智能家居市場分析及發(fā)展趨勢
智能家居市場分析及發(fā)展趨勢
隨著我國市場的日趨開放以及買方市場的基本形成,我國企業(yè)在競爭中逐漸意識到了解消費者需求、掌握市場動態(tài)對于企業(yè)的重要性,意識到市場調查作為營銷中介的不可或缺性。為此，下面由學習啦小編為大家整理智能家居市場分析及發(fā)展趨勢相關內容，歡迎參閱。
智能家居市場分析及發(fā)展趨勢篇一
1、市場調查
應該了解所在地區(qū)的市場容量，高檔別墅、小區(qū)、公寓、公共建筑、酒店在建和已建數量和分布、容量、以及價格區(qū)間和消費能力，當地的消費能力、消費水平以及生活觀念和生活方式，對科技化的智能產品的熱情以及購買力如何?
當地政府對智能家居或者智慧城市以及物聯網節(jié)能減排，PM2.5排放的態(tài)度以及投入。相關部門的積極推動體現在哪里，有哪些落地或將要落地的項目或方案措施。
當地的已經做智能家居公司的實力以及定位還有當地的人才儲備以及后進入者都有哪些行業(yè)的公司，這些公司的實力如何，甚至未來有哪些廠家或外地進入者會在當地設立分公司或辦事處，這些數據都是需要知道的。
2、競爭分析
當地已經從事智能家居的公司的情況和實力以及公司的核心成員的情況，有可能挖到公司嗎?挖到公司的穩(wěn)定性如何。與智能家居相關的一些行業(yè)的實力如何?以后有可能合作還是競爭。
如果自己是從事中低端產品銷售的，還要考慮一些大巨頭進入智能家居，對自身的影響有多大。比如以后聯想、美的、格力這些公司出來性價比很高，并且穩(wěn)定性也很好的智能家居產品，如何競爭，他們會利用現在代理商以及渠道網絡和資金實力和物流平臺，對于小公司的打擊是致命的，這個不得不思考，另外還有智能家居電商對中低端產品的影響，這個也很重要。不能好不容易做好，給這些公司做了嫁衣了。
如果是自己從事中高端集成的話，就要考慮到一些大的裝飾設計公司以及其他高端公司的進入還有外來公司進入，對自身的影響。另外還要考慮以后中低端簡智能以及電商對中高集成產品的目標客戶沖擊以及銷售沖擊和市場競爭。
智能家居市場分析及發(fā)展趨勢篇二
1、公司實力
公司實力直接決定了你想怎么做這個市場，你的資金實力，你在當地客戶網絡及關系網以及公司的人員能力以及對智能家居行業(yè)的深入洞察程度。
公司實力強，可以考慮做中高端集成或者中低端流量產品。公司實力一般，可以考慮做中低端以及周邊配套的一些產品，并在當地的一些細分市場上突破，同時有機會可以往中高端集成轉。因為未來中低端市場主要以資金、物流、網絡這些來競爭的，對于短期內很難做大的小公司，就要想著未來幾年內如何轉型，如何面對新的競爭。
2、公司定位
定位包括兩個方面，一個是公司給自己的定位，另外一塊是公司定位的目標客戶群，也就是細分市場，這兩塊是需要協調統一的，比如同樣是定位高端，有些公司偏重工程為主，有些公司偏重別墅小區(qū)公寓業(yè)主為主。如果你定位為高端，找的客戶群卻是中低端收入群體，有可能就有些問題了。但高端產品不一定都是高端消費群體消費者，也有一些中低端消費者群體，所以在定位客戶群的時候，可以把客戶群的年齡，收入，以及生活方式、工作方式、生活愛好和**慣都考慮進來，這樣定位更準確和精細化。
作為一個公司，最基本的定位就是定位中高低那個為主，一般的公司不能三個塊都做，并且這個三個塊對于公司的架構以及銷售模式和人才要求以及企業(yè)文化的要求都是不一樣的，所以定位需要精準一些，常見的定位比如以中高端為主，高端為主，中低端為主，低端為主。
另外就算定位同為高端，有些公司是一些單品牌為主，目前應該叫代理商，有些公司是以品牌為主的，目前應該叫做集成商。當然也有些公司實力很強，代理很多高端品牌，并且以集成為主，這樣公司無論是對資金實力還是人員整合能力要求都很高的，目前智能家居行業(yè)，能做好這一塊的多品牌集成代理商不多。
代理商和經銷商主要以渠道批貨和渠道拓展為主，相對廠家給的技術和營銷支持力度很大，通過分銷來實現主要銷量，當然也包括展廳的零售銷售以及工程項目的銷售。
