貴陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

　　了解房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)，微觀市場(chǎng)，區(qū)域市場(chǎng)情況，分析目前貴陽(yáng)市房地產(chǎn)現(xiàn)狀，為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了貴陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，歡迎參閱。

　　貴陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇一

　　一、 中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)

　　(一)中國(guó)城市化建設(shè)與房地產(chǎn);

　　房地產(chǎn)業(yè)是我國(guó)新的發(fā)展階段的一個(gè)重要支柱產(chǎn)業(yè)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，城市化速度在不斷加快。改革開(kāi)放35年中，中國(guó)的城市化率以年均1%的速度增長(zhǎng)。至2013年，中國(guó)的城市化率為52.57%。這意味著屆時(shí)中國(guó)將有超過(guò)一半人口將要在城市生活。房地產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的城市化進(jìn)程中起到舉足輕重的作用，城市化建設(shè)必將拉動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，城市化的發(fā)展必然會(huì)增加房地產(chǎn)的剛性需求。

　　(二)中國(guó)房地產(chǎn)現(xiàn)狀及宏觀政策 針對(duì)部分地區(qū)房?jī)r(jià)過(guò)快增長(zhǎng)及房?jī)r(jià)過(guò)高，2010年到2013年期間，中國(guó)出臺(tái)了一系列房地產(chǎn)調(diào)控措施，遏制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲，其中包括土

　　地、金融、稅收等多種調(diào)控手段。調(diào)控政策指向大都是抑制房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資、投機(jī)行為以及部分房?jī)r(jià)漲幅過(guò)快的一線(xiàn)城市。從2010年開(kāi)始國(guó)家相繼出臺(tái)了“限購(gòu)令”，新“國(guó)十條”，國(guó)五條、房產(chǎn)稅等房地產(chǎn)調(diào)控細(xì)則。2013年國(guó)家調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)宏觀政策其主要內(nèi)容有：

　　1、完善穩(wěn)定房?jī)r(jià)工作責(zé)任制。各直轄市、計(jì)劃單列市和除拉薩外的省會(huì)城市要按照保持房?jī)r(jià)基本穩(wěn)定的原則，制定并公布年度新建商品住房?jī)r(jià)格控制目標(biāo)。建立健全穩(wěn)定房?jī)r(jià)工作的考核問(wèn)責(zé)制度。

　　2、堅(jiān)決抑制投機(jī)投資性購(gòu)房。嚴(yán)格執(zhí)行商品住房限購(gòu)措施，已實(shí)施限購(gòu)措施的直轄市、計(jì)劃單列市和省會(huì)城市要在限購(gòu)區(qū)域、限購(gòu)住房類(lèi)型、購(gòu)房資格審查等方面，按統(tǒng)一要求完善限購(gòu)措施。其他城市房?jī)r(jià)上漲過(guò)快的，省級(jí)政府應(yīng)要求其及時(shí)采取限購(gòu)等措施。嚴(yán)格實(shí)施差別化住房信貸政策。擴(kuò)大個(gè)人住房房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)范圍。

　　3、增加普通商品住房及用地供應(yīng)。2013年住房用地供應(yīng)總量原則上不低于過(guò)去五年平均實(shí)際供應(yīng)量。加快中小套型普通商品住房項(xiàng)目的供地、建設(shè)和上市，盡快形成有效供應(yīng)。

　　4、加快保障性安居工程規(guī)劃建設(shè)。全面落實(shí)2013年城鎮(zhèn)保障性安居工程基本建成470萬(wàn)套、新開(kāi)工630萬(wàn)套的任務(wù)。配套設(shè)施要與保障性安居工程項(xiàng)目同步規(guī)劃、同期建設(shè)、同時(shí)交付使用。完善并嚴(yán)格執(zhí)行準(zhǔn)入退出制度，確保公平分配。2013年底前，地級(jí)以上城市要把符合條件的外來(lái)務(wù)工人員納入當(dāng)?shù)刈》勘Ｕ戏秶?/p>

