盆栽創(chuàng)業(yè)策劃書

　　今天為大家分享盆栽創(chuàng)業(yè)策劃書的文章，希望對(duì)這方面感興趣的人有所幫助，以下是正文：

　　案例一

　　懶人盆栽創(chuàng)業(yè)策劃書

　　一、計(jì)劃摘要

　　盆栽花卉零售業(yè)店，我們將顧客分為最基本的兩個(gè)區(qū)域，分別是廣大的學(xué)生和居民，綠色是每個(gè)人都熱愛的向往的。年輕的一代很喜歡色彩鮮艷的事情，一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，又能夠襯托出居室的優(yōu)美清靜，給人一種賞心悅目的感覺。

　　二、公司介紹

　　我們小店的口號(hào)，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售業(yè)店，面對(duì)你廣大周邊大學(xué)生店面大概在30平方米。房租大概在一萬一年。

　　三、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　盆栽點(diǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，專業(yè)化服務(wù)形成差異化競爭。準(zhǔn)確的市場定位貼近市場需求。為了滿足市場余姚虛心學(xué)習(xí)其他的地方的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善與創(chuàng)新。

　　四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　盆栽花卉零售，小成本小門店，組織結(jié)構(gòu)為三個(gè)組。市場調(diào)查分析員由張西君和吳坤，采購員為周書雙李云輝，銷售員為朱勝前和胡賀。分為三組分工合作，把我們這個(gè)小店完善起來。

　　五、產(chǎn)品服務(wù)

　　盆栽不僅是一件活的藝術(shù)品，它不僅具有美化環(huán)境，增添活動(dòng)氣氛，令人賞心悅目的功能，而且它還是具有旺盛的生命力和吸收有害氣體，凈化空氣，制造洋氣功能。

　　本盆栽店的小盆栽背后的花語，能讓你在忙碌的學(xué)習(xí)和生活中有著不一樣的體驗(yàn)和感受，猶如知己在身旁。

　　六、市場預(yù)測

　　花卉盆栽業(yè)一直是世界很具活力的產(chǎn)業(yè)。在世界經(jīng)濟(jì)形勢普遍都不景氣的大背景下，花卉盆栽業(yè)卻始終保持增長，成為目前世界農(nóng)業(yè)最具活力的產(chǎn)業(yè)之一。它有突出的社會(huì)效益，環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益?；ɑ芘柙圆粌H美化環(huán)境，而且可以陶冶情操，所以其市場是永恒的。經(jīng)過調(diào)查大學(xué)城周邊暫時(shí)沒有一家正規(guī)的花卉盆栽。而且夜市上只有幾家進(jìn)行銷售。而且價(jià)格普遍很貴，而且沒有固定的售點(diǎn)。所以我們預(yù)測這兒的市場很大。

　　七、營銷計(jì)劃

　　花卉盆栽的主要營銷計(jì)劃是通過傳單宣傳優(yōu)惠，促銷，贈(zèng)送禮物等等，來吸引周邊的顧客以及學(xué)生的目光。市場是目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)學(xué)生，辦公室工作人群。學(xué)校辦公室這個(gè)層次的人群收入較好，生活情趣要求高體現(xiàn)自我，享受生活。

　　八、生產(chǎn)計(jì)劃

　　花卉盆栽零銷售暫時(shí)做不到自己生產(chǎn)這么大，我們的貨源主要通過采購員去花鳥市場去草狗，通過貨比三家與賣家商討，然后以最低價(jià)格采購我們所需要的產(chǎn)品。

　　九、財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　花卉盆栽零銷售的財(cái)務(wù)主要是計(jì)算我們總投資以及日收入估計(jì)。日收入估計(jì)。通過財(cái)務(wù)狀況來看出我們是否盈利，規(guī)劃是初期投入3萬元，月收入估計(jì)4000(毛利)。且收入估計(jì)：100——200元，成本回收大概在六個(gè)月。

　　十、風(fēng)險(xiǎn)與退出

　　目前市場上夜市上銷售小型花卉盆栽都要零零散散的不成氣候，風(fēng)險(xiǎn)以寒暑假大學(xué)城將無人來投，存在一定風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)退出這一方案，我們可以轉(zhuǎn)讓給我們小一級(jí)的學(xué)弟學(xué)妹們。因?yàn)榇髮W(xué)生都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的心，所以對(duì)于我們的退出還是有計(jì)劃與對(duì)策的。

　　案例二

　　懶人盆栽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　第一章 團(tuán)隊(duì)介紹

　　一、 行業(yè)背景

　　隨著當(dāng)今社會(huì)的飛速發(fā)展，環(huán)境問題越來越嚴(yán)重,特別是與人們息息相關(guān)的 大氣問題、水環(huán)境污染以及垃圾處理問題,比如現(xiàn)階段火熱的 pm2.5。2000 年我 國二氧化硫排放量為 1995 萬噸，煙塵排放量為 165 萬噸，均居世界首位。 國家“十二五”規(guī)劃綱要提出低碳生活。加強(qiáng)森林建設(shè)和促進(jìn)苗木行業(yè)的發(fā) 展。在十一五期間，國家廣泛推崇低碳生活綠色理念，減少碳排放。目前低碳生 活深入人心，苗木行業(yè)正處于高速發(fā)展階段。當(dāng)代大學(xué)生作為社會(huì)的先鋒，將低 碳綠色生活的理念踐行到底。 在這種理念的指導(dǎo)下， 當(dāng)代大學(xué)生青睞于綠色生活。 由于生活條件的限制，不能更多的親近自然，對(duì)于植物的需求量也與日俱增。 隨著人們生活水平的提高， 對(duì)于自身的生活條件要求也隨之提高。由于城市 化的加劇，城市人均綠化面積急劇減少，并且環(huán)境污染日益嚴(yán)重，已經(jīng)嚴(yán)重危害 到人們的身心健康。 為了解決這一系列的問題，人們更多的傾向購買盆栽植物裝 點(diǎn)自己的生活環(huán)境。據(jù)《中國花卉》雜志報(bào)道，從全國范圍來看，2003 年全國 盆栽花卉銷售量有 21.2 億盆，銷售額 85 億元，相較 1990 年增長了 21.2 倍。 影 響花卉消費(fèi)的主要因素是消費(fèi)者的收入水平，其次是一國的花卉消費(fèi)文化。亞洲 國家注重意韻，喜歡持久的自然美，我國隨消費(fèi)水平的提高，盆花消費(fèi)規(guī)模必然 也將極大擴(kuò)增。隨之新起來的也有部分創(chuàng)意農(nóng)業(yè)(陽臺(tái)蔬菜)。傳統(tǒng)的花卉和栽 培花卉形式已經(jīng)不能滿足人們的需求，急需為傳統(tǒng)花卉加入新的血液。 在國家政策的支持下，全國各大高校均已擴(kuò)招。2010 年末在蓉普通高校 42 所，在校學(xué)生 61.6 萬人，專任教師 3.8 萬人;在蓉中專學(xué)校 95 所，在校學(xué)生 21.5 萬人， 專任教師 0.8 萬人; 2013 年末在蓉普通高校 42 所， 在校學(xué)生 65 萬， 專任教師 3.8 萬，在蓉中專學(xué)校 95 所，在校學(xué)生 23.2 萬，專任教師 0.8 萬。為 了適應(yīng)學(xué)生的增加，新校區(qū)增多。在國家政策的指導(dǎo)下，越來越多的學(xué)校出現(xiàn)聚 集現(xiàn)象，如大學(xué)城。擴(kuò)大了植物銷售市場和集中了植物銷售市場，減少了我們的 運(yùn)輸成本，提高了我們的計(jì)劃的可行性。

　　大學(xué)生作為社會(huì)上一個(gè)比較獨(dú)立和先進(jìn)的群體， 審美觀念也與社會(huì)部分脫節(jié)。 普通市場傾向鮮花和樹木瓜果等市場常見植物。2013 年觀葉植物銷售量最大的 是吊蘭、銀邊富貴竹、花葉芋、龜背竹、三色竹芋、巴西鐵、柑橘樹等。這類植 物普遍傾向大氣與常綠，容易萌養(yǎng)，適合室內(nèi)裝飾，且觀賞時(shí)間長。但是受到大 學(xué)生寢室居住條件和大學(xué)生審美觀的影響， 傳統(tǒng)植物在學(xué)校的銷售情況并不理想。 市場銷售的鮮花主要有玫瑰、康乃馨、月季 、紅掌、唐菖蒲、菊花。這類鮮花 屬于高端消費(fèi)品(如多頭百合市場單價(jià) 8 元，花開時(shí)間 10 天) 。對(duì)于普通高校大 學(xué)生而言消費(fèi)過高。 傳統(tǒng)花卉的種法脫離了當(dāng)代大學(xué)生的文化理念，并且存在審 美疲勞。對(duì)此，市場急需獲得融合當(dāng)代大學(xué)生文化迷你型盆栽。當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于 植物的養(yǎng)護(hù)能力比較弱小，市場植物的養(yǎng)護(hù)也存在非常多的問題。 隨著社會(huì)的發(fā)展，生活水平的提高，企事業(yè)單位對(duì)植物的需求也日益提高。 首先是辦公室的需求。目前辦公大樓的興建，各行各業(yè)的發(fā)展，辦公室成為了不 可缺少的成分。為了改善辦公室的環(huán)境和空氣，室內(nèi)植物成為首選。各種商業(yè)店 鋪的投資，大中小型植物的需求日益增加，盆栽市場廣闊。

　　二、團(tuán)隊(duì)簡介

　　(一) 、團(tuán)隊(duì)簡介

　　在園林景觀設(shè)計(jì) 09 級(jí)毛婭琳和農(nóng)學(xué) 10 級(jí)彭彬的努力下，懶人盆栽在 2011 年成立了。 在成立之初， 團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了艱苦創(chuàng)業(yè)初期， 我們養(yǎng)成了艱苦的創(chuàng)業(yè)精神。 目前，在四川農(nóng)業(yè)大學(xué)的支持下，我們已經(jīng)擁有了良好的發(fā)展。

　　(二) 、團(tuán)隊(duì)組成

　　目前，懶人盆栽團(tuán)隊(duì)核心成員 21 人，外圍成員 80 人，粉絲 10000+。 團(tuán)隊(duì)人員分配合理科學(xué)。團(tuán)隊(duì) ceo 彭彬作為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始之一，對(duì)于市場、栽培 技術(shù)、 盆景設(shè)計(jì)等方面都有比較深刻的了解隊(duì)人員的人員能力也有比較清晰的認(rèn) 識(shí)。并且他本人從事盆栽行業(yè)已經(jīng)有將近 10 年，已經(jīng)擁有比較成熟的栽培技術(shù) 和獨(dú)特的風(fēng)格， 對(duì)于盆栽行業(yè)的發(fā)展趨勢有一個(gè)比較直觀的認(rèn)識(shí)。并且個(gè)人在建 設(shè)花園等方面也有比較成熟的技術(shù)，常年接手部分花園的設(shè)計(jì)與建造，對(duì)未來公 司項(xiàng)目的拓展也有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)。其次是總經(jīng)理夏吉林。夏吉林在懶人盆 栽團(tuán)隊(duì)已經(jīng) 2 年了。 對(duì)于團(tuán)隊(duì)運(yùn)行比較了解。針對(duì)目前團(tuán)隊(duì)發(fā)展的優(yōu)劣勢有比較

　　深刻的了解。 能夠較為完善的擬定團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)管理制度。對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員的能 力也有比較深刻的認(rèn)識(shí)， 能做到知人善用，讓每個(gè)人都能在團(tuán)隊(duì)中獲得最大限度 的提升，為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)出自己的光和熱。她本人也是在 2011 級(jí)景觀設(shè)計(jì)專業(yè)的， 有較為獨(dú)到的審美眼光， 對(duì)于微地形和盆景的設(shè)計(jì)有比較專業(yè)的認(rèn)識(shí)，為我們店 鋪的設(shè)計(jì)有很大的幫助。 技術(shù)總監(jiān)團(tuán)隊(duì)陣容較為強(qiáng)大。第一個(gè)是擅長植物栽培養(yǎng)護(hù)的黃強(qiáng)。從小在父 母的影響下， 對(duì)于植物的栽培技術(shù)有比較深刻的認(rèn)識(shí)。在四川農(nóng)業(yè)大學(xué)的一年半 時(shí)間里，已經(jīng)獲得了比較系統(tǒng)的植物栽培培訓(xùn)。并且在 2012 年暑假在金科花園 物管公司實(shí)習(xí)， 對(duì)于植物的生長體系有了比較深刻的認(rèn)識(shí)。第二個(gè)是擅長植物設(shè) 計(jì)的呂兵洋和闕文杰。 呂兵洋目前在讀于四川農(nóng)業(yè)大學(xué)園林景觀設(shè)計(jì)專業(yè)，從事 景觀設(shè)計(jì)已經(jīng)有 4 年時(shí)間，在陳其兵的指導(dǎo)下，積累了比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)盆栽 設(shè)計(jì)有比較專業(yè)的認(rèn)識(shí)。針對(duì)苗圃設(shè)計(jì)等方面有著比較專業(yè)的認(rèn)識(shí)。 市場總監(jiān)白堯光長期從事銷售行業(yè)，對(duì)于消費(fèi)者心理把握比較準(zhǔn)確，并且對(duì) 于市場的分析有比較獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。在開發(fā)市場方面，有比較完整的策略和適當(dāng)調(diào) 整的能力。 在我們的不斷努力下，我們團(tuán)隊(duì)人員分配更趨向完善。 團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成表

　　ceo 彭彬

　　總經(jīng)理夏吉林

　　技術(shù)總監(jiān)黃強(qiáng)、 呂兵 洋、闕文杰

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)夏吉林、 郭函、冉思煌

　　市場總監(jiān)白堯光、 何雨舒

　　1、植物品種的引進(jìn) 2、盆栽組合的設(shè)計(jì) 3、栽培技術(shù)的研發(fā) 4、日常產(chǎn)品的提供

　　1、日常財(cái)務(wù)管理 2、擴(kuò)建投資預(yù)算 3、分析財(cái)務(wù)狀況

　　1、目前市場鞏固 2、市場開拓 3 管理營銷隊(duì)伍

　　(三) 、團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀

　　我將從我們的團(tuán)隊(duì)規(guī)模、銷售現(xiàn)狀和市場現(xiàn)狀 我們的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過了 2 年的發(fā)展，已經(jīng)擁有了自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。按照我們的話 來說就是只要是我們的盆栽，無論什么時(shí)候，我們都可以把它認(rèn)出來。我們的風(fēng) 格已經(jīng)軸向成熟。 目前，我們初步建立了生產(chǎn)銷售為一體的模式。在 2013 年末，在四川農(nóng)業(yè)大 學(xué)的支持下，我們?cè)诔啥际袦亟瓍^(qū)建立起第一個(gè)苗圃基地。苗圃占地約為 200 平方米，為立體式，增加了我們的空間利用。全封閉式加上通風(fēng)口。苗圃初步估 計(jì)將在 2014 年 2 月份開始投產(chǎn)。初步估計(jì)，我們生產(chǎn)成本以及運(yùn)輸成本將減少 達(dá)到 2012 年的百分之六十。但是這樣也會(huì)增加我們的銷售壓力。并且我們也會(huì) 在此開拓新的銷售渠道。 我們?cè)诹闶鄣确矫?，已?jīng)初步形成了一條完整的銷售渠道。首先，我們已經(jīng) 在四川農(nóng)業(yè)大學(xué)成都校區(qū)青年創(chuàng)業(yè)大廳擁有一家盆栽專賣店。 我們這個(gè)店鋪已經(jīng) 擁有了很大部分的固定客源，并且擁有者比較好的口碑。包括四川農(nóng)業(yè)大學(xué)(雅 安校區(qū)、都江堰校區(qū))西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、成都中醫(yī)藥大學(xué)等。川農(nóng)這家店鋪在一定 上支持著我們的進(jìn)步，為我們比較固定的來源。成為我們重要的戰(zhàn)略重地，進(jìn)可 攻退可守。 在銷售方面，我們已經(jīng)和易購校園超市達(dá)成協(xié)議，2014 年初，將在成都中 醫(yī)藥以及西南財(cái)經(jīng)大學(xué)采取店內(nèi)銷售的模式，進(jìn)一步打開了我們的市場。這為我 們下一步銷售出現(xiàn)市場開拓。 我們并且與四川大學(xué)錦城學(xué)院內(nèi)的格子鋪達(dá)成協(xié)議， 形成批量銷售。 針對(duì)學(xué)生老師的這個(gè)市場不足以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 我們的辦公室市場開沒有 完全性的開發(fā)， 并且針對(duì)辦公室植物競爭力比較大， 我們需要經(jīng)過一段時(shí)間積蓄。 在這方面，我們將主動(dòng)聯(lián)系我們學(xué)校的老師，希望得到他們的指導(dǎo)，為我們系一 部發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。 我們的技術(shù)現(xiàn)狀分為 2 個(gè)方面。第一是我們植物板塊的技術(shù)。我們團(tuán)隊(duì)人員

　　對(duì)部分植物的水培技術(shù)已經(jīng)熟練掌握(例如金虎水培) ，對(duì)于普通常見的植物養(yǎng) 護(hù)技術(shù)基本掌握(能熟練處理一些病蟲害等) 。團(tuán)隊(duì)成員熟練了解植物的生長代 謝機(jī)理，尤其是多肉植物。我們苗圃相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)于植物繁殖生長比較有研究。 對(duì)于苗圃批量種植有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，基本能處理部分突發(fā)疾病和突發(fā)情況。在植 物育新品種等方面， 我們依托四川農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院等科研機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步提供新產(chǎn) 品。 第二是我們的設(shè)計(jì)方面的技術(shù)。盆栽行業(yè)容易被人模仿而造成惡性競爭。我 們的盆景等設(shè)計(jì)創(chuàng)新永不停息。我們?cè)谖覀冿L(fēng)院、農(nóng)學(xué)院等同學(xué)的不斷努力下， 我們大約更新時(shí)間為一周， 風(fēng)格更新時(shí)間為一個(gè)月。 我們還設(shè)有回音壁， 在這里， 廣泛收集同學(xué)們的建議。 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部時(shí)常請(qǐng)到校內(nèi)外的老師針對(duì)我們的小盆景進(jìn)行 指導(dǎo)，提高我們團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)。為我們的下一步發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　三、團(tuán)隊(duì)文化理念

　　(一) 、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)理念：

　　1、低碳生活，盆栽世界，讓你樂在其中。 2、還你一個(gè)舒適的生活工作環(huán)境。 3、植物讓你生活更美麗 3、引領(lǐng)植物時(shí)尚潮流。

　　(二) 、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部文化

　　團(tuán)隊(duì)以相親相愛一家人為理念，為每個(gè)人提供更多的鍛煉機(jī)會(huì)。 我們團(tuán)隊(duì)每周有一個(gè)團(tuán)隊(duì)交流會(huì)， 發(fā)表一下自己對(duì)我們目前團(tuán)隊(duì)運(yùn)行存在的 問題和解決的辦法， 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的主人翁意識(shí)。 我們經(jīng)常關(guān)注團(tuán)隊(duì)的個(gè)人問題。 我們會(huì)給我們團(tuán)隊(duì)成員一起過我們的生日 party，主動(dòng)解決我們團(tuán)隊(duì)成員的私人 困惑問題。我們針對(duì)每個(gè)人擬定了一個(gè)成才計(jì)劃書，給予它們最大程度的幫助。 我們會(huì)經(jīng)常有意識(shí)的培養(yǎng)他們各方面的能力。 團(tuán)隊(duì)以簡單為理念，高效率為目標(biāo)，協(xié)作前行 我們團(tuán)隊(duì)無論在設(shè)計(jì)盆栽方面還是在工作做事方面，都講求簡潔。 我們生產(chǎn)的盆栽要求植物可以莫人問道植物怎么養(yǎng)時(shí)， 我們解釋不過 5 句話 就可以保證它的存活。 我們舍去了哪些復(fù)雜的盆栽設(shè)計(jì)，采用了簡潔易養(yǎng)的植物(如水培植物) 。并且植物生產(chǎn)方面，也采用了半自動(dòng)澆水的裝置，實(shí)現(xiàn)了簡單 管理措施。并且在管理方式上，我們也節(jié)省了部分不必須的部分，讓我們管理更 高效。 我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重點(diǎn)之一的協(xié)作高效。我們團(tuán)隊(duì)的事情在分配上講求識(shí) 人分配，分工明確，讓每個(gè)人都能各展所長，成為我們團(tuán)隊(duì)的棟梁。

