進(jìn)入20世紀(jì)80年代以來(lái)，在信息技術(shù)飛速發(fā)展的背景之下，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)在全球范圍內(nèi)活躍起來(lái)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的it創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)銷售相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　it創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)銷售：在線IT培訓(xùn)市場(chǎng)前景可觀

　　一、在線教育市場(chǎng)概況

　　截至目前，互聯(lián)網(wǎng)教育研究院已收集近3000家在線教育企業(yè)。其中包括K12教育、職業(yè)教育、語(yǔ)言教育、興趣教育、企業(yè)教育、高等教育以及出國(guó)留學(xué)等項(xiàng)目，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)都有典型的公司。其中職業(yè)教育我們已收集項(xiàng)目近1000家，而在職業(yè)教育中，IT類為主要細(xì)分領(lǐng)域，占比35.27%，遠(yuǎn)超于財(cái)經(jīng)類、醫(yī)學(xué)等類。

　　另外綜合為在線職業(yè)教育企業(yè)教育內(nèi)容含有IT類、財(cái)經(jīng)類、電氣類、工程類、公務(wù)員類、駕照類、教師資格證、人力資源類、設(shè)計(jì)類、攝影類、司法考試類、醫(yī)學(xué)類、自考/成考或包含以上任何三類以及大于三類的。故IT類的占比遠(yuǎn)比我們當(dāng)前獨(dú)立出來(lái)的數(shù)據(jù)還要多。

　　二、IT培訓(xùn)市場(chǎng)需求分析

　　隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)民的數(shù)量增長(zhǎng)勢(shì)不可擋，據(jù)新華社電中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的第36次全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，上半年我國(guó)共新增網(wǎng)民1894萬(wàn)人;截至2015年6月，互聯(lián)網(wǎng)普及率為48.8%，我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)6.68億人。與此同時(shí)工信部數(shù)據(jù)：到今年2015年6月底，92家境內(nèi)外上市互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的市值規(guī)模突破5.1萬(wàn)億，上半年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)完成并購(gòu)超過(guò)100起，已披露的數(shù)據(jù)涉及的資本額達(dá)到接近37億。

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，引發(fā)了大量的對(duì)IT人才的需求。根據(jù)招聘網(wǎng)站前程無(wú)憂統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，截止2015年6月，全國(guó)IT類職能網(wǎng)上發(fā)布職位數(shù)有67萬(wàn)余個(gè)，較年初相比增長(zhǎng)幅度為19%，和2014年同期相比，漲幅達(dá)29%?？梢?jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人才需求還在持續(xù)上漲中。其中，軟件工程、網(wǎng)絡(luò)工程、信息管理與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等緊缺型IT技術(shù)人才的需求更是占70%以上，但是每年高等院校培養(yǎng)的此類畢業(yè)生僅有8-10萬(wàn)人左右，所以IT人才的需求量仍然是一個(gè)很大的差距。以書面理論和考試成績(jī)?yōu)橹鞯膫鹘y(tǒng)學(xué)歷教育已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的需要，此時(shí)，以IT技能實(shí)訓(xùn)為主的IT職業(yè)教育培訓(xùn)顯得尤為重要。

　　三、在線IT培訓(xùn)企業(yè)區(qū)域分布

　　就當(dāng)前收集的在線IT培訓(xùn)企業(yè)數(shù)據(jù)而言，我們匯總這些企業(yè)的公司地點(diǎn)分布，并制表如下。

　　從上述表格中可知，在線IT培訓(xùn)企業(yè)的數(shù)量北京位居榜首，約占全國(guó)在線IT培訓(xùn)領(lǐng)域的企業(yè)數(shù)目的40%，這是因?yàn)楸本┑靥幹袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)和教育的中心，科技與資訊最為發(fā)達(dá)，其所占的地利所決定的。其次是上海、深圳、廣州等地。最后，江蘇的南京、蘇州、浙江的杭州、湖南的長(zhǎng)沙和湖北的武漢等二線地區(qū)總占比也達(dá)近20%。雖然這些企業(yè)在觀念、技術(shù)、人才等方面，遠(yuǎn)落后于北上廣深等地區(qū)，又或者規(guī)模較中小化，但是也不容小覷。另外由于人力成本相對(duì)低，未來(lái)也將會(huì)有更多的大型企業(yè)落戶在二三線地區(qū)。

　　四、在線IT培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

　　1、在線IT培訓(xùn)的產(chǎn)品與服務(wù)形態(tài)

