房地產(chǎn)中介好做嗎
房地產(chǎn)中介好做嗎
房產(chǎn)中介這個(gè)近年來遍地開花的組織，通過掃蕩大小樓盤逐漸奠定了自己的江湖地位。不管你是學(xué)生菜鳥還是豪門權(quán)貴，多少都和他們過過招拌過嘴，那么房地產(chǎn)中介好做嗎?做房地產(chǎn)中介能賺錢嗎?下面學(xué)習(xí)啦小編就帶大家一起來詳細(xì)了解下吧。
近日，隨著契稅、營業(yè)稅“雙降”新政的出臺，二手房交易也借著政策東風(fēng)熱鬧起來。最近，記者在一位朋友那里聽到了一個(gè)有趣的故事，說是市民李大伯去福明路上的一家冰鮮雞店買雞肉，店主鐘女士的一番話讓他吃了一驚，“我現(xiàn)在不賣雞了，和朋友一起做房產(chǎn)中介。”賣雞跟賣房這兩個(gè)行當(dāng)距離挺遠(yuǎn)，鐘女士轉(zhuǎn)行做二手房中介，其背后原因還是二手房行情的回暖。最近幾天，記者走訪寧波多家房產(chǎn)中介，發(fā)現(xiàn)二手房中介都在加快門店擴(kuò)張的步伐，其中一個(gè)小區(qū)周邊，就聚集了7家房產(chǎn)中介。
行情見好，有人改行當(dāng)了房產(chǎn)中介。但是，房產(chǎn)中介好做嗎?雖然，二手房確實(shí)比之前的好賣了，但是諸如外界說的“火爆”、“搶房”等實(shí)在太夸張。21世紀(jì)不動產(chǎn)的一位房產(chǎn)中介跟記者分享了幾個(gè)二手買賣中的案例：一套朱雀新村的二手房，50多平方，價(jià)格在1萬多每平方，原先買家已經(jīng)跟房東談好價(jià)格，可是國家契稅新政出來后，房東要求漲5萬，買家就不買賬了。另一套中山小區(qū)的房子，房東在原先談好的價(jià)格基礎(chǔ)上漲了10萬，買家就放棄了，房東又降了2萬，買家還是不買賬，這些單子最后都黃了。“房東的心理發(fā)生變化了，預(yù)期變高，但是買方?jīng)]變化，挑選的余地很多，覺得就算漲也漲不了多少。”該人士稱。
對于有夢想的90后來說，房產(chǎn)中介創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，干得好他可以讓你年入百萬甚至更多，一年就能實(shí)現(xiàn)有車有房夢想。不過需要知道的是，能賺錢的還是在一線城市居多，在二、三線，四線城市，房產(chǎn)中介并不是那么好做。君不見2015年就有不少房產(chǎn)中介公司關(guān)門?
