青年律師業(yè)務(wù)拓展的途徑

　　能否順利開拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域，直接關(guān)系到青年律師的生存乃至發(fā)展。為此，青年律師需要做到努力提高自身素質(zhì)，培養(yǎng)良好的溝通與表達能力，并努力拓展人際關(guān)系，維護和發(fā)展客戶。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于青年律師業(yè)務(wù)拓展的基本途徑，歡迎閱讀!

　　青年律師業(yè)務(wù)拓展的基本途徑

　　關(guān)鍵詞：青年律師;拓展業(yè)務(wù);提高素質(zhì);人際關(guān)系

　　青年律師在執(zhí)業(yè)初期，由于執(zhí)業(yè)時間較短，缺乏必要的社會經(jīng)驗和辦案經(jīng)驗，加之人際關(guān)系不夠廣泛，往往面臨著諸多困難，舉步維艱。我覺得，青年律師進行業(yè)務(wù)拓展，應(yīng)做好以下幾個方面的工作。

　　一、努力提高自身素質(zhì)

　　(一)注意自我形象，掌握基本的社交禮儀

　　人的外貌是天生的，但形象是后天塑造的，作為一名律師，得體的裝扮是保證給客戶一個好印象的前提條件。青年律師不必追求一身名牌，但在工作時穿正裝，特別是在會見客戶或外出辦事時一身正裝會給人一種成熟穩(wěn)重、辦事牢靠的感覺，如果能帶一個合適的公文包和精美的名片夾就更好了。

　　很多剛跨入社會的青年律師不懂怎樣與人交往，我曾把一個比較簡單的企業(yè)拖欠貨款的案件交給所里一個剛執(zhí)業(yè)不久的律師辦理。過了幾天，我發(fā)現(xiàn)客戶連開庭時間和法院地址這樣的小事也來問我，我覺得挺奇怪，當(dāng)場叫他打電話給客戶，他很快撥通了電話，開口一句：“楊小姐，你委托我們辦理的……”。待他說完，我就猜到人家不愿跟他聯(lián)系的原因了。原來，這個客戶是一位五十多歲的企業(yè)女經(jīng)理，很難適應(yīng)這種新潮的稱呼。因此，青年律師應(yīng)該學(xué)會基本的社交禮儀，以便在客戶面前樹立良好的形象。

　　(二)具備誠實和勤奮的優(yōu)秀品質(zhì)

　　誠實是人類純潔的美德，理所當(dāng)然也應(yīng)是律師的必備素質(zhì)。有的青年律師偶然接手一個大案子，但經(jīng)過分析之后發(fā)現(xiàn)這個案子難以勝訴。他想，好不容易接觸這么一筆大業(yè)務(wù)，如果告訴客戶這個案件要輸，他還會請我嗎?不如說確保勝訴，把業(yè)務(wù)接到手再說。事實上，這種做法萬萬不可取，它導(dǎo)致的結(jié)果是律師騙得了一筆業(yè)務(wù)，卻失去了聲譽。最佳的做法是將分析結(jié)論告訴客戶，告訴他問題出在哪里，引導(dǎo)客戶能否提交其他證據(jù)以挽回敗局。實在沒有辦法，可以告訴客戶盡管官司可能要輸，但還可以從哪些方面盡量挽回損失。即使拿不到這筆業(yè)務(wù)，但律師會以自己的誠實贏得客戶，長此以往，定會在業(yè)內(nèi)樹立良好的聲譽。

　　如果想成為一位優(yōu)秀的律師，就必須堅持不懈的辛勤工作。由于律師是自由職業(yè)，除授薪律師受雇于人有所限制外，一般律師基本不受上下班制度的約束.

