廣告戰(zhàn)略怎么劃分

　　廣告戰(zhàn)略指的是廣告發(fā)布者在宏觀上對廣告決策的把握，它是以戰(zhàn)略眼光為企業(yè)長遠利益考慮，為產品開拓市場著想，也就是所謂“放長線釣大魚”。研究廣告戰(zhàn)略的目的是為了提高廣告宣傳效果，使企業(yè)以最低的開支(費用)達到最好的營銷目標。那么廣告戰(zhàn)略怎么劃分?

　　廣告戰(zhàn)略劃分方法：按內容劃分

　　按企業(yè)和產品廣告戰(zhàn)略內容分類，可分為倆大優(yōu)點廣告戰(zhàn)略。

　　(1)分企業(yè)的廣告戰(zhàn)略

　　分企業(yè)的廣告戰(zhàn)略是以提高企業(yè)知名度，建立大的品牌形印象，樹立企業(yè)品牌形象，宣傳企業(yè)信譽為主要內容的廣告戰(zhàn)略，一般來說，企業(yè)廣告戰(zhàn)略的重點不是直接宣傳其產品，而是通過對企業(yè)的規(guī)模、業(yè)績、歷史、實力、以龍馬精神特點的介紹來宣傳企業(yè)，提高企業(yè)的知名度和美譽度。

　　提高企業(yè)知名度的廣告戰(zhàn)略，要注重廣告受眾的企業(yè)的清晰度、初識度和記憶度。例如，某企業(yè)通過一次廣告活動，目標市場上如有30%的人初識廣告主體的話，那么包括以前對廣告主體有清晰了解的人不少于20%，而能有效記憶廣告主體的人少與10%。這是通過廣告來提高受眾對企業(yè)的初識度、清晰度和記憶度，進而提高企業(yè)的知名度。

　　提高企業(yè)美譽度的廣告戰(zhàn)略，要注重廣告受眾對廣告主體的認識度、品牌識別度和市場忠誠度。側重于消費者對企業(yè)的好感和信任，在消費者心中樹立企業(yè)的良好形象，從而對產品的銷售起到間接的推動作用。

　　(2)分產品的廣告戰(zhàn)略

　　分產品的廣告戰(zhàn)略是以推銷產品為目的，向消費者提供產品信息，勸說消費者購買其產品的廣告戰(zhàn)略，一般來說，產品廣告戰(zhàn)略的重點是宣傳該產品獨有的特點、功能，以及給消費者帶來的好處等。

　　通常情況下，產品廣告戰(zhàn)略又可分為品牌戰(zhàn)略、差別戰(zhàn)略和系列戰(zhàn)略。

　　1、分品牌的戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略就是在廣告活動中統一品牌的戰(zhàn)略。國外某知名的營銷學家曾說過，品牌一致性就相當重要，以免消費者從一個市場到另一個市場里會搞亂。這就說明，消費者在選擇產品時易購買名牌產品，從現代廣告學的角度來看，企業(yè)、經銷商以及消費者是以不同的牌子來區(qū)別商品質量、性能、用途的。名牌商品就標示其質量上乘。所以在廣告宣傳中，可宣傳名牌商品，以名牌商品的知名度擴大企業(yè)的競價提高。同時，統一品牌還可以擴大企業(yè)知名度形象帶動非名牌產品的銷售。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點是計劃性強，立足于而未來目標發(fā)展。將名牌產品的銷售優(yōu)勢帶到非名牌產品中，進而帶動非名牌產品的銷售，提高企業(yè)的知名度和整體銷售業(yè)績。

　　2、分差別的戰(zhàn)略。分差別的戰(zhàn)略就是在廣告活動中側重宣傳廣告產品的特點，強調產品差別的廣告戰(zhàn)略。企業(yè)采用這種廣告戰(zhàn)略可以從該產品與同類產品的差別入手進行廣告宣傳。如果產品優(yōu)質，可側重宣傳產品的質量優(yōu)勢，產品獨特，可側重宣傳產品的與眾不同，產品更新潮流，可側重要宣傳產品體現了時代潮流。此時，采用產品差別廣告戰(zhàn)略還可以通過宣傳v剎平在原材料上、性能上、設計上、價格上等多種變更來勸說消費者購買。