　　第二章 產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)售后

　　一、產(chǎn)品定義

　　(一)創(chuàng)意盆栽

　　創(chuàng)意盆栽的定義簡要來說是運(yùn)用各種觀賞植物，經(jīng)過人為設(shè)計(jì)安排后，表現(xiàn) 植物特有的色澤、質(zhì)感、層次變化及線條美感的新興園藝產(chǎn)品，它兼具實(shí)用與觀 賞價(jià)值。 可以是多種植物搭配組合，將多種植物組合種植于單一容器或多數(shù)容器 內(nèi)， 或?qū)⒍嗉髌肪奂瘮[放在一起而自成為一景， 是充滿創(chuàng)意和樂趣的園藝活動(dòng)。 經(jīng)設(shè)計(jì)后，可提升單一物種的商品附加價(jià)值，并且賦予更深的意義，適用于禮物 及家居、經(jīng)營場所的裝飾。也可以是單種植物與容器的組合，加上其他小飾物如 山石砂礫貝殼等物件營造不同的意境。 生產(chǎn)上它是一種將單元植物經(jīng)組合培養(yǎng)而成的產(chǎn)品，它周期短、成本低、品 種多樣化、替代性高、附加價(jià)值大; 銷售上它是一種商品，可針對(duì)時(shí)令、節(jié)慶、對(duì)象及價(jià)格進(jìn)行設(shè)計(jì)，推陳出新 創(chuàng)造出受歡迎的品; 藝術(shù)作品的角度而言，組合盆栽結(jié)合植物、容器、環(huán)境空間、人文思想，以 創(chuàng)新的精神，滿足消費(fèi)者無止境的創(chuàng)意需求; 生活用品而言，組合盆栽因人、事、時(shí)、地、物、被塑成調(diào)劑身心、美化空 間、促進(jìn)人際關(guān)系的物件。

　　(二) 水培植物

　　懶人盆栽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　水培植物簡單來說是一種新型的植物無土栽培方式，又名營養(yǎng)液培，其核心 是將植物根莖固定于定植籃內(nèi)并使根系自然垂入植物營養(yǎng)液中， 這種營養(yǎng)液能代 替自然土壤向植物體提供水分、養(yǎng)分、 氧氣、溫度等生長因子，使植物能夠 正常生長并完成其整個(gè)生命周期。這 種體現(xiàn)先進(jìn)生產(chǎn)力的植物栽培技術(shù)具 有集約化、規(guī)模化和精確化的生產(chǎn)優(yōu) 勢，而采用這種無土栽培技術(shù)培育出 來的水培植物 (hydroponics flower)水培銅錢草更是以其清潔衛(wèi)生、格調(diào)高雅、觀賞性強(qiáng)、 環(huán)保無污染等優(yōu)點(diǎn)而得到了國內(nèi)外花卉消費(fèi)者的青睞。尤其適用于辦公室 等工作場所。具有很大的市場前景，而我們懶人盆栽利用學(xué)校提供的優(yōu)良環(huán)境， 加上學(xué)識(shí)廣博的老師們的指導(dǎo)，在水培植物方面已經(jīng)有了豐富的經(jīng)驗(yàn)積累。

　　(三)多肉植物，

　　多肉植物亦稱多漿植物、肉質(zhì)植物，在園藝上有時(shí)稱多肉花卉，但以多肉植 物這個(gè)名稱最為常用。 多肉植物是指植物營養(yǎng)器官的某一部分，如莖或葉或根 (少數(shù)種類兼有兩部分) 具有發(fā)達(dá)的薄壁組織用以貯藏水分，在外形上顯得肥厚 多汁的一類植物。 它們大部分生長在干旱或一年中有一段時(shí)間干旱的地區(qū)，每年 有很長的時(shí) 間根部吸收 不到水分， 僅 靠體內(nèi)貯藏 的水分維持 生命。 我們?cè)?多肉植物的 栽培和組合 設(shè)計(jì)方面也 積累了許多各式多肉的知識(shí)，致力于不斷地創(chuàng)新，并且在校內(nèi)發(fā)展了相當(dāng)一部分的多肉愛好者。多肉 植物具有嬌小、 品類豐富、 色彩艷麗、 便于護(hù)理等優(yōu)勢， 適用于各種場所的裝飾。

　　二、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　由于我們團(tuán)隊(duì)主要經(jīng)營創(chuàng)意盆栽、多肉植物以及水培植物的設(shè)計(jì)和銷售，涉 及的技術(shù)主要有五個(gè)方面：

　　(一) 常見植物的日常護(hù)理

　　植物是組合盆栽和水培盆栽的主角，其光照、溫度、水肥、病蟲害以及修剪 的方面的控制尤為重要。在植物修剪和選材時(shí)要有針對(duì)性，注意其外形、大小、 顏色、質(zhì)感及象征性等。

　　1、水培植物的日常護(hù)理

　　尤其要注意及時(shí)換水，觀察其根、莖、葉的生長狀態(tài)。水培植物適宜的生長 溫度在零上 5 攝氏度以上、30 攝氏度以下。也就是說，只要是人覺得比較舒服 的溫度，植物也會(huì)覺得很舒服的，它們就可以正常生長了。并注意采光的問題， 最好以自然散射光為光源，避免陽光直射。 我們的水培仙人球經(jīng)過長期的大量的實(shí)驗(yàn)，已掌握了其核心技術(shù)，現(xiàn)存活率 已提高到百分之八十五以上。

　　2、多肉植物的栽培種植：

　　繁殖比較容易，常用的方法為嫁接，扦插，與播種。光照方面，夏季小心高 溫長時(shí)間的曝曬，多肉植物組織細(xì)胞肥厚散熱緩慢，非常容易造成葉片曬傷。其 他季節(jié)充分日照有助于植株生長。 (有很多需要陰涼的植物 12 卷之類的嫩綠透明 的就要小心曬傷)水分方面見干見濕，澆水要澆透水。澆水后不要曝曬，放置低 光照陰涼處。溫度方面溫度在 15~28 最適宜，溫度在 5~35 是植株忍受極限?？?氣方面通風(fēng)很重要的，悶熱夏天夜晚加強(qiáng)通風(fēng)。土壤方面透氣排水良好，不易結(jié) 塊的土壤。日常注意控制好澆水，要做到見干見濕。

　　(二) 產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)

　　設(shè)計(jì)是一種裝飾， 是一種藝術(shù)作品的創(chuàng)造，是一種以完美的構(gòu)思來表現(xiàn)美感的過程。組合盆栽一般講究色彩、平衡、漸層、對(duì)比、韻律、比例、和諧、質(zhì)感、 空間、統(tǒng)一等 10 個(gè)設(shè)計(jì)元素。在組合設(shè)計(jì)之初，應(yīng)考慮到植株間配制后持續(xù)生 長的特性及生長互動(dòng)的影響，并和擺設(shè)環(huán)境的光照、水分、管理?xiàng)l件相配合，不 能把習(xí)性相沖突的植物組合在一起。隨后，就要根據(jù)植物自身的形態(tài)作調(diào)整，作 構(gòu)思，以打造一盆和諧美麗的盆栽。 因此， 專業(yè)化且富有創(chuàng)意色彩的設(shè)計(jì)將是我們懶人盆栽產(chǎn)品的極大賣點(diǎn)，吸 引消費(fèi)者的目光，也是提升團(tuán)隊(duì)檔次、擴(kuò)大銷售的基礎(chǔ)。我們的設(shè)計(jì)人員將著力 打造以下產(chǎn)品以及發(fā)展以下技術(shù)，一舉打入成都現(xiàn)有的盆栽花卉市場。

　　(三) 微景觀設(shè)計(jì)

　　微景觀是將真實(shí)世界的景致利用手工拼裝制作， 以微小精致的模式呈現(xiàn)出來 的造景形式。 利用苔蘚植物和蕨類植物以及一些生長環(huán)境相近的觀葉植物，搭配 各種造景小玩偶， 組合種植在一起的新型桌面盆栽。微景觀具有很強(qiáng)的藝術(shù)性以 及趣味性，顧客也可以參與造景過程，自己 diy。 制作：通常選用適合大小的玻璃器皿，在器皿內(nèi)先用輕石墊底，再放入 赤玉土、泥炭土或河灘沙等種植基質(zhì);擺上新鮮苔蘚，再種入造景植物，撒上裝 飾沙點(diǎn)綴，最好搭配些許公仔或配件裝飾即可完成。或者采用其他容器，靈活度 很高，創(chuàng)新空間很大。

　　仙蹤

　　(四) 多肉植物育種

　　多肉植物一向采用播種、分蘗和扦插繁殖。常見育種方法，各種球的種子可 置一盆﹝塑盤、長方紫砂盆等﹞內(nèi)播種，為了不混雜把品種分聚開，並用編號(hào)塑 箋扦入表明名稱， 多肉植物與生石花﹝肉錐花﹞也要分開播種，因?yàn)檫@三類對(duì)陽 光、溫度、濕度、培植土要求不同： 多肉植物：中光，﹝秋光﹞，25 度以下，苗未出全濕、出苗后中濕，優(yōu)質(zhì) 草碳混合土﹝少含細(xì)顆粒土﹞。苗出齊后取掉上復(fù)蓋的玻璃或塑膜，防徒長、秋 季氣溫正適宜。 生石花、肉錐花：中光﹝秋光﹞，25 度左右，苗未出全濕、出苗后中干， 優(yōu)質(zhì)草碳土十細(xì)顆粒土或粗砂﹝2：1﹞。苗出齊后取掉上復(fù)蓋的玻璃或塑膜，防 徒長，置于散光佳處。

　　(五) 多肉植物殖植

　　a.莖插：挑選健康無病害的植株的側(cè)枝或者頂枝，用小刀迅速切下，盡量多 留葉片，以利于光合作用的進(jìn)行。待傷口晾干，充分愈合之后再進(jìn)行扦插?；蛘?在傷口處涂抹殺菌粉劑，或在陰涼處晾置 3-5 天，時(shí)間寧長勿短，切下后急于扦 插只會(huì)提高感染和腐爛機(jī)率。 b.根插： 一些植物的地下根部分，例如瓦葦?shù)母驂K根植物的根也可以用來 繁殖，主根側(cè)根都可以。但必須是健康飽滿的根系。再例如景天科的地上莖部分 切下進(jìn)行扦插之后，地下根部分仍然可以進(jìn)行繁殖，可不用挖出，在莖切口周圍 會(huì)長出新的苗體。 c.葉插：選擇健康、汁液 飽滿、表面無傷、無蟲害的葉 片。取下葉片厚，盡量晾置 2-3 天，時(shí)間寧長勿短，待傷 口充分愈合之后再進(jìn)行扦插。 插時(shí)將葉片平置于扦插基質(zhì) 表面，或稍微傾斜，將葉柄少 量埋入基質(zhì)中。 然后放置在陰涼處， 并保持空氣濕度和環(huán)境溫度。

　　(六) 水培植物

　　水培是采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，運(yùn)用物理、化學(xué)、生物工程手段，對(duì)普通的 植物、花卉進(jìn)行馴化。因?yàn)閿y帶和照顧方便、價(jià)格便宜、干凈、花葉生長健康、 能達(dá)到魚花共賞畫面。 由于廣泛受到人們的喜愛.它必將在我國花卉市場占有越 來越大的份額。 水培技術(shù)大概包括四個(gè)方面： a 選擇器具：根據(jù)欲進(jìn)行花卉水培植物材料的品種，形態(tài)，規(guī)格，花色的具 體情況， 選擇能夠與該花木品種相互映襯， 相得益彰的代用瓶， 盆， 缸， 等器具， 購買或加工自制，使其美觀得體，高雅大方。 技術(shù)， 因此必須做好脫土洗根工作。 土壤栽培是有機(jī)營養(yǎng)， 而改為水培以后， 則徹底改變?yōu)闊o機(jī)營養(yǎng)栽培， 其土壤中和附著在根系的有機(jī)物都要嚴(yán)格的清洗干 凈， 以免影響水培花卉的正常生長和病蟲害的侵染。清洗過程中注意保護(hù)主根及 幼根，千萬不要損害其根系，同時(shí)清洗葉片莖干。 c 根部消毒： 花卉根系清洗干凈后，配制 0.1%的高錳酸鉀水溶液或其他殺菌 溶液如多菌靈等，置入塑料或 搪瓷盆中，其溶液量可根據(jù)所 浸泡的花卉多少而定，可一次 浸泡數(shù)株或多株花卉，以淹沒 全部根系為標(biāo)準(zhǔn)。待浸泡 10-15 分鐘后，把花卉植株拿 出溶液，再在清水中清洗即可 栽植。

　　洗根 1

　　d 科學(xué)栽植：將根系捋順放進(jìn)容器，使水浸沒根的三分之一到三分之二處， 使根系舒展;并穩(wěn)固好植株，使其挺立，具有挺拔的姿態(tài)。常見的穩(wěn)固方法有： 泡沫卵石法、支撐架支撐法、沫封口法、立柱攀緣法。懶人盆栽一律采用卵石穩(wěn) 固法。要注意勤換水、適當(dāng)施肥。

　　(七) 常見植物養(yǎng)護(hù)

　　澆水： 根據(jù)不同植物生長要求給予適當(dāng)?shù)臐菜?室內(nèi)植物注意不宜澆水過多， 容易爛根。多肉植物也是，秉持干透澆透的原則，各種植物種類不同 周期也不同。 施肥：適當(dāng)施肥 光照：也是根據(jù)植物的生長習(xí)性，室內(nèi)植物避免強(qiáng)光，應(yīng)放在陰涼通風(fēng)處。 許多多肉類植物給予適當(dāng)光照，但不宜暴曬，避免強(qiáng)光直射。 蟲害防治： 許多植物， 都很容易出現(xiàn)有蚜蟲、 紅蜘蛛和受真菌等病毒侵染， 因此而出現(xiàn)有葉斑病等病癥。 這些蟲害不僅會(huì)影響植物的生長，同時(shí)還有可能會(huì) 危害到人體健康， 因此應(yīng)該保持室內(nèi)通風(fēng)透氣以及要及時(shí)噴藥預(yù)防，這樣才能幫 助植物更好的生長。 澆水量與

　　一、 產(chǎn)品狀況

　　(一) 產(chǎn)品型號(hào)描述

　　狀 況 描述 產(chǎn)品描述 產(chǎn)品型 號(hào) 選材上為大型室內(nèi)植物，如發(fā) 大型 財(cái)樹、幸福樹等盆植喬木，適用于 辦公室、茶館、客廳等場所。具有 清潔室內(nèi)空氣，美化環(huán)境的效果。 選材上為紅掌、白掌、蝴蝶蘭、 中型 春蘭等花卉以及水培仙人球。宜家 居、店面裝飾等，別具一格。 45-90 50-100 100-180 100-300 型號(hào)(cm) (高) 產(chǎn)品定 價(jià) (rmb)

　　以各類矮株植物為主，進(jìn)行適 小型 當(dāng)?shù)慕M合、搭配、造景，增添其趣 味性.適用于家居裝飾。 使家居生活 更加輕松怡人，增添情趣。 5-35 1-50

　　(二) 產(chǎn)品目錄

　　1、水培 仙人球 (金琥) 綠蘿 信子 網(wǎng)紋草 2、多肉 觀音蓮 水晶掌 薄 千佛手 朧月 十二卷 鷹爪 雷童 熊童子 八千代 火 金枝玉葉 情人淚 子持蓮華 祭 不死鳥 吊蘭 水仙 紅掌 白掌 綠掌 佛手芋 人參榕 發(fā)財(cái)樹 風(fēng)

　　玉露 雪

　　生石花 萬 年

　　玉樹

　　灰兔耳 紅之玉 草

　　3、仙人掌、仙人球 金琥 新天地 赤誠 烏羽玉 星兜 緋花玉 玉翁 白鳥 萬重山 金

　　毛掌 白毛掌 4、其他 情人草 發(fā)財(cái)樹 草 鳥巢蕨 春蘭 菊花 蝴蝶蘭 仙客來 清香木 吊蘭 花葉芋 瓜葉菊 合果芋 鳳仙 文竹 虎刺梅 網(wǎng)紋草 銅錢 海棠

　　幸福樹

　　人參榕

　　千年鐵 心葉蕨

　　鐵蘭 長壽花

　　碰碰香

　　袖珍椰子 虎尾蘭

　　鐵線蕨

　　玫瑰 豆瓣綠

　　羅漢松

　　(三) 產(chǎn)品特性

　　所謂創(chuàng)意組合盆栽， 簡單的說就是運(yùn)用藝術(shù)配置手法，將多種觀賞植物同植 于一個(gè)容器內(nèi)， 并配以小飾品和一定創(chuàng)作寓意，是近年來風(fēng)行國外的一種新型植 物商品。 但一份好的組合盆栽不僅需要設(shè)計(jì)者有專業(yè)的園藝植物方面的專業(yè)知識(shí)， 還要有一顆飽含創(chuàng)意和文化藝術(shù)底蘊(yùn)的頭腦。 我們將農(nóng)學(xué)院及風(fēng)景園林學(xué)院的資 源充分利用，針對(duì)不同消費(fèi)群體打造不一樣的創(chuàng)意盆栽。 在實(shí)用價(jià)值上， 創(chuàng)意盆栽不僅是一件活的藝術(shù)品， 還具有工藝品的裝飾效果， 美化了家庭居室，增添了活躍氣氛、令人賞心悅目;而且，植物具有旺盛的生命 力，具有吸收有害氣體、凈化空氣、制造氧氣的作用;還可以展現(xiàn)植物成長的過 程，延長觀賞壽命期限，這一點(diǎn)比工藝作品更具有吸引力;最后就單個(gè)觀賞植物 自身而言，獨(dú)特的造型和樹齡也是價(jià)值的體現(xiàn)。 diy 和定制方式也使得產(chǎn)品更富有創(chuàng)造力，顧客參與產(chǎn)品的創(chuàng)造過程本身也 得到了樂趣，從而對(duì)盆栽 、對(duì)植物更有興趣，也可以給我們一些新的想法。 水培植物，多用玻璃容器裝盛，宜室內(nèi)觀賞，具有吸收室內(nèi)污濁、有毒氣體 的作用，有益人體健康;還可以花魚共養(yǎng)，美觀大方，為辦公場所、家居佳品， 為生活增添情趣和生命力，在枯燥的辦公環(huán)境中，更可以怡養(yǎng)身心，放松心情。 多肉植物是最近幾年盆栽市場的新寵， 因?yàn)槠淇蓯鄣耐獗矶艿酱蟊姷南矚g， 國內(nèi)目前有大量的多肉愛好者， 并且多肉市場正在成長。懶人盆栽的多肉植物品 類豐富，價(jià)格實(shí)惠，且具有豐富多樣的創(chuàng)意組合，具有很大的成長空間。

　　(四) 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

　　a.組織培養(yǎng)：2014 年 b. 雜交：2014 年 c.品種選育：2015 年 d.小花園的設(shè)計(jì)：2015 年 e.小花園的施工：2016 年 f.辦公室植物選培：2016 年 爭取在未來三年內(nèi)將基地建設(shè)好， 然后發(fā)展植物組織培養(yǎng)技術(shù)來進(jìn)行植物的 培育生產(chǎn)，植物組織培養(yǎng)技術(shù)對(duì)于一些變異的性狀可以起到很好的保存的效果， 并且生長周期短，有很大的商業(yè)效益。雜交有利于培育新品種，開拓市場。承包 小花園的建設(shè)將是我們將園藝與園林有機(jī)結(jié)合的一次挑戰(zhàn)， 但是私人小花園有不