房產(chǎn)中介好做嗎?房產(chǎn)中介賺錢嗎?不同的人有不同的說法：
雷明：每天干十三四個(gè)小時(shí)，年薪上百萬
過去的2015年，雷明幾乎沒有休息過，每天8點(diǎn)30分前趕到公司開早會，交流客源和房源情況，緊接著就打電話約客戶看房，或是和房東聊聊掛牌價(jià)格。簡單吃頓中飯后還要再開一次會，交流上午的市場情況。一般下午的客戶更多，甚至要忙到晚上，因?yàn)椴簧倏蛻羝饺绽镏挥型盹埡蟛庞锌湛捶俊?/p>
“我們每天早中晚都要開會，交流客源和房源情況，保持信息暢通，我基本都是夜里11點(diǎn)以后回家睡覺的，睡醒就開始第二天的工作。”雷明告訴本報(bào)記者，他每天都要工作十三四個(gè)小時(shí)。
去年“3·30”新政后，二套改善型住房購房門檻大幅下降，上海的二手房交易開始井噴，雷明也因此幾乎沒有一天完整的休息。“我們每周本身就只能休周一或周二，但休息時(shí)也會接到客戶的電話，如果客戶要求看房就必須加班。不過市場非常好，大家都很有干勁，沒什么事的時(shí)候也都會去公司工作。”雷明說。
有付出就有回報(bào)，30歲不到的雷明如今已進(jìn)入“百萬年薪俱樂部”，雖然只是分管十多位業(yè)務(wù)員的經(jīng)理，但在這一級別中，他的收入水平已屬中等偏上。
然而，相比如今的高薪厚職，雷明剛?cè)胄械膸啄瓿錆M辛酸。“2013年我有半年都只有1820元的基本工資，2014年整個(gè)行業(yè)特別不好，很多中介都虧了，不少同事也因此離開了這個(gè)行當(dāng)。”雷明告訴記者。但堅(jiān)持下來的房產(chǎn)中介如今賺得盆滿缽滿。
老陳：房產(chǎn)中介好做嗎?房產(chǎn)中介很苦 生存艱難
老陳是一名二手房中介員。多年來，出于職業(yè)需要，他養(yǎng)成了行事說話周到體貼的習(xí)慣?？腿艘贿M(jìn)門，他忙不迭地讓座;客人一坐下，他立刻去倒水;客人一站起來，他馬上去幫忙叫出租車;客人臉一垮，他馬上說一堆好話;客人一猶豫，他跟著就說上一堆恐嚇性的話，“這塊兒的房價(jià)永遠(yuǎn)不可能再降到兩萬了。”一旦客人表現(xiàn)出一丁點(diǎn)兒心動的樣子，他絲毫也不敢耽誤時(shí)間，馬上操起手機(jī)給業(yè)主打電話，最好當(dāng)天就能看房簽約下定金。
過去有幾年，這只陀螺轉(zhuǎn)得發(fā)了瘋。他每天早上5點(diǎn)起床，先幫簽約的客人去排隊(duì)辦理交稅過戶手續(xù)，中午湊合一頓，然后再去帶客人看房子，一直看到晚上七八點(diǎn)，如果有合意的，晚上可能還要約業(yè)主來談判，一直談到12點(diǎn)都不稀奇。2009年的時(shí)候，他就沒有休息過一天。他不敢休息，沒法放松，他害怕自己放過一天，就等于把錢送進(jìn)了別人的口袋。房市大熱的時(shí)機(jī)難得一見，他看見很多鈔票在窗外的天空漂浮。他經(jīng)常也能在看房的時(shí)候遇見別的中介。有時(shí)候，在同一間房子里能夠遇到十幾個(gè)，大家濟(jì)濟(jì)一堂，熱熱乎乎客客氣氣的，幾乎像是一起赴宴的朋友。
即使在最瘋狂的2009年，他仍然感到生存艱難。假使一筆生意做成，他能從中介服務(wù)費(fèi)里獲得15%的提成。和往年房市蕭條的時(shí)節(jié)相比，這筆錢不但沒有變多，甚至還變少了。由于二手房買賣火爆，不但入市的買家變多了(來源:www.cyonE.com.cn/)，中介公司也變多了，再也沒有獨(dú)家房源這么一說。他剛剛從北京一家規(guī)模首屈一指的中介公司跳槽到一家小中介公司。這家小公司為了競爭，唯一的對策就是降低中介服務(wù)費(fèi)。這個(gè)百分比以前是總購房款的3%，甚至4%，現(xiàn)在則下降到了1.5%。這也就是說，假使他今晚賣掉一套300萬的房子，他能夠從中收入6750元。
即便最好的時(shí)候，這樣的生意，他們公司一個(gè)月能做成10筆。“反正我一個(gè)月拿不到一萬塊，也就七八千吧。”他說。當(dāng)他聽說某家大中介公司員工一個(gè)月能收入2萬的時(shí)候，表現(xiàn)出一臉不屑的樣子。他把煙頭在墻上杵滅了，又扔在皮鞋下面踩碎。
