創(chuàng)業(yè)的人在春天里容易陶醉，迷失方向，創(chuàng)業(yè)者要敢于在夏天烈日下赤膊上陣，在秋天面對(duì)成功碩果，創(chuàng)業(yè)者要立刻著手下一輪播種。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的贏在中國(guó)創(chuàng)業(yè)百問(wèn)如何找市場(chǎng)相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　贏在中國(guó)創(chuàng)業(yè)百問(wèn)如何找市場(chǎng)：找市場(chǎng)

　　如何定位產(chǎn)品市場(chǎng)?如何創(chuàng)新商業(yè)模式?是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素。

　　《聯(lián)通贏在中國(guó)——創(chuàng)業(yè)百問(wèn)》邀請(qǐng)到了國(guó)美電器董事局主席黃光裕、太平洋建設(shè)集團(tuán)有限公司董事局主席嚴(yán)介和、分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春、物美集團(tuán)董事長(zhǎng)張文中、北京點(diǎn)擊科技有限公司總裁王志東、中國(guó)國(guó)際期貨有限公司董事長(zhǎng)田源等嘉賓和報(bào)名《贏在中國(guó)》的選手以及創(chuàng)業(yè)者們一起分享創(chuàng)業(yè)過(guò)程“如何找市場(chǎng)”的體會(huì)。

　　怎樣才能找到好項(xiàng)目?場(chǎng)上嘉賓結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷現(xiàn)身說(shuō)法，解答現(xiàn)場(chǎng)觀眾在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中尋找市場(chǎng)的困惑。

　　尋找市場(chǎng)的能力是天生的，還是可以經(jīng)過(guò)后天學(xué)習(xí)培養(yǎng)出來(lái)?太平洋建設(shè)集團(tuán)董事局主席嚴(yán)介和的觀點(diǎn)引發(fā)了全場(chǎng)的大討論。

　　江南春的口才真的是非常的棒,他的思維讓我感覺(jué)到自己的思維突然好像停止了.一直以為自己屬于那種思維爆發(fā)型,突然發(fā)現(xiàn)他那種才叫得上非常一流.他說(shuō)找市場(chǎng)的四種模式:

　　一.性價(jià)比.像國(guó)美一樣

　　二.設(shè)計(jì),技術(shù)

　　三.無(wú)形資產(chǎn)(類迪斯尼)

　　四.商業(yè)模式(類戴爾)(這種是一直考慮并且想實(shí)施的,DELL用直銷(xiāo)模式在電腦領(lǐng)域做到今天的地位,我想其它貨物也沒(méi)有什么不可以).

　　江南春講到分眾樓宇廣告被接受的理由:

　　一.人們?cè)诘入娞莸臅r(shí)候可以消遣時(shí)間;

　　二.物業(yè)可以在屏幕上放物業(yè)新聞;

　　三.廣告主節(jié)省非常高的成本(分眾后廣告的精確性更高)

　　基于上面的三贏,最后造成分眾贏.

　　然后我來(lái)個(gè)類比(同城交易):

　　一.廠家省掉入廠費(fèi);

　　二.購(gòu)物者省掉出外購(gòu)物的時(shí)間;

　　兩個(gè)終端都贏了,因此從這方面講是可行的.

　　贏在中國(guó)之創(chuàng)業(yè)百問(wèn)：找市場(chǎng)(上)

　　王利芬：謝謝大家，謝謝大家這么熱烈的掌聲。觀眾朋友您好，這里是聯(lián)通《贏在中國(guó)》，《贏在中國(guó)》是今年中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道推出的一個(gè)大型賽事活動(dòng)，這是一個(gè)尋找創(chuàng)業(yè)英雄的大賽，大賽的五名獲勝者將分別獲得一千萬(wàn)元、七百萬(wàn)元和三個(gè)五百萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資本，并且開(kāi)辦五家新公司，從今年三月底我們大賽已經(jīng)開(kāi)始接受報(bào)名，現(xiàn)在報(bào)名的情況非常地踴躍。我首先想跟大家介紹的呢，是我們來(lái)到演播室的參賽《贏在中國(guó)》的選手方陣，他們就在那個(gè)方位，請(qǐng)大家給他們鼓掌，以鼓勵(lì)。謝謝!