　　可預(yù)估的潛在的巨大市場。 四、產(chǎn)品定價(jià) 在保證植物成本和容器成本能回收的情況下，根據(jù)市場調(diào)查，比市面上的實(shí) 體店價(jià)格低 10%-20%， 比淘寶價(jià)格低 8%-15%左右。 以更好的打開市場， 贏取人氣， 絕對(duì)保證質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。

　　(一)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

　　我們產(chǎn)品采取高撇脂定價(jià)法策略，設(shè)定較高價(jià)格，高檔產(chǎn)品最終售價(jià) 為 150--300 元，中檔定價(jià)在 50--150 元，普通定價(jià)在 10--50 元。針對(duì)在校大學(xué) 生， 我們以普通盆栽為銷售主體， 在 14 年， 預(yù)計(jì)銷售量占總額的百分之七十五， 在 15 年，預(yù)計(jì)銷售額占總額的百分之七十二，在 16 年，以及銷售額占總額的百 分之七十，在 2017 年，銷售總額的百分之六十。我們高中檔盆栽主要針對(duì)我們 的辦公室以及居家生活。銷售額占有率將逐漸增加。 我們的定價(jià)依據(jù)來源于我們成本的價(jià)格以及設(shè)計(jì)的價(jià)格。 部分植物的銷 售采取低價(jià)銷售來吸客戶。 利用植物幼苗的可造性來組合盆栽，從而促進(jìn)部分植 物的銷售。 我們植物定價(jià)低于市面定價(jià)。首先是我們植物來源。我們植物苗圃生 產(chǎn)植物占我們銷售植物比例比較大，減少了我們的運(yùn)輸成本和中間商的利潤。其 次是我們銷售平臺(tái)。針對(duì)川農(nóng)店，店鋪開支比較小(目前) ，在與其他超市合作 狀態(tài)，我們的植物銷售平臺(tái)開支少于店鋪開支?？偝杀鞠陆?，對(duì)于植物定價(jià)方面 有比較多的優(yōu)勢。

　　(二)價(jià)格管理

　　因?yàn)槲覀儾扇〉氖堑赇佒变N、 超市合作、 電子市場銷售相結(jié)合的方式， 因此， 在市場運(yùn)行的過程中可能會(huì)出現(xiàn)價(jià)格道德問題，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格管理是必須的。 對(duì)于店鋪直銷和電子市場，店鋪盆栽定價(jià)為(每月鋪面費(fèi)+管理費(fèi))×0.1 +原價(jià)。 電子商鋪定價(jià)為每月管理費(fèi)×0.05+原價(jià)。 目前， 店鋪定價(jià) (川農(nóng)大店) 定價(jià)是市場價(jià)的百分之八十七點(diǎn)四五。電子商鋪定價(jià)價(jià)位居中。

　　五、產(chǎn)品生產(chǎn) (一) 資源及原材料供應(yīng)

　　(1) 三圣鄉(xiāng)花卉市場：成都最大的花卉交易市場，種類豐富，價(jià)格實(shí)惠，批 發(fā)花卉盆栽的好去處。占植物來源的五分之二左右 (2)成都花卉博覽市場：站植物來源的十分之一左右。 (3)自主植物小基地：我們自己的生產(chǎn)基地，占植物來源的百分之左右。 在 2015 年前應(yīng)該能使自主生產(chǎn)的植物占植物來源的百分之 70-80.

　　(二) 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　創(chuàng)業(yè)之初我們建立了以上的資源及原材料供應(yīng)商聯(lián)系。 我們同時(shí)也得到了來 自四川農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院和風(fēng)景園林學(xué)院技術(shù)上的指導(dǎo)。發(fā)展至今，已有二十一名 團(tuán)隊(duì)成員，學(xué)員八十余位。在川農(nóng)本校的創(chuàng)業(yè)大廳內(nèi)有一家店面，與校內(nèi)超市進(jìn) 行合作銷售盆栽， 與校外部分商家合作采取租擺的方式?，F(xiàn)在著手于植物生產(chǎn)基 地的建設(shè)，年生產(chǎn)盆栽五千余盆。

　　(三)擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

　　因?yàn)楸竟緦⒉捎眠B鎖店形式， 所以將根據(jù)公司發(fā)展的需要以及市場和公司 人力、財(cái)力的方面的增強(qiáng)，我們計(jì)劃在五年內(nèi)將以“1+1+2+1+1”的連鎖店擴(kuò)張 速度完成公司前期的資本積累過程。 每一連鎖店的初期投資以二十萬元為標(biāo)準(zhǔn)， 由于本產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)尚屬于新興產(chǎn) 業(yè)， 各大城市的消費(fèi)水平也在不斷增長， 估計(jì)公司年生產(chǎn)量 (以年銷售量為參照) 將會(huì)呈逐年遞增的態(tài)勢。 預(yù)計(jì)到五年后公司總規(guī)模將達(dá)到八家連鎖店，總產(chǎn)量達(dá) 到 89000 件。

　　(四) 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

　　連鎖店將依附總店采用統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)、包裝品牌以及材料統(tǒng)購等，需要添 置的只是一些園藝器具(如花架、盆)電腦、配送車、辦公設(shè)備等硬件設(shè)備.

　　(五) 包裝與儲(chǔ)運(yùn)

　　由于本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品——“創(chuàng)意盆栽”自身易損壞、不易包裝的特點(diǎn)，包裝盡量 簡單化、透明化。但對(duì)于需要配送的產(chǎn)品要用紙盒等固定后再包外包裝，配送車 輛的內(nèi)空間要進(jìn)行合理的劃分 (使用類似于超市中的貨物架、再根據(jù)產(chǎn)品大小分 層放置，并以一定的光照保證植株生長)以保證單次較大的運(yùn)貨量。 盆栽植物是活體， 儲(chǔ)存過程自然要注意養(yǎng)護(hù)，部分質(zhì)地的花盆如陶土花盆等

　　也是易碎物品，儲(chǔ)運(yùn)過程都要小心，避免碰撞.

　　六、服務(wù)簡介

　　懶人盆栽的服務(wù)宗旨是“用心料物，真誠待人” 。懶人盆栽是企業(yè)“家”文 化的延伸，營造家的感覺，提供家人式的服務(wù)。我們將著力打造個(gè)性化的服務(wù)方 式，主要體現(xiàn)在下面兩個(gè)方面：

　　(一) 多渠道的服務(wù)平臺(tái) (1)懶人盆栽現(xiàn)場服務(wù)指導(dǎo)及外出展覽、宣傳時(shí)現(xiàn)場指導(dǎo);

　　(2) 懶人盆栽淘寶店的在線回答及其群組設(shè)置。 所謂群組設(shè)置就是根據(jù)顧客 需求建立不同的討論版，有關(guān)于園藝知識(shí)、盆栽維護(hù)、盆栽設(shè)計(jì)等方面的主題板 塊供大家交流經(jīng)驗(yàn)、排難解惑; (3) 通過熱線電話、短信平臺(tái)、貼吧、小站、微博等隨時(shí)服務(wù)客戶; (4) 通過發(fā)一些宣傳資料和辦一些專題講座普及園藝知識(shí)、 宣傳企業(yè)文化、 引導(dǎo)大家建立綠色時(shí)尚的消費(fèi)習(xí)慣。

　　(二)人性化的服務(wù)手段

　　(1) 為每一件(批)產(chǎn)品都提供回執(zhí)單業(yè)務(wù); (2) 公司網(wǎng)站上提供模擬“組合盆栽 diy 制作”的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上、大 家可以充分發(fā)揮個(gè)人的想象和創(chuàng)造力，去選擇自己喜歡的植物、飾品、盆器和組 合方式創(chuàng)造出個(gè)性化的組合盆栽。如果選材恰當(dāng)、設(shè)計(jì)合理的話，我們的專業(yè)制 作人員就可以為顧客制作出相應(yīng)的組合盆栽; (3) 對(duì)于有特殊要求的顧客或者組合盆栽需要和周圍環(huán)境緊密搭配的情況， 我們將為顧客提供“量身定做”的業(yè)務(wù)，努力提高我們的服務(wù)水平和專業(yè)的服務(wù) 精神; (4) 我們將定期舉行主題活動(dòng)。 主題活動(dòng)可以就本公司的一些系列產(chǎn)品進(jìn)行 講解，然后由顧客進(jìn)行現(xiàn)場學(xué)習(xí)制作;也可以就組合盆栽的專業(yè)維護(hù)、保養(yǎng)知識(shí) 進(jìn)行宣傳;還可以通過主題活動(dòng)推出公司的新系列產(chǎn)品等; (5) 送貨上門和有限次的上門維修業(yè)務(wù); (6) 合理的賠償制度。 對(duì)由于工作人員失誤而導(dǎo)致產(chǎn)品和服務(wù)不能到位的情 況將給與顧客合理的賠償，以保證公司的信譽(yù)。

　　(7) 為作坊生產(chǎn)的每一款組合盆栽都設(shè)計(jì)一個(gè)“維護(hù)小手冊(cè)” ，以便顧客日 常護(hù)理; (8)為懶人盆栽售出的每一盆盆栽提供病理檢查、醫(yī)治、免費(fèi)換土、換盆 等服務(wù)。 (9)提供假期植物寄養(yǎng)服務(wù)。 (10)會(huì)員制，在會(huì)員生日時(shí)送上心意盆栽、平常購買盆栽打八八折、上新 通知、幼苗贈(zèng)送等服務(wù)。 (11)微博抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　第三章 市場分析

　　據(jù)《中國花卉》雜志報(bào) 道，從全國范圍來看，2003 年全國盆栽花卉銷售量有 21.2 億盆，銷售額 85 億元，相較 1990 年增長了 21.2 倍。 影響花卉消費(fèi)的主要因素是消費(fèi)者的收入水平， 其次是一國的花卉消費(fèi)文化。 亞洲國家注重意韻，喜歡持久的自然美，我國隨消費(fèi)水平的提高，盆花消費(fèi)規(guī)模 必然也將極大擴(kuò)增。 盆栽、組合盆栽在國內(nèi)尚處于市場導(dǎo)入期。在廣州、深圳等沿海地區(qū)，花商 將不同造型的盆栽賦予“恭喜發(fā)財(cái)” 、 “金榜題名”等名字，人們受“鮮花送人” 的前定效應(yīng)，流行將盆栽當(dāng)作禮物贈(zèng)送，價(jià)格相對(duì)昂貴，而成本卻并不高。 但盆栽的核心價(jià)值是：裝飾家居、提升整體家居環(huán)境的檔次，美化環(huán)境、追 求時(shí)尚潮流。所以我公司僅將禮品市場作為一個(gè)“引渡市場” ，最終目標(biāo)市場是 家居裝飾、美化環(huán)境市場。

　　一、產(chǎn)業(yè)分析

　　近年來世界花卉市場年銷售額每年以 10%——15%的速度遞增。20 世紀(jì) 80

　　年代初期世界花卉銷售額僅為 100 億美元，90 年代初期接近 1000 億美元，2000 年達(dá)到 2000 億美元。目前國際上花卉消費(fèi)結(jié)構(gòu)大約為：鮮切花占 60%，小盆花 占 30%，觀賞植物占 10%。以歐共體、美國和日本 3 個(gè)花卉消費(fèi)市場為中心，其 進(jìn)口量約占世界花卉貿(mào)易總額的 99%，其花卉主要從荷蘭進(jìn)口。 日本、韓國、 臺(tái)灣地區(qū)近年來花卉市場發(fā)生明顯的變化，盆花、觀賞植物漸漸成了消費(fèi)的主題 曲。 鮮切花市場不管從供應(yīng)商的生產(chǎn)技術(shù)水平還是潛在消費(fèi)者的挖掘程度來看都 已進(jìn)入了一個(gè)成熟的階段，市場趨于飽和;而建立在盆花，觀賞植物以及園藝美 學(xué)基礎(chǔ)上的小盆栽、盆景、組合盆栽發(fā)展迅速，且成為了時(shí)尚的代名詞，成為了 大眾追求的潮流。 首先， 影響花卉消費(fèi)的主要因素是消費(fèi)者的收入水平。從最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來 看，高收入的國家花卉消費(fèi)額越高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過低收入國家。我國城市年人均可支 配收入已超過 10000 元，收入水平的不斷提高必然會(huì)帶來花卉消費(fèi)的不斷高漲。 據(jù)《中國花卉》雜志報(bào)道，從全國范圍來看，全國盆栽花卉的生產(chǎn)面積達(dá)到了 4.7 萬公頃，2003 年銷售量有 21.2 億盆，銷售額 85 億元，相較 1990 年增長了 21.2 倍。 其次，從一國的花卉消費(fèi)文化上分析，西方國家比較喜歡“快餐消費(fèi)” ，而 且在花卉消費(fèi)上注重外形的美觀艷麗，所以，歐美國家鮮切花消費(fèi)比重往往都很 大;而亞洲國家注重意韻，喜歡持久的自然美， “國色天香”乃東方人們對(duì)花卉 的最高贊譽(yù)，這就是亞洲國家日本、韓國、臺(tái)灣地區(qū)熱衷盆花特別是組合盆栽的 原因。 我國自然屬于后者， 隨消費(fèi)水平的提高， 盆花消費(fèi)規(guī)模必然也將極大擴(kuò)增。 小盆栽、盆景，尤其組合盆栽在我國國內(nèi)還處于市場導(dǎo)入期，市場空缺比較大， 這與其普及、推廣不夠，現(xiàn)有商家對(duì)盆栽、盆景、組合盆栽的經(jīng)濟(jì)價(jià)值的挖掘不 充分有關(guān)。 現(xiàn)在的大眾， 無論是為求舒適、 追求時(shí)尚， 裝飾環(huán)境， 亦或心靈追求， 或貼近自然， 追求綠色健康的生活方式。 植物總是不錯(cuò)的選擇， 而各種多姿獨(dú)特、 極具觀賞性的盆栽植物恰好符合了大眾的需求。 因此，作為一項(xiàng)新生事物，她填補(bǔ)市場空白，在很大程度上有助于花卉文化 的發(fā)展,有利于提高人們的生活質(zhì)量，是非常有前景的產(chǎn)業(yè)分支。

　　二、 市場概況

　　成都一度作為西部最有活力的城市，且現(xiàn)已成為西部的中心城市，幅員面

　　積 12390k ㎡ (截至 2013 年 4 月 30 日) ; 管轄 9 個(gè)區(qū)、 6 個(gè)縣， 代管 4 個(gè)縣級(jí)市， 僅次于哈爾濱， 名列副省級(jí)城市第二; 常住人口 14047625 人 (其中農(nóng)業(yè)人口 800 萬) ，常住人口名列副省級(jí)城市第一位，是一個(gè)人口眾多的大都市。 成都市人民政府將成都定位為把成都建設(shè)成為中西部創(chuàng)業(yè)環(huán)境最優(yōu)、 人居環(huán) 境最佳、 綜合競爭力最強(qiáng)的現(xiàn)代特大中心城市。成都是中國國務(wù)院確定的西南科 技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐，中國首批歷史文化名城，全國統(tǒng)籌城鄉(xiāng) 綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)，自古享有“天府之國”美譽(yù)，擁有國家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開 發(fā)區(qū)和經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，世界 500 強(qiáng)企業(yè)有 200 多家落戶成都，美國、德國、法 國、泰國、新加坡、韓國、巴基斯坦等 9 個(gè)國家在成都設(shè)立領(lǐng)事館，先后榮獲全 國文明城市、國家環(huán)境保護(hù)模范城市、中國最具經(jīng)濟(jì)活力城市、中國最佳商務(wù)城 市等稱號(hào)，分別被聯(lián)合國世界旅游組織和教科文組織授予“中國最佳旅游城市” 和“世界美食之都” ，會(huì)展規(guī)模和會(huì)展經(jīng)濟(jì)均列中西部首位，已經(jīng)躋身全國五大 會(huì)展中心城市。 成都市私家車保有量及增長速度一直穩(wěn)居全國第三，已成為豪車 第三城。 成都是中國重要的商貿(mào)城市之一，外資零售業(yè)進(jìn)入數(shù)量居全國前列，有春 熙路、騾馬市、天府廣場、新南天地、建設(shè)路、金沙光華、紅牌樓、荷花池、磨 子橋、 太升路等大型商圈。 2011 年， 全市實(shí)現(xiàn) gdp 6854.6 億元， 比上年增長 15.2%， 實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額 379.1 億美元， 增長 53.9%， 地方財(cái)政收入 680.7 億元， 增長 30.1%; 完成固定資產(chǎn)投資 5006 億元，增長 19.2%;實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額 2861.3 億 元，增長 18.4%。成都百貨賣場 市場正迎來史上最火爆的時(shí)刻。 2012 年，成都市實(shí)現(xiàn)國民生產(chǎn) 總值 8138.94 億元人民幣(位 列中國大陸城市第 8 位，省會(huì) 城市第 2 位——僅次于廣州) ， 比上年增長 13.0%。其中：第一 產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 348.1 億元，增長 3.8%;第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 3790.6 億元，增 長 15.6%;第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 4000.3 億元，增長 11.5%。按常住人口計(jì)算人均

　　生產(chǎn)總值 57624 元， 增長 12.5%。 一、 二、 三產(chǎn)業(yè)比例關(guān)系為 4.3∶46.6∶49.1。 全年地方公共財(cái)政收入 781.0 億元， 比上年增長 18.9%; 其中稅收收入 571.6 億元，增長 17.3%。全年公共財(cái)政支出 982.3 億元，增長 15.8%。 2013 年 6 月 6 日─8 日，第 12 屆《財(cái)富》全球論壇在蓉成功舉辦。 天府新區(qū)以成都高新技術(shù)開發(fā)區(qū)南區(qū)、成都經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、雙流經(jīng)濟(jì)開發(fā) 區(qū)、彭山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、仁壽視高經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)以及龍泉湖、三岔湖和龍泉山(簡稱 “兩湖一山” )為主體，主要包括成都市高新區(qū)南區(qū)、龍泉驛區(qū)、雙流縣、新津 縣，資陽市的簡陽市，眉山市的彭山縣、仁壽縣，共涉及 3 市 7 縣(市、區(qū))37 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和街道辦事處，總面積 1578 平方千米。圍繞“再造一個(gè)產(chǎn)業(yè)成都”的核 心目標(biāo)。 由此，成都作為一個(gè)幅員遼闊、人口眾多的大都市，人流量巨大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展 的規(guī)模也是相當(dāng)巨大的。有經(jīng)濟(jì)就有市場，各類商品生產(chǎn)及貿(mào)易都隨之而來。如 之前提到的，世界五百強(qiáng)的企業(yè)有兩百多家在成都落戶，美國、德國、法國等 9 九個(gè)國家在成都設(shè)立領(lǐng)事館。眾多的行政大樓、商貿(mào)大樓的建立，為盆栽、苗木 提供了廣闊的市場。由于盆栽觀賞性強(qiáng)，且含義豐富，屬于能置于室內(nèi)作為裝飾 的產(chǎn)品，而且，現(xiàn)在的人們?cè)絹碓阶⒅貙徝?，以及環(huán)境的裝飾，無論是居住的室 內(nèi)裝飾，還是商貿(mào)大廈內(nèi)部裝飾、行政大樓的裝修、銀行的裝飾，盆栽都扮演著 極重要的角色。這是一個(gè)巨大的市場蛋糕。 其次，成都經(jīng)過多年的發(fā)展，各類制度的不斷完善，其城鄉(xiāng)人民生活水平已 經(jīng)達(dá)到較高水平。城鎮(zhèn)單位在崗職工平均工資為 36606 元，增長 17.9%。城鎮(zhèn)居 民人均可支配收入 23932 元，增長 14.9%，增速比上年加快 3.2 個(gè)百分點(diǎn);農(nóng)民 人均純收入 9895 元，增長 20.6%，增速比上年加快 5.5 個(gè)百分點(diǎn);城鄉(xiāng)居民儲(chǔ) 蓄存款余額 5945 億元，增長 17.4%;金融機(jī)構(gòu)人民幣貸款余額 13767 億元，增 長 14.6%，年末全市參加城鎮(zhèn)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)人數(shù)達(dá) 290.93 萬人，其中參保職工 189.41 萬人;全市城鄉(xiāng)居民最低生活保障人數(shù)達(dá) 26.6 萬人，比上年增長 2.9%， 其中接受最低生活保障救濟(jì)的農(nóng)村居民 16.0 萬人， 增長 6.5%; 保障資金投入 2.0 億元，增長 38.4%，其中投入農(nóng)村 0.6 億元，增長 64.7%。全市有各類社會(huì)福利 機(jī)構(gòu) 265 個(gè)，擁有床位 2.7 萬張，年在院總?cè)颂鞌?shù) 536.1 萬人天。全市年末共有 各種社區(qū)服務(wù)設(shè)施 1617 處，社區(qū)服務(wù)中心 97 個(gè)。2012 年 2 月 5 日，成都最大

