六、“逼”是逼新人上“梁山”

　　人都有惰性、都想多享受一下生活，要想銷售人員將精力多一些用在工作上，就得通過制度管理、精英帶隊等方式逼新人投入市場工作當中，利用可行性任務、業(yè)績評比等方式給予新人適當?shù)膲毫ΑI造一種“以十足的勤奮對等工作”的文化氣氛。

　　七、“助”是對新人提供幫助

　　無論是提供銷售資源、讓老業(yè)務員幫帶傳還是提供具體解決問題的辦法以及認識問題分析問題的方法，對新人來說都是成長的必要條件。當然，“助”更體現(xiàn)在“逼”的同時也能給予新人真正的關心和幫助，給予新人一種歸屬感和成就感。

　　八、“獎”是對表現(xiàn)好的新人給予獎勵

　　在一般情況下可以采取評比模范或評出每人在工作中的閃光點來對大家進行精神方面的獎勵。當然有條件的也可以采用會議表揚給予榮譽獎勵的方式進行，適當時刻也可以頒發(fā)榮譽證書及一點小獎金，某些時候在培訓過程中讓老板來和那些表現(xiàn)優(yōu)秀的人握握手往往也能起到立竿見影的效果。

　　九、“控”就是監(jiān)控

　　就是對業(yè)務人員的工作行為和思想狀態(tài)予以監(jiān)控。防止表現(xiàn)較佳者因自我膨脹心理的擴展而在行動違犯規(guī)章制度，也防止那些現(xiàn)在還沒取得成績的人因意志消沉而放棄努力，同時更要制止他們面對外界無限誘惑的時候把工作晾在一邊，要預防他們出軌。