　　王利芬：另外我們還有很多遠(yuǎn)道而來(lái)的觀眾，他們分別在這個(gè)這個(gè)觀眾席上，謝謝大家，大家辛苦了。

　　王利芬：這些選手在報(bào)名的同時(shí)呢，也提出了大量的在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的難題，為了幫助他們解決這些難題，我們特別邀請(qǐng)那些在市場(chǎng)上已經(jīng)打拼成功的創(chuàng)業(yè)者，來(lái)到演播室現(xiàn)場(chǎng)，親臨指導(dǎo)。首先請(qǐng)?jiān)试S我介紹我們尊貴的嘉賓：坐在我身邊的這位是中國(guó)國(guó)際期貨有限公司的董事長(zhǎng)田源先生，歡迎您!

　　王利芬：旁邊這位是太平洋建設(shè)集團(tuán)有限公司的董事局主席嚴(yán)介和先生，歡迎您!

　　王利芬：那位是國(guó)美電器的董事長(zhǎng)黃光裕先生，謝謝!

　　王利芬：身邊這位是物美集團(tuán)的董事長(zhǎng)張文中先生，歡迎您!

　　王利芬：我對(duì)面這位是陳曦先生，他是在上海的《創(chuàng)智贏家》中得到大獎(jiǎng)賽的冠軍吧，謝謝您的出席!

　　王利芬：旁邊這位是我們《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》早就播出過(guò)的，有過(guò)非常曲折的創(chuàng)業(yè)故事的莊媽媽，感謝您的到場(chǎng)!

　　王利芬：這邊這位是北京點(diǎn)擊科技有限公司的總裁王志東先生，謝謝!

　　王利芬：身邊這位是分眾傳媒的董事長(zhǎng)江南春先生，感謝!

　　王利芬：還有這位是嘉德在線的董事長(zhǎng)，您自己介紹吧，這么漂亮。

　　陸昂：我是嘉德在線拍賣(mài)有限公司的總裁兼CEO 陸昂

　　王利芬：丁先生您也自己介紹吧，謝謝!

　　丁遠(yuǎn)峙：我是從事文化行業(yè)的，自己主要專業(yè)是寫(xiě)書(shū)，我相信寫(xiě)的《方與圓》一般的人都應(yīng)該看過(guò)，可以說(shuō)改變了很多(人的)人生的。

　　王利芬：好，今天我們的話題，所有的問(wèn)題想都圍繞著如何在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中尋找市場(chǎng)的問(wèn)題，我們首先把我們的問(wèn)題開(kāi)放給我們的觀眾，因?yàn)檫@邊是我們的《贏在中國(guó)》的選手們，你們應(yīng)該有什么問(wèn)題，先由你們這邊開(kāi)始。謝謝，哪位?

　　王利芬：好，您請(qǐng)!

　　觀眾：我的創(chuàng)意是做一個(gè)減壓中心，我在這里簡(jiǎn)短的提兩個(gè)問(wèn)題給現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓，第一，我們這些個(gè)心里有創(chuàng)意的朋友們我們的創(chuàng)意往往出自于我們比較主觀的一面，那么我想問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓，就是怎樣避免我們的創(chuàng)意出現(xiàn)這種主觀性，因?yàn)樵谖覀冋J(rèn)為我的創(chuàng)意肯定是最合乎市場(chǎng)的最合乎國(guó)情的，我們都這么想，那么怎么來(lái)避免這一點(diǎn)?這是第一個(gè)問(wèn)題。第二個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)的這些嘉賓，就是你們?cè)谶x擇市場(chǎng)，選擇這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候有沒(méi)有你們的成功模式可言?換句話說(shuō)，有沒(méi)有你們的一個(gè)公式可言。我想請(qǐng)求主持人，能不能我這個(gè)問(wèn)題給現(xiàn)場(chǎng)的這些嘉賓里面的兩位女士，想讓她們來(lái)回答一下，好嗎?

　　王利芬：好的，謝謝!好，成功的模式。

　　王利芬：好，陸昂你先請(qǐng)。

　　陸昂：我覺(jué)得主觀與客觀這個(gè)東西沒(méi)有什么特別的模式，要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)，核心是要去看看市場(chǎng)的需求，就當(dāng)你相信自己的時(shí)候，你要能夠有能力讓市場(chǎng)也相信你，你就可以成功了。謝謝!