　　5、加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。加強(qiáng)商品房預(yù)售管理，嚴(yán)格執(zhí)行商品房銷(xiāo)售明碼標(biāo)價(jià)規(guī)定，強(qiáng)化企業(yè)信用管理，嚴(yán)肅查處中介機(jī)構(gòu)違法違規(guī)行為。推進(jìn)城鎮(zhèn)個(gè)人住房信息系統(tǒng)建設(shè)，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和信息發(fā)布管理。 由上政策細(xì)則可見(jiàn)，國(guó)家政策由此前的抑制投機(jī)，實(shí)際轉(zhuǎn)向支持房地產(chǎn)業(yè)，主要控制投資，投機(jī)性需求，以及由于非剛性需求所帶來(lái)的不合理漲價(jià)等，通過(guò)國(guó)家政策干預(yù)使中國(guó)房地產(chǎn)走向理性化，規(guī)范化。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，國(guó)家的干預(yù)是有助于中國(guó)房地產(chǎn)長(zhǎng)期健康的發(fā)展的。

　　貴陽(yáng)市行政區(qū)位概況及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

　　①、行政區(qū)位概況：貴陽(yáng)是中國(guó)貴州省省會(huì)。位于中國(guó)西南云貴高原中部，是我國(guó)西南地區(qū)重要的中心城市之一，是貴州省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科教、交通中心和西南地區(qū)重要的交通通信樞紐、工業(yè)基地及商貿(mào)旅游服務(wù)中心，被譽(yù)為“高原明珠”，因此才博得了“上有天堂，下有蘇杭，氣候宜人數(shù)貴陽(yáng)”的美譽(yù)。

　　貴陽(yáng)市轄七區(qū)一市三縣，市域總面積8034平方公里，市區(qū)面積2403平方公里。包括云巖區(qū)、南明區(qū)、小河區(qū)、金陽(yáng)新區(qū)、白云區(qū)、烏當(dāng)區(qū)、花溪區(qū)以及清鎮(zhèn)市，修文縣、開(kāi)陽(yáng)縣、息烽縣。截止2012年底人口約450萬(wàn)，是貴州省第一大城市。

　　貴陽(yáng)的旅游資源非常豐富，貴陽(yáng)擁有以“山奇、水秀、石美、

　　洞異”為特點(diǎn)的喀斯特自然景觀和人文旅游資源。全市現(xiàn)有國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)1個(gè)，國(guó)家4A級(jí)旅游區(qū)6個(gè)，國(guó)家3A級(jí)旅游區(qū)2個(gè)，省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)8個(gè)，國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位1個(gè)，省級(jí)歷史文化名鎮(zhèn)1個(gè)，省級(jí)文物保護(hù)單位25個(gè)。此外，還有一大批市縣級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)和奇異神秘的民俗風(fēng)情。

　　②、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：2012年全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值1700億元，增長(zhǎng)17%左右;財(cái)政總收入480億元，增長(zhǎng)20%;公共財(cái)政預(yù)算收入236億元，增長(zhǎng)26%;全社會(huì)固定資產(chǎn)投資2480億元，增長(zhǎng)55%;城市居民人均可支配收入達(dá)22525元，增長(zhǎng)16%;農(nóng)民人均純收入達(dá)8871元，增長(zhǎng)18%。

　　貴陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇二

　　貴陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀政策。

　　2012年貴陽(yáng)房地產(chǎn)相關(guān)政策：1、購(gòu)房入戶(hù)。凡在貴陽(yáng)市購(gòu)買(mǎi)商業(yè)、辦公用房和首次購(gòu)買(mǎi)住房的，根據(jù)本人意愿可持房屋所有權(quán)證或備案的購(gòu)房合同在購(gòu)房區(qū)域辦理入戶(hù)手續(xù)或居住證，享受本市戶(hù)籍人口就業(yè)、入學(xué)和就醫(yī)等同等待遇，不受入住時(shí)間和購(gòu)房面積的限制。

　　2、加大公積金對(duì)購(gòu)買(mǎi)普通住房的支持力度，并采取以下措施： 擴(kuò)大公積金貸款投放資金規(guī)模，在原20億元貸款資金計(jì)劃的基礎(chǔ)上增加8至10億元資金用于發(fā)放住房貸款。降低公積金貸款購(gòu)買(mǎi)普通住房的首付比例，職工家庭(包括借款人、配偶及未成年子女)購(gòu)買(mǎi)首套自住房，套型建筑面積在90平方米及以下的，貸款首付比例為20%。 提高住房公積金最高貸款額度。對(duì)個(gè)人和單位均按12%繳存比例正常足額繳存住房公積金、信用等級(jí)良好、具備較強(qiáng)還款能力的職工，購(gòu)

