數(shù)字化營(yíng)銷案例
數(shù)字化營(yíng)銷案例
數(shù)字營(yíng)銷 是使用數(shù)字傳播渠道來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)踐活動(dòng)，從而以一種及時(shí)，相關(guān)，定制化和節(jié)省成本的方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下數(shù)字化營(yíng)銷案例吧。
數(shù)字化營(yíng)銷案例案例一
杜蕾斯：第一座液體美術(shù)館，換個(gè)角度說(shuō)「性」
對(duì)于杜蕾斯這樣一個(gè)主打計(jì)生用品和情趣產(chǎn)品的品牌，想要在「民風(fēng)保守」的中國(guó)開展讓人感到不猥瑣、不教條的性主題營(yíng)銷不是件容易事。但是這一次他們卻用一座液體美術(shù)館巧妙地打破了人們對(duì)「性」的固有認(rèn)識(shí)。在上線第一天，這個(gè)永久在線的杜蕾斯液體美術(shù)館就突破了 100 萬(wàn)瀏覽量。
這個(gè)線上液體美術(shù)館通過(guò) H5 頁(yè)面呈現(xiàn)，滑動(dòng)頁(yè)面你就能看到全球 12 位藝術(shù)家的畫作，能聽到竇唯《漓江水》的背景音樂(lè)，還能在美術(shù)館的各個(gè)角落發(fā)現(xiàn)更多驚喜。區(qū)別于其他的 H5 頁(yè)面，液體美術(shù)館完全是立體呈現(xiàn)的，由 345 塊面體、 61253 個(gè)圓心、 254731 條直線、 65486 次交叉組成。杜蕾斯想要找到一種辦法去轉(zhuǎn)變大部分消費(fèi)者對(duì)于情趣啫喱系列產(chǎn)品的偏見(jiàn)。通過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)受眾普遍對(duì)于這款產(chǎn)品存在認(rèn)知盲點(diǎn)，所以他們通過(guò)多次頭腦風(fēng)暴，最終決定以「藝術(shù)展」的概念改變?nèi)藗兊墓逃姓J(rèn)知，讓性和情趣得以連接。為此他們一共花了 10 個(gè)工作日，前后共否定了 7 個(gè)版本的方案，終于才打造出這個(gè)美術(shù)館。這次的展覽主題為「液體主義」，強(qiáng)調(diào)杜蕾斯情趣啫喱系列產(chǎn)品與性之間的關(guān)系。除了能看到幾位藝術(shù)家的精美畫作外，環(huán)時(shí)互動(dòng)還增加了這個(gè) H5 頁(yè)面的互動(dòng)性，比如其中一個(gè)頁(yè)面里有一扇門需要參觀者找到藏在別處的鑰匙才能打開，而鑰匙竟然被藏在了另一間房間的馬桶里。
數(shù)字化營(yíng)銷案例案例二
京東：618 活動(dòng)，以互動(dòng)營(yíng)銷拉近消費(fèi)者距離
在天貓雙十一的沖擊下，京東 618 的營(yíng)銷也成為了大眾關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)，這一次京東的營(yíng)銷圍繞著「互動(dòng)」，更多的是讓消費(fèi)者參與到其中來(lái)，無(wú)論是心靈的溝通還是親身的體驗(yàn)，切實(shí)「初心不變」的主題，以消費(fèi)者的視角成功策劃了這次營(yíng)銷。
2015 年恰逢京東成立 12 周年，所以在這次 618 的預(yù)熱階段，京東圍繞「初心不變」的主題，攜手李娜、謝霆鋒、劉強(qiáng)東，與消費(fèi)者進(jìn)行了一次關(guān)于「變與不變」的心靈對(duì)話。由楊宗緯演唱，小柯作詞作曲的主題曲《我變了我沒(méi)變》，與 12 周年品牌廣告同期上線。在京東 12 周年廣告的鋪墊之后，京東 TVC「要慶祝總有理由」歡樂(lè)上線。片中主人公面對(duì)逆境時(shí)的樂(lè)觀精神，不只讓人會(huì)心一笑，更點(diǎn)燃了「慶?！沟臒崆?。隨后，手繪百人長(zhǎng)圖在北京青年路地鐵站華麗亮相。猶如「清明上河圖」的狂歡畫面把 618 的歡慶落到線下，讓過(guò)路的地鐵一族感受到派對(duì)的氛圍，體驗(yàn)感爆棚。就在人們惋惜不能親臨現(xiàn)場(chǎng)一睹風(fēng)采時(shí)，京東將百人長(zhǎng)圖帶到了線上，不失時(shí)機(jī)地推出了「全民尋找 618」互動(dòng)游戲：只要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，在長(zhǎng)圖中找到指定數(shù)量的「618」，就能挑戰(zhàn)成功。
數(shù)字化營(yíng)銷案例案例三
多芬: 讓美麗發(fā)聲
雜志和電視的明星讓“美”這個(gè)詞高不可攀，和《人物》周刊上桑德拉·布洛克(Sandra Bullock)和格溫妮絲·帕特洛(Gwyneth Paltrow)的照片相比，大多數(shù)女性都會(huì)覺(jué)得自己雖然不漂亮但也很胖啊