　　3、在系列戰(zhàn)略。系列戰(zhàn)略即將廣告活動組合成系列來進行傳播的廣告戰(zhàn)略?，F代企業(yè)采用這種廣告戰(zhàn)略必須從整體協調的角度考慮問題，要有計劃地將產品組合成一個系列來進行廣告宣傳，使各種產品之間的廣告宣傳相互配合，發(fā)揮相應得利益彰的效果。一般情況下，在這種廣告戰(zhàn)略采用相應形式相對穩(wěn)定、廣告內容不斷變化新的系列廣告宣傳方式發(fā)揮品牌價值。

　　廣告戰(zhàn)略劃分方法：按種類劃分

　　1)企業(yè)廣告戰(zhàn)略。旨在樹立企業(yè)的形象，或先進、或有實力，“地位穩(wěn)固”，給人以可信、可靠的印象;或是渲染廠家為之奮斗的不是最大的利潤，而是為社會進步、為人類幸福的崇高目標，使企業(yè)給人好感。許多名牌產品的廣告，就是出自戰(zhàn)略上的需要。有的盡管產品風行各地，供不應求，然而企業(yè)從長遠占領市場出發(fā)，堅持有目標、有計劃地采用 廣告策略，使企業(yè)信譽形象給用戶以深刻而持久的印象，對產品銷售產生巨大的推動作用。

　　2)產品廣告戰(zhàn)略。旨在樹立產品的形象，或產品創(chuàng)新，合乎“生活潮流”;或產品先進，滿足人們的“智能欲望”，給人以有關時代潮流與時代科學的“新知識”，從而給人得出一個關于廣告“走在時代思潮前面”的好印象;或突出產品的特異功效，使該產品與同類產品有明顯的區(qū)別;或宣傳其產品價格低廉。

　　廣告戰(zhàn)略劃分方法：按市場劃分

　　1)特定市場的廣告戰(zhàn)略，這是在一定的國家、地區(qū)或區(qū)域的廣告戰(zhàn)略。如“精工表”在世界上著力于國際標準計時的宣傳;而在某些國家，則根據當地追求式樣翻新而重點進行“流行式樣”的宣傳。

　　2)世界市場的廣告戰(zhàn)略，即全球戰(zhàn)略，就是從企業(yè)總體、長遠的利益著眼，以全世界市場為對象，統籌規(guī)劃?？鐕镜娜驈V告戰(zhàn)略，十分注意廣告口號、手法、風格的一致性，以期在世界范圍內保持一個統一、強大的形象。如美國可口可樂公司在相當長的時間里，利用擁有世界性專利的有利條件，生產出的可口可樂，統一口味，統一規(guī)格瓶裝，連廣告宣傳的字句也一致，因而迅速提高了產品在全世界的知名度。

　　廣告戰(zhàn)略劃分方法：按時間劃分

　　1)短期廣告戰(zhàn)略。在有限的市場上，推銷某一具體產品所進行的、為期較短的廣告活動。這種戰(zhàn)略適用于新產品投入市場前后，采取突出性的廣告攻勢，便于在短時間內集中優(yōu)勢迅速造成聲勢。

　　2)長期廣告戰(zhàn)略。在于樹立企業(yè)形象或為打開與拓展某一商品市場所進行的、為期較長(數年乃至數十年)的廣告活動，多數強調廣告目標的一致性與連貫性。

　　廣告戰(zhàn)略劃分方法：按媒介數量劃分

　　1)單個媒介戰(zhàn)略。企業(yè)使用過多種廣告媒介后，發(fā)現其中一種媒介的效果較好，或是經過調查分析選出最合適的一種廣告媒介，然后在一定的時期內，只集中使用這個廣告媒介進行宣傳。

　　2)組合媒介戰(zhàn)略。就是在同一時期內用多種廣告媒介發(fā)布創(chuàng)意基本相同的廣告，以便增加消費者接觸廣告的機會，造成一定的聲勢。但在運用組合媒介時，也應確定其中一種為主要媒介，其他媒介作為補充，并應制定各種媒介之間最佳的配合方案。如采用哪幾種媒介，各種媒介發(fā)布的先后順序，發(fā)布的時間安排和次數等。