一年前，他離開那家大中介公司，原因就是業(yè)績不夠好。大中介比小中介的生存壓力要大得多。比如說，每個(gè)新人每天都有帶人看房的工作指標(biāo)，一旦完不成，隨時(shí)都有被掃地出門的危險(xiǎn)。“壓力太大了，所以才有那么多中介騙人說謊。”
世界越來越亂，房子越來越不好賣。一會兒利率調(diào)整了，一會兒稅費(fèi)漲了，一會兒股市波動影響房市了，一會兒保不齊還有套好招來詐騙的。去年夏天的時(shí)候，他有兩個(gè)月光景一分錢也沒掙著。早年間，還有同事光靠干中介就能在燕郊攢下一套房子，如今，這幾乎就是癡人說夢。他遇過賣家反悔，合同都簽了，又覺得賣虧。他跑了三四個(gè)月，一分錢掙不著還要搭上半年時(shí)間處理糾紛。他手里正有筆換房的交易，兩邊客戶都緊緊巴巴分寸不讓。他兩頭討好，賠著小心，中間也免不了搞搞陰陽合同。有一次，為了免得交易被隔壁的中介搶走，他還請妹夫假裝客戶來談生意，截了單子。真是一場虛驚啊，他說。
最后他也學(xué)了乖。他在公司的會議室里裝了屏蔽。來的客戶都收不到手機(jī)信號，這樣他們就沒法跟別的中介串價(jià)，不會被搶了生意。至于一邊拍胸脯，一邊說點(diǎn)夸大其詞不管不顧的謊話，那就更別提了。
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現(xiàn)狀：
二手房房價(jià)漲瘋了
2月中央集中出臺一系列樓市利好政策，包括下調(diào)商貸首付比例、減免調(diào)整二手房交易契稅、營業(yè)稅，上調(diào)公積金存款利率，推動了剛需和改善購房需求集中釋放。
再加上年后合肥新房封盤惜售或綁定高價(jià)車位現(xiàn)象普遍，大量購房需求涌入二手房市場，導(dǎo)致合肥二手房市場房價(jià)“失控”，二手房房主跳價(jià)成常態(tài)。
據(jù)悉，目前房主跳價(jià)頻率高、幅度大很常見，特別是購房需求旺盛的濱湖新區(qū)和政務(wù)區(qū)。“房主跳價(jià)太快，分分鐘漲10萬都正常”德佑地產(chǎn)明珠店經(jīng)紀(jì)人吳凡介紹道，他之前有個(gè)客戶看中萬達(dá)文旅城一套二手房，房主漲價(jià)到130萬，客戶同意后，房主又漲了10萬。
“現(xiàn)在不是市場上沒房源，而是沒有合適價(jià)格的房子，”湘楚置業(yè)經(jīng)紀(jì)人王興認(rèn)為，市場上缺房源是事實(shí)，但現(xiàn)在主要是沒有合適價(jià)位的房源，房主漲價(jià)太快。
房價(jià)虛高二手房交易遇冷
“現(xiàn)在房價(jià)炒得太離譜，賺錢的是房主，中介生意很難做。”二手房市場火爆，大家都以為中介掙錢了，其實(shí)中介也是一肚子苦水。
“房價(jià)被炒得太猛，房主報(bào)價(jià)太高，成交量就少了。”輝達(dá)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人小丁認(rèn)為，二手房市場只是表面的虛火，實(shí)際上更多房子有價(jià)無市，購房客戶開始觀望。“每天經(jīng)紀(jì)人帶看數(shù)據(jù)下滑，成交量大幅下滑。”
“現(xiàn)在政務(wù)區(qū)房價(jià)虛高，客戶量多但成交量不高。” 中易地產(chǎn)恒大華府分公司經(jīng)理李毛勁分析稱，年后政務(wù)區(qū)房價(jià)上漲太快，熱點(diǎn)小區(qū)均價(jià)已經(jīng)超過兩萬，房價(jià)一天一個(gè)價(jià)。“持房觀望的房主增多，市場上可售房源少，在售房源報(bào)價(jià)虛高導(dǎo)致實(shí)際成交量并不高。”
“房價(jià)過度炒作，中介之間競爭變大，生意也難做。”面對“失控”的房價(jià)，經(jīng)紀(jì)人小丁表示很無奈，他說作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人他們更希望一個(gè)健康的二手房市場。
了解：
中介的代理傭金怎么算?
