渠道霸主不一定是多渠道經(jīng)營(yíng)的區(qū)域王，但在某類渠道絕對(duì)有著一定的話語(yǔ)權(quán)。區(qū)域王可能是在某一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)有著絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，但渠道霸主就不一定有著疆域的限制，甚至在全國(guó)市場(chǎng)都是某類渠道的佼佼者。

　　如家電行業(yè)的國(guó)美、蘇寧，可以稱之為家電連鎖行業(yè)渠道霸主。

　　案例：一個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商的壯大之路。

　　品牌和網(wǎng)絡(luò)，是酒水經(jīng)銷商安身立命的支點(diǎn)，支點(diǎn)做扎實(shí)了，即使你是縣級(jí)經(jīng)銷商，也可以馳騁全省甚至全國(guó)。

　　話說10年前，青島怡興源商貿(mào)有限公司從嶗山糖酒公司改制出來的。從改制之初，怡興源就放棄了熟悉的代理、經(jīng)銷的老路，而是開辟了一條全新的自有品牌建設(shè)之路。同時(shí)，拋開傳統(tǒng)的通路而主攻商超。經(jīng)過10年的艱苦建設(shè)，他們終于取得了成功，如今，怡興源不僅占領(lǐng)了青島市的商超網(wǎng)絡(luò)，而且輻射到山東全省，在濟(jì)南、淄博、東營(yíng)、濰坊、臨沂、煙臺(tái)、威海等地設(shè)置了6家駐外機(jī)構(gòu)。如今，他們又走出山東，進(jìn)軍沈陽(yáng)、大連等外地市場(chǎng)。隨著怡興源的發(fā)展，未來將有更多的市場(chǎng)被收入麾下。

　　1、品牌開發(fā)，緊扣商超

　　怡興源在成立之初，就確立了立足青島，輻射山東，主攻商超的發(fā)展思路。公司在產(chǎn)品開發(fā)方面，完全遵照這個(gè)指導(dǎo)思想進(jìn)行，因此，他們開發(fā)的產(chǎn)品，首先是能滿足山東全省的消費(fèi)特性，同時(shí)，還能迎合商超的消費(fèi)特點(diǎn)。他們堅(jiān)持這樣的思想，成功地走出了獨(dú)具特色的發(fā)展之路。

　　2、立足地域，開發(fā)新品

　　怡興源總經(jīng)理李波此前是嶗山糖酒公司酒科科長(zhǎng)，和各大名酒企業(yè)都有聯(lián)系，有著良好的人脈基礎(chǔ)。經(jīng)過短短幾年時(shí)間，他們就成功開發(fā)了茅臺(tái)鎮(zhèn)貴賓宴、茅臺(tái)家常福、瑯琊臺(tái)揚(yáng)帆青島等品牌，同時(shí)，茅臺(tái)漢醬酒剛出爐，而孔府家年份酒也即將問世。搭車全國(guó)和地方知名品牌，形成自有品牌群落，完善了高中低檔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　青島消費(fèi)者對(duì)地方品牌的消費(fèi)忠誠(chéng)度全國(guó)罕見，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，怡興源卻能把外來品牌做到開發(fā)一款成功一款，足見其產(chǎn)品開發(fā)的功力。該公司不僅將自己多款外地品牌成功打入青島的商超渠道，而且銷售額均位居各大商超前列。

　　渠道霸主不單單是自身的銷量占到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)總量的非?？捎^的比例，而且掌握了更多的產(chǎn)品和品牌資源，同時(shí)在渠道運(yùn)作，終端操作，商業(yè)規(guī)則等方面有自己不言而喻的話語(yǔ)權(quán)以及不可替代的服務(wù)價(jià)值，甚至可以制定和決定游戲規(guī)則，明顯的處于渠道的主導(dǎo)地位。案例：如上海杰圣酒業(yè)，就是依靠專業(yè)化精耕餐飲，成為上海酒界餐飲渠道屈指可數(shù)的領(lǐng)軍商貿(mào)企業(yè)。如果說整個(gè)浦東新區(qū)的餐飲渠道都是他的天下，似乎有點(diǎn)牽強(qiáng)，但說他擁有半壁河山卻一點(diǎn)都不為過，從一線品牌的茅臺(tái)、五糧液、劍南春，到老名酒瀘州老窖、全興系列;從本地強(qiáng)勢(shì)品牌的三得利、石庫(kù)門到氣勢(shì)正盛的百威、皇軒干紅，在上海大大小小的酒店都能看到上海杰圣的產(chǎn)品。

　　案例：北京朝批依托專業(yè)化操作商超、流通渠道，創(chuàng)造著40多億銷售額。據(jù)北京的一個(gè)經(jīng)銷商朋友說：如果朝批把他們經(jīng)銷的產(chǎn)品從市場(chǎng)上撤貨，那么北京市場(chǎng)的零售終端就要空出60%的貨架——不管真實(shí)情況如何，朝批對(duì)北京市場(chǎng)的影響力由此可見一斑。北京朝批商貿(mào)有限公司，以經(jīng)營(yíng)食品、酒水飲料、日用化妝品、洗滌用品等業(yè)務(wù)為主的華北地區(qū)最大的快速消費(fèi)品批發(fā)代理公司。朝批也與包括雀巢、茅臺(tái)、五糧液、劍南春、金龍魚、樂天、娃哈哈、妮維雅等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外300多個(gè)著名生產(chǎn)企業(yè)建立了合作關(guān)系，并且已成為其中70多個(gè)廠商在北京地區(qū)的總經(jīng)銷、總代理或最大分銷商，網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京地區(qū)的140多家大中型零售連鎖企業(yè)(包括連鎖超市、大賣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)等業(yè)態(tài)的1000余家分店)、以及6000余個(gè)小型店鋪，并建立了以北京為中心、環(huán)渤海地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。