　　買(mǎi)自住房的最高貸款額度調(diào)整為50萬(wàn)元。積極支持人才住房消費(fèi)。經(jīng)人力資源和社會(huì)保障部門(mén)認(rèn)定的引進(jìn)人才，可在一次性補(bǔ)繳12個(gè)月住房公積金后申請(qǐng)住房公積金貸款。3、減免契稅。對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)普通住房，且該住房屬于家庭(包括購(gòu)房人、配偶以及未成年子女，下同)唯一住房的，減半征收契稅。對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)90平方米及以下普通住房，且該住房屬于家庭唯一住房的，減按1%稅率征收契稅。4、給予優(yōu)惠利率。凡棚戶(hù)區(qū)、城中村改造以及二環(huán)四路城市帶項(xiàng)目中涉及房屋征收的房屋產(chǎn)權(quán)人購(gòu)房，金融機(jī)構(gòu)在風(fēng)險(xiǎn)收益平衡的基礎(chǔ)上給予基準(zhǔn)利率下浮優(yōu)惠;5、購(gòu)房免汽車(chē)搖號(hào)。凡購(gòu)買(mǎi)商業(yè)、辦公用房金額每滿(mǎn)500萬(wàn)元，并在貴陽(yáng)市開(kāi)辦企業(yè)(公司)或經(jīng)營(yíng)，有合法營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，可不參加搖直接申請(qǐng)一個(gè)小汽車(chē)專(zhuān)段號(hào)牌。

　　由以上細(xì)則可得出，貴陽(yáng)市作為我國(guó)三線(xiàn)城市，城市化建設(shè)正在加緊建設(shè)中，因此剛性需求及由于城市化建設(shè)，棚戶(hù)區(qū)、舊城區(qū)改造所帶來(lái)的改善性需求比較大，所以政府出臺(tái)的限購(gòu)等調(diào)控措施比較靈活，主要是在控制投機(jī)投資的購(gòu)房需求，對(duì)確實(shí)需要購(gòu)房的民眾以及價(jià)格合理的房地產(chǎn)項(xiàng)目不會(huì)造成很大的影響。同時(shí)相關(guān)優(yōu)惠政策正帶動(dòng)整個(gè)貴陽(yáng)市房產(chǎn)市場(chǎng)，如井噴式的發(fā)展。

　　貴陽(yáng)典型樓盤(pán)分析

　　提及貴陽(yáng)的樓盤(pán)，不得不用“三個(gè)大字”來(lái)概括，第一總面積大;第二總投資成本大;第三銷(xiāo)售量大(包括人多、房子多);

　　1、其中最典型樓盤(pán)要?dú)w屬于貴陽(yáng)花果園項(xiàng)目，被譽(yù)為“中國(guó)第一大盤(pán)”，該項(xiàng)目總占地面積6000余畝，總建筑面積1830萬(wàn)㎡，其中1230萬(wàn)㎡住宅，200萬(wàn)㎡商業(yè)，200萬(wàn)㎡辦公，200萬(wàn)㎡公建，分為彭家灣地塊和五里沖地塊。該項(xiàng)目建成后將容納30萬(wàn)人口，據(jù)了解，改項(xiàng)目屬于民生工程，目前貴州省最大的舊城棚戶(hù)區(qū)改造項(xiàng)目，拆遷戶(hù)數(shù)21000多戶(hù)，拆遷面積400萬(wàn)㎡，受到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，政府單位大力支持，由于地理位臵優(yōu)越、開(kāi)發(fā)成本低，房?jī)r(jià)明顯低于市場(chǎng)價(jià)格，總銷(xiāo)售量占整個(gè)貴陽(yáng)市50%的份額。并且受到地方優(yōu)惠政策影響，銷(xiāo)售明顯高于貴陽(yáng)其他項(xiàng)目，可以說(shuō)是壟斷了半個(gè)貴陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)。經(jīng)走訪(fǎng)調(diào)查，目前該樓盤(pán)剩余不足5000套住宅、銷(xiāo)售均價(jià)4200元/㎡，平均每天銷(xiāo)售300套左右，如此龐大的銷(xiāo)售率，在整個(gè)中國(guó)比較罕見(jiàn)，分析因素：1、市場(chǎng)剛性需求量大，2、受政策和政府主導(dǎo)支持項(xiàng)目，

