如何開發(fā)老年旅游市場已成為我國旅游業(yè)發(fā)展中一個重要的研究課題。本文從分析老年旅游市場開發(fā)的可行性條件人手，探討老年人的消費心理，以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于老年人旅游市場的營銷渠道，歡迎閱讀!

　　老年人旅游市場的營銷渠道

　　一、我國老年旅游市場開發(fā)的可能條件

　　社會人口的逐漸老齡化將形成一個相當(dāng)龐大的老年旅游消費群體。據(jù)人口統(tǒng)計學(xué)家預(yù)測，21世紀(jì)將會成為老年人的世紀(jì)，中國同樣也不例外。第六次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，60歲及以上人口占13.26%，其中65歲及以上人口占

　　8.87%。再加上隨著我國人民衣食住行等生活條件的較大改善，醫(yī)療水平的不斷提高，老年人的健康狀況比以前有了很大的變化:一是死亡率降低，二是壽命不斷延長。由此可見，在這些日益增加的老年人中，其中的一部分將形成一個相當(dāng)龐大的旅游消費群體，他們在旅游客源市場上所占的比例會越來越大，其潛在作用是絕對不可忽視的。

　　生活、消費觀念的轉(zhuǎn)變。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展、生活水平的提高和社會保障體系的不斷完善，老年人對精神文化生活的需求不斷增長。旅游已經(jīng)成為滿足老年人心理需求、豐富文化生活的重要組成部分，“在旅游中養(yǎng)生”的理念已漸成時尚。老年人大多數(shù)身體狀況良好，也有較為寬裕的出游費用(個人積蓄、子女資助)，更有充裕的、可自由安排的時間。如今，已經(jīng)安享退休生活的他(她)們終于覺得該到了理所當(dāng)然、高高興興地踏上旅途的時候了。

　　二、我國老年人旅游消費的心理與行為特征

　　(一)求實性消費特征

　　求實性消費特征一般包括產(chǎn)品的適用性;二是服務(wù)的可靠性;三是價格的合理性。在日常生活中盡管老年人得個性特征，生活習(xí)慣，消費方式有很大差異，但求實消費是多數(shù)老年人的基本心態(tài)，老年人一般要求方便適用、安全舒適、有益健康等，而對新穎性、趨勢性無過高要求。對服務(wù)的求實性表現(xiàn)對服務(wù)要求可靠、及時、方便，能消除不安全感。對價格的求實表現(xiàn)為要求物美價廉，在我國節(jié)儉傳統(tǒng)的影響下，老年人對價格一般較為敏感。

　　(二)懷舊性消費特征

　　老年人懷舊性消費特征既是對以往的追憶，又是對新生活方式較少了解和難以接受的反映。人到老年后，學(xué)習(xí)能力變?nèi)?，對過去的遠(yuǎn)期記憶深刻，而對當(dāng)今的近期記憶弱化。因此在消費中，老年人往往對傳統(tǒng)產(chǎn)品、懷舊產(chǎn)品情有獨鐘。

　　(三)老年人對商品、品牌的忠誠度更高

　　老年人消費習(xí)慣比較穩(wěn)定，對產(chǎn)品的品牌忠誠度很高，許多老年人在長期的消費生活中形成了比較穩(wěn)定的態(tài)度傾向和習(xí)慣性的行為方式。由于其見多識廣、經(jīng)驗豐富，往往表現(xiàn)出較強的自信、自尊。他們在選購商品時，往往趨向保守，習(xí)慣購買“老字號”，喜歡憑過去的經(jīng)驗、體會來評價商品的優(yōu)劣。一旦對某些商品、某些商標(biāo)、某些商店產(chǎn)生信任和好感，喜歡重復(fù)購買，并長期惠顧。