　　由于在線IT培訓(xùn)其受眾大都是職工作者或者是大學(xué)生，具有一定的成熟性和自控能力，所以其業(yè)務(wù)類型并沒(méi)有K12教育的多樣性。從目前收集的數(shù)據(jù)來(lái)看，主要包括在線教學(xué)、課程/課件、社區(qū)類網(wǎng)站、綜合性交易平臺(tái)、在線測(cè)評(píng)/題庫(kù)、綜合(即各種業(yè)務(wù)都有)。匯總數(shù)據(jù)，各類業(yè)務(wù)所占比例如下圖。

　　從圖中我們可以看出，在線教學(xué)模式占比為41.78%。他們通過(guò)騰訊課堂、百度課堂、網(wǎng)易云課堂、YY教育或其自身搭建的系統(tǒng)平臺(tái)來(lái)在線直播課程。這種方式既能夠?yàn)槭谡n的老師省去一筆租賃教室等其他一筆不小的材料費(fèi)用，又方便了那些因?yàn)楦鞣N問(wèn)題而不能到實(shí)體教室上課的但卻想要學(xué)習(xí)的用戶，相對(duì)地其用戶學(xué)習(xí)本該承擔(dān)的費(fèi)用也有所降低。另外，由于在線IT培訓(xùn)面對(duì)的受眾是在職工作者或者是大學(xué)生，都是具備了一定的自控能力，所以在線教學(xué)具備可行性。而且在線直播的實(shí)時(shí)性，所具備的互動(dòng)性，使得其在IT類在線教育服務(wù)模式中占絕大比重。

　　其次，從圖表中我們還可以看出，課程/課件占比29.81%。在我們的收集數(shù)據(jù)里，通過(guò)站長(zhǎng)工具SEO查詢可以得知，做課程/課件的資源性網(wǎng)站流量排名、日均IP、日均PV一般地會(huì)高于其他的在線教育型網(wǎng)站，如IT教程網(wǎng)。

　　我們還可以得出社區(qū)類網(wǎng)站也占比近一成，這些門戶網(wǎng)站既包含在線IT培訓(xùn)的行業(yè)資訊和IT學(xué)習(xí)教程，又可以讓用戶在其發(fā)言，論壇討論相互學(xué)習(xí)，如CSDN、開(kāi)源中國(guó)等。

　　另外綜合性交易平臺(tái)也占了不小的比例，為7.28%。那何為綜合性交易平臺(tái)呢?在這里我們定義其為類似于淘寶、機(jī)構(gòu)入駐賣課、用戶選擇性買課的含有多類型教育產(chǎn)品的交易性平臺(tái)。在數(shù)據(jù)采集的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)這類網(wǎng)站和資源性網(wǎng)站一樣，其網(wǎng)站流量排名、日均IP、日均PV一般都很高，如淘寶教育。

　　2、在線IT培訓(xùn)的細(xì)分市場(chǎng)分析

　　互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行業(yè)的滲透、發(fā)展，然后更多的人才需求促使了當(dāng)前培訓(xùn)課程的豐富多彩。在數(shù)據(jù)收集的過(guò)程中，為了更細(xì)的分析在線IT培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)，我們又對(duì)IT類在線教育進(jìn)行了一次、二次分類。在一次分類中，我們把其歸為IT認(rèn)證、編程開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品、數(shù)字藝術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、應(yīng)用技能以及包含以上三者或三者以上類別的綜合類。

　　從上圖我們可以顯目地看出編程開(kāi)發(fā)占據(jù)了IT類在線教育服務(wù)內(nèi)容的主要比重，達(dá)35.99%，并且我們已經(jīng)排除綜合中可能交叉包含的編程開(kāi)發(fā)類。

　　由此可見(jiàn)，IT類在線教育還是著重編程，開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目實(shí)踐能力才是當(dāng)前IT類職業(yè)所看重的。同時(shí)，與IT相關(guān)的認(rèn)證、數(shù)字藝術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也占據(jù)一定的比重。

　　來(lái)源：億歐網(wǎng)

　　it創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)銷售：沒(méi)錢投廣告，如何做市場(chǎng)?

