說起校園市場，腦海中就會浮現(xiàn)很多場景：由一幫你幾乎從未謀面的在校學生組織起來的校園團隊，全國3500所院校，接近4500萬的在校學生，瘋狂的物料覆蓋，多姿多彩的校園活動等等。做校園六年，每一次離開都會悲傷!鐵打的營盤流水的兵，也許，在別人眼中，校園市場只是一個獲取潛在用戶的通道，但是，只有做過校園的人才會明白其中的苦辣酸甜，難舍難分!正如帶過的每一個人離開的時候都會說類似的話：一天校園人，永遠校園人!

　　2.校園市場的名與量

　　記得2009年3月，我剛大一下學期?？匆娏水敃r校內網(wǎng)的校園大使招募信息。剛好那時被學校的學生會辭退。我是一個不喜歡平靜的人，就因為這份不喜歡平靜的心，第一次接觸了校園渠道。從一個普通的校園大使，再到省負責人，再到大區(qū)負責人，用了5個月的時間。但是，徹底明了校園市場怎么做，我卻用了三年的時間。

　　各家做校園各有利弊，很難評判誰做的好誰做的不好!但是各家做校園無非兩個方向，就是我一直強調的品牌和帶量。

　　如果說做品牌，那么這些一個又一個封閉的校園市場，無非是培養(yǎng)潛在用戶最大的平臺。通過品牌滲透，可以以最低成本將產品滲透到這些潛在用戶中，并且達到傳播。但是，短時間內很難達到大量的新增用戶。這就需要各家產品在進行校園項目的時候，需要耐心。

　　如果說做量，相信這是很多公司做校園的初衷。線上飽和的今天，只能寄希望于通過線下來開拓新增渠道。個人認為，如果想要用戶，用校園渠道來帶量是非常不靠譜的。校園團隊推廣新增，只以新增注冊數(shù)量為核算標準。校園線下渠道，很難用線上平臺的分成模式來進行。常見的模式就是讓校園團隊去推廣新增，根據(jù)推廣的數(shù)量來核算成本。根本無法保證活躍和留存。也許，你折騰了一圈，獲得的只是一堆垃圾數(shù)據(jù)。所以，我個人一直傾向做品牌。在校園里做品牌，才是校園渠道真正的價值。例如校園物料覆蓋，校園講座，文化活動等，之前搞過窮游主題系列活動，通過各個城市的校園團隊，將幾所學校的學生匯集，大家AA出去旅游，在潛移默化中，形成對品牌的感知和認同。

　　例如新浪微博的校園市場，在每個學校都會有他們的微博協(xié)會，以新媒體營銷培訓為切入點，品牌滲透力很強。但是，支撐這種模式，需要公司從戰(zhàn)略角度去考量，需要大量的資源進行支持，比如人力，物力，財力，這些都是必不可少的。再比如美團的校園，以訂單為目標，通過校園團隊去達到訂單的增長，不但為公司開拓了這些封閉但消費潛力巨大的市場，同時也給學生增加了勤工儉學的機會。當然，訂單相當于銷售，和單純的推廣新增有很大的不同。推廣新增會出現(xiàn)虛假數(shù)據(jù)，但是訂單模式，確是貨真價實的。

　　不過更多的互聯(lián)網(wǎng)公司做校園，目的很單純，在線上渠道趨于飽和的情況下，通過線下的校園團隊來增加用戶。這里就有一個很重要的問題，你是要用戶，還是要數(shù)據(jù)?我一直在說，校園團隊推新增用戶是非常不靠譜的!這個不是信口胡說，而是通過一次次的教訓得到的結果!先不討論能夠達到多少量的問題，單從獲得來的用戶質量就根本無法保障!學生為了拿更多的報酬，就會刷數(shù)據(jù)，刷新增，而公司層面KPI壓的越重，這種現(xiàn)象越嚴重!最終造成惡性循環(huán)，校園團隊無疾而終!

　　曾經(jīng)做過一個產品的校園團隊，上層瘋狂的要用戶，最后竟然達到每個省每個月新增50萬用戶。但是，這50萬的用戶中，虛假注冊達到了百分之九十八!做市場，靠簡單粗暴的方式也許可以達到一時的快感，但是，所埋的隱患也是巨大的!先有聲音再有品牌再有市場然后才可能帶來用戶，線下渠道這么顯而易見的道理，我一直不明白為什么很多人不清楚!你一個產品剛上線就想通過校園團隊帶來大量的用戶，癡人說夢也許有點過激，但是只能證明，你沒有清晰的市場判斷!人家都不知道你，怎么會使用你!校園，是一個培養(yǎng)用戶的階段，請不要用你的KPI，將你的潛在用戶扼殺在搖籃里!所以，當你開始做校園市場的時候，先要明確，你想要通過校園來做什么?你的目標，決定了你之后的取向!