　　民生工程 “北改” ──全面啟動(dòng)。 人民生活水平提高了， 隨之是消費(fèi)水平的提高。 人民的物質(zhì)生活豐富了， 便會(huì)更多的注重精神生活， 對(duì)居住環(huán)境有了更高的要求， 這便促進(jìn)了諸如盆栽、 鮮花等非生活必需品行業(yè)的發(fā)展。 盆栽作為有生命的植物， 寓意豐富， 是很多人用于室內(nèi)裝飾的優(yōu)質(zhì)之選，所以現(xiàn)在有很多民眾喜歡用盆栽 盆景等裝飾室內(nèi)環(huán)境。此外，由于這種目的，送禮送盆栽也成了不錯(cuò)的選擇，盆 栽在禮品行業(yè)也得到發(fā)展。 在溫江，有包括西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、成都中醫(yī)藥大學(xué)、電子科大，以及我們川農(nóng) 大在內(nèi)的多所大學(xué)，而像我們這樣針對(duì)大學(xué)生而做的小盆栽、盆景、組合盆栽還 極少，具有很廣的發(fā)展前景。尤其多肉植物，深受同學(xué)喜愛。消費(fèi)人群以大學(xué)生 為主，另外，還有學(xué)校周邊商業(yè)機(jī)構(gòu)(超市連鎖店、酒店) ，周邊民眾。

　　三、目標(biāo)市場

　　大學(xué)生宿舍是學(xué)生接觸最多的地方，每個(gè)人都希望有一個(gè)舒適的居住環(huán)境， 懶人 美觀的視覺效果和新穎大方的設(shè)計(jì)理念得到很多同學(xué)的青睞。消費(fèi)人群正 在擴(kuò)大，從開始的城市白領(lǐng)到現(xiàn)在的大眾化消費(fèi)?，F(xiàn)代人大都追求時(shí)尚潮流，在 室內(nèi)裝飾、贈(zèng)送禮品、舉辦慶典等方方面面都要與時(shí)尚掛鉤。懶人盆栽以新穎獨(dú) 特的設(shè)計(jì)引領(lǐng)時(shí)尚潮流， 且有針對(duì)性的設(shè)計(jì)符合不同節(jié)日的產(chǎn)品，及各種送禮佳 品。 溫江花木年生產(chǎn)面積近 13 萬畝，種植面積占成都花木種植面積的 1/2，四 川省的 1/3。對(duì)于懶人盆栽來說，市場貨源充足，且目前已與溫江花木交易市場 建立長久合作關(guān)系，為我們的產(chǎn)品輸入提供了堅(jiān)實(shí)的保障，有助于擴(kuò)大市場。懶 人盆栽創(chuàng)業(yè)已有三個(gè)春秋，在團(tuán)隊(duì)的努力下，我們已有了一定顧客群體。 基于現(xiàn)代人的生活理念，對(duì)于此類盆栽的需求量較大。盆栽盆景行業(yè)所 能涉及到的市場項(xiàng)目比較多，如室內(nèi)裝飾、園林設(shè)計(jì)、花園裝飾等。發(fā)展空間比 較大。 另外房地產(chǎn)發(fā)展帶動(dòng)住房裝飾需求快速上漲，住房裝飾很可能會(huì)是個(gè)不小 的市場。 由于同行業(yè)者較少， 競爭壓力相對(duì)較小。且我們擁有自己的種植基地和植物 培育技術(shù)人員，擁有更多的相關(guān)技術(shù)，這是我們發(fā)展的重要保證。 目前，鮮切花主要用于“快餐式”禮品消費(fèi)，一星期左右凋謝枯萎，不適合 家居裝飾;且對(duì)于其培養(yǎng)植物的樂趣而言，也實(shí)在缺乏，且有些價(jià)格很高，卻難

　　以長時(shí)間保持生命力。而一些體型過大的植物，不好搬運(yùn)，外觀也無太多絢麗之 處，很少被當(dāng)作禮品，也無法與現(xiàn)代家居完美融和，不能很好的滿足家居裝飾需 求。而盆栽、盆景既具有鮮切花的外觀特點(diǎn)——顏色豐富多彩，具有良好的裝飾 作用，可組合搭配，并賦予不同的寓意;又具有能生長的特性，可長時(shí)間擺放， 對(duì)空氣亦有凈化作用。因此，盆栽、盆景既可進(jìn)入禮品市場，又能進(jìn)入家居裝飾 市場，是禮品與家居裝飾的橋梁。 在廣州、 深圳等沿海地區(qū)， 花商將不同造型的盆栽、 盆景、 組合盆栽賦予 “恭 喜發(fā)財(cái)” 、 “金榜題名”等名字，人們受“鮮花送人”的前定效應(yīng)，流行將組合盆 栽當(dāng)作禮物贈(zèng)送，價(jià)格高低不同，有的甚至高達(dá)百元、千元，而成本卻并不高。 近年來，溫江也有不少盆栽送禮的消費(fèi)現(xiàn)象，但只是逢年節(jié)在花店偶爾見到，其 品種很少，只是組合簡單，設(shè)計(jì)含量低。就此可以看出，現(xiàn)有花商將盆栽市場定 位在禮品市場。

　　第一目標(biāo)市場

　　針對(duì)溫江各大高校， 作為一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生而做的盆栽，我們理所當(dāng)然的 要先以距離較近的各大高校為主要市場。在溫江的高校：川農(nóng)大成都校區(qū)、西南 財(cái)經(jīng)大學(xué)柳林校區(qū)、 成都中醫(yī)藥大學(xué)、 四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、 成都師范學(xué)院等。 川農(nóng)大成都校區(qū)里， 我們已在創(chuàng)業(yè)大廳擁有了一個(gè)盆栽店。此店創(chuàng)立到現(xiàn)在 已有三載之久，有了比較堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)也有了一定的技術(shù)和實(shí)力。這是我們 作為后續(xù)發(fā)展，做大做強(qiáng)最有利的堡壘。在川農(nóng)校內(nèi)主要以盆栽店為根本，進(jìn)行 盆栽、盆景等的售賣，與校內(nèi)易購超市合作，同時(shí)還進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。針對(duì)川農(nóng)大 學(xué)生品味設(shè)計(jì)產(chǎn)品， 盆栽植物多用于自己培養(yǎng)， 找樂趣和裝飾房間， 我們應(yīng)以 “川 農(nóng)大內(nèi)每一間寢室中都擺上懶人盆栽的盆栽”為目標(biāo)。預(yù)計(jì)在 2014 年完成實(shí)體 店—網(wǎng)絡(luò)銷售一體化。 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)柳林校區(qū) 內(nèi)還沒有類似的盆栽店， 這是一個(gè)可以占領(lǐng)的市場。 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)現(xiàn)有全日制在校學(xué)生 24126 人，其中普通全日制本科生 16269 人; 碩士研究生 6113 人，博士研究生 1211 人，留學(xué)生 533 人。 人數(shù)巨大，市場比 較大，是塊大蛋糕。我們準(zhǔn)備先與西南財(cái)經(jīng)大學(xué)柳林校區(qū)內(nèi)的校園超市合作，先 初步推廣我們的產(chǎn)品，打響在其校園內(nèi)的知名度。和其校內(nèi)超市的合作，可以是 多樣的，由于校內(nèi)超市不止一家，我們會(huì)根據(jù)超市規(guī)模、口碑、合作度等多方面

　　因素來選擇合作伙伴。然后逐步發(fā)展，形成穩(wěn)定的銷售。植物的管理，主要由超 市方面來做，我們會(huì)定期派人前往了解一段時(shí)間的銷售情況，搜集信息，以及時(shí) 發(fā)現(xiàn)問題，并作出調(diào)整。用更多活動(dòng)、銷售形式來吸引、穩(wěn)定顧客群體，慢慢形 成一定的銷售規(guī)模。 相關(guān)事宜會(huì)在 2014 年年初開始準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)在 2014 就要完成 推廣，并形成穩(wěn)定的銷售模式。 成都中醫(yī)藥大學(xué)，占地近 1571.36 畝，校舍建筑面積 31.18 萬平方米，可容 納學(xué)生 20000 余名，是一所以中醫(yī)藥學(xué)科為主，兼有理、工、管、文、農(nóng)、教等 多學(xué)科相關(guān)專業(yè)交叉滲透的多科性大學(xué)。有在校學(xué)生一萬多人，包括教職工在內(nèi) 有 15000 人左右。市場巨大啊!然而，其校內(nèi)已有了類似的盆栽店，如果說按照 之前西財(cái)?shù)倪\(yùn)營模式來開展，就有些吃力了。所以針對(duì)此種情況，要打進(jìn)校內(nèi)市 場穩(wěn)妥的方式，應(yīng)該是能爭取到與其校內(nèi)盆栽店合作。本來，其校內(nèi)的盆栽店規(guī) 模較小，如過合作的話對(duì)其發(fā)展也有好處，而且我們現(xiàn)在有了自己的苗圃基地， 可以供貨，他們所需的貨源也可從我們這里獲取，條件應(yīng)該還是比較誘人的。和 其合作，主要以供貨為主，至于產(chǎn)品推廣，可以是與其聯(lián)合開展銷售活動(dòng)，以合 作擴(kuò)大規(guī)模， 是針對(duì)整個(gè)溫江高校市場產(chǎn)生影響。我們會(huì)定期派人前往了解銷售 情況，并參與各項(xiàng)工作的開展。另外，在與其盆栽店合作的同時(shí)，也需要先和其 校方協(xié)商好相關(guān)事宜。預(yù)計(jì)在未來一年里(2014 年底)將相關(guān)事宜確定下來。 四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，創(chuàng)辦于 1952 年的四川省交通學(xué)校。2000 年 6 月被 評(píng)為國家級(jí)重點(diǎn)中專學(xué)校;2001 年經(jīng)四川省人民政府批準(zhǔn)升格為四川交通職業(yè) 技術(shù)學(xué)院，是四川省唯一一所交通運(yùn)輸類高職院校，位于成都市溫江區(qū)。學(xué)院現(xiàn) 共占地 1033 畝，現(xiàn)有教職工近 800 人，開設(shè) 45 個(gè)專業(yè)及專門化方向，全日制在 校生 12700 余人。 其校內(nèi)沒有類似的盆栽店，在很早之前我們就有意向要進(jìn)駐此 院校。 考慮到此校內(nèi)所設(shè)專業(yè)并沒有與植物栽培等知識(shí)相關(guān)的專業(yè)，可能這方面 知識(shí)會(huì)很欠缺，所以將我們的植物單純交與其銷售，會(huì)是個(gè)麻煩。針對(duì)這個(gè)，我 們選擇尋找代理加盟商，負(fù)責(zé)其校日常經(jīng)營，我們提供技術(shù)支持和盆栽供應(yīng)。在 此之前我已在貼吧發(fā)布了招代理商廣告，在 2014 年里，我們會(huì)將相關(guān)事宜確定 下來，預(yù)計(jì)在年底完成，讓代理加盟商正式開售商品。另外，考慮到成都交通職 業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)大多都是機(jī)械、電子、建筑等各類工程專業(yè)的同學(xué)，我們會(huì)根據(jù)他 們的喜好，設(shè)計(jì)和提供相應(yīng)的產(chǎn)品。

　　成都師范學(xué)院溫江校區(qū)，占地 1000 畝左右，但目前在使用的僅有 700—800 畝，其他為荒地，由于學(xué)校升本科了，有動(dòng)土跡象，在校學(xué)生有 12000 人左右。 且溫江校區(qū)為成都師范學(xué)院的主校區(qū)，學(xué)生人數(shù)多，市場大。此院校，我們采取 與西南財(cái)經(jīng)大學(xué)相同的運(yùn)營方式，與其校內(nèi)超市合作，我們定期派人前去指導(dǎo)， 負(fù)責(zé)相關(guān)工作。預(yù)計(jì)在 2014 年將相關(guān)工作事宜落實(shí)到位。 以上具體的工作都預(yù)計(jì)在 2014 年開展，并落實(shí)相關(guān)工作、事宜。在各項(xiàng)工 作開展后，我都會(huì)對(duì)各所高校做一個(gè)“關(guān)于同學(xué)們所喜好的盆栽植物”的調(diào)查， 此調(diào)查旨在了解各個(gè)院校同學(xué)們喜好的植物種類、盆栽盆景設(shè)計(jì)，以及給類服務(wù) 項(xiàng)目等等。以便我們可以提供相應(yīng)的產(chǎn)品。各個(gè)高校內(nèi)的盆栽管理工作，根據(jù)不 情況而定，不過有一點(diǎn)就是，我都會(huì)定期派專人前往指導(dǎo)工作、了解銷售情況、 了解植物的健康狀況。另外，在落實(shí)各項(xiàng)工作后，我們還應(yīng)對(duì)代理加盟商進(jìn)行相 應(yīng)的培訓(xùn)(主要是關(guān)于植物的日常養(yǎng)殖和護(hù)理，以及一些相關(guān)的病理知識(shí)) 。

　　第二目標(biāo)市場

　　我們懶人盆栽已經(jīng)在校外準(zhǔn)備經(jīng)營自己苗圃，相關(guān)工作正在進(jìn)行，2013 年 年底就正式完成。完成后，將原來的種植基地里的植物遷入，面積擴(kuò)大了，也會(huì) 引進(jìn)更多種類的植物， 除供應(yīng)自身懶人盆栽店的盆栽和各高校超市及代理商以外， 最主要的是從事批量批發(fā)， 而我們苗圃的重心是從事多肉植物的批量銷售，由于 在溫江，大多苗圃均以大中小型苗木為主，從事多肉植物生產(chǎn)的比較少，我們經(jīng) 營苗圃后會(huì)批量生產(chǎn)多肉植物， 并迅速攻占多肉植物市場，占領(lǐng)多肉植物的批發(fā) 市場。從 2014 年年初開始生產(chǎn)、銷售，用一年時(shí)間，預(yù)計(jì)在 2015 年達(dá)成占領(lǐng)多 肉市場批量銷售的目標(biāo)。

　　第三目標(biāo)市場

　　在盆栽店具備了一定的影響力后，在資金和規(guī)模都達(dá)到一定相應(yīng)程度，我們 的目標(biāo)將鎖定在更大的區(qū)域——成都市。就此階段初期而言，我們會(huì)先從成都的 一部分高校 (諸如西南石油大學(xué)、 川大、 成都理工大學(xué)等成都市區(qū)的高校) 入手。 首先，是對(duì)于高校的選擇。我們初步選擇了西南石油大學(xué)、成都理工大學(xué)、四川 音樂學(xué)院(新都)三所高校。 西南石油大學(xué)，現(xiàn)位于成都市新都區(qū)，211 工程、985 工程院校，現(xiàn)有全日

　　制在校學(xué)生 29396 人，其中普通本科生 21863 人，碩士研究生 3605 人，博士研 究生 621 人，外國留學(xué)生 11 人，另外有在職的工程碩士研究生 1262 人。學(xué)校現(xiàn) 有 18 個(gè)教學(xué)學(xué)院(中心) ，學(xué)科專業(yè)涵蓋理學(xué)、工學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、文學(xué)、 法學(xué)、教育、藝術(shù) 8 個(gè)學(xué)科門類，尤其藝術(shù)專業(yè)，對(duì)于審美的要求較高，而我們 的創(chuàng)意盆栽是可作為提高審美水平的裝飾產(chǎn)品。對(duì)于此院校龐大的學(xué)生數(shù)量，預(yù) 示了我們巨大的市場。針對(duì)西南石油大學(xué)，關(guān)于我們的進(jìn)駐，有兩種方案：一是 與其校內(nèi)超市合作;二是在校內(nèi)尋找加盟代理商。就前者而言，在進(jìn)駐后，前期 相關(guān)工作的進(jìn)行會(huì)比較順利， 畢竟校園超市在其校內(nèi)是擁有一定根基的。只是由 于距離較遠(yuǎn)，在后期的發(fā)展會(huì)受到很大限制，因?yàn)椋械闹攸c(diǎn)還是在他們自己 的商品銷售上。而第二種方案，前期的工作會(huì)很艱難，甚至可能會(huì)無法開展，不 過，一旦成功，其發(fā)展會(huì)比較自由，且上升空間會(huì)比較大，因?yàn)榇砩讨粫?huì)專注 于我們的產(chǎn)品銷售。此方案選擇視情況而定，預(yù)計(jì)的時(shí)間是從 2015 年到 2017 年間完成。 四川音樂學(xué)院 (新都) ， 學(xué)校位于成都市新都區(qū)， 占地 1156 畝， 在校生 14000 余人。 擁有固定資產(chǎn) 12 億元， 有副高以上職稱的教師 413 人， 其中教授 125 人， 副教授 288 人。次學(xué)院為藝術(shù)類院校，其學(xué)生對(duì)于藝術(shù)、時(shí)尚的追求應(yīng)有比較強(qiáng) 的欲望。我們的盆栽以獨(dú)特、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，富有藝術(shù)氣息，會(huì)比較受歡迎。四川 音樂學(xué)院，我們的方案是尋找加盟代理商。另外，此院校與西南石油大學(xué)同是在 新都區(qū)，方便管理。此項(xiàng)目于西南石油之后，預(yù)計(jì)在 2016 年至 2018 年完成。 成都理工大學(xué)，學(xué)校位于成都市市區(qū)，地理位置優(yōu)越。經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的建 設(shè)與發(fā)展， 學(xué)校已成為以理工為主， 以地質(zhì)、 能源、 資源環(huán)境、 管理、 基礎(chǔ)工程、 電子信息等學(xué)科為優(yōu)勢特色的多科性大學(xué)，擁有學(xué)士、碩士、博士三級(jí)學(xué)位授予 權(quán)、 教授和博士生導(dǎo)師資格審批權(quán)， 是教育部 “卓越工程師教育培養(yǎng)計(jì)劃” 高校。 校本部現(xiàn)有在校本科生 26700 人，在校專科生 2065 人，在校博碩士研究生 4938 人。學(xué)?，F(xiàn)有教職工 3300 余人，其中，有教授(級(jí))228 人，副教授(級(jí))494 人，國家和省級(jí)教學(xué)名師 6 人，四川省學(xué)術(shù)和技術(shù)帶頭人 19 人，國務(wù)院政府特 殊津貼獲得者 23 人，長江學(xué)者特聘教授 1 人， “百千萬人才工程”國家級(jí)人選 5 人。在此院校中學(xué)生人數(shù)較多，市場潛力較大。我們的進(jìn)駐方案是與其校內(nèi)超市 合作，由于是在成都市區(qū)內(nèi)，商業(yè)的競爭會(huì)較為強(qiáng)烈，與超市合作較為穩(wěn)妥。這

