服裝銷售技巧的培訓(xùn)課程分析
服裝銷售技巧的培訓(xùn)課程分析
業(yè)績是銷售代表的生命，但為達(dá)成業(yè)績，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽(yù)的成功，會為未來種下失敗的種子。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享服裝銷售技巧的培訓(xùn)課程分析，歡迎參閱。
服裝銷售技巧的培訓(xùn)課程分析的策略
看著大街上熙熙攘攘路過的人群,但是進(jìn)店的卻屈指可數(shù),是什么原因呢?摸不著頭腦的店主不妨自己走出店鋪好好看看你的店,然后問自己幾個問題:店鋪的裝修有特色嗎?櫥窗的陳列吸引人嗎?路過時能看得見里面的新款嗎?等。如果回答不出,那么為什么沒有進(jìn)你的店,答案就在這里。
服裝店一般都以女人為主要消費(fèi)群，因此，如何吸引女人的眼球、達(dá)到經(jīng)銷目的，成為一個銷售中的一個關(guān)鍵問題。從目前市場行情來看，服裝店一般都以女人為主要消費(fèi)群，因此，如何吸引女人的眼球、達(dá)到經(jīng)銷目的，成為一個銷售中的一個關(guān)鍵問題。今天小編來為大家分析一下，吸引女人的一些服裝店都具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：
一、時髦的玩意
時髦商品，是女人永遠(yuǎn)的選擇。服飾店里的時尚服裝、飾品，玩具店里的絨線熊，精品店里的時裝女包，超市里包裝精美的日用品、零食都是女人的最愛。
二、甜言蜜語
營業(yè)員要注意觀察購買者的著裝風(fēng)格，適時地與其交流。比如覃小姐試穿了兩套衣服，一件連衣裙、一件女套裝。服裝店的女老板說：“兩套你穿上都好看，連衣裙周末穿很休閑，套裙很適合你這種白領(lǐng)上班穿，兩套都要吧，給你打八折。”覃小姐自然是滿心歡喜，一想到穿出來的效果，這點(diǎn)投資又算得了什么?
三、不定期的打折
打折吸引了更多的女人。每個人在一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”這些招牌通常能抓住女人的心。
四、經(jīng)營方式宜靈活
服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時尚的服裝，要體現(xiàn)出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門口貼上一張“謝絕男性進(jìn)入”的牌子。當(dāng)然，這樣做的目的并不是想把男性拒之門外，只不過使服裝店顯得更有特色罷了。
服裝銷售技巧的培訓(xùn)課程分析
如今青少年服裝市場膨脹較大，想要做好青少年服裝銷售的這一塊市場比較有難度，小編從青少年的消費(fèi)特點(diǎn)、心理狀況、經(jīng)濟(jì)狀況等各方面分析了青少年服裝銷售的獨(dú)特之處，教大家如何做好青少年服裝銷售。
招牌服裝的重要作用人們是否進(jìn)入店鋪在于這個店鋪提供的服裝是否能夠滿足顧客對于自己青睞的風(fēng)格的需要，如果這個店鋪在一進(jìn)門口的地方展出的服裝非常符合消費(fèi)者的要求，那么消費(fèi)者購物的欲望就會大大提升，進(jìn)店的需求也會提高，有利于里面店員的推銷。因此，商家在選擇招牌服裝時應(yīng)該慎重再慎重。不僅是今年最流行的款式，還要考慮是青少年中大多數(shù)都喜歡的樣式，這樣才會吸引更多的顧客進(jìn)店。
不同搭配由于青少年的求異心理，對于服裝的搭配方面，不同的人有不同的審美眼光，要滿足這么多的需求，唯一的出路就是區(qū)分不同風(fēng)格。在店鋪的同一層或者不同層內(nèi)，可以劃分出不同的區(qū)域，設(shè)計(jì)出不同的風(fēng)格，有陽光男孩女孩、帥氣男孩靚麗女孩、校園風(fēng)、酷我真炫等等，配以不同的飾品，如項(xiàng)鏈、手鐲、耳環(huán)、帽子、圍巾、包等等。讓消費(fèi)者自主選擇風(fēng)格，這樣便可以滿足不同風(fēng)格消費(fèi)者的需求。
末位數(shù)吉祥數(shù)字在定價方面，我們要抓住中國消費(fèi)者的心理，6 和9 都是中國消費(fèi)者比較喜歡的數(shù)字，可以選作尾數(shù)。搭配購買優(yōu)惠策略與套餐這個策略適合于新裝上架的時候，剛剛換季，大部分的商家不會打折，這時候商家兩件甚至三件促銷讓消費(fèi)者感覺性價比較高，愿意出錢購買即將到來的季節(jié)商品。但若是在季節(jié)末尾，搭配購買的策略便不再受用。
店內(nèi)應(yīng)當(dāng)盡量人性化設(shè)計(jì)，空調(diào)亮光等設(shè)施一應(yīng)俱全，讓消費(fèi)者覺得里面就算不購物也是舒服的。因此店家在裝修時應(yīng)該采用酷酷的純色裝飾，細(xì)化有個性有獨(dú)特風(fēng)味的裝潢。店鋪一般都由幾層構(gòu)成，男裝女裝都市時尚校園風(fēng)情等服飾都應(yīng)該區(qū)分開來。一般男裝要放在一到二層，因?yàn)槟猩惶矚g逛街，我們要把男裝放在起眼的位置才能引起男士的注意。與之相反，女士是為了逛街而逛街，不會在乎女裝在幾樓，她們都會去買去看的。
青少年的收入不高，因此他們渴望用較少的錢購買最好的東西，在保證質(zhì)量款式顏色的同時，商家應(yīng)盡量壓低價格，并且采取一定的促銷手段讓青少年感覺賺到實(shí)惠，心甘情愿的買下商品。
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