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是青年律師拓展業(yè)務(wù)的最有效方式之一

　　一、青年律師餓死多少

　　三年前曾經(jīng)有人做過一個調(diào)查，自2000年開始至2005年，中國的律師人數(shù)始終維持在11萬余人，而在此期間，每年均至少有一萬余人通過司法考試，其中有很多人加入律師隊伍，由此發(fā)出感嘆：許多律師餓死了。三年過去了，這一狀況顯然并沒有得到明顯改善。筆者沒有統(tǒng)計每年全國律師的總?cè)藬?shù)以及新律師人數(shù)，但是，中國律師業(yè)的人才流失現(xiàn)象非常嚴(yán)重，新律師的淘汰率比較高，應(yīng)是個不爭的事實。

　　青年律師加入律師隊伍后，通常有三種可能：一是成為授薪律師，薪水無論高低，一般能夠得到比較多的鍛煉機會，甚至可以得到系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，但是，業(yè)務(wù)開拓的能力一般并不強;二是跟著老律師做案子，可以得到或多或少的提成，有些人可以很快學(xué)會業(yè)務(wù)開拓和業(yè)務(wù)操作的技巧，然后自立門戶，更多的人靠非常少的提成維持基本生存;三是處于自生自滅狀態(tài)，獨自在市場上打拚，有的人慢慢地獲得了業(yè)務(wù)，開始了口碑積累的過程，更多的人毫無起色，由充滿期望到慢慢地失去信心，最終選擇逃離。后兩種情形是絕大多數(shù)青年律師迫不得已的選擇，導(dǎo)致一些律師因此而“餓死”。

　　二、青年律師需要營銷，更應(yīng)當(dāng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷

　　青年律師如何改變現(xiàn)狀，不僅是青年律師們苦思冥想的課題，也成為律師管理部門和律師協(xié)會甚至學(xué)者和媒體關(guān)注的話題。各式各樣的方子開了出來，律師營銷因此也成為熱烈討論的話題。盡管意見不一，但是已經(jīng)有很多青年律師在實踐各種營銷策略，網(wǎng)絡(luò)營銷就是其中一種。

　　互聯(lián)網(wǎng)的極速發(fā)展，使之已經(jīng)滲透到社會生活的各個方面，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下拓展法律服務(wù)不僅可能，而且非常必要。青年律師接受新事物能力強，可以很快了解并運用各種網(wǎng)絡(luò)工具，這是青年律師的優(yōu)勢所在。青年律師應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短，通過網(wǎng)絡(luò)營銷打出一片新天地?？上驳氖?，已經(jīng)有為數(shù)眾多的青年律師建立了律師網(wǎng)站、開通了律師博客或律師空間，還有更多的青年律師活躍在各法律論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、各類問答或知道類網(wǎng)站、SNS以及一些法律商務(wù)網(wǎng)站上，甚至有一些青年律師在進行QQ營銷、MSN營銷。

　　筆者是最早進行網(wǎng)絡(luò)營銷的中國律師之一。2000年，筆者在悉尼留學(xué)期間就開始關(guān)注律師及律師事務(wù)所的網(wǎng)站建設(shè)，并且也著手開始建設(shè)自己的網(wǎng)站——法律橋。筆者將其命名為“法律橋”，是希望它成為一座以法律溝通的橋梁，一個溝通的平臺。但是，最初只是作為一個自我展示的窗口，一個個人學(xué)習(xí)、研究的平臺，出乎筆者意料的是，“法律橋”公開發(fā)布后不久，筆者就收到大量來信，其中有法律咨詢的，有國外同行尋求合作和幫助的，有國內(nèi)企業(yè)要求聘請法律顧問的。這使筆者信心大增，決心將它建設(shè)成一個真正的溝通的橋梁。

　　三、網(wǎng)絡(luò)營銷大有可為

　　有很多律師，特別是較為資深的律師對網(wǎng)絡(luò)營銷的作用不屑一顧，認為通過網(wǎng)絡(luò)渠道尋找律師的都是小客戶。這種想法在網(wǎng)絡(luò)初興之時也許是正確的，但是現(xiàn)在已經(jīng)有了一些變化。

　　誠然，通過網(wǎng)絡(luò)尋找律師的仍以中小客戶為主，但是也有一些大公司開始這么做。比如，筆者擔(dān)任一個著名的外商投資涂料企業(yè)的法律顧問，正是通過律師網(wǎng)站實現(xiàn)的。在我們事務(wù)所成功為其代理了一起字號與商標(biāo)沖突的反不正當(dāng)競爭案件后，筆者在“法律橋”上登載了這則案例，人民日報社所屬的“人民網(wǎng)”后來報道了此案;中央電視臺的《經(jīng)濟與法》欄目通過“法律橋”了解到這個案件后，專程來上海采訪，并制作了專題節(jié)目，節(jié)目播出后反響不錯，陸續(xù)有多家境內(nèi)外企業(yè)就類似案件委托本所代理。