　　個(gè)方案的實(shí)施從 2016 年開始，預(yù)計(jì)在 2017 年完成進(jìn)駐目標(biāo)。 后期，隨著加盟店的數(shù)量增多，本店涉及的范圍變得更廣。以后的工作會(huì)涉 及到我們的公司轉(zhuǎn)型，到時(shí)主要的改變是，我們的產(chǎn)品重心會(huì)落到高檔盆栽上， 我們的顧客是成都市的各大行政樓以及商貿(mào)大廈。 所以我們的產(chǎn)品應(yīng)該是以各類 高檔大型盆栽、盆景，以及組合盆栽為主。我們會(huì)做相應(yīng)的商業(yè)廣告，更深層次 的擴(kuò)大我們的知名度， 競爭進(jìn)入成都各大行政樓及商貿(mào)大廈裝飾市場。此計(jì)劃預(yù) 計(jì)在 2016 至 2018 年間實(shí)施，并達(dá)成初步進(jìn)駐目標(biāo)。

　　四、市場容量計(jì)算和銷售預(yù)測

　　據(jù)本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)市場調(diào)查顯示： (以下“市民”均指成年市民) 溫江區(qū)約有 16%的市民“很想”使用我們調(diào)查人員向其展示的盆栽、盆景來 裝飾房間，或自己很喜歡這類栽培植物;74%的市民認(rèn)為“可以考慮”用其裝飾房 間或買來自己養(yǎng);僅有 10%的市民認(rèn)為自己不會(huì)對(duì)這些盆栽感興趣。 家庭月收入在 3500 元以下的市民及大學(xué)生群體認(rèn)為盆栽可接受價(jià)格在 20-80 元之間; 家庭月收入在 3500-5000 元的市民可接受價(jià)格主要分布在 80-170 元之間，送禮、裝飾家居都可;家庭月收入在 5000 元以上的市民可接受價(jià)格主 要在 120-250 元之間，另外一部分高收入者，認(rèn)為只要檔次高一點(diǎn)，價(jià)格高一點(diǎn) 也是合理的。盆栽為非生活必需品，消費(fèi)者雖有這方面的需求但受收入、住房條 件等限制，加上對(duì)該產(chǎn)品不熟悉，大部分消費(fèi)者處于觀望狀態(tài)。而中高收入群體 對(duì)價(jià)格敏感度低, 對(duì)生活質(zhì)量有高層次要求， 迫切希望并有能力改善自己的居住 環(huán)境，他們最容易成為盆栽的消費(fèi)者， 店面銷售和網(wǎng)絡(luò)訂購并行，針對(duì)高收入 群體可采用集中宣傳方式，首先打開禮品市場，引領(lǐng)潮流，并在此市場立足。而 針對(duì)我們目前最主要的消費(fèi)群體(大學(xué)生) ，他們擁有前衛(wèi)的思想，盆栽這樣的 商品對(duì)其有很強(qiáng)的吸引力，但大學(xué)生普遍經(jīng)濟(jì)能力低，由此，我們的商品應(yīng)大部 以價(jià)格在 80 元以內(nèi)為定位。 溫江擁大量的人流量， 在川農(nóng)成都校區(qū)有包括學(xué)生、研究生及教職工在內(nèi)的 13600 余人，2014 年會(huì)從川農(nóng)雅安本部遷四個(gè)學(xué)院來成都校區(qū)，到時(shí)川農(nóng)成都校 區(qū)的學(xué)生人數(shù)也會(huì)有很大數(shù)量的增加。 再加上我們會(huì)涉及的溫江的其他高校西南 財(cái)經(jīng)大學(xué) 24126 人，成都中醫(yī)藥大學(xué) 15000 余人，四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院 20700 余人， 成都師范學(xué)院 12000 人左右， 不包括 2014 年會(huì)遷入的川農(nóng)本部校區(qū)人員，

　　懶人盆栽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　共計(jì)有 85400 余人，這些僅為校內(nèi)人員。其中以大學(xué)生為主。在溫江區(qū)的常住人 口，根據(jù) 2012 年的政府調(diào)查報(bào)告，是 46.1 萬人 根據(jù)溫江區(qū)人口普查，估測盆栽需求量 盆 消 溫江區(qū) 意 平 每年 平 消費(fèi)總

　　栽 消 費(fèi) 者 家 該階層家庭 愿 費(fèi) 市 庭 年 收 數(shù)量 場 入水平 (元) 例 高 600 25143 0% 5 買

　　均 每 戶 總消費(fèi)量 均價(jià)格 額 購 每 年 消 (盆) 費(fèi) 量 (元) (元)

　　比 (盆)

　　6 9

　　7542 0

　　12 0

　　905148

　　檔 盆 00 及 以 戶 栽 中 上 420 戶 43421

　　4 0%

　　4 3.6

　　6947

　　50 0

　　347368

　　檔 盆 00—600 栽 低 00 420

　　65695 戶 0%

　　2

　　3 7

　　3941

　　25

　　985425

　　檔 盆 00 以下 栽 合 計(jì) —

　　134259 戶

　　—

　　— 19.6

　　1843

　　— 85

　　135105

　　當(dāng)然以上僅為成年市民家庭數(shù)據(jù)，而我們大學(xué)生(主要是我們開展工作的院 校) ，共計(jì)有 85400 余人，就這些大學(xué)生消費(fèi)群體而言，并沒有什么收入，他們 的錢大多來自家庭給予。所以他們的消費(fèi)大多在 50 元以內(nèi)，而有意愿買盆栽的 人有 50%左右，按平均價(jià)格為 16 元，愿意買的人中平均每人每年消費(fèi) 4 盆算， 預(yù)測，每年的消費(fèi)量為 170800 盆，消費(fèi)總額 27328.00 元。 由于以上數(shù)據(jù)有的較陳舊，一些商業(yè)機(jī)構(gòu)、行政樓并未計(jì)算在內(nèi)。但現(xiàn)在城 市化進(jìn)程發(fā)展迅速，人們比以前更需要綠化，由此園林苗圃經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，同時(shí) 興起的小盆栽行業(yè)，用于裝飾、送禮的小盆栽，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，也吸引了大量擁

　　有前衛(wèi)思想的大學(xué)生，促進(jìn)小盆栽行業(yè)的發(fā)展。隨著人們生活水平的提高，人們 越來越注重自己居住環(huán)境的改善，勢必促進(jìn)盆栽行業(yè)的發(fā)展。 若市場完全打開，以上數(shù)據(jù)便能成為現(xiàn)實(shí)。 第一年，由于消費(fèi)者對(duì)我們的盆栽還不熟悉，銷量可能不會(huì)太理想，9200 盆左右，銷售額在 194000 元左右。 第二年，隨著我們的推廣和營銷，無論是同學(xué)，還是市民，對(duì)我們的產(chǎn)品都 已經(jīng)比較熟悉，且開始認(rèn)可，我們的銷售量會(huì)快速增長，多個(gè)學(xué)校的市場，及校 外市場，綜合銷售量能達(dá)到 30000 盆左右，銷售額預(yù)計(jì)超過 390000 元。 第三年，銷售規(guī)模擴(kuò)大，我們的技術(shù)及運(yùn)營方式日趨成熟，逐步占領(lǐng)更多的 校內(nèi)市場，以及校外，店鋪、居民、商業(yè)機(jī)構(gòu)，除此之外，還有諸如花卉批發(fā)市 場一類的批發(fā)市場。年銷售量(包括批發(fā)多肉植物)能達(dá)到 100000 盆左右，年 銷售額將超過 850000 元 在以后， 隨著規(guī)模的擴(kuò)大， 在得到消費(fèi)者的認(rèn)可的情況下， 銷量會(huì)逐年增加， 銷售范圍也會(huì)擴(kuò)大，所涉及的區(qū)域也會(huì)擴(kuò)大。

　　第四章 競爭分析

　　一、行業(yè)競爭分析 (一)供應(yīng)者能力分析

　　1.公司除自己經(jīng)營的苗圃供應(yīng)原材料花卉， 還可從溫江眾多的花木市場中獲 取; 2.公司其他原材料盆器、飾品等供應(yīng)商較多; 3.花卉要求質(zhì)量較高，對(duì)原材料物流要求較高; 4.盆器、飾品要求種類豐富，個(gè)性化強(qiáng)。

　　(二)潛在進(jìn)入者特點(diǎn)

　　1.進(jìn)入小盆栽行業(yè)成本較低，不需要過多的啟動(dòng)資金; 2.進(jìn)入本行業(yè)不存在過多技術(shù)壁壘; 3.吸引顧客要憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、創(chuàng)新的銷售手段

　　(三)潛在替代者特點(diǎn)

　　1.替代者主要有鮮切花卉、其他盆栽店、家居裝飾等企業(yè); 2.其它產(chǎn)品不 3.替代者不具如盆栽趣味性強(qiáng)、 寓意豐富、 品位高、 質(zhì)量高， 且具有生命力， 更貼近自然; 備繁殖各類盆栽植物的技術(shù)及一些水培植物的技術(shù)，和 diy 獨(dú)特模 式。

　　(四)購買者能力

　　1.公司產(chǎn)品，目前主要針對(duì)溫江各所高校大學(xué)生，大學(xué)生為主要顧客群體; 產(chǎn)品也面向社會(huì)大眾.白領(lǐng)階層和一些商鋪是公司的校外主要顧客群體， 2.顧客需求不穩(wěn)定，受時(shí)間、環(huán)境等因素的影響較大; 3.顧客分布廣泛，主要以個(gè)人消費(fèi)為主。商鋪、行政樓等的消費(fèi)較少。 (五)行業(yè)間競爭特點(diǎn)： 1.溫江地區(qū)幾乎沒有同業(yè)競爭者(即專門從事盆栽、盆景生產(chǎn)或提供盆栽 diy 服務(wù)的公司或企業(yè)) ; 2.此行業(yè)競爭主要靠產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù); 3.此行業(yè)在外地有較成熟的同業(yè)企業(yè); 4. 此行業(yè)所需要的固定成本低; 5. 此行業(yè)運(yùn)作難度不高，所需運(yùn)營資金少; 6. 產(chǎn)品技術(shù)不存在過多壁壘，較易被模仿。

　　三、 s w o t 分析 strength(優(yōu)勢)分析

　　1.就初期而言，懶人盆栽在創(chuàng)業(yè)道路上，已經(jīng)經(jīng)歷了三個(gè)春秋。在此期間， 我們團(tuán)結(jié)一致，合理經(jīng)營，成就了現(xiàn)在的懶人盆栽團(tuán)隊(duì)。所以已有了堅(jiān)實(shí)的創(chuàng)業(yè) 基礎(chǔ)。在川農(nóng)大內(nèi)已擁有了一家較有影響力的店鋪，此店鋪是我們的戰(zhàn)略重地。 目前已有 21 名成員，且許多老師和前輩常來指導(dǎo)我們的工作，使我們的實(shí)力更 強(qiáng)。還聚集了自己的人脈資源，擁有穩(wěn)定的貨源，為我們的發(fā)展奠定了穩(wěn)定的基 礎(chǔ)。

　　我們有自己的植物實(shí)驗(yàn)種植基地， 我們的植物多由我們自己繁殖， 相對(duì)而言， 成本更低。 我們既然能自己繁殖植物， 就說明我們擁有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢。我們的水培植 物技術(shù)已經(jīng)處于成熟階段， 在市場上的這類水培技術(shù)還尚未達(dá)到要求。其次在設(shè) 計(jì)審美方面， 在許多老師和同學(xué)的幫助下，已形成了符合當(dāng)代大學(xué)的欣賞審美觀 念。另外，各類常見多肉植物、觀葉植物的繁殖、栽培、育種技術(shù)。 就盆栽本身而言， 與其他鮮切花卉比較， 盆栽保存時(shí)間比較長， 寓意更豐富， 其次懶人盆栽以新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)引領(lǐng)時(shí)尚潮流， 且有針對(duì)性的設(shè)計(jì)符合不同場合、 節(jié)日的產(chǎn)品。 2.就中期及后期而言， 同行業(yè)競爭者出現(xiàn)。 然而這時(shí)， 我們采用標(biāo)準(zhǔn)化管理， 全面保障產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。連鎖的合作經(jīng)營模式，體現(xiàn)出了規(guī)模優(yōu)勢，我們的 產(chǎn)品已經(jīng)具有了一定的品牌效應(yīng)，擁有了大批忠實(shí)的顧客群體。我們的團(tuán)隊(duì)不斷 推陳出新，各項(xiàng)技術(shù)也更加成熟，保證了懶人盆栽的時(shí)尚設(shè)計(jì)能引領(lǐng)潮流。在此 發(fā)展過程中積累經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足，不斷改進(jìn)。我們所建立的種植基地，也日趨形 成了規(guī)模，對(duì)于各類植物的管理也日趨成熟，能達(dá)到除自我供應(yīng)外，還能進(jìn)行大 量的批發(fā)，在市場占有了一定的份額。無論是進(jìn)貨還是銷售，都有了穩(wěn)定的渠道 和市場。銷量也較穩(wěn)定了，自己提供原材料植物，擁有了更多的價(jià)格優(yōu)勢。

　　weakness(劣勢)分析

　　1、 我們懶人盆栽在溫江除川農(nóng)外的其他高校的知名度并不高，在校外市場 的知名度也較低。 2、 雖說已有三年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于更大規(guī)模的市場，市場經(jīng)驗(yàn)任然 有些欠缺。 3、 由于我們盆栽店現(xiàn)期的規(guī)模還比較小，在變動(dòng)幅度大的溫江市場中，對(duì) 于我們而言應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力還不較低。 4、我們的盆栽在市場上的占有份額還太少，初期競爭了較弱。

　　opportunity(機(jī)會(huì))分析

　　1、城市化進(jìn)程加快，以及房產(chǎn)的發(fā)展，對(duì)于苗木、花卉等都有了更多的需

　　求，而盆栽植物的發(fā)展，也被隨之帶動(dòng)了。 2、隨著人們生活水平的提高，收入的增加，人們?cè)絹碓阶⒅刈约旱木幼…h(huán) 境。越來越多的人喜歡用盆栽、盆景來裝飾房間。這也帶動(dòng)了送禮市場。 3、年輕人，尤其是大學(xué)生 ，崇尚時(shí)尚、追求潮流，我們的盆栽設(shè)計(jì)迎合時(shí) 尚潮流，能贏得他們的喜愛。 4、學(xué)校政策方面，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，川農(nóng)內(nèi)專設(shè)有創(chuàng)業(yè)大廳，為大學(xué)生創(chuàng) 業(yè)提供平臺(tái)，每年學(xué)校還會(huì)有創(chuàng)業(yè)基金，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。 5、目前，溫江極少有像我們這樣專門針對(duì)大學(xué)生而做的盆栽店，尤其是多 肉植物盆栽、盆景等，市場前景很廣闊。 6、現(xiàn)代人所接收的知識(shí)越來越多，收入越來越多，他們變得很注重生活品 味，這就促進(jìn)了高檔植物盆栽市場。

　　treat(風(fēng)險(xiǎn))分析

　　1.盆栽、盆景產(chǎn)品不是生活必需品，其市場需求復(fù)雜多變，成為了懶人盆栽 經(jīng)營中存在諸多不確定性因素。 2.盆栽植物都是有生命的，具有一定的生命周期，并且要是碰到照料不善， 生病時(shí)處理不當(dāng)，將會(huì)帶來不小的損失。 3.盆栽行業(yè)，不存在過多的技術(shù)壁壘，需要的啟動(dòng)資金相對(duì)而言也不多，很 容易被模仿，容易招致大量競爭者。且還有鮮切花卉、假花飾品等替代產(chǎn)品，存 在一定的競爭風(fēng)險(xiǎn)。 4.由于知名度不高，初期，更大量消費(fèi)者的接受、認(rèn)可程度，還未知。

　　三、 公司核心競爭力

　　我們懶人盆栽的核心競爭力是堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì)凝聚力; 川農(nóng)相關(guān)專業(yè)的老師 及前輩的理論和技術(shù)指導(dǎo);較為成熟的常見植物的栽培、育種及養(yǎng)護(hù)技術(shù);優(yōu)質(zhì) 到家的服務(wù);獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)。 我們的團(tuán)隊(duì)不斷注入新鮮的血液 ，入隊(duì)者都抱有對(duì)植物極大的喜愛，我們 的隊(duì)伍，拒絕懶散者，做任何事都要相互合作、相互幫助。我們的團(tuán)隊(duì)里有來自

　　不同專業(yè)的同學(xué)，大家各展所長為著共同的目標(biāo)，努力前行。我們的工作是比較 累的， 而我們的成員都能在相互扶持中堅(jiān)持下來， 我們的團(tuán)隊(duì)凝聚力， 可見一斑。 川農(nóng)各個(gè)院有不少相關(guān)專業(yè)的老師和前輩， 有他們對(duì)我們提供關(guān)于審美設(shè)計(jì)、 植物育種栽培、植物病理等等專業(yè)的理論和技術(shù)指導(dǎo)，是我們的實(shí)力更強(qiáng)。 經(jīng)過幾年的摸索、 研究和學(xué)習(xí)，我們已經(jīng)掌握了較為成熟的植物栽培育種及 養(yǎng)護(hù)等的技術(shù)，尤其常見植物的水培技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，另外，水培仙人球更是 團(tuán)隊(duì)經(jīng)過三年摸索研究的成果。 我們本著為同學(xué)服務(wù)的服務(wù)理念，設(shè)身處地為同學(xué)的方便著想，以熱情、親 切的服務(wù)，營造賓至如歸的氛圍。本店為實(shí)體店—網(wǎng)店一體化的銷售模式，且提 供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，免去顧客后顧之憂。此外，無論是在微博、貼吧，還是實(shí)體 店里， 我們都耐心解答顧客的各種關(guān)于盆栽植物養(yǎng)護(hù)的疑問，并且也傳授給顧客 一些相關(guān)的盆栽植物的知識(shí)。 我們的團(tuán)隊(duì)有來自園林設(shè)計(jì)等專業(yè)的同學(xué)，盆栽的設(shè)計(jì)，與他們所學(xué)專業(yè)相 符，具有較高審美水平，能設(shè)計(jì)出各類獨(dú)特創(chuàng)新、富有寓意的精美盆栽作品。我 們的設(shè)計(jì)追求新潮、時(shí)尚，不斷的更新。各類 diy 木質(zhì)小盆栽，層出不窮;盆栽 植物在種植方式及選擇花盆和搭配上都別出新意;盆景、組合盆栽等也有各具特 色的設(shè)計(jì)。

　　四、競爭對(duì)手分析

　　目前，溫江市場上，盆栽店較少，市場開發(fā)不足，尤其是我們這類專門針對(duì) 大學(xué)生的盆栽。我們懶人盆栽的主要競爭對(duì)手為一些花店和銷售假花飾品店鋪。 而其中花店最主要的是鮮切花卉，鮮切花卉在市場的占有率很高，分布廣泛，擁 有一定的忠實(shí)客戶群，發(fā)展得較久，市場經(jīng)驗(yàn)豐富，知名度較高。 另外，是潛在競爭者，由于盆栽行業(yè)，不存在過多的技術(shù)壁壘，需要的啟動(dòng) 資金相對(duì)而言也不多，很容易被模仿，很可能會(huì)出現(xiàn)同業(yè)競爭者。

　　五、公司競爭策略

　　在初期，大力推廣我們的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，舉辦各類活動(dòng)，同微博貼吧等網(wǎng)絡(luò)媒 介，提高懶人盆栽的知名度。并不斷的更新自己的設(shè)計(jì)，但在更新中也保持自己 的特色和風(fēng)格。

　　不斷推出自己的產(chǎn)品， 讓其形成一個(gè)系列。讓蘭二女盆栽的每一件盆栽都與 眾不同。 注重我們的服務(wù)，我們擁有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為顧客提供免費(fèi)的養(yǎng)護(hù)服務(wù)， 這是很多盆栽店、花店都不具有的，而次將成為我們的競爭助力。 開設(shè) diy 木質(zhì)花盆盆栽的制作，吸引顧客自己動(dòng)手制作盆栽、盆景。開展網(wǎng) 絡(luò)銷售平臺(tái)，增加銷售渠道，由網(wǎng)絡(luò)來加快提升懶人盆栽的影響力。