　　老年游客市場開發(fā)渠道

　　(一)市場調(diào)研，進(jìn)行市場細(xì)分

　　目前，國內(nèi)老年市場可以分為三部分:一部分是離退休人員，這部分人有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，文化涵養(yǎng)較高，離退休后又有充足的休閑時間，他們有較強的出游意愿。第二部分是比較富裕的老年人，他們中有的本身就擁有一定的資產(chǎn)，有的子女經(jīng)濟條件好，能給予很大的資助，這部分人經(jīng)濟狀況較好，而且時間充足，但個人涵養(yǎng)參差不齊，文化程度相差較大，他們出游經(jīng)驗較少，通過積極的引導(dǎo)和鼓勵，將是很有潛力的消費群體。第三部分是城鎮(zhèn)和農(nóng)村中的普通老年人，這部分人所占比例大，他們中的大多數(shù)經(jīng)濟收入較差，文化程度普遍偏低，但他們出游經(jīng)歷少，對外面的事物充滿了好奇感，大多數(shù)人想出去看看外面的世界，是未來的潛在的消費群體，需要進(jìn)一步挖掘和引導(dǎo)。旅游市場調(diào)研之后，就應(yīng)該按照不同的年齡、出游方式及出游目的等進(jìn)行市場細(xì)分，可以進(jìn)一步分為金婚紀(jì)念游、革命圣地紀(jì)念游、老年養(yǎng)生旅游、老年國際旅游、老年農(nóng)業(yè)旅游及老年工業(yè)旅游等項目，最大限度滿足不同老年游客的旅游需求。

　　(二)宣傳力度，提供合理價格

　　老年人受傳統(tǒng)思想和行為習(xí)慣等的影響，他們獲取旅游信息的渠道比較窄。廣告宣傳還沒有充分發(fā)揮出其覆蓋面廣的優(yōu)勢。大多數(shù)旅行社把目光還只是集中在城市，農(nóng)村地區(qū)的老年人獲取信息的渠道更是少之又少。因此，旅行社必須大力加強旅游產(chǎn)品的宣傳力度，盡快把相關(guān)資料通過媒體、年社團(tuán)或郵寄上門等多形式、多渠道進(jìn)行宣傳，老年人更快、更準(zhǔn)、高效的獲得相關(guān)信息，對旅游產(chǎn)品有更詳細(xì)的了解。此外，旅行社還應(yīng)該及時轉(zhuǎn)變觀念，由在城市被動坐等游客上門轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃映鰮?，深入農(nóng)村，詳細(xì)介紹、力推薦旅游產(chǎn)品，提供送貨上門服務(wù)，使更多的潛在旅游消費者變?yōu)楝F(xiàn)實的旅游消費者。

　　老年人思想比較保守，觀念比較陳舊的特點，外加經(jīng)濟條件的限制，旅行社在營銷旅游產(chǎn)品時，應(yīng)盡可能推出眾多價廉物美的優(yōu)惠活動，以吸引更多的老年人，也可依據(jù)團(tuán)體或散客人數(shù)的不同采取不同的價格折扣策略，依據(jù)淡旺季的不同制定季節(jié)折扣策略，在特定的節(jié)日比如重陽節(jié)，針對不同年齡段的老年人采取不同的促銷策略，或進(jìn)行不同旅游產(chǎn)品的定價組合等，給老年人提供合理的、能夠接受的經(jīng)濟實惠的出游價格。

　　(三)售后服務(wù)，培養(yǎng)顧客忠誠度

　　大多數(shù)老年人注重感情，比較守舊，為了減少購買旅游服務(wù)的風(fēng)險，一旦他們認(rèn)為哪家企業(yè)做得好，以后就不會輕易更換，他們往往愿意再次光顧比較熟悉的、能給他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的旅游服務(wù)企業(yè)。因此，旅游服務(wù)企業(yè)應(yīng)該極為重視服務(wù)質(zhì)量，拉近與游客的心理距離。例如，為了穩(wěn)定顧客群體，有的旅行社拒絕和商家合作向老年游客大量推銷旅游商品，雖然眼下會損失一部分利益，但卻留住了顧客，為以后獲取更多的利益做好了鋪墊。同時，企業(yè)也得到了長遠(yuǎn)的發(fā)展。再如，針對老年人感情細(xì)膩的特點，在旅游結(jié)束后可以按照他們提供的個人信息在一些特殊的節(jié)日給他們送去特殊的問候，培養(yǎng)他們的忠誠度，讓他們成為企業(yè)良好口碑的義務(wù)宣傳員。

　　總之，旅游服務(wù)企業(yè)應(yīng)著眼于未來，充分重視老年旅游這一特殊市場的未來需求和巨大消費潛力，認(rèn)真分析老年游客的消費心理特點，培育適合老年人的旅游市場，使老年游這塊蛋糕做大做好。