　　多年前，筆者收到比利時的一家律師事務(wù)所的e-mail，請求協(xié)助。原來，有一艘塞浦路斯籍的貨輪損壞了北海的海底光纜，致使94家電信公司的業(yè)務(wù)受到影響，這些電信公司為此委托該律師事務(wù)所向船主索賠。但是這艘貨輪已經(jīng)離開歐洲到了南美，后又到了韓國、中國，因此，該律師事務(wù)所從網(wǎng)上尋找中國同行協(xié)助扣船等相關(guān)事宜，他們在信中說，他們知道丹東離上海很遠，但是筆者是他們能夠找到的唯一的中國律師。

　　筆者在“法律橋”上登載了筆者原創(chuàng)的法律論文、法律評論以及各類咨詢類短文，同時也介紹了筆者個人的背景情況?！犊萍紕?chuàng)業(yè)》、《財富人物》等雜志因此邀請筆者在這些雜志上開設(shè)法律專欄，中國法制出版社等出版社也向筆者約稿，編寫法律類圖書，目前筆者已經(jīng)出版了《公司投融資法律實務(wù)：模式與流程》和《創(chuàng)業(yè)法律108問》兩本書，均得到了讀者的好評。此外，數(shù)十家中外媒體也因“法律橋”而聯(lián)系筆者，請筆者就相關(guān)法律熱點問題發(fā)表意見。所有這些均一定程度上促進了筆者的業(yè)務(wù)拓展，如果沒有“法律橋”，這是不可能實現(xiàn)的。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷對于青年律師很重要，對于律師事務(wù)所，特別是新成立的律師事務(wù)所以及青年律師成立的律師事務(wù)所也非常重要。我們和華利盛律師事務(wù)所創(chuàng)立于2001年，當(dāng)時，我們四個創(chuàng)始合伙人都很年輕，并且剛剛從國外回來，幾乎沒有客戶基礎(chǔ)。我們一方面大力開拓業(yè)務(wù)，另一方面非常重視網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣，經(jīng)過兩年左右的努力，我們的業(yè)務(wù)有了一定的增長，而我們的網(wǎng)絡(luò)知名度則更加迅速地提高，國外著名的法律網(wǎng)站開始推薦我們的網(wǎng)站，著名的法律出版物如Legal 500等也通過我們的網(wǎng)站了解我們事務(wù)所，并開始推薦、介紹我們事務(wù)所和我們辦理的案例，這些推薦、介紹又進一步促進了我們的業(yè)務(wù)拓展，這樣就形成了一種良性循環(huán)。

　　四、如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的方式很多，隨著技術(shù)的革新和思維的創(chuàng)新，還會有更多新的方式不斷涌現(xiàn)。但是，律師網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)是最為有效的方式之一。

　　從某種意義上講，建立律師網(wǎng)站并不是件困難的事，你可以直接委托網(wǎng)站制作公司來完成，事實上律師網(wǎng)站如雨后春筍般建立起來，絕大多數(shù)是委托網(wǎng)站制作公司制作完成的。但是如果你不懂技術(shù)，你就無法讓技術(shù)完全為自己服務(wù)，無法完全實現(xiàn)自己的設(shè)想。從筆者個人經(jīng)歷而言，初建網(wǎng)站是艱難的，最初使用免費空間提供的模板，研究透徹了以后發(fā)現(xiàn)模板不能滿足需要，于是開始學(xué)習(xí)HTML編碼，逐步將網(wǎng)站初步建立起來?；貒?，一個朋友推薦筆者使用Dreamweaver編輯網(wǎng)頁，這樣確實輕松了很多。經(jīng)過多年的探索，現(xiàn)在的“法律橋”已經(jīng)采用網(wǎng)站管理系統(tǒng)進行網(wǎng)站管理，維護更加方便，功能更加強大，與網(wǎng)站訪問者之間的互動性也得以加強。但是，即便如此，筆者的HTML編碼基礎(chǔ)依然發(fā)揮著很重要的作用。