　　王利芬：莊媽媽您請(qǐng)。

　　莊紅衛(wèi)：我覺(jué)得找市場(chǎng)的話，就像我當(dāng)時(shí)做凈菜一樣，很簡(jiǎn)單的。我當(dāng)時(shí)看見(jiàn)日本、上海有一個(gè)電視臺(tái)報(bào)道叫《飛躍太平洋》，它里面就是有一個(gè)家政，然后就給我一個(gè)啟發(fā)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)上海節(jié)奏在加快，那么有很多家庭都需要這個(gè)。

　　王利芬：她說(shuō)的凈菜就是洗干凈了的菜。

　　莊紅衛(wèi)：凈，是一種干凈，干凈是一種標(biāo)準(zhǔn)，那它有很多的標(biāo)準(zhǔn)，它的空間會(huì)很大;那么菜，我們上海人叫放在籃子里都是菜，那它就是。我現(xiàn)在也做糧油啊，做米，做大米，其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)是很大的，應(yīng)該說(shuō)96年以前，中國(guó)的賣(mài)場(chǎng)和超市沒(méi)有賣(mài)菜的，但是，現(xiàn)在是有買(mǎi)菜的，我覺(jué)得這就是我莊媽媽最大的成就感。我當(dāng)時(shí)記得我去工商注冊(cè)的時(shí)候，工商局告訴我，沒(méi)有這個(gè)類別，我是中國(guó)001號(hào)家政的，那么也就是意味著一個(gè)行業(yè)的誕生，那么莊媽媽不是主流，她只是吃了一個(gè)螃蟹而已。

　　王利芬：謝謝!

　　江南春：我補(bǔ)充一下啊，我覺(jué)得公式是有的，只有一個(gè)最原始的公式，你看人的需求在哪里，我覺(jué)得其實(shí)不要去看產(chǎn)業(yè)，你比如說(shuō)是做房地產(chǎn)的，還是做連鎖的，還是說(shuō)做互聯(lián)網(wǎng)的，我覺(jué)得產(chǎn)業(yè)不重要，重要的是人的需求在哪里，人的欲望在哪里。譬如說(shuō)分眾是做什么產(chǎn)業(yè)的，我覺(jué)得它不是做什么傳媒，它是做無(wú)聊產(chǎn)業(yè)的，坐在我旁邊的王總開(kāi)創(chuàng)了新浪，他也是做無(wú)聊產(chǎn)業(yè)的，實(shí)際上大家很無(wú)聊，然后王總開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)站，然后大家看新聞，那就出現(xiàn)了新浪，后來(lái)呢，丁磊這個(gè)人很無(wú)聊，他就發(fā)發(fā)短信，完了之后陳天橋很無(wú)聊，他就在那邊給大家搞游戲，其實(shí)江南春很無(wú)聊，在電梯旁讓人家看廣告，其實(shí)我們都是用無(wú)聊，把別人的無(wú)聊，來(lái)兌換成現(xiàn)金的一種模式，所以我覺(jué)得從這個(gè)意義上來(lái)講，我們都是打造無(wú)聊產(chǎn)業(yè)的人，幫助別人打發(fā)無(wú)聊的產(chǎn)業(yè)的人。

　　王利芬：好，問(wèn)題非常多。好，那位女士，您請(qǐng)!

　　觀眾：謝謝主持人，各位嘉賓好!我叫李小霞，是來(lái)自五八特價(jià)商情網(wǎng)的，那么想在現(xiàn)場(chǎng)搞一個(gè)研究，搞一個(gè)調(diào)研，主要是想希望邀請(qǐng)?jiān)蹅冞@個(gè)黃總，國(guó)美的掌門(mén)人黃總，來(lái)參與到我這個(gè)市場(chǎng)調(diào)研當(dāng)中，那么我想請(qǐng)問(wèn)，國(guó)美集團(tuán)通常都是采用什么樣的一種市場(chǎng)廣告方式來(lái)發(fā)布您的特價(jià)打折促銷(xiāo)信息的?

　　黃光裕：我們現(xiàn)在采用的應(yīng)該是報(bào)紙比較多吧，因?yàn)槲覀兲峁┑男畔⒘勘容^大。

　　觀眾：也就是報(bào)紙是您現(xiàn)在首選的一個(gè)推廣信息的一種方式?

　　黃光裕：是的。

　　觀眾：那么我想問(wèn)一下，您這么多年在跟報(bào)紙打交道的過(guò)程當(dāng)中，有沒(méi)有感覺(jué)或者是說(shuō)您現(xiàn)在對(duì)報(bào)紙這種平面廣告這種模式有沒(méi)有覺(jué)得有什么缺陷?或者有什么不足的地方?