　　很多中小企業(yè)受營(yíng)銷人才奇缺和資金匱乏的影響，導(dǎo)致很多在本質(zhì)上很優(yōu)秀的產(chǎn)品，最終無(wú)法在市場(chǎng)上形成暢銷，有些企業(yè)甚至運(yùn)作了十幾年，依然默默無(wú)聞，其產(chǎn)品的年收入還停留在幾千萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)上，企業(yè)自身也很無(wú)奈，想投廣告吧，全年的營(yíng)收還不夠支付一個(gè)月的廣告費(fèi)用，萬(wàn)一不成功企業(yè)生存就會(huì)受到影響。而不投廣告吧，渠道招商就有很多的障礙，市場(chǎng)就很難打開(kāi)，企業(yè)只能就這么平庸地活著，無(wú)論是企業(yè)老板還是分管營(yíng)銷的老總，心里都不是個(gè)滋味。

　　但不是說(shuō)，企業(yè)除了廣告投入之外再無(wú)別的方法了，事實(shí)上針對(duì)你信中提到的情況，我認(rèn)為，可以暫時(shí)拋開(kāi)廣告投入這個(gè)想法，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，將企業(yè)的核 心資源和精力投入到產(chǎn)品和渠道建設(shè)上，因?yàn)?，產(chǎn)品和渠道才是企業(yè)營(yíng)銷的任督二脈，有無(wú)廣告投入跟做市場(chǎng)其實(shí)沒(méi)有絕對(duì)的必然關(guān)系。那么，企業(yè)不投入廣告，究 竟該如何做市場(chǎng)呢?

　　第一：把產(chǎn)品做精。

　　把產(chǎn)品做精，就是說(shuō)，要把產(chǎn)品做成行業(yè)中最好的，這個(gè)產(chǎn)品概念分別指產(chǎn)品的硬件和軟件。硬件是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、性能、功效和外觀等都要比同類產(chǎn)品要更好， 這是產(chǎn)品是在市場(chǎng)獲得成功的一個(gè)硬件指標(biāo);而產(chǎn)品的軟件是指產(chǎn)品在被消費(fèi)者所接觸的瞬間所傳遞給消費(fèi)者的全部產(chǎn)品信息是不是精準(zhǔn)和迫切，如果屬于行業(yè)中最先推出的新產(chǎn)品，那么你的銷售概念是不是正好是消費(fèi)者所必需的?如果行業(yè)中有多種同類產(chǎn)品時(shí)，你的產(chǎn)品能否提供最獨(dú)特的質(zhì)量最高的信息認(rèn)知?

　　“尖刀產(chǎn)品策略”就是專門針對(duì)提升產(chǎn)品力的一種策劃手法，它的作用就在于企業(yè)不投入任何廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用，單考產(chǎn)品自身的吸引力，在終端貨架形成自動(dòng)銷售。 要讓你的產(chǎn)品達(dá)到這一境界，必須要具備的一個(gè)核心原則就是：你的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比時(shí)，要具備一個(gè)獨(dú)特的質(zhì)量認(rèn)知概念，而這個(gè)概念本身具有獨(dú)特的防火墻功 能，促使對(duì)手不敢模仿，從而成為你獨(dú)家開(kāi)創(chuàng)的一個(gè)新的產(chǎn)品質(zhì)量類別，或者行業(yè)中最高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。譬如，當(dāng)所有的電熱水器都在賣安全概念時(shí)，說(shuō)明安全是電熱水器最關(guān)鍵的需求，海爾最先提出產(chǎn)品的“防電墻”功能，并聲稱有防電墻的熱水器才是最安全的。因?yàn)榉离妷?biāo)志被海爾注冊(cè)成功，其它對(duì)手無(wú)法模仿，因此海爾 電熱水器后來(lái)居上，成為行業(yè)第一。關(guān)于尖刀產(chǎn)品方面的策劃要求，您可以參照閱讀以下，從中找到靈感。

　　第二：把渠道做精。

　　如果說(shuō)，把產(chǎn)品做精，基本上可以依靠自身的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力和策劃能力就能獨(dú)自完成的話，那么把渠道做精就沒(méi)這么簡(jiǎn)單了，畢竟這不是單考一方的能力就 行，但也未必就沒(méi)有可能，首先，如果你的產(chǎn)品具備尖刀產(chǎn)品特點(diǎn)的時(shí)候，其本身就對(duì)渠道商產(chǎn)生了吸引力，而在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)中，通常一個(gè)產(chǎn)品只要被經(jīng)銷 商喜歡，它就算是成功了一半了。

　　我們還是來(lái)談?wù)勅绾尾拍馨亚雷鼍伞?/p>

　　我想，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該涉及三個(gè)層面，其一是如何讓經(jīng)銷商知道你有如此優(yōu)秀的尖刀產(chǎn)品;其二是，如何打消他們對(duì)廣告的依賴?其三是如何將產(chǎn)品快速地分銷到終端，一般情況下，如果你能把這三個(gè)問(wèn)題做到極致，基本上就可以等著凈收漁利了。