　　第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析

　　懶人盆栽經(jīng)營的是各類盆栽產(chǎn)品，包含大中小型盆栽、各式創(chuàng)意組合盆栽及 水培植物。其具有的諸多風(fēng)險(xiǎn)如下：

　　一、產(chǎn)品不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　其原材料和成品都是有生命的植物，有一定的生命周期，也有患病等風(fēng)險(xiǎn); 并且隨季節(jié)周期變化， 銷售市場也有很大的波動(dòng)。但只要我們采取科學(xué)的管理方 法，把好植物的栽培與護(hù)理這一根本的大關(guān)，保證植物的健康良好的生長狀態(tài)， 在此基礎(chǔ)上把握市場機(jī)遇，針對(duì)消費(fèi)者需求做適當(dāng)改變。

　　二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　1、顧客需求復(fù)雜多變，表現(xiàn)為： 首先，隨著季節(jié)時(shí)令的變化，顧客會(huì)喜歡上不同的盆栽產(chǎn)品。 懶人盆栽可以通過調(diào)查問卷、電話訪問、現(xiàn)場訪問、網(wǎng)絡(luò)等方式，及時(shí)了解 到顧客需求的變化。并根據(jù)該需求的變化，及時(shí)調(diào)整團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃，推出新的、滿 足顧客需求的產(chǎn)品或盆栽設(shè)計(jì)方案。以適應(yīng)季節(jié)、時(shí)令，滿足顧客不斷增長或時(shí) 常變化的各種需求。 其次，顧客群體本身的變化也會(huì)影響到顧客的需求： ⑴ 顧客收入水平的變化：顧客收入水平提高，會(huì)增加對(duì)公司產(chǎn)品的需求; 顧客收入水平下降，會(huì)減少對(duì)公司產(chǎn)品的需求。 公司提供不同價(jià)位、不同品位、不同款式的各種盆栽產(chǎn)品和 diy 設(shè)計(jì)方案， 能滿足各收入群體的需求。 ⑵ 顧客群體構(gòu)成的變化， 公司在未來的經(jīng)營中將會(huì)迎來更廣泛的顧客群體，

　　但也有可能失去一部分老顧客。 公司通過參與各種公益事業(yè)提升公司形象，擴(kuò)大公司知名度;公司根據(jù)市場 變化不斷革新經(jīng)營模式，與時(shí)代同步。不斷推出新的產(chǎn)品、不斷提供新的服務(wù)， 吸引新顧客，穩(wěn)定老顧客。 ⑶ 在不同的時(shí)間、地點(diǎn)、場合，顧客會(huì)選擇不同的盆栽產(chǎn)品消費(fèi)方式，如 婚禮、慶典、裝飾新房、饋贈(zèng)親友，等。 公司的各種盆栽產(chǎn)品， 可用于出租或銷售,不同消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求， 購買或租賃公司的盆栽制品。 2、市場上還沒有專業(yè)從事組合盆栽生產(chǎn)及提供組合盆栽定制服務(wù)的企業(yè)， 公司經(jīng)營中沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)可供參考。 但是，經(jīng)驗(yàn)是在經(jīng)營過程中慢慢積累起來的，所以，經(jīng)驗(yàn)匱乏并不可怕。公 司可以向成都花卉、普通盆栽企業(yè)，日本、臺(tái)灣等地組合盆栽企業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，也 可以在實(shí)際經(jīng)營過程中總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)。 3、創(chuàng)意組合盆栽是我們與同類或類似企業(yè)進(jìn)行競爭的優(yōu)勢、特色，但能否 憑借該模式在市場上取勝還是一個(gè)未知數(shù)。 首先，要加大宣傳力度，可以通過網(wǎng)媒及設(shè)點(diǎn)宣傳來實(shí)現(xiàn); 其次，要開展盆栽知識(shí)培訓(xùn)、講座、盆栽制作比賽等，宣傳懶人盆栽的經(jīng)營 理念，吸引更多的人到體驗(yàn)組合盆栽的隊(duì)伍中來。

　　三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

　　1. 組合盆栽產(chǎn)品不存在技術(shù)壟斷，很容易被模仿。 懶人盆栽在川農(nóng)小有名氣， 在其他企業(yè)模仿懶人盆栽之前，懶人盆栽已經(jīng)擁 有一定的知名度、忠實(shí)顧客、和市場經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)其他企業(yè)模仿懶人盆栽時(shí)，懶人盆 栽也可以應(yīng)時(shí)而動(dòng)， 改變自己的經(jīng)營策略，推出更多不同風(fēng)格和類型的產(chǎn)品和服 務(wù)。 2.在新產(chǎn)品研發(fā)方面，尤其是組織培養(yǎng)技術(shù)這一塊，尚存很大風(fēng)險(xiǎn)。多肉植 物育種也存在一定的的風(fēng)險(xiǎn)。但是我們依靠出川農(nóng)實(shí)驗(yàn)室，有開放的環(huán)境、先進(jìn) 的設(shè)備、優(yōu)秀的政策、經(jīng)驗(yàn)豐富而耐心的老師，且我們團(tuán)隊(duì)具有不怕苦不怕累的 士兵精神，我們相信一定可以攻克技術(shù)實(shí)踐上的難關(guān)，取得良好的成效。

　　四、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

　　由于盆栽市場不確定因素頗大， 預(yù)期的成本控制可能會(huì)失效， 導(dǎo)致成本上升， 而企業(yè)利潤降低，市場競爭力削弱。為避免出現(xiàn)這種問題，一是加快植物生產(chǎn)基 地建設(shè)， 促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營一體化， 完善物流運(yùn)輸鏈; 二是不能過分的關(guān)注短期成本， 而應(yīng)該關(guān)注長遠(yuǎn)的市場發(fā)展，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，控制可控成本和固定成本的比例，避免 盲目的成本轉(zhuǎn)嫁。

　　五、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

　　植物的存儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)某杀竞芨?，有一定的風(fēng)險(xiǎn)。但只要我們構(gòu)建起自己的物 流供應(yīng)鏈系統(tǒng)，這個(gè)問題也是可以解決的。

　　六、資源風(fēng)險(xiǎn)

　　材料供應(yīng)商提供的材料可能會(huì)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致質(zhì)量不過關(guān)，或成本升高。為 此，我們正在積極建設(shè)基地，努力做到生產(chǎn)經(jīng)營一體化，避免出現(xiàn)貨源不足，貨 源過于單一，貨源品質(zhì)不佳等情況。但我們基地的規(guī)模也是十分有限的，最根本 的解決方法是努力建成更大規(guī)模的基地，在建設(shè)基地期間，尋求更穩(wěn)定的材料供 應(yīng)商。二是在植物運(yùn)輸過程中，植物尤其是觀花植物的虧損很嚴(yán)重，所以我們可 以采用先進(jìn)的存貯方法和容器， 悉心護(hù)理， 存貯植物; 采用科學(xué)的倉儲(chǔ)管理方法， 爭取實(shí)現(xiàn)零庫存(jit) 。

　　七、管理風(fēng)險(xiǎn)

　　懶人盆栽的人員構(gòu)成為：管理人員、園藝工人、銷售人員、設(shè)計(jì)人員 1、成都地區(qū)人口稠密，體力勞動(dòng)者眾多，人力資源市場呈現(xiàn)供大于求的狀 況，而且大多數(shù)人經(jīng)過簡單培訓(xùn)即可勝任園藝工人的工作，基本上不存在風(fēng)險(xiǎn)。 2、產(chǎn)品主要依靠時(shí)尚的盆栽設(shè)計(jì)，因此，公司對(duì)盆栽設(shè)計(jì)師有一定程度的 依賴。 懶人盆栽主要以創(chuàng)業(yè)初期主創(chuàng)成員自主設(shè)計(jì)為主， 并在今后的經(jīng)營過程中培 養(yǎng)出懶人盆栽自己的盆栽設(shè)計(jì)師。 3、 懶人盆栽創(chuàng)業(yè)初期， 公司管理人員就是公司的主創(chuàng)人員， 這些人有農(nóng)學(xué)、 經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)及園林、景建的專業(yè)背景，能勝任公司初期的管理與技術(shù)工作。 到了中后期公司也有外聘管理人員的可能。

　　八、競爭風(fēng)險(xiǎn) 我們的創(chuàng)意盆栽，并非專利技術(shù)，很容易被模仿，會(huì)招致大量競爭者，且盆 栽產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上存在很多替代品，存在較大的競爭風(fēng)險(xiǎn)。但是，懶人盆栽有 獨(dú)特的 diy 模式以及會(huì)員制， 提供全方位的優(yōu)質(zhì)的售前與售后服務(wù)。我們不僅可 以根據(jù)顧客要求定制盆栽盆景甚至打造私家小花園，并且在售后服務(wù)方面，會(huì)對(duì) 我們所做的每一個(gè)產(chǎn)品， 即使是一株兩塊錢的植物負(fù)責(zé)。懶人盆栽經(jīng)營模式靈活 多樣，有零售、批發(fā)、網(wǎng)店、租賃等模式，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，同時(shí)利用各方資 源，努力打造我們的品牌。隨著大家生活水平的提高，越來越多的消費(fèi)者追求品 質(zhì)生活、創(chuàng)意生活，所以我們尤其注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，精美多樣而富有生機(jī)的產(chǎn)品使 懶人盆栽有能力應(yīng)對(duì)激烈的市場競爭。創(chuàng)意盆栽是我們懶人盆栽經(jīng)營的靈魂，水 培植物更是我們產(chǎn)品中的一大特色，經(jīng)過三年的經(jīng)營成效證實(shí)，是被廣大消費(fèi)者 接受并喜愛的。 懶人盆栽會(huì)通過各種努力將我們的心血澆灌于植物，把我們的優(yōu) 點(diǎn)發(fā)揮到極致，引領(lǐng)盆栽市場的潮流。 我們有能力應(yīng)付各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

　　第六章市場營銷

　　一、市場營銷概述 (一)市場開拓計(jì)劃

　　懶人盆栽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃開拓市場計(jì)劃如下： 1、從銷售區(qū)域上來講，我們團(tuán)隊(duì)四川農(nóng)業(yè)大學(xué)成都校區(qū)成立植物專賣店出 發(fā)， 市場包括四川農(nóng)業(yè)大學(xué)全校師生以及校外店鋪，預(yù)計(jì)四川農(nóng)業(yè)大學(xué)覆蓋率達(dá) 到百分之八十五。 并在此期間， 通過宣傳， 提高本團(tuán)隊(duì)的影響力 (目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)) 。 預(yù)計(jì)在 2014 年，在成都中醫(yī)藥大學(xué)以及西南財(cái)經(jīng)大學(xué)之中建立 1-2 個(gè)盆栽專賣 店。同期，懶人盆栽團(tuán)隊(duì)與易購等學(xué)校校內(nèi)超市達(dá)成合作戰(zhàn)略。在 2015 年鞏固 并發(fā)展市場，建立合作店鋪 15 家，盆栽專賣店 3 家(川農(nóng)大店為計(jì)算在內(nèi)) 。在 2015 年，溫江高校盆栽市場占有額為百分之六十五。在 2016 年，與成都各大高 校校內(nèi)超市達(dá)成協(xié)議建立校內(nèi)合作銷售方式。2017 年末，校內(nèi)合作超市預(yù)計(jì)達(dá) 到 50 家。

　　在 2015 年初， 與溫江苗木批發(fā)中心商家達(dá)成協(xié)議，搶占多肉植物批發(fā)市場。 (目前我們苗圃建設(shè)在其附近，減少了我們的運(yùn)輸成本。 )2016 年，與三圣鄉(xiāng)多 肉植物批發(fā)商家達(dá)成協(xié)議，并且長期為此提供穩(wěn)定貨源。到 2017 年批發(fā)市場占 有額為百分之五。 在 2016 年，成立辦公室盆栽研發(fā)部。主要設(shè)計(jì)針對(duì)辦公室盆栽。并于 2016 年下半年進(jìn)入市場。并且針對(duì)當(dāng)時(shí)的市場進(jìn)行部署銷售策略。 2、從營銷方式角度講，懶人盆栽團(tuán)隊(duì)針對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，以低碳 生活為理念，融合當(dāng)代時(shí)尚元素，創(chuàng)造綠色生活。懶人盆栽團(tuán)隊(duì)將在各個(gè)校區(qū)組 織植物愛好者，建立一個(gè)植物欣賞平臺(tái)，交流植物品種與養(yǎng)護(hù)技術(shù)，體現(xiàn)農(nóng)業(yè)大 學(xué)栽培文化， 傳播我們低碳綠色生活的理念。 懶人盆栽力在創(chuàng)立新生活、 新感受、 高品味的健康生活傳播者的形象。在當(dāng)代大學(xué)生中樹立時(shí)尚、潮流、健康的新消 費(fèi)方式的形象。 3、從市場目標(biāo)角度分析，對(duì)本團(tuán)隊(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定位。 (1) 、 大學(xué)生作為社會(huì)上一個(gè)比較獨(dú)立和先進(jìn)的群體，審美觀念也與社會(huì)部 分脫節(jié)。大學(xué)生對(duì)自身的生活條件要求比較高，比較傾向于藝術(shù)化和理想化，對(duì) 于傳統(tǒng)的植物消費(fèi)比較低下。我們團(tuán)隊(duì)針對(duì)此種情況，在植物選擇方面，有獨(dú)特 之處。我們采取了多肉植物(如景天科植物)為銷售主體，小型水培植物為銷售 為特色，負(fù)載其他植物銷售。我們團(tuán)隊(duì)以新鮮感和時(shí)尚感獲得消費(fèi)者的青睞。開 發(fā)禮品市場，和自制市場，架起青老年之間的橋梁，帶動(dòng)中老年消費(fèi)者，培養(yǎng)中 老年多肉植物市場。 在讀大學(xué)生屬于中等消費(fèi)群體， 對(duì)于植物的價(jià)格普遍傾向于低中檔次的盆栽。 由于受到寢室條件的影響， 小植物植物非常受歡迎。由于大學(xué)生對(duì)植物的興趣愛 好比較高，大學(xué)生市場非常集中，盆栽風(fēng)格容易得到傳播。 (2)在校老師。老師屬于中高收入家庭。對(duì)于植物的認(rèn)識(shí)有別于學(xué)生和校外 市場普通人群。 對(duì)于植物的種類傾向于比較有技術(shù)含量和觀賞性比較強(qiáng)的的植物 (如紅掌) 。并且在校老師更多的喜歡與水培等比較簡潔易養(yǎng)的植物。他們對(duì)于 常見的菊花類植物并不是很傾向。針對(duì)老師，我們的銷售主要是一些比較大型和 寓意深刻的植物(如白掌——一帆風(fēng)順)其次主要是水培植物，這類植物市場比 較少見。針對(duì)部分喜歡多肉植物的老師，我們可以代購比較高端的多肉植物。

　　(3)針對(duì)校內(nèi)外的辦公室。辦公室內(nèi)植物大小規(guī)格，植物品種，針對(duì)不同 的植物變化差異比較大。擺放位點(diǎn)不同，效果差異比較大。針對(duì)學(xué)校或者校外某 些機(jī)構(gòu)辦事處的大型盆栽，朝向等也比較有講究。針對(duì)此，我們開展了植物配送 (方圓 2 公里以內(nèi)) ，并且我們安排有專業(yè)知識(shí)的人進(jìn)行設(shè)計(jì)擺放。 (4)針對(duì)某些節(jié)假日，我們也會(huì)出一系列的活動(dòng)來銷售盆栽。部分盆栽乖 巧可愛，部分盆栽方正大氣，作為禮物是上品。我們主要針對(duì)了學(xué)生的光棍節(jié)、 教師節(jié)、感恩節(jié)、情人節(jié)以及畢業(yè)季。這些幾日有銷量大、銷售集中等特點(diǎn)。 (5)電子商務(wù)，廣大的電子消費(fèi)人群。

　　二、銷售渠道

　　懶人盆栽團(tuán)隊(duì)采取直銷和體驗(yàn)式銷售模式。 如圖 6.21-1

　　直銷模式的流程圖

　　苗圃產(chǎn)物銷售渠道為店鋪銷售和市場批發(fā)。在不同的階段，苗圃產(chǎn)量和各自 銷售比例不同。主要產(chǎn)物為銅錢草、佛手玉、網(wǎng)紋草、以及多肉植物等。

　　生 店 批 電 損 余 ( 盆) 201 4 年 2-8 00 月 201 4 年 9-12 00 月 201 5年 201 6年 201 7年 000 000 38 000 000 38 000 15 200 22 000 12 200 14 000 10 00 17 000 8 800 00 82 000 8 800 00 30 2 800 00 30 30 63 00 30 0 00 8 500 00 20 50 00 25 0 00 5 500 00 15 剩

　　產(chǎn) (盆) 鋪銷售 發(fā)銷售 商 銷 耗 (盆) (盆) 售

　　在店鋪銷售中，隨著時(shí)間的發(fā)展，我們的店鋪銷售比例逐漸較小，我們的銷 售渠道逐漸拓增，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性更強(qiáng)。但是在整體的銷售過程中，我們的店鋪銷售 呈穩(wěn)定增長， 證明我們團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)市場的占有額逐步增加，表明我們團(tuán)隊(duì)正在穩(wěn) 定健康的發(fā)展，在 16 年和 17 年當(dāng)中，苗圃生產(chǎn)停滯增加，是建立在我們的苗圃 資源的限制。并預(yù)計(jì)在 18 年從新進(jìn)行試產(chǎn)調(diào)查后，再進(jìn)行市場擴(kuò)征。 店鋪直銷當(dāng)中，我們又分為了校內(nèi)超市合作以及植物專賣店。 2014 年到 2017 年店鋪直銷條形圖

　　首先， 我們的植物銷售往往會(huì)多于我們的植物生產(chǎn)。那是因?yàn)槲覀兊闹参锷?產(chǎn)由于生產(chǎn)條件、技術(shù)等打不到要求，或者用量比較少，我們會(huì)選擇進(jìn)貨源。在 17 年，我們的銷售量已經(jīng)很大限度的超過了我們的出產(chǎn)量，但是由于市場的風(fēng) 險(xiǎn)系數(shù)比較高，技術(shù)難度比較大，苗圃擴(kuò)建投資大，資金回收時(shí)間比較長。我們 在 2017 年時(shí)， 并沒有擴(kuò)建我們的苗圃.而是反復(fù)的經(jīng)過市場調(diào)查之后才進(jìn)行我們 的苗圃擴(kuò)增計(jì)劃。 我們的多肉植物在春秋冬季節(jié)可以長時(shí)間的密封運(yùn)輸。 比較傳統(tǒng)的銷售方法， 我們多出了電子商務(wù)這一塊。目前，多肉植物正在我國興起，而多肉植物電子商 務(wù)這一塊作為我們的先鋒之一，我們及其重視我們的電子商務(wù)。在 2012 年，懶 人盆栽成功進(jìn)淘寶網(wǎng)，成為淘寶商家煩人一員。2012 年，懶人盆栽淘寶銷售額 為 5000 元，2013 年銷售額為 15000 元，呈快速增長階段。預(yù)計(jì)在 2017 年，成 為我們營業(yè)額的主要來源之一。