　　3.用文化管理校園團隊

　　很多朋友問我，你如何管理這么多學生!答案很簡單：文化!朋友們總說我這句話很空，其實不然，這是最干貨的一句話!如果你認為很空，是你已經(jīng)被那些枯燥的KPI包圍，是你根本不了解這個市場，換句話說，就是隔行如隔山!真心希望，當你想要啟動校園項目的時候，深切的了解一下這個市場，比如狀況，人心等很渠道基本不相關的事情，因為，校園市場，需要的是情懷，而不是生硬的規(guī)則。

　　學生團隊，不拿你固定的薪水，不指望養(yǎng)家糊口，與你相隔十萬八千里遠的距離，你除了文化，還想怎么管理?職場規(guī)則?規(guī)章制度?別開玩笑了!學生的主觀能動性很強，就算畢業(yè)之后工作，不穩(wěn)定性依舊存在!但是，同學們都很感性，所以，要求做校園的你，也要感性!

　　很多朋友和我說也要做校園，我都會問三個問題：

　　第一，你能不能把工作和生活融為一體?

　　第二，你能不能隨時隨地讓團隊成員找到你?

　　第三，你能不能犧牲自己的利益為團隊成員謀取福利?

　　如果你的答案是否定的，那么，你做不好校園!我一直在說，一個校園市場總負責人，不僅僅是一個領導的角色，還應該是長輩的角色，導師的角色，朋友的角色。如果你的行為不端，你會給這些未經(jīng)世事的孩子造成歪曲的榜樣范本!如果你做校園只是為了一份工作，為了一份薪水，那么，我懇請你，不要害這幫孩子!百年樹木，十年樹人，做校園，需要的是使命!

　　4.制度管理，文化聚心，結果導向

　　做一個產品的校園，周期是3-4年!也許在最初的兩年內，你都無法看到讓你怦然心動的結果，也許在最初的兩年內，你一直都是在付出又付出!但是，沒有沉淀，就沒有爆發(fā)，沒有累積，就沒有高度!當校園市場收獲碩果的時候，也許會連你自己都不會相信!

　　但是，事實卻是，很多公司做校園，一年或不到一年就夭折了!原因很簡單，他們期望短時間內看到效果，他們習慣了線上渠道立竿見影的模式!巴不得今天建立校園渠道，明天就有幾千人的團隊，后天就能帶大批量的新增!兄弟們，醒醒吧!所以，這些人根本不是想做校園，只是看別家校園做的好，而恰巧線上渠道飽和，轉而把校園渠道當做一個配角，一旦沒有理想的效果，立刻拋棄!最終，你損害的是公司品牌，損害的是學生群體的信任，損害的是你個人的價值!

　　等待的過程是痛苦的，但是，如果你連等待都無法等待，那么，你做什么線下!所以，如果你想做校園，麻煩你了解一下線下市場怎么做!也許你在一個應用市場上一個推薦位很簡單，但是，你在線下搞一個活動，你需要處理場地，物料，場控，前期后期宣傳等諸多事項，并且要環(huán)環(huán)相扣!同時，一旦啟動校園項目，如果不是公司高層的決定，那么這個校園真的會非常難做!所以，我一直的建議是：做校園，你想好了嗎?

　　5.孤木難成林，校園市場的意義?

　　做校園，從來不是一家就能做成的!這么一個又一個封閉的市場，單靠一家之力，會很吃力!我喜歡共贏，所以，我所建立的團隊和渠道，我一直當做一個平臺來對待!只要不是競品，為什么不能合作?不是一個行業(yè)，為什么不能合作?各取所需，整合資源，才能使渠道的力量壯大，我一直都相信，聲勢，是做市場的必要條件!尤其是校園市場!

　　現(xiàn)在都很流行O2O，但是卻忘記了，校園市場，是打通O2O的最簡潔，最有效，成本最低的渠道。各個學校的學生來自于二線三線四線甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村，而這些地方，是所有互聯(lián)網(wǎng)公司可望而不可及的!很明顯的例子，在一個地級市或者縣級市的超市做促銷活動，一種宣傳方式是通過線上平臺新媒體來宣傳，一種方式是印制宣傳單在路口發(fā)放，你說哪個方式更有效?并且，大學生已經(jīng)成為家庭的消費導向，培養(yǎng)大學生用戶，相當于培養(yǎng)好幾個家庭用戶!北上廣的消費能力固然大，但是，國內的主要消費群體，還是在那些二線三線四線鄉(xiāng)村這些地獄!我們忽視這些地方，是因為我們身處互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，已經(jīng)被自己和身邊的人蒙蔽了眼睛，進而沾沾自喜，以為能只手遮天，掌控全局!

　　6.眼界決定這個市場能做多大

　　一個人的底蘊決定這個人的眼界，一個人的眼界決定這個人的高度!做市場和做人一樣!俗話說，心有多大，舞臺就有多大!孩子們有一句話說的好：我們不喜歡神話，但是我們喜歡創(chuàng)造神話!大言不慚的誓言，做校園就需要這樣的沖動!無論怎么樣，我們的校園渠道包括3000所院校覆蓋，數(shù)千人規(guī)模的校園團隊，各個主流媒體等全線資源，依舊向所有的合作伙伴繼續(xù)開放，合作共贏，一同漫步青青校園!