　　王利芬：你說(shuō)你到底是想問(wèn)他什么吧。

　　觀眾：那么現(xiàn)在接下來(lái)，第二個(gè)我的調(diào)研的問(wèn)題是這樣的，如果有一個(gè)專門(mén)發(fā)布打折特價(jià)促銷(xiāo)商品信息的媒體，他們來(lái)幫助您完成這樣一種信息的快速傳遞，我不知道您是不是會(huì)考慮去選擇它?

　　黃光裕：這個(gè)我覺(jué)得很難講，那就要看你的水平如何了。你調(diào)查我一個(gè)，我覺(jué)得是不夠的，而且即使你這個(gè)媒體出來(lái)的話，我們也要去論證要去調(diào)查。

　　觀眾：好的，首先從市場(chǎng)需求上因?yàn)辄S總這邊有這種需求，這就證明我的創(chuàng)意的一個(gè)成功。我是來(lái)自五八特價(jià)商情網(wǎng)的，主要是一個(gè)月前我們成立了一家發(fā)布打折特價(jià)促銷(xiāo)商品信息的這么一個(gè)網(wǎng)站，所以今天問(wèn)黃總也是希望能夠下一步把他拉到我們的客戶。

　　黃光裕：我覺(jué)得你簡(jiǎn)單的問(wèn)這幾句就證明你是成功了，我覺(jué)得好像差的還是比較遠(yuǎn)，成功并不是那么容易。

　　觀眾：我剛才說(shuō)這個(gè)呢應(yīng)該是我們成功的第一步吧。好謝謝您的參與。

　　王利芬：好，謝謝!其實(shí)你現(xiàn)在非常勇敢地站起來(lái)，然后這么清晰地表達(dá)你的項(xiàng)目，我覺(jué)得是應(yīng)該是精神可嘉的，她雖然有一點(diǎn)點(diǎn)推薦她項(xiàng)目的嫌疑，但是也能看出我們的選手在推薦項(xiàng)目的時(shí)候，她的一些缺陷，我相信有一些人會(huì)從中能學(xué)到一些東西。

　　王利芬：我想請(qǐng)教江南春，如果你想來(lái)說(shuō)服黃總到你的聚眾(分眾)上去做廣告，你會(huì)是一個(gè)什么樣的狀況呢?就這么一分鐘的時(shí)間。

　　江南春：我想這個(gè)不太難，因?yàn)檎w來(lái)說(shuō)家電連鎖針對(duì)的受眾是誰(shuí)?很明顯他是針對(duì)很多買(mǎi)家電的人，買(mǎi)家電的人群往往是買(mǎi)了新房子，然后才會(huì)去買(mǎi)家電，這是主要的購(gòu)置人群，那么二十五歲到三十五歲的人群正好是購(gòu)買(mǎi)房子的最主要的受眾族群，所以我們那時(shí)候所覆蓋的二十歲到四十五歲之間月收入大約三千元以上的人群，恰好是黃總的主要的目標(biāo)受眾，而我們的傳播成本大概CPM成本(千人成本)大概是它在報(bào)紙上的三分之一左右，這個(gè)相關(guān)的市場(chǎng)研究公司有非常多的數(shù)據(jù)可以證明，所以我想黃總一定是我們的客戶。同時(shí)我想他的很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是我們的客戶。

　　王利芬：黃總這個(gè)方式怎么樣，您覺(jué)得?他說(shuō)一定是，您覺(jué)得怎么樣?