　　三、銷售策略

　　針對(duì)多元化的銷售渠道，懶人盆栽團(tuán)隊(duì)采用靈活多樣的銷售手段。 針對(duì)盆栽專賣店直銷的方式，我們采取會(huì)員制、折扣制、節(jié)日籌宴活動(dòng)的方 法吸引新顧客，穩(wěn)定老顧客。具體措施如下： 1、會(huì)員制：每年 9 月份免費(fèi)發(fā)放會(huì)員卡 300 張，或者一次消費(fèi) 80 元以上， 或者一周連續(xù)購買 3 次以上，我們將免費(fèi)發(fā)放會(huì)員卡，并登記基本信息。凡本人 持會(huì)員卡， 所有盆栽均享受 8.8 折優(yōu)惠。 并且在生日當(dāng)天可獲取創(chuàng)意盆栽一盆 (持 身份證) 。 2、節(jié)日活動(dòng)：針對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日以及大學(xué)生鐘愛的節(jié)日之中，我們將舉行全場 打折活動(dòng)(折扣視情況而定)并免費(fèi)抽 3、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)： 每周懶人盆栽官方微博會(huì)抽取轉(zhuǎn)發(fā)了懶人盆栽固定微博的人， 并贈(zèng)予你盆栽不同的盆栽。 以此來擴(kuò)大懶人盆栽微博影響力， 提高懶人盆栽名氣。

　　四、促銷和市場滲透 (一)開展植物交流平臺(tái)

　　我們首先建立微博、貼吧、qq 群等，并且我們會(huì)定期發(fā)放一些關(guān)于植物的 養(yǎng)護(hù)資料等，參與同學(xué)們的互動(dòng)，并且產(chǎn)于植物分享和種植，讓大家樂在其中。目前，產(chǎn)于人數(shù)越來越多。 (二)盆栽社團(tuán)

　　我們建立了我們盆栽社團(tuán) 。我們團(tuán)隊(duì)目前招收了八十多個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。他們 與我們交流植物的心得體會(huì)，并與交換植物。

　　(三)廣告設(shè)計(jì)

　　團(tuán)隊(duì)初期采取人員相互宣傳和活動(dòng)宣傳。 我們采取的維護(hù)老客戶的手段來進(jìn) 行我們的團(tuán)隊(duì)宣傳。在第一過程中，我們采取產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)。嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)， 取消不適合當(dāng)?shù)丶竟?jié)的植物。 第二過程，我們銷售的植物必須擁有詳細(xì)的植物養(yǎng) 護(hù)知識(shí)，對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)耐心講解，直到完全明白為止。第三過程，我們針對(duì)我 們客戶已經(jīng)生病的植物，我們進(jìn)行免費(fèi)護(hù)理和知識(shí)講解。需要長時(shí)間的護(hù)養(yǎng)的， 我們進(jìn)行登記免費(fèi)養(yǎng)護(hù)。 在此過程中， 客戶與我們保持密切聯(lián)系。 對(duì)于活動(dòng)宣傳， 我們建立了跳蚤市場，在此活動(dòng)中，提高我們的名氣。贊助部分活動(dòng)，加大我們 的知名度。 團(tuán)隊(duì)中后期采取自辦活動(dòng)如“植物進(jìn)校園” ， “微地形設(shè)計(jì)大賽”等活動(dòng)增強(qiáng) 我們植物愛好的喜愛，宣傳我們綠色生活的理念，擴(kuò)大我們的影響力。

　　四、產(chǎn)品定價(jià)方案 (一)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

　　我們產(chǎn)品采取高撇脂定價(jià)法策略，設(shè)定較高價(jià)格，高檔產(chǎn)品最終售 價(jià)為 150--300 元，中檔定價(jià)在 50--150 元，普通定價(jià)在 10--50 元。針對(duì)在校大 學(xué)生，我們一普通盆栽為銷售主體，在 14 年，預(yù)計(jì)銷售量占總額的百分之七十 五，在 15 年，預(yù)計(jì)銷售額占總額的百分之七十二，在 16 年，以及銷售額占總額 的百分之七十，在 2017 年，銷售總額的百分之六十。我們高中檔盆栽主要針對(duì) 我們的辦公室以及居家生活。銷售額占有率將逐漸增加。 我們的定價(jià)依據(jù)來源于我們成本的價(jià)格以及設(shè)計(jì)的價(jià)格。 部分植物的銷 售采取低價(jià)銷售來吸客戶。 利用植物幼苗的可造性來組合盆栽，從而促進(jìn)部分植 物的銷售。 我們植物定價(jià)低于市面定價(jià)。首先是我們植物來源。我們植物苗圃生

　　產(chǎn)植物占我們銷售植物比例比較大，減少了我們的運(yùn)輸成本和中間商的利潤。其 次是我們銷售平臺(tái)。針對(duì)川農(nóng)店，店鋪開支比較小(目前) ，在與其他超市合作 狀態(tài)，我們的植物銷售平臺(tái)開支少于店鋪開支?？偝杀鞠陆担瑢?duì)于植物定價(jià)方面 有比較多的優(yōu)勢。

　　(二)價(jià)格管理

　　因?yàn)槲覀儾扇〉氖堑赇佒变N、 超市合作、 電子市場銷售相結(jié)合的方式， 因此， 在市場運(yùn)行的過程中可能會(huì)出現(xiàn)價(jià)格道德問題，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格管理是必須的。 對(duì)于店鋪直銷和電子市場，店鋪盆栽定價(jià)為(每月鋪面費(fèi)+管理費(fèi))×0.1 +原價(jià)。 電子商鋪定價(jià)為每月管理費(fèi)×0.05+原價(jià)。 目前， 店鋪定價(jià) (川農(nóng)大店) 定價(jià)是市場價(jià)的百分之八十七點(diǎn)四五。電子商鋪定價(jià)價(jià)位居中(價(jià)格比較混亂， 無法得出具體數(shù)據(jù)) 。

　　第七章 團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略

　　一、概述

　　懶人盆栽作為一家擁有獨(dú)特技術(shù)和高附加值服務(wù)的服務(wù)技術(shù)性創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)， 我 們將立足于新穎設(shè)計(jì)的不斷追求，服務(wù)于花卉盆栽市場，通過自身的不斷努力， 塑造出卓越的品牌形象，為豐富人們高質(zhì)量的體驗(yàn)生活作出奉獻(xiàn)! 我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營目標(biāo)： 通過學(xué)校提供的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)， 并與其它商家的合作基礎(chǔ)， 利用高附加值的產(chǎn)品和人性化的服務(wù)，以快速占領(lǐng)市場為契機(jī)，以長期穩(wěn)定市場 為基本原則，以開發(fā)新穎獨(dú)特的產(chǎn)品作為保障，以服務(wù)全校師生為動(dòng)力，著力打 造懶人盆栽的品牌效應(yīng)。 為此， 我們基于 “競爭是團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展的推動(dòng)力， 誠信是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，

　　創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的武器，團(tuán)結(jié)，奉獻(xiàn)是企業(yè)生存發(fā)展的保障”的理念制定了團(tuán)隊(duì) 的發(fā)展戰(zhàn)略， 力爭使懶人盆栽成為一家具有核心競爭力的可持續(xù)發(fā)展花卉盆栽品 牌。 二、發(fā)展戰(zhàn)略 作為一個(gè)主要經(jīng)營花卉盆栽的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)， 市場策略為占領(lǐng)各檔次的盆栽市場 份額,建立自己的品牌--“懶人盆栽” ，積累自己的無形資產(chǎn)。經(jīng)過三年的努力， 利用我們的技術(shù)和管理服務(wù)優(yōu)勢，成為盆栽市場的典范。我們戰(zhàn)略如下： 2014 年： 在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)資金和店鋪經(jīng)營儲(chǔ)備資金的支持下，成立專業(yè)公司。團(tuán)隊(duì)通過 小范圍但有效的宣傳， 在針對(duì)客戶群中建立一定的影響，最重要的是建立良好的 品牌形象，占領(lǐng)學(xué)校內(nèi)部以及周邊地區(qū) 60%的客戶群，并且通過有效的公關(guān)和宣 傳活動(dòng)吸引目標(biāo)顧客。在技術(shù)上儲(chǔ)存一定的優(yōu)勢，留待日后不斷地吸引客戶;逐 步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò);導(dǎo)入企業(yè)形象識(shí)別，在產(chǎn)品上貼上“懶人盆栽”的企業(yè) 形象識(shí)別標(biāo)志。 第一年，回報(bào)將不是我們團(tuán)隊(duì)優(yōu)先考慮的目標(biāo)，目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)的形象，市場占 有率和產(chǎn)品的系列化。 我們目前在學(xué)校有一家盆栽店，市場銷售量以低檔產(chǎn)品為主創(chuàng)造利潤，逐步 推進(jìn)中高檔盆栽銷售。 2015 年： 進(jìn)行密集的大型宣傳，吸引邊緣客戶群的興趣，不斷地用新奇的項(xiàng)目，穩(wěn)定 老客戶， 并且使邊緣客戶群能夠知曉本團(tuán)隊(duì)。 把團(tuán)隊(duì)的文化和宗旨深入員工人心; 技術(shù)上，加大相關(guān)產(chǎn)品造型與技術(shù)的開發(fā)。產(chǎn)品在市場上建立穩(wěn)定的客戶群，促 使它成為流行趨勢;鞏固企業(yè)形象識(shí)別標(biāo)志，使“懶人盆栽”形成一定的品牌效 益;增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 2016 年： 開始宣傳攻勢， 利用公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平和已建立的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)資源來穩(wěn) 定目標(biāo)客戶，并使邊緣客戶成為團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定客戶?？紤]到競爭者的參與，建立一 條完整的產(chǎn)品線，考察外地市場。利用已掌握的技術(shù)優(yōu)勢，文化優(yōu)勢積極壓倒競 爭對(duì)手，使依托于團(tuán)隊(duì)文化集體的形成;進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　考慮到團(tuán)隊(duì)的營業(yè)額水平和溫江地區(qū)的地理優(yōu)勢， 結(jié)合市場狀況維持或縮小 低檔產(chǎn)品的市場份額， 進(jìn)一步擴(kuò)大市場中高檔產(chǎn)品的銷售份額， 尤其是高檔產(chǎn)品， 并且長期堅(jiān)持這項(xiàng)策略。 2017 年： 利用已有的品牌效益和已占領(lǐng)的市場份額， 使團(tuán)隊(duì)努力成為中高端盆栽市場 的領(lǐng)頭羊， 使我們的產(chǎn)品爭取成為針對(duì)客戶群中的一種時(shí)尚標(biāo)志;并且利用溫江 地區(qū)的生態(tài)旅游資源，進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力，增加市場銷售量。 2018 年： 鑒于競爭者的增多，市場開發(fā)的規(guī)模化，要進(jìn)行新市場新產(chǎn)品的建立，積極 尋找新的盈利點(diǎn);優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)。 拓展溫江和成都周邊市場，在溫江及周邊高校再開設(shè)分店。 五年后長期戰(zhàn)略 鑒于此時(shí)組合盆栽已不是市場新興事物，diy 經(jīng)營模式已將被市場接受與利 用， 懶人盆栽在繼續(xù)前期階段的盈利模式的情況下，憑借雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù) 優(yōu)勢， 結(jié)合全面的市場調(diào)研與分析，選擇四川省的部分城市將懶人盆栽向更大的 市場推廣。

　　三、公司發(fā)展時(shí)刻表

　　(一)未來五年的表現(xiàn)預(yù)測 1、2014 年，團(tuán)隊(duì)建立生產(chǎn)基地，加大學(xué)校在校師生的宣傳力度; 2、2015 年，突破溫江其他高校市場，在西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、錦城學(xué)院等學(xué)校與其他商家加盟 合作; 3、 2016 年， 擴(kuò)大生產(chǎn)批量化， 完整生產(chǎn)線， 占領(lǐng)溫江花卉的多肉植物市場; 4、2017 年，增加懶人盆栽團(tuán)隊(duì)的營業(yè)范圍，適當(dāng)擴(kuò)大市場，分不同檔次產(chǎn) 品，滿足不同消費(fèi)者人群需求; 5、2018 年，擴(kuò)展成都城區(qū)以及周邊地區(qū)，增加宣傳，擴(kuò)大市場覆蓋面積。

　　第八章

　　團(tuán)隊(duì)管理

　　一、團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)

　　懶人盆栽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將采取直線職能式的組織形式，結(jié)構(gòu)圖如下： (見下表) 初期，規(guī)模較小，采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，易明確責(zé)任，理清關(guān)系;決 策執(zhí)行速度快; 同時(shí)要求相應(yīng)的管理人員具有過硬的專業(yè)知識(shí)和優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、管 理能力。 團(tuán)隊(duì)的組織形式并非一成不變，隨著生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，組織形式將會(huì)作 出合理的調(diào)整。 董事會(huì)

　　總經(jīng)理

　　財(cái)務(wù)投資部 市場營銷部

　　信息技術(shù)部

　　人力資源部

　　生產(chǎn)技術(shù)部

　　物流渠道部

　　團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)力爭實(shí)現(xiàn)扁平化，充分發(fā)揮人力資源的重要作用。公司管理 層將清醒地認(rèn)識(shí)到： “在類似懶人盆栽的高附加值的企業(yè)里，最大的資產(chǎn)將是關(guān) 鍵成員的定位和解決問題的能力，溝通的能力以及整合不同資源的技巧” 。

　　(一) 董事會(huì)

　　懶人盆栽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的董事會(huì)由股東推選形成，負(fù)責(zé)監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的管理層。它是 團(tuán)隊(duì)的治理機(jī)構(gòu)，它確定團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，挑選并監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的高級(jí)管理者。 在創(chuàng)業(yè)初期，董事會(huì)由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的四位成員組成，每個(gè)人都有權(quán)繼續(xù)在后 期擔(dān)任董事或者指定一個(gè)人代替自己。在最近創(chuàng)業(yè)初期的幾年內(nèi)，公司的董事成 員將不發(fā)生變化。 其它可能有利益沖突或不能保證沒有偏見的人，將沒有資格擔(dān) 任董事會(huì)成員。 1、 董事會(huì)主要職責(zé) (1) 檢查并批準(zhǔn)重大的團(tuán)隊(duì)決策，行動(dòng)和舉措。 (2) 研究盆栽的行業(yè)發(fā)展勢態(tài)，主要競爭者的戰(zhàn)略動(dòng)向，制定出符合懶人盆 栽團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略和競爭策略。

　　(3) 檢查并批準(zhǔn)高級(jí)管理人員的薪酬組合。 (4) 監(jiān)督總經(jīng)理的工作，及時(shí)向總經(jīng)理提供反饋信息。 2、 關(guān)鍵管理人員及其職責(zé) 總經(jīng)理：根據(jù)董事會(huì)確定團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃;實(shí)施運(yùn)營，研究制定具體 的措施;確定內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系;任命和解雇部門經(jīng)理，并定 期向董事會(huì)報(bào)告公司經(jīng)營情況。 生產(chǎn)研發(fā)部經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)研發(fā)事務(wù)，并主持制定團(tuán)隊(duì)的技 術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略;組織團(tuán)隊(duì)研發(fā)部門完成技術(shù)開發(fā)工作;負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常生產(chǎn)管理， 根據(jù)銷售部門提供的情況調(diào)整，組織生產(chǎn);協(xié)調(diào)處理與各供貨商的關(guān)系，負(fù)責(zé)原 輔材料供應(yīng)商的考察、業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂工作。 財(cái)務(wù)部經(jīng)理：對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)負(fù)責(zé);定 期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出建議。 市場銷售部經(jīng)理：對(duì)團(tuán)隊(duì)的總體營銷活動(dòng)負(fù)責(zé);管理營銷隊(duì)伍;對(duì)團(tuán)隊(duì) 的銷售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。 物流渠道部兼人力資源部經(jīng)理：負(fù)責(zé)渠道管理體制的制定，積極參與集 團(tuán)采購業(yè)務(wù)的競爭， 確保良好的產(chǎn)銷銜接，用最低的物流成本達(dá)到最大的顧客滿 意度; 負(fù)責(zé)人力招聘、培訓(xùn)、選拔、提升及關(guān)系協(xié)調(diào)，制定有效的人員考評(píng)和 激勵(lì)機(jī)制;負(fù)責(zé)宣傳團(tuán)隊(duì)企業(yè)文化，舉辦團(tuán)隊(duì)各種內(nèi)部活動(dòng)，增強(qiáng)員工凝聚力。 行政事務(wù)部兼信息技術(shù)部經(jīng)理：協(xié)調(diào)各部門工作，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的對(duì)外聯(lián)絡(luò) 和公共關(guān)系及后勤工作; 組建團(tuán)隊(duì)內(nèi)外部交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部所有成員無障礙溝 通，外部信息快速準(zhǔn)確地傳達(dá)至團(tuán)隊(duì)內(nèi)部;負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站建設(shè)、相關(guān)信息發(fā)布和 日常更新維護(hù)工作。

　　二、團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀

　　(一)基本價(jià)值觀

　　尊重和信任個(gè)人。 堅(jiān)持誠實(shí)正直的經(jīng)營原則。 靠團(tuán)隊(duì)精神達(dá)到目標(biāo)。

　　鼓勵(lì)靈活性和創(chuàng)造性。 追求卓越的成就和貢獻(xiàn)。 (二)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ⑴ 始終重視客戶的最大利益(重點(diǎn)在于仔細(xì)地傾聽他們的需求)。 ⑵ 提供優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的服務(wù)和一流的產(chǎn)品。 ⑶ 以我們的承諾為榮，樹立和培養(yǎng)誠實(shí)的聲譽(yù)。 (三)內(nèi)部建設(shè) ⑴ 促進(jìn)和鼓勵(lì)相互的尊重、公開和坦誠的溝通以及一種不隱瞞錯(cuò)誤、沒有 顧慮的工作文化。 ⑵ 鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)精神，鼓勵(lì)員工對(duì)自己的績效負(fù)責(zé)，體諒他人的問題和需求， 努力幫助每一個(gè)人取得成功。培養(yǎng)相互忠誠的企業(yè)文化。 ⑶ 視員工為資產(chǎn)，鼓勵(lì)員工的成長和發(fā)展。以合伙人的態(tài)度來對(duì)待所有員 工，在員工身上創(chuàng)造出一種投資感：責(zé)任，榮譽(yù)和有福同享，使他們和團(tuán)隊(duì)一起 成長。 ⑷ 保持一個(gè)積極的工作環(huán)境，讓員工可以在其中樂觀、熱情、靈活的處理 每一項(xiàng)任務(wù)。

　　四、員工管理

　　(一)員工基本準(zhǔn)則

　　時(shí)刻保持微笑： 當(dāng)面對(duì)顧客的不滿時(shí),不管顧客正確與否,員工都必須以和藹, 親切的態(tài)度來處理。 鑒于盆栽對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)特要求，公司會(huì)設(shè)立“創(chuàng)新獎(jiǎng)”來鼓勵(lì)員工積極地開發(fā) 出引領(lǐng)時(shí)尚潮流的組合盆栽。 (二)員工獎(jiǎng)懲制度 團(tuán)隊(duì)將根據(jù)績效和行為將員工分為四種類型(具體劃分如下圖)

　　績效 高

　　聰明員工

　　高價(jià)值員工

　　低于平均

　　問題員工

　　努力員工

　　低于平均

　　行為 高

　　對(duì)于不同類型的員工，我們會(huì)采取差異化方式對(duì)待,具體表現(xiàn)為： ⑴ 高價(jià)值員工：即在高行為的同時(shí)也取得了高績效。對(duì)于這種員工，團(tuán)隊(duì) 將會(huì)盡快地對(duì)他們給與提升,實(shí)現(xiàn)人力資源的充分利用。 ⑵ 聰明員工：即在低于平均行為努力的情況下仍然獲得高績效的員工。公 司將為他們安排更多的行為培訓(xùn) ,使他們成為高價(jià)值員工 ,為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更多的財(cái) 富。 ⑶ 努力員工：即在高行為的同時(shí)獲得的是低于平均水平的績效。我們將會(huì) 為他們提供適宜的技能培訓(xùn),使他們得到與努力水平相應(yīng)的績效水平。 ⑷ 問題員工：即在低于平均行為的情況下獲得低于平均水平的績效。對(duì)于 這類員工,我們將視情況而定：如果是由于性格等差異原因，團(tuán)隊(duì)會(huì)積極組織他 們進(jìn)行職業(yè)生涯的重新規(guī)劃， 在團(tuán)隊(duì)內(nèi)提供適合他們性格的崗位， 實(shí)現(xiàn)人盡其才; 如果是由于員工的價(jià)值取向原因，公司會(huì)毫不猶豫的辭退。