　　3、價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)，綜合性?xún)r(jià)比高。 2、其二典型樓盤(pán)：由中天城投集團(tuán)全力打造的“中天未來(lái)方舟”項(xiàng)目位于貴陽(yáng)新區(qū)，是西南地域唯一集溫泉養(yǎng)生、游樂(lè)度假、商務(wù)休閑和高尚人居等功能為一體的國(guó)際生態(tài)綜合型高端地產(chǎn)項(xiàng)目，未來(lái)建成后將成為貴陽(yáng)城市副中心。該項(xiàng)目建設(shè)用地5600畝，建成后常住人口約17萬(wàn)人，包括旅游板塊、高端人居板塊、生態(tài)景觀板板，有大型主題公園、五星級(jí)溫泉度假酒店、綜合型療養(yǎng)醫(yī)院、大劇場(chǎng)、室內(nèi)滑雪場(chǎng)、海洋館等。區(qū)內(nèi)包括貴州省建筑高度地標(biāo)建筑群、近50萬(wàn)平方米旅游綜合商業(yè)，70萬(wàn)平方米大型生態(tài)辦公集群，白金五星級(jí)酒店群落。除此之外，“未來(lái)方舟”還將作為全國(guó)的生態(tài)與科技試點(diǎn)項(xiàng)目，

　　使用同層排水、風(fēng)力發(fā)電、中水回用、呼吸式幕墻、能源監(jiān)測(cè)管理系統(tǒng)、戶(hù)式垃圾處理等先進(jìn)高端技術(shù)。該項(xiàng)目與花果園項(xiàng)目形成強(qiáng)烈對(duì)比，如果說(shuō)花果園項(xiàng)目屬于需求性項(xiàng)目，那么該項(xiàng)目就屬于改善性項(xiàng)目，據(jù)了解，該項(xiàng)目總銷(xiāo)售量占貴陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的17%，最高月銷(xiāo)售總量1500套，平均日銷(xiāo)售總量為100套左右，由此可見(jiàn)如此高端的產(chǎn)品也是未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展需要。分析因素：1、市場(chǎng)剛需，人們居住品質(zhì)的不斷提高，2、完善的配套、高端的技術(shù)加完美的規(guī)劃設(shè)計(jì)。 綜合分析：貴陽(yáng)樓市“以?xún)r(jià)換量”特征顯著，最典型樓盤(pán)花果園項(xiàng)目，今年除了在售的超過(guò)10個(gè)100萬(wàn)平方米的大盤(pán)將推出大量新房源外，多個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)膶?shí)力的開(kāi)發(fā)商、多個(gè)幾百萬(wàn)方甚至超千萬(wàn)方的大盤(pán)齊聚貴陽(yáng)，一場(chǎng)貴陽(yáng)樓市前所未有、全國(guó)樓市也不多見(jiàn)的“大盤(pán)之戰(zhàn)”即將拉開(kāi)序幕。在超大盤(pán)和資金壓下，一些樓盤(pán)并沒(méi)有一味走“以?xún)r(jià)換量”路線(xiàn)，而是通過(guò)提升產(chǎn)品品質(zhì)，走與超大盤(pán)不一樣的差異化產(chǎn)品路線(xiàn)，滿(mǎn)足改善性購(gòu)房群體的居住需求。中鐵逸都國(guó)際、俊發(fā)城在逆市中實(shí)現(xiàn)了價(jià)位不低的花園洋房熱銷(xiāo)，成為走差異化市場(chǎng)道路的成功案例，充分說(shuō)明品質(zhì)優(yōu)越的住宅產(chǎn)品始終是樓市的稀缺品。那么如此之多超100萬(wàn)平方米的大盤(pán)為何齊集貴陽(yáng)?分析因素：1、國(guó)家對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的支持起主導(dǎo)作用，加之當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)政策相對(duì)寬松，尤其是減免契稅等優(yōu)惠政策。2、國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人親臨市查，要求大批改造棚戶(hù)區(qū)和舊城改造，造成剛需加緊。3、貴陽(yáng)是新星中的發(fā)展城市，外來(lái)人口和當(dāng)?shù)厝丝诰幼⌒枨罅吭诓粩嗌仙?/p>