　　黃光裕：我們?cè)谶x擇媒體時(shí)是這樣一個(gè)思路。

　　王利芬：對(duì)，好的。好，后面那位。

　　觀眾：我是百合婚戀交友網(wǎng)的總裁錢(qián)江，這個(gè)名字很好記，就像金錢(qián)像江水一樣嘩嘩的來(lái)嘩嘩的走，我們的網(wǎng)站是聚集了一些國(guó)內(nèi)和國(guó)外的心理學(xué)和婚姻戀愛(ài)專家，設(shè)計(jì)了一套心理測(cè)評(píng)，愛(ài)情心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)，然后通過(guò)這套系統(tǒng)幫助我們的用戶找到跟自己心心相映的男女朋友，這是我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)，但是在我們創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，我們實(shí)際上遇到過(guò)一個(gè)很大的坎子，我們想在這里問(wèn)一下專家，同時(shí)也問(wèn)一下在座的朋友，就是說(shuō)當(dāng)你在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中，遇到困難的時(shí)候，你到底是選擇堅(jiān)持原有的路線接著走下去，還是選擇換一個(gè)方向?這個(gè)方向可能在你看來(lái)有可能是更好的。比如我們當(dāng)初一開(kāi)始做的時(shí)候，做的是所謂的叫社交網(wǎng)絡(luò)，但我們后來(lái)調(diào)查了一下我們的用戶，80%的用戶到我們的網(wǎng)站來(lái)是為了找男女朋友的，但是我們?cè)诠緝?nèi)部討論這個(gè)事情的時(shí)候，卻是兩個(gè)聲音都很強(qiáng)，一邊說(shuō)我們現(xiàn)在已經(jīng)做了這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，我們就應(yīng)該堅(jiān)持下去，你如果一遇到困難就換方向，那你肯定是不會(huì)成功的，比如像新浪，像騰訊，像百度，我想在座的很多企業(yè)家肯定也都碰到過(guò)這些最困難的時(shí)期。

　　王利芬：好謝謝你。

　　王志東：我來(lái)(回答這個(gè)問(wèn)題)。剛才這個(gè)朋友說(shuō)的話題很經(jīng)典，一般公司可能都會(huì)碰到困難，有困難的時(shí)候該堅(jiān)持還是不該堅(jiān)持，如果這個(gè)問(wèn)題解決了的話，公司就沒(méi)有問(wèn)題了。所以就類似的經(jīng)典問(wèn)題我想起了另外一個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)，有人問(wèn)炒股的時(shí)候啊怎么樣能掙錢(qián)?我當(dāng)時(shí)聽(tīng)過(guò)一個(gè)最經(jīng)典的回答，就是問(wèn)題很經(jīng)典，他回答更經(jīng)典，他說(shuō)我只要在低的時(shí)候買(mǎi)，高的時(shí)候賣(mài)，我們就能掙錢(qián)。所以呢，就這位朋友說(shuō)的話，我也有一個(gè)經(jīng)典的話，就是說(shuō)該堅(jiān)持的時(shí)候堅(jiān)持，該放棄放棄。

　　王志東：其實(shí)我真正算是有創(chuàng)業(yè)念頭到現(xiàn)在將近有二十年時(shí)間，其實(shí)呢堅(jiān)持和放棄

　　都有可能是答案，但最重要的是我怎么去做出這個(gè)選擇，有幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)可以跟你分享，第一點(diǎn)你自己內(nèi)心是怎么想的，第二個(gè)你要看你有沒(méi)有堅(jiān)持下去的資本，第三個(gè)你要看你有沒(méi)有或者說(shuō)你能不能夠讓你至少你的搭檔、你的合作伙伴、你周?chē)娜艘哺阋粯佑型瑯拥男判模?/p>

　　這時(shí)候呢有一個(gè)基本技巧就是說(shuō)，如果你有足夠資本的話，有一個(gè)基本技巧就是你可以別完全放棄，收縮到某個(gè)安全位置，一條底線，然后這邊派出另外一個(gè)力量去做嘗試，然后，就你現(xiàn)在不好做判斷，你就創(chuàng)造條件等待機(jī)會(huì)，等到你可以做判斷的時(shí)候再來(lái)做判斷，這時(shí)候呢你的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)減少很多，這是我的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

　　王利芬：謝謝!

　　贏在中國(guó)創(chuàng)業(yè)百問(wèn)如何找市場(chǎng)：贏在中國(guó)創(chuàng)業(yè)百問(wèn)

　　創(chuàng)業(yè)問(wèn)題：我是從事小管家家庭服務(wù)連鎖的。在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，我們碰到了好多管理上的一些合作者的危機(jī)，可能企業(yè)會(huì)把自己的股份拿出一部分分給自己的管理團(tuán)隊(duì)，這樣可能有利于團(tuán)隊(duì)的一個(gè)穩(wěn)定性。但是我想問(wèn)的就是，是不是這種方法是惟一的能夠讓自己的管理團(tuán)隊(duì)

　　穩(wěn)定的惟一的一種方法?如果假如它是的話，那么相應(yīng)地分配的比例和原則有沒(méi)有可參考的地方?我想請(qǐng)教在座的嘉賓，能不能給我一些解釋和一些幫助?謝謝大家，謝謝。

