廣告銷售成功案例分析(2)
廣告銷售成功案例分析三
南昌啤酒以幽默闡釋“愛(ài)不釋手”
癮君子的直覺(jué)
數(shù)據(jù)顯示，以來(lái)，我國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量已突破4000萬(wàn)千升，連續(xù)多年雄踞世界產(chǎn)量第一。這個(gè)數(shù)字意味著包括喝奶的嬰兒在內(nèi)的13億國(guó)人人均年消費(fèi)啤酒300余升，差不多每天都要喝掉1升啤酒。
龐大的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)，正由強(qiáng)大的啤酒寡頭和如林的地方軍瓜分。前十大啤酒企業(yè)的產(chǎn)量集中度已經(jīng)達(dá)到70%，其中，華潤(rùn)雪花、青島、燕京作為全國(guó)性啤酒品牌，均占有10%以上的市場(chǎng)份額。而第二梯隊(duì)金星啤酒、重慶啤酒、珠江啤酒、金威啤酒市場(chǎng)份額在5%以下。
當(dāng)并不“雪花”的雪花啤酒出現(xiàn)在廣東餐桌，當(dāng)并不“燕京”的燕京啤酒出現(xiàn)在鄉(xiāng)村野店，你還能相信啤酒巨頭們的瘋狂擴(kuò)張是成功的戰(zhàn)略嗎?
啤酒的口感雖然看重德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，但一千個(gè)癮君子自然有一千個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)大一統(tǒng)的品牌，能滿足眾口難調(diào)的市場(chǎng)嗎?
其實(shí)大家都有自己的答案。
南昌啤酒的再給力
身在南昌，你一定會(huì)找到這樣一種幸福感，那就是吃上鮮辣可口的炒米粉，喝上一口南昌8度啤酒，柔韌與爽滑交織于口，實(shí)在是味中極致。
南昌啤酒就這么根深蒂固地生長(zhǎng)在南昌這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，任憑外來(lái)啤酒巨擘新軍的強(qiáng)力攻城，依然雄踞市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)位置，和諸多地域象征符號(hào)一起成為見(jiàn)證南昌的生活符號(hào)。
人們都說(shuō)，南昌啤酒是依靠市民們長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)本地品牌的依賴而生存下來(lái)的。實(shí)則不然，在商品大流通的今天，消費(fèi)習(xí)慣改弦易轍實(shí)在是見(jiàn)怪不怪。然而撼他事易，撼掉南昌啤酒在用戶心中的地位，相當(dāng)難辦。
南昌8度啤酒的問(wèn)世，則為南昌啤酒深入民心更加注了一道強(qiáng)大的砝碼。清新的香氣和爽快的口感，讓南昌人過(guò)上了更加幸福的飲食生活。
作為創(chuàng)意人，我們有理由讓更多的人愛(ài)上南昌8度啤酒。
啤酒廣告可以更爽
客戶期待廣告能表達(dá)出品牌對(duì)消費(fèi)者的黏性，從而吸引更多消費(fèi)者加入分享品牌的隊(duì)伍。創(chuàng)意人于是從癮君子熱愛(ài)南昌啤酒的角度找到了“愛(ài)不釋手”的形象表達(dá)。只有摯愛(ài)才會(huì)愛(ài)不釋手，只有摯愛(ài)才有深度認(rèn)同。從生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中挖掘元素，找到愛(ài)不釋手的戲劇性沖突，廣告也開(kāi)始讓人愛(ài)不釋手起來(lái)。
我們看到一只手舉著8度啤酒，另一只手幫妻子系圍裙的無(wú)奈;還看到一只手舉著8度啤酒，另一只手手持電鉆鉆孔的荒.唐;我們看到一只手拿著8度啤酒暢飲，另一只手劃槳的滑稽，還甚至看到一只只手舉著8度啤酒暢飲，另一只只手協(xié)力拔河的夸張⋯⋯
這才是愛(ài)不釋手，這才是令我們無(wú)法割舍的生活元素——南昌8度啤酒。
和其他啤酒品牌有鮮明不同的是，南昌8度啤酒廣告以MTV的形式展開(kāi)，抒情的男生盡情地唱著癮君子對(duì)南昌8度的熱愛(ài)，配合著詼諧、幽默的情境，著實(shí)讓我們感動(dòng)了一把。
啤酒廣告理應(yīng)如此快樂(lè)，如此離奇，如此不可思議，就像一支南昌啤酒，在中國(guó)的中部市場(chǎng)，如此神奇地暢銷了幾十年。
點(diǎn)評(píng)：
南昌8度啤酒廣告以MTV的形式展開(kāi)，講述男人們?cè)谧鋈魏问虑闀r(shí)都要緊握啤酒暢飲，哪怕會(huì)尷尬連連來(lái)貫穿影片“愛(ài)不釋手”的主題。以生活中的點(diǎn)滴入手，找到愛(ài)不釋手的戲劇沖突;MTV的形式，將主題信息帶入歌曲中，欣賞之余，更向消費(fèi)者傳達(dá)了“愛(ài)不釋手”的廣告主題。以情動(dòng)人，讓消費(fèi)者著實(shí)感動(dòng)。
——曹峰
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