2014年，全球女性共在Twitter上發(fā)布了500萬(wàn)條推，抱怨自己的容貌和身材。與之相比，微信朋友圈上的中國(guó)女性立馬顯得自信而向上。
多芬希望改變Twitter上自卑和自怨。其聯(lián)手Twitter，應(yīng)用語(yǔ)義分析監(jiān)測(cè)負(fù)面的自我評(píng)價(jià)，鼓勵(lì)發(fā)推人自信起來(lái)，并推送由專家提供的“美不在外表”的“建設(shè)性”建議。此外，在奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮期間，多芬發(fā)布了一系列推文，鼓勵(lì)女性在看到紅毯上的明星時(shí)不要“自卑自棄”。
從2004年開始，多芬花了11年的時(shí)間糾正我們的審美。 從《真美素描》(Real Beauty Sketches)到選擇美麗(Choose Beautiful)， 以 Real Beauty為母題的各種活動(dòng)不斷鼓勵(lì)全球各地的女孩們相信自己的內(nèi)在美和外在美。
所謂的品牌價(jià)值傳遞和文化引領(lǐng)，以及品牌和消費(fèi)者“共生和共贏”的關(guān)系，應(yīng)該就是這樣吧。而探索與社交媒體平臺(tái)的更高層次的合作，是多芬“讓美麗發(fā)聲”案例值得思考的地方。
數(shù)字化營(yíng)銷案例案例四
天貓：用創(chuàng)意講故事的「雙 11 全球狂歡節(jié)」
雙十一已經(jīng)日漸成為電商一年一度的狂歡節(jié)，為了吸引更多的「剁手黨」，2015 年天貓又開展了一系列營(yíng)銷活動(dòng)，以全天交易額 912.17 億元的新數(shù)據(jù)刷新了世界記錄。除了在電視、樓宇、平面上砸了鋪天蓋地的廣告，他們還花了心思設(shè)計(jì)了一個(gè)開場(chǎng) H5 頁(yè)面，推出系列 TVC 廣告，甚至還把創(chuàng)意的故事搬到線下，拉近品牌和顧客的距離。
這次狂歡節(jié)最先由天貓贈(zèng)飲 500 萬(wàn)瓶定制版可口可樂(lè)拉開的序幕，為此他們做了一個(gè)顏值與巧思并存的 H5 微網(wǎng)站，演繹這個(gè)名叫「由我開場(chǎng)」的活動(dòng)。在這個(gè) H5 界面中，他們把你的朋友圈變成了一個(gè)紅紅火火的舞臺(tái)，有憨態(tài)可掬的天貓，有無(wú)限暢飲的可口可樂(lè)，還有活力四射的樂(lè)隊(duì)，讓「你」來(lái)為雙 11 開場(chǎng)，把朋友圈里的朋友都喊出來(lái)狂歡。除此之外，他們還推出了一支「七年之癢」文藝片和四支腦洞大開的「Ready 購(gòu)」廣告片為活動(dòng)造勢(shì)。之后，天貓還攜手蘇寧易購(gòu)、吉列、kindle、New Balance、歐萊雅、美寶蓮、無(wú)印良品、微軟等 14 個(gè)品牌，以及 20 多位藝術(shù)家們一起在 1 平米的貓頭形畫框里，講述有關(guān)雙 11 的故事。這些作品中不乏創(chuàng)意的元素，許多更是成為平面海報(bào)在各大城市的地鐵公交站臺(tái)出現(xiàn)。10 月 31 日，「雙 11 分之一」創(chuàng)意主題藝術(shù)展還在北京國(guó)貿(mào)站、北京青年路站、上海徐家匯站上線。
數(shù)字化營(yíng)銷案例案例五
大眾點(diǎn)評(píng)：霸王黑客病毒視頻，當(dāng)偽科技遇上獵奇心
去年 6 月份，一條病毒視頻迅速火遍了各大社交平臺(tái)，視頻中大眾點(diǎn)評(píng)變身霸王點(diǎn)評(píng)，成為吃霸王餐的通行證。視頻僅僅是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道傳播，但在短時(shí)間內(nèi)就收到的巨大的反響，很好地利用了偽科技抓住大眾的獵奇心理，在吸引大家注意力的同時(shí)也抓住了消費(fèi)者「占便宜」的心理。
近 7 分鐘的視頻講的是一個(gè)銷聲匿跡 2 年多的黑客大神 William Chen 再次出山，并且介紹了一個(gè)名叫 APPmixer 的黑客軟件 。只要把 2 個(gè)或更多 App 拖進(jìn)這個(gè)黑客軟件，就能生出一個(gè)新的 App ，這讓各大 App 開發(fā)論壇都炸開了鍋。視頻中演示了「滴滴打車」和「Uber」合并的「滴滴嗚」，可以一鍵同時(shí)呼叫滴滴和 Uber 的司機(jī)，直接對(duì)比司機(jī)的顏值、車值、車技、搭訕度、荷爾蒙等參數(shù);「秀秀不餓」減肥神器合并了「美圖秀秀」和「餓了么」，可以將美顏照逆向還原，保證瞬間消解食欲，堪稱史上最快解決饑餓問(wèn)題的新神器……在介紹了多個(gè) App 合并的過(guò)程之后， APPmixer 將桌面上所有與吃、喝、玩、樂(lè)相關(guān)的 App 與「大眾點(diǎn)評(píng)」合體成為張牙舞爪的「霸王點(diǎn)評(píng)」，開啟「霸王」模式之后就可以吃喝玩樂(lè)統(tǒng)統(tǒng)免費(fèi)了。