　　王利芬：您的問(wèn)題呢是分股份是不是一個(gè)惟一的方式，是吧?我想這個(gè)郭廣昌肯定有很好的答案。

　　郭廣昌：既然是一起創(chuàng)業(yè)，肯定不是雇傭和被雇傭的關(guān)系，那當(dāng)然要有股份了。所以我覺(jué)得，如果不是在股份合作這個(gè)層面的話就不存在一起創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，這是一個(gè)。第二個(gè)你說(shuō)怎么分，這個(gè)事情很麻煩，如果怎么分變成一個(gè)很大問(wèn)題的時(shí)候，我覺(jué)得可能你們之間的默契還有問(wèn)題，就是像我們以我們自己為例，怎么分這個(gè)問(wèn)題從來(lái)沒(méi)成為問(wèn)題。所以可以合作的很好。

　　王利芬：我打斷一下，對(duì)不起。怎么分您為什么沒(méi)有問(wèn)題?您是怎么分的?

　　郭廣昌：我覺(jué)得重在一種默契，大家覺(jué)得在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面誰(shuí)應(yīng)該怎么樣，誰(shuí)應(yīng)該怎么樣，這個(gè)默契感特別重要。就像這個(gè)夫妻之間，有這個(gè)默契感一樣，如果一定要。很多東西，中國(guó)人好面子，一定要說(shuō)出來(lái)，這個(gè)味道就不對(duì)了。

　　王利芬：他今天來(lái)就是想讓您說(shuō)出來(lái)你這個(gè)默契感，有點(diǎn)莫名其妙的感覺(jué)。

　　郭廣昌：管理上很多東西就是莫名其妙，沒(méi)有一個(gè)人能教你該怎么做。如果你想，比如說(shuō)我們是怎么做的，你也怎么做，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。但有一點(diǎn)是共同的，我覺(jué)得你要將心比心，很好地跟你的團(tuán)隊(duì)去溝通，也就是合作最重要的一點(diǎn)，我覺(jué)得是什么，不是你看到對(duì)方的長(zhǎng)處而是你能不能容忍對(duì)方的短處。這是最最重要的。所以這個(gè)問(wèn)題我?guī)湍憧隙ń鉀Q不了，肯定要你自己跟伙伴去溝通，所以可能等于說(shuō)了廢話，但是這就是我的答案。

　　梁信軍：我來(lái)補(bǔ)充一下，其實(shí)剛才這個(gè)朋友說(shuō)到的是兩個(gè)概念，究竟是創(chuàng)業(yè)者來(lái)考慮怎么分配，還是指的他現(xiàn)在。他自己是股東，他為了穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，他需要給經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)分配。那么我想，如果你是后者的情況的話，就會(huì)出現(xiàn)個(gè)問(wèn)題。這么小的公司，你的股票一定沒(méi)有價(jià)值，所以你用這樣一個(gè)小的公司的股票價(jià)值企圖留住你認(rèn)為僅僅是有能力的人，那我覺(jué)得是很難的。所以，在你這么小的情況下，我覺(jué)得你能夠留住的就是應(yīng)該跟你有共同價(jià)值觀、共同理想理念的人，這是非常重要的。

　　王利芬：郭廣昌，是什么東西跟您交流的方式您覺(jué)得默契?他實(shí)際上是想問(wèn)這個(gè)東西。他學(xué)不到，您教他怎么做，但是您那種感覺(jué)，他會(huì)受到啟發(fā)。

　　郭廣昌：我覺(jué)得在你決定誰(shuí)可以成為你的合作伙伴這個(gè)時(shí)候。最重要的話，要找到兩種感覺(jué)，第一種感覺(jué)，你的人生的基本的價(jià)值的信條他跟你一致不一致;還要找到彼此之間有互補(bǔ)性的人。你就需要對(duì)自己加以了解，你擅長(zhǎng)的是什么方面?你要尋找跟你互補(bǔ)的人，所以因此我覺(jué)得，從共同點(diǎn)上你可以篩掉一批人，有的人對(duì)錢(qián)太斤斤計(jì)較，你根本就不能要，就不用去考慮。后面的互補(bǔ)性的問(wèn)題，在這個(gè)情況下的話，其實(shí)討論比例是非常容易的，我覺(jué)得。謝謝。