一般來說，房屋買賣代理收費(fèi)，按成交總價(jià)乘以一定的比例來算。獨(dú)家代理的，比例可能會高點(diǎn)。中原地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理黃韜向記者介紹，代理公司收取的傭金，目前行情如下：
一手住宅：成交總價(jià)x1%
二手住宅：成交總價(jià)x(3%~5%)
個(gè)別情況：成交總價(jià)x(10%~12%)
備注：上述比例為代理公司收取的傭金比例，中介人員的傭金包含在內(nèi)。
一般來說，位置比較偏遠(yuǎn)的樓盤，或者開發(fā)商在短期內(nèi)營銷任務(wù)比較重的情況下，提成比例較高。位置較好的熱銷樓盤，傭金比例相對較低。
至于開房產(chǎn)中介公司當(dāng)老板，也有成功，有失敗的，成功的老板，其實(shí)過程也不容易，你看你能做到嗎?
孫科：創(chuàng)業(yè)當(dāng)房產(chǎn)中介老板 800通電話促成第1單
2010 年畢業(yè)后，內(nèi)江小伙張科外出務(wù)工，他發(fā)過傳單，賣過電視，擺過地?cái)?...。。經(jīng)過自己不斷努力，他已成為很多人羨慕的人，28歲就成了內(nèi)江一家房產(chǎn)中介公司老板之一。談及創(chuàng)業(yè)初期的辛苦，他回憶第一筆單子花了4個(gè)月左右的時(shí)間，和買家之間的通話記錄有800余通。對年輕朋友的寄語，他說：積極向上、努力拼搏，總會達(dá)到目標(biāo)。
只身到重慶
在大城市尋找立身機(jī)會
2010年，張科從內(nèi)江職業(yè)學(xué)院畢業(yè)后，拖懷揣著夢想，托著行李箱去到了重慶。在重慶的一家大型房屋中介公司，他開始了自己的職業(yè)生涯，從此，“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”成了他的職業(yè)標(biāo)簽。
在重慶市江北區(qū)，他花了15天時(shí)間，熟悉所有樓盤，包括哪條街有哪些小區(qū)，每個(gè)小區(qū)有幾棟房子，每棟房子的戶型、朝向等。然后再畫出圖紙，如此，他很快熟悉了地盤，工作起來可以說得心應(yīng)手。
剛?cè)ブ貞c，盡管人生地不熟。但憑著自己的勤奮和沖勁，他第一個(gè)月便開了很多單，與同期進(jìn)入公司的同事相比，已經(jīng)算是非常優(yōu)秀了。
創(chuàng)業(yè)后的第一單
與客戶通話有800余次
在重慶干了一年，學(xué)了很多本事，也積累了很多經(jīng)驗(yàn)。偶然的機(jī)會，張科發(fā)現(xiàn)內(nèi)江的房產(chǎn)中介已經(jīng)初具規(guī)模，房屋中介也從最初的攤點(diǎn)變成了店面。自此，張科便開始盤算著回內(nèi)江創(chuàng)業(yè)。
經(jīng)過不斷努力，張科和同學(xué)開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)辦了名為“幸福到家”的房屋中介公司。創(chuàng)業(yè)后的第一筆單，從接觸客戶到完成各項(xiàng)手續(xù)，整個(gè)過程，花了4個(gè)月左右的時(shí)間。
“我們的第一筆單子，和買家之間的通話記錄有800余次，我們保持了高度的耐心，客戶也給了我們充分的信任。”張科說，第一次辦手續(xù)，走了很多彎路。但細(xì)想，客戶花幾十萬買房子，并愿意相信我們小公司，自己必須把事情辦好。