集成商主要以工程項目和業(yè)主銷售為主，通過直接銷售來實現主要銷售，當然也可能包括體驗店零售(如果有開體驗店而不是辦公室里的展廳)以及工程商、項目商、開發(fā)商以及設計裝飾的合作的銷售。
智能家居市場分析及發(fā)展趨勢篇三
1、人才儲備
智能家居行業(yè)目前還是非常缺人，并且非智能家居行業(yè)的人士到智能家居行業(yè)并不一定適合。目前智能家居行業(yè)的信息不對稱引起知識匱乏以及消費認知低，傳統的銷售方法不一定有用，另外由于產品安裝調試需要專業(yè)的技術人員，并且各個品牌的安裝調試方法還不一樣，并且還需要一個熟練的過程，另外行業(yè)的產品質量參差不齊以及可能給直接用戶轉好系統，但直接用戶不會用。
智能家居行業(yè)的人才要求，不是簡單的懂幾個產品知識或者懂一兩個品牌的安裝調試，要做好，無論是研發(fā)、技術、銷售、管理、營銷都必須是全能型的整合型人才。對整個智能家居系統和技術以及至少對行業(yè)內的智能家居以及配套的主流的品牌要有很好的認識和了解，并且有一定的實踐經驗。
介于目前智能家居行業(yè)比較混亂，產品參差不齊，有些廠家濫竽充數，所以如果一些公司想做智能家居行業(yè)。第一，老板需要對智能家居行業(yè)有較深的了解和認識，并且有自己定位和方向，不能今天發(fā)現這個品牌好想做這品牌，明天發(fā)現那個品牌好，又想做那個。第二，老板首先需要有行業(yè)專業(yè)技術員工，技術員工最好是行業(yè)內的工作過的或者需要經過專業(yè)培訓的技術(因為技術的安裝調試以及售后服務的專業(yè)性與否直接影響客戶的滿意度)，如果是高端集成行業(yè)，對于行業(yè)內的專業(yè)技術人員是必須的，因為涉及到方案、安裝、調試、客戶特殊需求等都比較復雜。第三，需要行業(yè)內專業(yè)的銷售、營銷人員，招聘行業(yè)外有潛力和有現成資源的人，注意好人員結構比例與團隊氛圍和凝聚力和信任感。第四，如果必要，需要行業(yè)內專業(yè)的管理者，管理者需要和老板志同道合，一致性和配合度要密切。一個不懂智能家居行業(yè)的管理者可能會用不適合智能家居行業(yè)的一些方法管理和銷售方法，會自己水土不服以及團隊成員的抵制和內耗。
就目前智能家居行業(yè)而言，一個懂智能家居行業(yè)的好老板(或者老板找一個懂行的管理者)，一群智能家居行業(yè)內專業(yè)的研發(fā)、技術、銷售、營銷、甚至策劃以及人力資源人才是必須的。方向正確，架構明確，資金到位，得人才者得市場和消費者。
2、推廣促銷
現在推廣方式多種多樣，有線上的，也有線下的，有微博微信的，也有事件活動的，還有通過培訓以及戶外推廣的。
不同公司定位不同以及實力和偏向不同，側重的推廣促銷是不同的。公司的推廣促銷工作主要依據公司的細分的目標客戶群來選擇的，另外需要專業(yè)的推廣促銷團隊來參與執(zhí)行。
比如你的細分市場以工程項目為主，需要制作大氣的網站以及定期組織專業(yè)的學術交流和培訓，也可以有一些商業(yè)或論壇活動贊助和交流。另外也包括一些專業(yè)的展會活動，也可以宣傳公司。
比如你的細分市場以別墅、小區(qū)、公寓業(yè)主為主，可能對你的推廣要求更強一些。也需要制作精美的網站以及客戶案例。微信微博平臺的宣傳，經常參與各種交流學**活動，獲得同行以及合作伙伴的信任和認可。同時可以在一些繁華的高端賣場或高檔小區(qū)做推廣活動。另外定期給合作商做培訓和技術指導。
智能家居行業(yè)需要健康發(fā)展，大家應該形成聯盟，進行互動、分享、溝通、共贏。分享和互動以及共贏有利于專業(yè)公司做專業(yè)事，也就是分工明確，優(yōu)勢互補。一個公司不可能做所有事情，自己做不了的或者做不好的，讓專業(yè)公司來做，大家利益分配好，攜手共創(chuàng)大未來。也有利于讓濫竽充數的公司早點出局，讓比較好的公司快點成長，讓行業(yè)盡早爆發(fā)起來，大家形成聯盟。共享和溝通做得好就是共贏共生。
活到老，學到老，真愛萬歲。
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