銷售活動方案策略

　　市場信息是現(xiàn)代人類社會的重要資源。市場銷售策略策劃是取得市場信息,進行現(xiàn)代化管理的重要手段。那么下面是學習啦小編整理的銷售活動方案策略，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　銷售活動方案策略一：

　　一：活動目的

　　由于該飲料是企業(yè)新推出的一種全新的品牌飲料，所以此次活動的主要目的是推廣該飲料，讓消費者熟悉它，了解它，從而引起消費者的購買，達到搶占市場份額的目的。

　　二：活動對象：

　　根據(jù)調(diào)查該飲料的主要消費人群為比較時尚，有個性及購買能力的年輕人，所以此次活動把主要的促銷對象鎖定在18-25的在校大學生，針對他們來做一次全新的推廣活動。

　　三：活動地點及時間

　　2014年12月22日-2014年12月25日

　　地點在各大高校的超市，食堂前進行。

　　四：活動宣傳：

　　1.2014年12月20-2014年12月21日，在學校的食堂前發(fā)放傳單，這倆天中午，晚飯各一個小時發(fā)放傳單。

　　2.在促銷地點掛橫幅及其他宣傳物

　　3.在促銷日要求工作人員穿有該飲料字的工作服在現(xiàn)場銷售

　　五：促銷活動內(nèi)容：

　　(一)產(chǎn)品試喝：確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

　　(二)抽獎：只要購買該飲料數(shù)量達到5瓶，就可以參與抽獎活動。

　　抽獎規(guī)則：

　　1.沒人只能抽一次

　　2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，將轉(zhuǎn)盤分為4個部分，分別寫著：謝謝品嘗、獎勵一瓶、再來一次、5元代金券、

　　3.中獎者在領取獎品的時候要去登記，寫上姓名、電話、中獎物品

　　(三)憑收集的瓶蓋換取獎品

　　只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

　　(四)公益捐款活動

　　活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

　　六：費用預算

　　1、各高校租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

　　2、促銷人員每個高校10名，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

　　3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

　　4、傳單費用1000元

　　總計：55000元

　　七：活動效果預測

　　我們相信通過這次的促銷活動，該飲料會得到一個很好的推廣，在消費者心中的地位也會有很好的提升，對該飲料的品牌塑造也會起到一定作用。

　　銷售活動方案策略二：

　　一、活動目的：

　　1.Xx感恩節(jié)的起源：自2010年開始，Xx每年10月份都會憑借雄厚的實力和品牌號召力推出“感恩節(jié)”大型促銷活動。這是與“百團大戰(zhàn)”、“八月重頭戲”相呼應的Xx獨創(chuàng)的三大促銷活動，是Xx強大的促銷活動品牌。感恩節(jié)活動期間，Xx將攜手眾多合作伙伴，精選出具有超級震撼的低價商品及系列優(yōu)惠活動，為Xx人民奉獻豐盛的購物盛宴。

　　二、活動主題：Xx第六屆感恩節(jié)隆重開幕!

　　三、活動時間： 2010年11月20日至11月29日

　　四、活動內(nèi)容：

　　活動一：金秋感恩價---感恩篇

　　秋冬商品、全新上市，第6屆感恩節(jié)隆重開幕，感恩節(jié)期間，穿著類商品、百貨類商品，家電類商品全場感恩價(部分商品低于成本價)，價格一降到底，好機會一年一次，不容錯過。

　　活動二：真情感恩禮---禮包篇

　　感恩節(jié)期間，每天進店前100名顧客，購物滿20元即可憑票到一樓總服務臺領取感恩大禮包一份。

　　活動三：實惠感恩心---送券篇

　　感恩節(jié)期間，超市購物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈華誠美食廣場肥牛10元代金券一張，以此類推，單張小票限5張。

　　活動四：新郎感恩日---買贈篇h

　　感恩節(jié)期間，新郎西服送豪禮，滿298元贈襪子，滿498元贈領帶，滿598元贈腰帶，滿998元贈襯衣，滿1598元贈襯衣.腰帶，滿3000元贈498元休閑服一件。

　　新郎休閑服全場6折起，并推出衣舊換新活動：一套舊西服折價：150元，單件折價：100元。

　　活動五：感恩宣言---祝福篇!

　　感恩節(jié)，感恩禮、感恩價、感恩心，在這感恩的時刻，讓我們在感恩長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，表達我們感恩的心。

　　五、廣告宣傳：

　　序號項目位置備注

　　1電視臺廣告、飛字廣告，電視臺媒體播放時間：10月26日至11月2日

　　2氣象局廣告電視臺媒體播放時間：10月26日至11月2日

　　3DM(2萬份)活動內(nèi)容大度8開2張4頁碼

　　5感恩價格牌1萬 500份全樓通用.7*14=1萬 17*25=500

　　6噴繪中廳活動內(nèi)容

　　7播音服務臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息

　　8賣場看板全樓主要通道看板吊掛等

　　9地貼全樓賣場主要通道

　　10門貼一樓所有通道門

　　11門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板