年輕是資本
辛苦奔波渡過創(chuàng)業(yè)艱難
公司開業(yè)不久，他們便面臨著失敗的困境。沒有客源，沒有收入，只能自己想辦法擴(kuò)寬市場，尋找客戶。“沒有客戶，沒有資金收入，但我們我們最大的資本就是年輕，有沖勁兒，所以要繼續(xù)奮斗”。隨后，張科和同事一棟一棟樓，一層一層貼代購小廣告，收集房源信息;也曾經(jīng)搬著桌子到小區(qū)擺攤，收集房源信息。
就這樣，靠雙腳跑出來的客源，靠誠意換來的客戶。張科的公司慢慢走上了正軌，如今，已經(jīng)有很多客戶主動找上門來請他們幫忙找租客、買家和房子。“創(chuàng)業(yè)的一個(gè)必經(jīng)時(shí)期，就是創(chuàng)業(yè)之初的失敗。感覺失敗了，自己再放棄的話，就真的完了。”張科說。
80后的張科很健談，也很幽默風(fēng)趣。在他身上，看得到他所說的年輕人的沖勁，也更能感受到那種勵(lì)志的精神。張科表示，在跟客戶打交道的過程中，結(jié)識了各行各業(yè)，形形色色的人，也從他們身上學(xué)到了很多東西。他還說自己也一直在學(xué)習(xí)，因?yàn)橐獙W(xué)習(xí)的東西很多。 (王瑤姜曉鳳華西城市讀本記者羅尹)
張科的房產(chǎn)中介公司可以說初步成功了，不過也有更多的創(chuàng)業(yè)青年沒有這個(gè)好結(jié)果，小李就是其中的一個(gè)。
90后青年開房產(chǎn)中介公司，欠債20萬：
小李，一位創(chuàng)業(yè)小青年，辭去了之前的工作，拿著父母支持的20萬元開了一家房產(chǎn)中介公司。隨著近年來各地房價(jià)的水漲船高，又招聘了2名房產(chǎn)銷售人員，底薪是1500元，提成按中介費(fèi)的30%算，其中中介費(fèi)是總房款的1.5%，起初小李賺了些錢。
后來，小李又?jǐn)U大了公司的規(guī)模，重新租了地方，又招了2名銷售人員，自己也買了一部汽車便于跑業(yè)務(wù)，希望能多賺點(diǎn)錢。接著讓外包公司幫他做了一個(gè)在線房產(chǎn)信息平臺，也想做房產(chǎn)團(tuán)購，搞房產(chǎn)促銷等活動，從市場推廣，到后期維護(hù)，花掉了小李10多萬元。本以為萬事OK，坐等客戶來到，錢賺的更多。誰知當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)中介的競爭對手多了，加之有點(diǎn)名氣的中介也放大招，推出了一系列的更具誘惑力的團(tuán)購促銷活動，小李壓力更大。后期自己的在線房產(chǎn)信息平臺的技術(shù)支持也沒立即跟上，為此在短短一年時(shí)間內(nèi)，此計(jì)劃就失敗了，10萬多元打水漂。
銷售人員流動性也大，直到去年年底走了就只剩下了一個(gè)員工?，F(xiàn)今房產(chǎn)中介競爭大，現(xiàn)在生意更不好做。2016年開年，在父母的建議下，小李關(guān)掉了房產(chǎn)中介公司，目前在家待業(yè)。據(jù)了解小李手中只剩下5萬元存款，外部還欠下了20萬元債務(wù)，未來的路該怎么走，是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)?還是繼續(xù)早九晚五地乖乖工作?小李如今很迷茫。
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