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實(shí)用的銷售策略方案(2)

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實(shí)用的銷售策略方案

  實(shí)用的銷售策略方案三:

  “金九銀十”這一傳統(tǒng)商業(yè)旺季即將到來(lái),為抓住百貨零售的黃金季,創(chuàng)銷售佳績(jī),結(jié)合XX商場(chǎng)年度促銷預(yù)案以及節(jié)日、時(shí)令特點(diǎn),提出十月一黃金周前后促銷活動(dòng)方案。

  一.十一預(yù)熱

  (一)主題:搶鮮黃金周滿288送238(折扣券)

  (二)時(shí)間:9月21——23日

  (三)活動(dòng)策劃

  全場(chǎng)滿288送238(券),贈(zèng)券分為200元券和38元券兩張,200元券可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi),38元券為限時(shí)消費(fèi)券,僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用,以此與黃金周消費(fèi)形成連動(dòng)。

  二、十一黃金周

  (一)主題:狂購(gòu)黃金周,炫禮九重天

  (二)時(shí)間:10月1——7日

  (三)活動(dòng)策劃

  本次黃金周促銷活動(dòng)形式為“九重炫禮”,包括全場(chǎng)的大活動(dòng)及各賣場(chǎng)主題活動(dòng),針對(duì)不同消費(fèi)額度的消費(fèi)群,以鼓勵(lì)提高單人累計(jì)成交額為目的,策劃以下兩個(gè)全場(chǎng)活動(dòng),其它七重炫禮由各場(chǎng)館和品牌提供。

  1、炫禮第一重——幸運(yùn)撲克計(jì)劃,瘋狂千元大禮

  幸運(yùn)撲克計(jì)劃每日一發(fā),一共7發(fā)。

  由店內(nèi)商家提供商品做為促銷禮品,每品牌以售價(jià)500元為標(biāo)準(zhǔn),可以是一件也可以是幾件,單品價(jià)值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。禮品按價(jià)值由大到小與52張撲克牌一一對(duì)應(yīng)。

  所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單日百貨服飾類累計(jì)消費(fèi)超過(guò)1999元、黃金電器類累計(jì)超過(guò)19999元,即可參加活動(dòng),抽取52張撲克牌,兌換52件禮品中的一件,先符合條件者享有優(yōu)先抽獎(jiǎng)權(quán)。

  選擇兩家商家提供兩件價(jià)值不低于千元及五百元的禮品,分別代表?yè)淇伺浦械拇笮⊥?,黃金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類累計(jì)消費(fèi)最高的消費(fèi)者可分別得到這兩件千元大禮。

  活動(dòng)場(chǎng)地:共享空間,正門(mén)入口最醒目位置

  活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物料為:KT背景板、活動(dòng)桌、抽獎(jiǎng)箱、撲克牌、活動(dòng)詳情水牌。

  2、炫禮第二重——累計(jì)贈(zèng)禮券,多買(mǎi)多多贈(zèng)

  黃金電器類商品和百貨服飾類商品累計(jì)購(gòu)物價(jià)值超過(guò)5000元和500元,即贈(zèng)20元限時(shí)禮金券,每超過(guò)1000元和100元,多贈(zèng)5元,禮金券限定10月8——31日使用,以拉動(dòng)黃金周后淡季銷售。

  (以上兩種優(yōu)惠可同時(shí)享受)

  3.炫禮第三重 ——精致鞋品,靚麗彩妝

  活動(dòng)地點(diǎn):1F時(shí)尚精品館

  活動(dòng)方法:歐珀萊購(gòu)物滿420元,送精美禮品。

  百麗部分商品5折。

  百思圖、星期六全場(chǎng)6—8折。

  4.炫禮第四重——浪漫初秋,花嫁之禧

  活動(dòng)地點(diǎn):黃金珠寶館

  活動(dòng)方法:“衷心所愛(ài)”飾品有獎(jiǎng)評(píng)選。

  飾品修理費(fèi)5折。

  珠寶專家咨詢。

  5.炫禮第五重——秋日霓裳,新品上市

  活動(dòng)地點(diǎn):女裝館

  活動(dòng)方法:簡(jiǎn)凡購(gòu)物滿350元贈(zèng)精美絲巾一條。

  應(yīng)大購(gòu)物贈(zèng)化妝毛刷一把。

  其它品牌更多優(yōu)惠,更多精美贈(zèng)禮。

  6.炫禮第六重——紳士風(fēng)度,名流之選

  活動(dòng)地點(diǎn):男裝館

  活動(dòng)方法:雅戈?duì)柌糠稚唐?折,滿1000元送領(lǐng)帶一條。

  喬頓新品9折。

  寶馬全場(chǎng)6—9折。

  其它品牌更多優(yōu)惠,更多精美贈(zèng)禮。

  7.炫禮第七重——紛紛童裝,柔情綻放

  活動(dòng)地點(diǎn):內(nèi)衣童裝館

  活動(dòng)方法:購(gòu)?fù)b滿200贈(zèng)精美禮品。

  床品全場(chǎng)滿100減40。

  安莉芳滿299贈(zèng)精美內(nèi)衣一件。

  舒雅部分內(nèi)衣5折。

  8.炫禮第八重——青春無(wú)極限

  活動(dòng)地點(diǎn):休閑運(yùn)動(dòng)館

  活動(dòng)方法:全場(chǎng)滿不同金額贈(zèng)送不同價(jià)值精美禮品。禮品包括雙星運(yùn)動(dòng)襪,牛奶杯,微波盒套裝,名牌運(yùn)動(dòng)背包。

  9.炫禮第九重——時(shí)尚數(shù)碼,格調(diào)生活

  活動(dòng)地點(diǎn):手機(jī)數(shù)碼館

  活動(dòng)方法:購(gòu)買(mǎi)手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品,全場(chǎng)滿1000元減10元。

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