　　3、其它樓盤(pán)分析

　　(1)天譽(yù)城：由貴州譽(yù)浚房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)，該公司隸屬?gòu)V州天譽(yù)臵業(yè)控股有限公司下屬子公司，是一家外來(lái)上市公司。項(xiàng)目位于貴陽(yáng)省政府北門(mén)上行800米，緊鄰國(guó)家級(jí)順海公園，項(xiàng)目總規(guī)劃面積15.6萬(wàn)㎡，總建面58萬(wàn)㎡，33層、38層超高層，總規(guī)劃戶(hù)數(shù)4754戶(hù)，容積率：3.5.項(xiàng)目配套設(shè)施一所幼兒園、一所小學(xué)，超市，餐飲，休閑會(huì)所，藥房，干洗店，體育設(shè)備等公共設(shè)施齊全，小區(qū)門(mén)口還有公交車(chē)中專(zhuān)站，交通便利，車(chē)位配比1：1。同時(shí)三期也將擁有獨(dú)立的沿街商業(yè)街，增加配套的同時(shí)，也將住宅退后，與交通干道隔絕開(kāi)，其完善的配套也創(chuàng)造一種全新的主城公園生活。目前該項(xiàng)目一期、二期已經(jīng)入住，三期已封頂正在認(rèn)籌，銷(xiāo)售均價(jià)：5000元/㎡，認(rèn)籌優(yōu)惠1000低10000元。車(chē)位只租不賣(mài)，租金200每/月，車(chē)位管理費(fèi)用50元/月。

　　分析：該項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：位臵優(yōu)越，交通便捷，小區(qū)配套完善，靠近公園濕地，居住外圍壞境優(yōu)美，價(jià)位適宜。項(xiàng)目劣勢(shì)：容積率高，四面環(huán)山，樓盤(pán)整體空間局促。

　　(2)中大國(guó)際廣場(chǎng)：項(xiàng)目處于貴陽(yáng)云巖區(qū)大營(yíng)坡鹿沖關(guān)路，金陽(yáng)新區(qū)與老城區(qū)交匯處，由貴州本地企業(yè)貴州中大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目總占地35461平米，總建面37萬(wàn)方，容積率7.0，車(chē)位配比：1:1.5。集購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑生活中心，新型居住、生活、商業(yè)平臺(tái)，擁有2000多戶(hù)高品質(zhì)住宅，近70000平方米商業(yè)體量。項(xiàng)目配套建設(shè)10000㎡的市民休閑廣場(chǎng)，目前該項(xiàng)目已

　　經(jīng)建成，并成功引進(jìn)沃爾瑪超市，屬于現(xiàn)房銷(xiāo)售。住宅銷(xiāo)售均價(jià)：5800元/㎡，地下沃爾瑪周邊商業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格：2萬(wàn)/㎡至3萬(wàn)/㎡，車(chē)位只租不賣(mài)，租金300-400元/月，車(chē)位管理費(fèi)：80元/月。 分析：該項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：屬于城中心樓盤(pán)，位臵優(yōu)越，商業(yè)完善，商業(yè)價(jià)值巨大。劣勢(shì)：容積率高，綠化率低，臨近高速公路，居住壞境質(zhì)量差。銷(xiāo)售策略上，該樓盤(pán)住宅部分分批銷(xiāo)售，每月僅開(kāi)放幾套房源，銷(xiāo)售完畢再放出批次房源，并且選引進(jìn)商業(yè)部分，待商業(yè)成熟完善后，帶動(dòng)住宅銷(xiāo)售。

　　貴陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇三

　　新穎的營(yíng)銷(xiāo)理念

　　1、碧桂園“微信營(yíng)銷(xiāo)”：開(kāi)發(fā)商將項(xiàng)目資料、圖片發(fā)布在官網(wǎng)或微信公眾平臺(tái)，客戶(hù)通過(guò)手機(jī)或者IPAD登陸碧桂園官網(wǎng)或者微信公眾平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了“遠(yuǎn)在千里之外，而身臨其境的跨越時(shí)空之旅”。碧桂園又成為了房地產(chǎn)微營(yíng)銷(xiāo)吃“螃蟹”的第一人。2013年11月13日，在項(xiàng)目發(fā)布微全景當(dāng)天，平均1小時(shí)3000的點(diǎn)擊量、每分鐘就有將近50

　　人瀏覽，上線(xiàn)第一天點(diǎn)擊量過(guò)萬(wàn)，而在上線(xiàn)第3天點(diǎn)擊量竟然突破了25000……目前很多項(xiàng)目臵業(yè)顧問(wèn)已經(jīng)開(kāi)始這樣使用這個(gè)工具：利用手機(jī)號(hào)，加客戶(hù)的微信，發(fā)看房鏈接到客戶(hù)手機(jī)上，引導(dǎo)客戶(hù)看環(huán)境，再看戶(hù)型......(此信息有貴州房地產(chǎn)QQ群得知)

