好孩子營(yíng)銷組合策略

　　市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，是指將企業(yè)可控的基本營(yíng)銷措施組成一個(gè)整體性活動(dòng)。而好孩子作為中國(guó)最大的專業(yè)兒童用品制造企業(yè)，成功的背后離不開(kāi)正確方針的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷組合策略。那么下面就隨學(xué)習(xí)啦小編去看看好孩子營(yíng)銷組合策略吧，希望大家能夠希望。

　　好孩子營(yíng)銷組合策略：

　　一、產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品計(jì)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交貨期等決策的內(nèi)容。其影響因素包括產(chǎn)品的特性、質(zhì)量、外觀、附件、品牌、商標(biāo)、包裝、擔(dān)保、服務(wù)等。

　　不斷地改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，是好孩子獲取成功的又一大特征。好孩子對(duì)不斷改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)A注了大量心血，他們經(jīng)常與消費(fèi)者保持聯(lián)系，甚至不借花費(fèi)大量錢財(cái)和許多寶貴時(shí)間，通過(guò)各種渠道，不斷地了解和虛心聽(tīng)取顧客對(duì)產(chǎn)品提出改進(jìn)質(zhì)量的意見(jiàn);把質(zhì)量當(dāng)做企業(yè)的生命，已成為好孩子全體員工的群體意識(shí)。

　　二、價(jià)格策略

　　價(jià)格策略包括確定定價(jià)目標(biāo)、制定產(chǎn)品價(jià)格原則與技巧等內(nèi)容。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價(jià)格、折扣、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)等。

　　好孩子在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，一直采用一種所謂的“市場(chǎng)份額”價(jià)格策略。這種策略就是采用較低的進(jìn)入市場(chǎng)價(jià)格，以便取得一部分市場(chǎng)并進(jìn)而達(dá)到長(zhǎng)期控制該市場(chǎng)。為此，好孩子總是將價(jià)格訂得比競(jìng)爭(zhēng)者低。他們樂(lè)于在最初幾年里受點(diǎn)損失，把這種損失視為對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)發(fā)展的一種投資。

　　三、促銷策略

　　促銷策略是指主要研究如何促進(jìn)顧客購(gòu)買商品以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等。

　　1.集中全力選好進(jìn)入市場(chǎng)的突破口。他們不是采取全線出擊，一下子占領(lǐng)全部市場(chǎng)，而是選中該市場(chǎng)的某一地區(qū)，某個(gè)批發(fā)商或某種類型的消費(fèi)者，先打進(jìn)去，站穩(wěn)腳跟后再逐步擴(kuò)大，

　　2.精心挑選有效的銷售渠道和能干的批發(fā)商。

　　3.對(duì)某些特殊產(chǎn)品，直接與用戶聯(lián)系，建立獨(dú)立的銷售機(jī)構(gòu)。

　　4.利用競(jìng)爭(zhēng)者的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，即在打入市場(chǎng)后，利用中間商或生產(chǎn)者的牌號(hào)或商標(biāo)銷售其的產(chǎn)品。當(dāng)其產(chǎn)品打入市場(chǎng)并占有一定地位時(shí)，就逐步建立自己的產(chǎn)品牌號(hào)形象，形成自己的銷售渠道，最后取而代之。

　　四、分銷策略

　　分銷策略主要研究使商品順利到達(dá)消費(fèi)者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、運(yùn)輸方式、存儲(chǔ)條件等。