為增強置業(yè)顧問專業(yè)知識與銷售的技能技巧下面學習啦小編給大家分享置業(yè)顧問銷售計劃，歡迎參閱。

　　置業(yè)顧問銷售計劃1

　　一、 獎勵目的：

　　本項目開盤前蓄客期僅一個月，時間較為倉促，開盤所需完成的任務量又相對較大。在淡市下要完成較高的任務量，必須充分調動置業(yè)顧問的工作積極性，多渠道多方式逼定客戶辦理認籌申請，為開盤時熱銷作好準備。

　　二、適用期間：9月2日至開盤前一天

　　三、適用范圍：長房·上層國際中原地產代理公司團隊

　　四、 激勵原則：

　　1. 按勞分配，多勞多得，置業(yè)顧問根據自己付出的努力程度獲得物質回報;

　　2. 與置業(yè)顧問辦卡數(shù)量與認購數(shù)量直接掛鉤

　　3. 對置業(yè)顧問體現(xiàn)公平性、一致性及個人價值的原則。

　　五、 激勵體系：

　　1. 9月2日至開盤前一天，置業(yè)顧問每辦理一張VIP卡獎勵50元;

　　2. 9月2日至開盤前一天，每周評定冠軍，每周辦理VIP卡數(shù)量最多的置業(yè)顧問，獎勵500元;

　　3. 9月2日至開盤前一天，辦理VIP卡總數(shù)最多的置業(yè)顧問獎勵1000元;

　　4. 開盤當天，置業(yè)顧問認購套數(shù)超過其手中VIP卡總數(shù)的50%，獎勵1000元;

　　5. 若開盤當天認購超過100套，獎勵銷售團隊20000元，策劃團隊10000元，總監(jiān)10000元，事總10000元;若開盤當天認購超過120套，獎勵銷售團隊30000元，策劃團隊15000元， 總監(jiān)15000元，事總15000元;若開盤當天認購超過150套，獎勵銷售團隊50000元，策劃團隊30000元，總監(jiān)20000元，事總20000元;

　　六、 實施細則：

　　1. 如全體置業(yè)顧問單周辦卡數(shù)量少于15張，則周冠軍獎勵機制不發(fā)生效用;如全體置業(yè)顧問開盤前辦卡數(shù)量少于80張，則月冠軍獎勵機制不發(fā)生效用;

　　2. 獎勵建議以現(xiàn)金方式，在獎勵機制生效當天發(fā)放;

　　3. 本獎勵方案獎金由開發(fā)商提供;

　　4. 本方案可根據認籌情況進行適當?shù)恼{整或者修改;

　　5. 本方案最終解釋權歸屬項目營銷部。

　　置業(yè)顧問銷售計劃2

　　一、培訓目的

　　為增強置業(yè)顧問專業(yè)知識與銷售的技能技巧，熟悉項目知識，熟練接待流程，提高銷售人員素質，規(guī)范其銷售行為，現(xiàn)對全體置業(yè)顧問進行系統(tǒng)培訓。

　　二、培訓時間

　　暫定分三個階段;

　　三、培訓方式

　　集中培訓與模擬訓練相結合;

　　四、培訓內容

　　1、第一階段：禮儀禮節(jié)、房地產專業(yè)知識、銷售流程培訓、 時 間：2月6日至2月10日

　　主要內容：禮儀要求與演練、儀容儀表要求、接待流程、禮貌用語的規(guī)范、房地產專業(yè)知識、相關政策、法律法規(guī)、接待流程、市場調查知識點及實戰(zhàn)等。

　　要 點： 接待準備----禮貌接待----全面介紹----鎖定興奮點----客戶跟蹤與推銷----發(fā)現(xiàn)障礙----再跟蹤----排除障礙----成交----簽定合同----辦理按揭-----售后服務。

　　2、第二階段：項目相關知識培訓、市場調查

　　時 間：2月13日至2月28日

　　主要內容：項目統(tǒng)一說詞、銷售問答等。

　　要 點： 項目全面介紹----興奮點介紹---項目唯一性----項目排他性前景----排斥竟爭對手----各種問題的不同回答。

　　市場調查目的確定----市調計劃-----市調實施----市調總結。

　　3、第三階段：銷售技能技巧培訓

　　時 間：3月1日至3月15日

　　主要內容：各類銷售技能技巧、實戰(zhàn)模擬及綜合考核

　　要 點：電話接聽技巧、語言技巧、客戶接待、客戶分析、啟發(fā)與誘導、逼定技巧、客戶跟蹤、解決問題、引導成交、成交跟蹤等。

　　五、培訓地點 (暫定)公司會議室

　　培訓補充內容：

　　1、《集團企業(yè)文化介紹》

　　2、《集團規(guī)章制度課程》

　　3、《營銷中心工作流程和行為規(guī)范》

　　4、《基礎工程知識》

　　5、《財務和按揭課程》

　　6、《合同與政策法規(guī)課程》

　　培訓形式：講解、角色演練、小組討論、游戲互動、個案分析 考核形式：筆試、口試