　　2、花果園“連鎖式銷(xiāo)售中心”：由于樓盤(pán)較大，銷(xiāo)售人員較多，據(jù)了解花果園最多時(shí)銷(xiāo)售人員為5000人，目前1500個(gè)銷(xiāo)售人員，一個(gè)銷(xiāo)售中心不能滿(mǎn)足需求，因此增設(shè)臨時(shí)咨詢(xún)點(diǎn)，目前花果園項(xiàng)目臨時(shí)咨詢(xún)點(diǎn)遍布整個(gè)貴陽(yáng)市，據(jù)工作人員透露大約有300個(gè)左右，把一部分銷(xiāo)售人員派出銷(xiāo)售中心，分散到各臨時(shí)咨詢(xún)點(diǎn)，一方面最大化調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員積極性，另一方面起到宣傳作用，降低宣傳成本。

　　3、完善的銷(xiāo)售體制和先進(jìn)的銷(xiāo)售宣傳工具。走訪(fǎng)到花果園項(xiàng)目銷(xiāo)售中心，進(jìn)入眼簾的是一遍人身鼎沸，緊然有序的銷(xiāo)售場(chǎng)景，銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)的講解和熱情的接待，孜孜不倦的帶看現(xiàn)場(chǎng)，無(wú)論從各方面來(lái)講都讓客戶(hù)感覺(jué)到樓盤(pán)本身的魅力。另外一方面，從客戶(hù)接待，到客戶(hù)定房，再到客戶(hù)交款，再到客戶(hù)辦理手續(xù)，整個(gè)過(guò)程設(shè)立專(zhuān)人專(zhuān)辦，緊然有序。同時(shí)設(shè)立售后服務(wù)和客戶(hù)投訴部門(mén)，這一整套體制接近完美。再來(lái)看銷(xiāo)售工具，花果園超大熒幕宣傳片，讓客戶(hù)身臨其境，享受其項(xiàng)目本身所帶來(lái)的震撼感。另外其他項(xiàng)目也有比較先進(jìn)的銷(xiāo)售工具，比如中國(guó)水電〃觀府壹號(hào)，單體戶(hù)型模型采用超大平板顯示器顯示，客戶(hù)可以看到平面圖，3D立體圖像等，確實(shí)感受到視覺(jué)帶來(lái)的沖擊感。

　　本次貴陽(yáng)之行，給我和我的同事帶來(lái)全所未有的全新感受，并看到和學(xué)習(xí)到一些我們所未知的營(yíng)銷(xiāo)理念。同時(shí)也體會(huì)到自身的不足，無(wú)論是產(chǎn)品規(guī)劃上的，銷(xiāo)售體制和管理上的都有全新的收獲。 針對(duì)馬龍廣電文化項(xiàng)目，我個(gè)人提出以下建議：目前項(xiàng)目最大的問(wèn)題在于工程資金支付困難，而面對(duì)本身產(chǎn)品上的一些規(guī)劃缺陷，尤其是商業(yè)部分，面積過(guò)大，總價(jià)較高，短時(shí)間銷(xiāo)售完畢，比較困難，商業(yè)部分占銷(xiāo)售總額的50%。因此只能集中消化住宅和地下車(chē)位來(lái)緩解資金壓力。然而面對(duì)目前馬龍房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客源較少，又如何度過(guò)銷(xiāo)售低迷時(shí)期?建議：1、推出特價(jià)房源，針對(duì)94.03㎡住宅，低價(jià)出售一部分，不分樓層，每套25萬(wàn)元。2、針對(duì)頂層躍層住宅，采用捆綁式銷(xiāo)售，買(mǎi)房子送車(chē)位。3、車(chē)位目前報(bào)名情況不理想，報(bào)名10組客戶(hù)，為促進(jìn)全部成交，建議價(jià)格定制為7-8萬(wàn)元/個(gè)，優(yōu)惠后7-7.5萬(wàn)元每個(gè)銷(xiāo)售。剩余車(chē)位待住宅和商鋪全部銷(xiāo)售完畢后在銷(xiāo)售，銷(xiāo)售價(jià)格可為9-10萬(wàn)/個(gè)。4、提高銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量，嚴(yán)格要求銷(xiāo)售人員的行為規(guī)范。5、盡快完成項(xiàng)目整體工程形象，外立面的拆除和粉刷。6、據(jù)了解，龍翔路擴(kuò)建工程，政府已經(jīng)在動(dòng)員拆遷，預(yù)計(jì)2014年7月通車(chē)，據(jù)此，將拉動(dòng)商業(yè)部分的銷(xiāo)售。