　　五、組織管理戰(zhàn)略

　　1、知人善任，人盡其才

　　人才的積累是企業(yè)生存與發(fā)展的重要因素之一。企業(yè)失敗，其中一個(gè)重要因 素是管理者的經(jīng)營不善，包括行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，管理經(jīng)驗(yàn)不足，專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)不平 衡， 決策錯(cuò)誤等。 因此， 獲取必要經(jīng)驗(yàn)， 找具有所需經(jīng)驗(yàn)的合伙人或員工是關(guān)鍵。 2、組織凝聚力

　　凝聚力是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力之一。團(tuán)隊(duì)將盡力為職工創(chuàng)造良好的工作、休息、 娛樂環(huán)境和激勵(lì)制度，使全體員工的活動(dòng)充分協(xié)調(diào)起來，發(fā)揮每個(gè)人的特長 。

　　第九章

　　融資分析及投資出路

　　一、前期資金來源和使用

　　前期資金是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃得以啟動(dòng)的重要基礎(chǔ)性條件，我們懶人盆栽團(tuán)隊(duì)在 2011 年創(chuàng)立之初特別注意到這個(gè)問題。我們的創(chuàng)始人彭彬師兄，特別注意對(duì)于 創(chuàng)業(yè)資金的籌集。 1.團(tuán)隊(duì)成員出資 10000 元。 2.團(tuán)隊(duì)成員親戚朋友募集資金 5000 元。 2.創(chuàng)業(yè)投資 5000 萬元 前期投入資金 20000 萬元。

　　前期資金來源表 (單位：元) 階段 類型 時(shí)間 額度 前期資金 個(gè)人 成員私人 關(guān)系 創(chuàng)業(yè)投資 人 日前 日前 2011 年 9 月 1 5000 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 日前 2011 年 9 月 1 2011 年 9 月 1 0 5000 1000 預(yù) 期

　　懶人盆栽團(tuán)隊(duì)后期的資金來源渠道有員工股權(quán)計(jì)劃，營業(yè)利潤，外部商業(yè)信

　　用，正式投資人等。 公司前期資金使用一覽表 單位：元 項(xiàng)目名稱 團(tuán)隊(duì)成員自持資金投入 非團(tuán)隊(duì)成員投資 合計(jì) 所需總投資(現(xiàn)金投入) 固定資產(chǎn)投資總額 生產(chǎn)工具及園藝 設(shè)備 辦公設(shè)備 交通工具 營運(yùn)資金投入總額 房租 購買原材料 生產(chǎn)人員工資 日常經(jīng)營活動(dòng)費(fèi) 市場推廣及宣傳 費(fèi)用 物流費(fèi)用 資金周轉(zhuǎn)額 508.00 1500.00 3000.00 984.00 458.00 0.00 17564.00 0.00 12056.00 null 500.00 2011 年 10000.00 10000.00 20000.00 19000.00 1442.00

　　二、2012 年的財(cái)務(wù)匯報(bào)

　　2012 年銷售情況的折現(xiàn)統(tǒng)計(jì)

　　月 份 銷 售額 所 占比率 800

　　3

　　4

　　5

　　6

　　9

　　10

　　11

　　12

　　總計(jì)

　　10 50

　　86 50

　　78 950

　　10

　　1 8300 63

　　66 03

　　32 95

　　27 1

　　6921

　　1 5.6% 2.5%

　　1 1.3%

　　1 .8%

　　15 6.4%

　　2 .6%

　　9 .6%

　　4 .0%

　　4 .0%

　　100

　　2011 年與 2012 年利潤表

　　2011年 一、銷售收入 減：花材級(jí)運(yùn)輸成本 固定資產(chǎn)投資 生產(chǎn)工具及設(shè)備 辦公設(shè)備 交通設(shè)備的購置 二、主營業(yè)務(wù)利潤 35880 13566 1442 984 458 0 20872 2012年 69211 24806 468 64 50 0 43823

　　減：管理費(fèi)用 營業(yè)費(fèi)用 市場開拓和宣傳費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、營業(yè)利潤 減：所得稅 四、凈利潤 加：前期未分配利潤 五、未分配利潤 500 50 508 60 19754 0 19754 19754 700 78 846 84 42115 0 42115 0 42115

　　三、投資決策分析

　　公司每年自由現(xiàn)金凈流量如表。在現(xiàn)金流量層面，五年間公司的內(nèi)部收益率 高達(dá) 25.7%，處于風(fēng)險(xiǎn)要求的收益區(qū)間中。 (計(jì)算時(shí)未將贏余的現(xiàn)金進(jìn)行再投資 收到的效益計(jì)算在內(nèi)。 )

　　1、投資決策分析

　　投資決策分析表 單位： 元 年度 現(xiàn)金凈流量 貼現(xiàn)現(xiàn)金凈流量 期初 -20000 2011 年 35880 35880 2012 年 69211 69211

　　注： 因?yàn)閼腥伺柙詧F(tuán)隊(duì)經(jīng)營的是小本生意的盆栽行業(yè)，市場對(duì)象銷售人群是 我們各位親愛的同學(xué)們。 同學(xué)們的信用極高，不存在長時(shí)間的賒銷造成的貼現(xiàn)損 失。. 期初現(xiàn)金凈流量為期初所需總投資額。 2、靜態(tài)回收期 0.33(年) 3、動(dòng)態(tài)回收期 0.33(年) 投資回收期較短，在不到 1 年間內(nèi)即可收回全部投資。

　　因?yàn)榕柙缘氖找娓?，資金回收期非常高。不存在資金的貼現(xiàn)損失，而且資金 的流轉(zhuǎn)快。綜上，投資切實(shí)可行。

　　三、投資出路

　　雖然懶人盆栽是一個(gè)有著高成長性和 高盈利性的盆栽店，而且有著強(qiáng)大的管理 后盾和技術(shù)后盾，但考慮到風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn) 作特性，懶人盆栽團(tuán)隊(duì)還是認(rèn)真安排了各 期風(fēng)險(xiǎn)資本的退出計(jì)劃，將充分發(fā)揮自身 的技術(shù)和人員管理優(yōu)勢，保持在市場中的 領(lǐng)先優(yōu)勢，從而為風(fēng)險(xiǎn)投資的退出鋪平道 路。 一般而言，風(fēng)險(xiǎn)投資的退出有三中最 基本的形式：公開上市(ipo),收購和兼 并(m&a)和管理層回購。 由于懶人盆栽團(tuán)隊(duì)是一家擁有獨(dú)特技術(shù)和高附加值的服務(wù)技術(shù)性盆栽店， 不 僅在技術(shù)上有獨(dú)特優(yōu)勢，而且在服務(wù)上也獨(dú)具特色，產(chǎn)品市場潛力巨大，在團(tuán)隊(duì) 得到了迅速發(fā)展、壯大，產(chǎn)品占領(lǐng)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~時(shí)，我們將爭取開更多的專 賣店。 本著讓投資者有較好的收益為目的，團(tuán)隊(duì)的投資退出方式主要選取的是收 購和兼并方式。具體的收購方式，團(tuán)隊(duì)管理層考慮為：經(jīng)營組合盆栽的公司。同 時(shí)在收購的過程中要服從管理層的激勵(lì)安排(如持股計(jì)劃) 。這樣，最大的好處 在于風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較穩(wěn)定，對(duì)公司的發(fā)展也相當(dāng)有利。 在售出之前，我團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行充分的價(jià)格評(píng)估，從而贏得最好的條件， 保證風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資收益。 第二種退出方式為管理層回購，這是一種候補(bǔ)性質(zhì)的退出方式。為了能夠使 投資商實(shí)現(xiàn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的投資實(shí)現(xiàn)， 我公司愿意與投資商簽訂回購條款和買賣契 約或者將投資商的投資安排為可轉(zhuǎn)換債， 提高投資者變現(xiàn)能力。 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說， 這是買回風(fēng)險(xiǎn)投資商所有權(quán)或控制權(quán)的一個(gè)相對(duì)無痛苦的途徑， 公司對(duì)此種退出 方式也進(jìn)行了一定的制度安排。

　　四、投資回報(bào)

　　懶人盆栽團(tuán)隊(duì)的投資者的投資回報(bào)有： 1、團(tuán)隊(duì)股份。 2、成為公司的股東，享有股東的一切權(quán)利。 3、自動(dòng)成為公司的 vip，享受公司最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格。 4、公司在回購?fù)顿Y者所持有公司股份時(shí)候一次性支付的初期投資資金。

　　第十章

　　一、廣闊的市場空間。

　　財(cái)務(wù)管理

　　據(jù)本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)市場調(diào)查顯示： (以下“市民”均指成年市民)溫江區(qū)約有 16% 的市民“很想”使用我們調(diào)查人員向其展示的盆栽、盆景來裝飾房間，或自己很 喜歡這類栽培植物;74%的市民認(rèn)為“可以考慮”用其裝飾房間或買來自己養(yǎng);僅 有 10%的市民認(rèn)為自己不會(huì)對(duì)這些盆栽感興趣。 家庭月收入在 3500 元以下的市民及大學(xué)生群體認(rèn)為盆栽可接受價(jià)格在 20-80 元之間; 家庭月收入在 3500-5000 元的市民可接受價(jià)格主要分布在 80-170 元之間，送禮、裝飾家居都可;家庭月收入在 5000 元以上的市民可接受價(jià)格主 要在 120-250 元之間，另外一部分高收入者，認(rèn)為只要檔次高一點(diǎn)，價(jià)格高一點(diǎn)

　　也是合理的。盆栽為非生活必需品，消費(fèi)者雖有這方面的需求但受收入、住房條 件等限制，加上對(duì)該產(chǎn)品不熟悉，大部分消費(fèi)者處于觀望狀態(tài)。而中高收入群體 對(duì)價(jià)格敏感度低, 對(duì)生活質(zhì)量有高層次要求， 迫切希望并有能力改善自己的居住 環(huán)境，他們最容易成為盆栽的消費(fèi)者， 店面銷售和網(wǎng)絡(luò)訂購并行，針對(duì)高收入 群體可采用集中宣傳方式，首先打開禮品市場，引領(lǐng)潮流，并在此市場立足。而 針對(duì)我們目前最主要的消費(fèi)群體(大學(xué)生) ，他們擁有前衛(wèi)的思想，盆栽這樣的 商品對(duì)其有很強(qiáng)的吸引力，但大學(xué)生普遍經(jīng)濟(jì)能力低，由此，我們的商品應(yīng)大部 以價(jià)格在 80 元以內(nèi)為定位。 溫江擁大量的人流量， 在川農(nóng)成都校區(qū)有包括學(xué)生、研究生及教職工在內(nèi)的 13600 余人，2014 年會(huì)從川農(nóng)雅安本部遷四個(gè)學(xué)院來成都校區(qū)，到時(shí)川農(nóng)成都校 區(qū)的學(xué)生人數(shù)也會(huì)有很大數(shù)量的增加。 再加上我們會(huì)涉及的溫江的其他高校西南 財(cái)經(jīng)大學(xué) 24126 人，成都中醫(yī)藥大學(xué) 15000 余人，四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院 20700 余人， 成都師范學(xué)院 12000 人左右， 不包括 2014 年會(huì)遷入的川農(nóng)本部校區(qū)人員， 共計(jì)有 85400 余人，這些僅為校內(nèi)人員。其中以大學(xué)生為主。在溫江區(qū)的常住人 口，根據(jù) 2012 年的政府調(diào)查報(bào)告，是 46.1 萬人 根據(jù)溫江區(qū)人口普查，估測盆栽需求量 盆 消 溫江區(qū) 意 平 每年 平 消費(fèi)總

　　栽 消 費(fèi) 者 家 該階層家庭 愿 費(fèi) 市 庭 年 收 數(shù)量 場 入水平 (元) 例 高 600 81254 5% 5 買

　　均 每 戶 總消費(fèi)量 均價(jià)格 額 購 每 年 消 (盆) 費(fèi) 量 (元) (元)

　　比 (盆)

　　6 38.2

　　2681 0

　　15 30

　　402207

　　檔 盆 00 及 以 戶 栽 中 上 420 戶 193123

　　4 0%

　　5 46

　　3862

　　60 60

　　231747

　　檔 盆 00—600 栽 00

　　低 420 戶 186623 0% 2 3 73.8 1119 25 5 279934 檔 盆 00 以下 栽 合 計(jì) — 戶 461000 — — 58 7663 — 35 661948

　　當(dāng)然以上僅為市民家庭數(shù)據(jù)，說明市場需求的花卉數(shù)量是非常大的， 可以這么說“得市場者得天下” 。這樣的市場需求是我們懶人盆栽必須分得其中 一部分，要想分得更多就需要我們懶人盆栽團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力。 而我們大學(xué)生(主要是我們開展工作的院校) ，共計(jì)有 85400 余人，就這些 大學(xué)生消費(fèi)群體而言，并沒有什么高的收入，他們的錢大多來自家庭。所以他們 的消費(fèi)接受價(jià)位 大多在 50 元以內(nèi)，而有意愿買盆栽的人有 50%左右，按平均價(jià) 格為 16 元，愿意買的人中平均每人每年消費(fèi) 4 盆算，預(yù)測，每年的消費(fèi)量為 170800 盆，消費(fèi)總額 27328.00 元。

　　二、銷售數(shù)量的預(yù)算

　　2014 年建成我們懶人盆栽自己的苗圃，苗圃占地 200 ㎡，據(jù)我們的實(shí)踐經(jīng) 驗(yàn)，2014 年我們可以培養(yǎng)出 10000 盆盆栽 生產(chǎn)量 2014.2—8 2014.9—12 4000 5000 店鋪 3000 4000 電商 500 800 存貨 500 700

　　第一年，由于廣告效果，市場推廣的效果，消費(fèi)者對(duì)我們的盆栽還不熟悉， 銷量可能不會(huì)太理想，我們預(yù)算 9000 盆左右。

　　三、銷售額的預(yù)算

　　(一)盆栽的等級(jí)劃分: 單位：元 高等(151—300)取均價(jià)約為 226 中等(51—150)均價(jià) 100 普通(10—50)均價(jià) 30 (二) 銷售渠道： a 實(shí)體店鋪銷售

　　b 電商網(wǎng)店銷售 (三) 銷售價(jià)格公式: a 店鋪盆栽定價(jià)為(每月鋪面費(fèi)+管理費(fèi))×0.1+原價(jià)。 b 電子商鋪定價(jià)為每月管理費(fèi)×0.05+原價(jià) c 在我們?nèi)甑膶?shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)中，銷售價(jià)格/購買原材料=10/4 電商與實(shí)體店銷售量的比 6/1 高中普通等級(jí)數(shù)量的比為 5:20:75 單位:元 等 級(jí) 高 等 鋪 電 商 中 等 鋪 電 商 普 通 鋪 電 商 總 計(jì) 00 0 70 店 00 75 30 12 0 45 店 00 20 0 30 12 12 0 10 40 道 店 0 50 6 10 渠 量 30 6 22 .4 40 數(shù) 價(jià) 22 .4 90 單 本 90 成 銷 售額 67 800 11 300 12 0000 20 000 13 5000 22 500 37 6600 00 15 0640 00 54 000 90 20 48 000 80 成 本額 27 120 45 80 72 000 12 000 81 000 13 500 22 5960 利 潤額 40 680 67

　　注：a 店鋪銷售包括：門店銷售、超市租擺、活動(dòng)促銷。 b 成本包括原材料的購買，運(yùn)輸成本的分?jǐn)偂?c 利潤為銷售額減去成本。

　　四、財(cái)務(wù)預(yù)算基本假設(shè)

　　(一)經(jīng)驗(yàn)性項(xiàng)目假設(shè)

　　期末壞賬準(zhǔn)備金按銷售額的 1%計(jì)提。變動(dòng)制造費(fèi)用按每期耗用原材料成本 的 5%計(jì)算。 壞賬準(zhǔn)備金=銷售額×1% 變動(dòng)制造費(fèi)用=成本(含運(yùn)費(fèi)的分 攤)×1% 總計(jì) 5272.4 376600×1%=3766 150640×1%=1506.4

　　(二)主營業(yè)務(wù)成本 原材料及運(yùn)費(fèi)攤銷：預(yù)計(jì)高、中、低檔組合盆栽的原材料與運(yùn)費(fèi)攤銷平 均單位成本分別元，90.4 元，40 元，12 元。 單位：元 等 級(jí) 高 等 鋪 電 商 中 等 鋪 電 商 普 通 鋪 電 商 總 計(jì) 00 0 70 6600 店 00 75 30 12 500 37 0640 0 45 店 00 20 0 30 12 5000 22 00 15 5960 12 0 10 40 000 13 000 90 500 22 道 店 0 50 6 10 渠 量 30 6 22 .4 40 0000 20 00 54 000 13 數(shù) 價(jià) 22 .4 90 300 12 000 80 000 81 單 本 90 800 11 20 48 000 12 成 售額 67 120 45 80 72 銷 本額 27 680 67 成 潤額 40 利

　　成本總計(jì)：150640

　　制造費(fèi)用： 包括變動(dòng)制造費(fèi)用和固定制造費(fèi)用兩部分。固定制造費(fèi)用包括固 定資產(chǎn)折舊。變動(dòng)制造費(fèi)包括生產(chǎn)車間耗用的水電費(fèi)、固定資產(chǎn)的維修費(fèi)用、檢 測費(fèi)用等等。此處因?yàn)橘徶玫墓潭ㄙY產(chǎn)使用年限長，我們對(duì)于 2014 年的財(cái)務(wù)預(yù) 算中的固定資產(chǎn)折舊忽略不計(jì)。水電費(fèi)用，在 2013 年的 698 上的估計(jì) 1000 元。

　　直接人工費(fèi)用：a 我們的員工工資 =基本工資+提成(利潤的 10) b 基本工資 5 元/小時(shí) c 我們的營業(yè)時(shí)間 10:00_22:00 d 每天 12 個(gè)小時(shí)一個(gè)月以 30 天計(jì)算 e 一年以 9 個(gè)月計(jì)算 f 我們?cè)?2014 年日常的工作以兩個(gè)勞動(dòng)力的時(shí)間計(jì)算 人工費(fèi)用=5×12×30×9×2+25960×10%=54996(元)

　　(三) 固定資產(chǎn)投資 2014 年， 需要投資固定資產(chǎn)共 31500 元。 其中生產(chǎn)工具及園藝設(shè)備 500 元， 預(yù)計(jì)使用年限三年，無殘值;辦公設(shè)備 6000 元，預(yù)計(jì)使用年限 5 年，殘值 500 元;交通工具 25000 元，預(yù)計(jì)可使用年限 10 年，殘值 5000 元。以上項(xiàng)目均按直 線法計(jì)提累計(jì)折舊。 以后各年隨公司發(fā)展及分店的開設(shè)，根據(jù)實(shí)際情況每年追加 固定資產(chǎn)的投資。 固定資產(chǎn)投資總額 生產(chǎn)工具及園藝設(shè) 備 辦公設(shè)備 交通工具 (四)期間費(fèi)用 管理費(fèi)用：包括管理人員工資、物流費(fèi)用、福利費(fèi)用、壞賬準(zhǔn)備費(fèi)用。工資 984.00 458.00 3000.00 4442.00

　　已經(jīng)在前面的人工費(fèi)用中計(jì)算， 在此處就不在重復(fù)計(jì)算。物流費(fèi)用已經(jīng)在成本的 攤銷中擠出。壞賬資本金也已經(jīng)算出。此處只算福利費(fèi)用。 項(xiàng)目 聚餐 次數(shù) 4 費(fèi)用/次 600 總計(jì) 2400

　　營業(yè)費(fèi)用：包括團(tuán)隊(duì)店鋪的房租，苗圃的租金、廣告及推廣活動(dòng)費(fèi)用。