如何做好一個(gè)房地產(chǎn)銷售技巧

　　渴望成功對銷售人員來說，很在程度上就是對高薪有著強(qiáng)烈的渴望，知足常樂的人是不適合做銷售工作的，銷售是一個(gè)壓力很大的職業(yè)，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒有強(qiáng)烈的成功欲望就無法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的如何做好一個(gè)房地產(chǎn)銷售技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　如何做好一個(gè)房地產(chǎn)銷售技巧：房地產(chǎn)銷售技巧44招

　　1、建立并維持積極的態(tài)度。

　　2、相信自己。

　　3、訂立計(jì)劃，設(shè)定并完成目標(biāo)。

　　4、了解客戶并滿足他們的要求。

　　5、學(xué)習(xí)并實(shí)踐行銷原則。

　　6、為幫助而銷售(給客戶利益)。

　　7、建立長期客情關(guān)系。

　　8、相信你的公司和產(chǎn)品。

　　9、隨時(shí)全副武裝，時(shí)刻準(zhǔn)備。

　　10、真誠。

　　11、準(zhǔn)時(shí)赴約。

　　12、限定顧客(不要和猶豫不覺的人浪費(fèi)時(shí)間。外資銀行僅服務(wù)于高端)。

　　13、表現(xiàn)出專業(yè)形象。

　　14、與客戶建立良好的關(guān)系與信任感。

　　15、善用幽默。

　　16、對商品了若指掌。

　　17、強(qiáng)調(diào)好處而非特點(diǎn)。(FABE銷售法則)

　　18、記住所陳述的事。

　　19、君子一諾千金。

　　20、不要惡意貶低對手(如實(shí)介紹自己)

　　21、善用客戶來信。

　　22、傾聽辨別購買信號。

　　23、預(yù)期客戶的拒絕。

　　24、找到真正的拒絕理由。

　　25、克服拒絕。

　　26、要求客戶購買，不要聊天。

　　27、提出要求客戶簽單后，閉嘴。

　　28、如果這次未成功，立即約好下一次見面日期。

　　29、追蹤、追蹤、再追蹤。(堅(jiān)持就是勝利)

　　30、客戶不是拒絕你，只是你的商品。

　　31、創(chuàng)新才能適應(yīng)市場。

　　32、遵守規(guī)則。

　　33、與他人融洽相處。

　　34、努力才會(huì)有運(yùn)氣或效果。

　　35、不要?dú)w咎他人。

　　36、99℃+1℃才是開水，再努力一次。

　　37、用數(shù)字找出你的成功公式。(10:1比例)

　　38、留給客戶深刻的印象。

　　39、熱情面對一切。

　　40、享受行銷的樂趣。(做所愛的，不要愛所作的)

　　41、記住客戶的姓名。

　　42.在節(jié)假日給客戶發(fā)個(gè)短信表示祝賀。

　　43.在客戶面前表現(xiàn)的業(yè)務(wù)很熟練。

　　44.凡事心急人不急。沉著應(yīng)戰(zhàn)。

　　如何做好一個(gè)房地產(chǎn)銷售技巧：房地產(chǎn)銷售策略21招式

　　一、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì)

　　有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以最好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷售，作出決定。

　　二、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì)

　　客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長短要適當(dāng)。

　　三、不要有不愉快的中斷

　　在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。

　　四、中途插入的技巧

　　在進(jìn)行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題，亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。

　　五、延長洽談時(shí)間

　　使客戶人數(shù)增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時(shí)，更要盡量延長洽談時(shí)間。

　　六、欲擒故縱法

　　不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。

　　七、避重就輕法

　　采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。

　　八、擒賊擒王法

　　面對一組客戶時(shí)，同時(shí)欲購買時(shí)，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。

　　九、緊迫釘人法

　　步步逼近，緊迫釘人，毫無放松，直到對方簽下訂單，達(dá)成銷售目的之前，決不輕言放棄。

　　十、雙龍搶珠法

　　在現(xiàn)場故意制造一戶雙銷的錯(cuò)誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。

　　十一、差額戰(zhàn)術(shù)法

　　當(dāng)己方的商品價(jià)格定的比他方貴時(shí)，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對方商品比較分析，使客戶了解價(jià)格差異的原因，及付出較高金額購買后所獲得的利益。

　　十二、恐嚇法

　　告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優(yōu)待的機(jī)會(huì)，而且可能買不到了。

　　十三、比較法

　　必須與其他地區(qū)的競爭商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點(diǎn)。

　　十四、反賓為主法

　　站在客戶立場去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對立的局面。

　　十五、安排座位時(shí)，不要讓客戶面向門口，以免失去注意力。

　　十六、不要節(jié)外生枝

　　盡量將話題集中在銷售商品方面，避免提到題外話。

　　十七、連鎖法

　　讓客戶介紹客戶。

　　十八、應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費(fèi)時(shí)間和精神。

　　十九、運(yùn)用專家權(quán)威的有利立場。

　　二十、運(yùn)用豐富的常識(shí)

　　銷售人員如能同時(shí)具備豐富的財(cái)經(jīng)、市場行情狀況的常識(shí)，往往可以作為說服客戶的有力工具。

　　二十一、不要與客戶辯論

　　先讓客戶講出他的觀點(diǎn)、意見，再設(shè)法一一解決。不要與客戶正面辯論。