的速度是50-70家。而其已簽約未開業(yè)門店還有175家,很可能未來兩年永輝的開店速度維持在年均70家門店左右。
從業(yè)績(jī)上看,2014年永輝超市營(yíng)業(yè)收入為367.27億元,相比2013年的305.43億元增長(zhǎng)了20.25%。凈利潤(rùn)8.52億元,比上年同期增長(zhǎng)18.18%。
而營(yíng)業(yè)收入20%左右的增長(zhǎng)率,已經(jīng)遠(yuǎn)超沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、家樂福等外資零售巨頭的增幅,在整個(gè)零售行業(yè)這樣的增幅也比較靠前,據(jù)商務(wù)部監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),2014年5000家重點(diǎn)零售企業(yè)銷售額增長(zhǎng)6.3%。
不僅如此,永輝2015年動(dòng)作頻繁,先牽手京東布局生鮮O2O市場(chǎng),跟京東在物流、冷鏈等方面展開合作。在供應(yīng)鏈方面,還與韓國最大的生活文化企業(yè)CJ集團(tuán)成立合資公司布局中央廚房業(yè)務(wù)以及海外采購業(yè)務(wù),在上下游供應(yīng)鏈日益如魚得水。
快消品經(jīng)典營(yíng)銷案例二
最受中國消費(fèi)者歡迎的公司:宜家家居
宜家俱樂部會(huì)員增長(zhǎng)了42%,達(dá)到1350萬人;官方網(wǎng)站的訪問量達(dá)到5300萬,比去年增長(zhǎng)52.5%,超過7500萬人次光臨宜家中國商場(chǎng)——在中國只有不到20家門店的宜家家居,會(huì)員和官網(wǎng)訪問量的增速卻令同行羨慕。
中國市場(chǎng)也因此成為宜家在全球增速最快的市場(chǎng)。根據(jù)宜家2014-2015財(cái)年報(bào)告,截至8月31日,宜家銷售總額為319億歐元(約合2276億元人民幣),同比增長(zhǎng)11.2%,同店銷售額增長(zhǎng)5.1%。而宜家中國市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)105億元銷售額,銷售增長(zhǎng)超過18%,可比市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)10%。
不僅如此,宜家在中國的采購量已占其全球總量25%,在采購國中排名第一。但宜家在中國的銷售比例卻占全球比例不足5%。其實(shí),為了能把中國從采購大國變成銷售大國,宜家已經(jīng)在提高開店速度之前從供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)做了準(zhǔn)備工作,包括設(shè)立產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心、產(chǎn)品檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室、建立新的物流中心等。
快消品經(jīng)典營(yíng)銷案例三
最會(huì)賣萌的餐飲公司:麥當(dāng)勞
2015年是麥當(dāng)勞進(jìn)入中國市場(chǎng)的第25年,除了推出定制漢堡,屏幕點(diǎn)餐服務(wù)之外,這家公司在這個(gè)市場(chǎng)最玩得轉(zhuǎn)的仍然是玩具。
在2015年,麥當(dāng)勞前后推出了小黃人、櫻桃小丸子、SNOOPY、芭比娃娃等系列玩具,為了讓主題感更加突出,在小黃人上映期間,麥當(dāng)勞的員工還換上了牛仔褲。
食品安全問題以及消費(fèi)者口味的變化讓麥當(dāng)勞與顧客間的情感聯(lián)系變得薄弱,為了俘獲年輕人以及兒童市場(chǎng),麥當(dāng)勞最終找到了他們樂意為之踏進(jìn)門店的產(chǎn)品,玩具。而這些玩具多以目前熱銷的電影或者卡通人物為主。而為了變得更年輕,這家公司也樂意與小崽子漫畫、VICE相機(jī)、Uber等年輕人關(guān)注的生活方式品牌進(jìn)行更多萌萌噠的市場(chǎng)推廣。
快消品經(jīng)典營(yíng)銷案例四
門店數(shù)量最多的咖啡店:星巴克
中國門店數(shù)量最多的咖啡店毫無疑問,就是星巴克,并且它還想在中國開更多的店,堪比以前的麥當(dāng)勞。
今年3月,在美國西雅圖舉行的星巴克股東大會(huì)上,星巴克董事長(zhǎng)兼CEO霍華德·舒爾茨宣布,在未來5年,中國與亞太區(qū)的門店規(guī)模將增長(zhǎng)3倍,星巴克在該區(qū)15個(gè)市場(chǎng)的門店數(shù)目將翻一番到1萬家。
其中中國是星巴克發(fā)展最快的市場(chǎng),截止到2015年8月,星巴克在華門店數(shù)已超過1700家,還將在未來5年內(nèi)迎來3400家門店,其中上海市已經(jīng)成為全世界星巴克門店最多的地方。
比較之下,韓式咖啡在中國發(fā)展卻是步履維艱,今年年中,發(fā)展了500多家店的韓資咖啡連鎖店咖啡陪你被曝?cái)U(kuò)張過程中管理粗糙、資金鏈吃緊、選址倉促而致加盟商虧損、拖欠工資,韓方撤資等問題,另一家韓式咖啡zoo coffee也在近日爆出門店關(guān)閉充值卡無法使用,而星巴克卻依然保持相當(dāng)?shù)脑鏊佟?/p>
快消品經(jīng)典營(yíng)銷案例五
最大手筆的架構(gòu)調(diào)整:百勝中國獨(dú)立
架不住維權(quán)投資者Keith Meister的一再要求,百勝終于決定將其中國市場(chǎng)獨(dú)立。之后,百勝中國區(qū)將作為百勝餐飲集團(tuán)在中國的特許加盟商,向總部集團(tuán)支付加盟費(fèi)用。分拆中國業(yè)務(wù)有利于兩家公司獨(dú)立面對(duì)自己目前的困境。分拆預(yù)計(jì)在2016年底前完成。百勝希望分拆之后的兩個(gè)實(shí)體將獲得不同投資者的關(guān)注。
公司首席執(zhí)行官Greg Creed稱,分拆完后,兩家獨(dú)立的公司將聚焦各自的業(yè)務(wù)重點(diǎn),根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展需要來調(diào)配自己的資源。
中國業(yè)務(wù)目前為百勝集團(tuán)貢獻(xiàn)了57%的營(yíng)收,以及54%的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。百勝中國目前在1000多個(gè)城市擁有6900家門店,公司稱,中國區(qū)仍將致力于在2015年新開約700家門店的計(jì)劃,并且未來中國區(qū)門店數(shù)量將超過2萬家或者更大規(guī)模。