　　這一點在網(wǎng)站維護和推廣上尤為突出。網(wǎng)站成功與否，最重要的一點就是吸引了多少眼球。我們知道80%以上的網(wǎng)站訪問量來自搜索引擎，因此，如果一個網(wǎng)站沒有被搜索引擎收錄，或者雖然被收錄，但是排名太靠后，它吸引眼球的機會就很少。以最著名的搜索引擎Google為例，搜索“法律”、“法律論壇”、“律師論壇”等關(guān)鍵詞，“法律橋”均排名前10名，而其他排名靠前的都是大型綜合性商業(yè)化運作的法律網(wǎng)站。搜索其他法律類關(guān)鍵詞，或者通過其他搜索引擎搜索也會得到類似的結(jié)果。這是因為筆者潛心研究了搜索引擎的工作原理和相關(guān)技巧，努力改進、優(yōu)化筆者的網(wǎng)站設(shè)計。通過持續(xù)不斷的努力，“法律橋”已經(jīng)被各大中、英文搜索引擎收錄，而且排名靠前。通過各大中文搜索引擎搜索“法律橋”即可以訪問筆者的網(wǎng)站。

　　技術(shù)并不是很復(fù)雜的，只要沉下心去做些研究，很多人能夠很快掌握。應(yīng)當(dāng)指出的是，技術(shù)是中立的，運用技術(shù)的目的是為了取得比較好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果，因此，應(yīng)當(dāng)誠實、善意地運用技術(shù)，不能投機取巧。現(xiàn)在有很多人在網(wǎng)絡(luò)營銷中使用“作弊”技術(shù)，還有些人使用侵權(quán)的手法，比如在域名注冊、實名注冊、通用網(wǎng)址注冊甚至各類會員注冊中搶注“法律橋”等知名法律網(wǎng)站名稱，或者在其網(wǎng)站中使用“婚姻法律橋”、“外貿(mào)法律橋”等欄目，或者使用“法律橋”建立群組等，這些拙劣的手法只能騙取一時的流量，但是，客戶敢委托沒有誠信的律師嗎?

　　雖然掌握一定的技術(shù)有助于網(wǎng)絡(luò)營銷，但是，技術(shù)總是為內(nèi)容服務(wù)的，沒有內(nèi)容，技術(shù)就失去其意義。很多律師網(wǎng)站從不更新，也不推廣，只是一張電子名片而已，起不到應(yīng)有的宣傳、推廣的作用。建設(shè)網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容不但要經(jīng)常更新，而且內(nèi)容要豐富，更重要的是網(wǎng)站內(nèi)容要原創(chuàng)。“法律橋”堅持原創(chuàng)和真實的原則，除了法律法規(guī)外，網(wǎng)站上登載的法律咨詢都是真實的，而不是杜撰的，絕大部分文章都是筆者自己撰寫的，也有一些文章是同學(xué)、朋友的投搞，但從沒有未經(jīng)他人許可使用其文章。很多法律網(wǎng)站東抄西抄，存在嚴(yán)重的著作權(quán)侵權(quán)問題。沒有原創(chuàng)內(nèi)容的網(wǎng)站不但訪客不喜歡，搜索引擎也不喜歡，最終流量會非常有限，無法取得理想的宣傳效果。因此，建立網(wǎng)站就必須持之以恒地投入時間和精力做好網(wǎng)站的更新、維護和推廣。

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的重要特點之一就是交互性。法律網(wǎng)站也需要有在線交流的功能，論壇、留言簿和評論是實現(xiàn)在線交流的重要途徑。“法律橋論壇”不但吸引了很多需要法律幫助的網(wǎng)友，還吸引了一些法律界人士，一些法律網(wǎng)站還主動加入進來，與“法律橋”共建論壇。在此基礎(chǔ)上，我們籌組了一個松散型的“律師協(xié)作聯(lián)盟”，其宗旨就是實現(xiàn)律師業(yè)務(wù)的區(qū)域協(xié)作，以提高工作效率，降低客戶成本，分享網(wǎng)絡(luò)資源。這也是拓展法律服務(wù)的一個重要形式。

　　律師網(wǎng)站只是律師網(wǎng)絡(luò)營銷的初級階段，律師網(wǎng)站完全可以不斷運用網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)，通過商業(yè)化運作，在拓展法律服務(wù)方面發(fā)揮更大的作用。另一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷只是律師營銷的一個重要方面，它不能也不應(yīng)該替代其他行之有效的營銷方式。筆者堅信，只要綜合運用各種適合自己的營銷方式，青年律師們一定能夠取得突破，邁出法律人生的堅實一步!