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銷售新人和經(jīng)銷商打交道的技巧

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  銷售新人從基層線路業(yè)代到管理經(jīng)銷商的過度是其職場生涯相對重要、也是較難的一個環(huán)節(jié),原因是現(xiàn)在廠商關(guān)系的處理需要很多細(xì)節(jié)和經(jīng)驗,新人無從入手。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編為你介紹銷售新人和經(jīng)銷商打交道的技巧,就跟著小編一起看看吧,希望大家能夠喜歡。

  銷售新人和經(jīng)銷商打交道的四個技巧:

  一、走訪市場

  許多業(yè)務(wù)新手每次和客戶談市場總是很難離開自己的產(chǎn)品,毫不關(guān)注經(jīng)銷商其他的產(chǎn)品狀況,甚至經(jīng)銷商談及自己的其他產(chǎn)品的狀況的時候,自己很少參與其中。這樣就大錯特錯了!其實走訪市場的過程中養(yǎng)成順便也看看經(jīng)銷商經(jīng)銷的其他和我們相關(guān)的品類,幫助記錄些數(shù)據(jù)也可以為經(jīng)銷商提供些建議,這樣對于經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合策略和市場格局建設(shè)會起到一定的好處,也跳出了小我,關(guān)注經(jīng)銷商的生意狀況形成“關(guān)心”文化,在力所能及不影響本質(zhì)工作的基礎(chǔ)上也給經(jīng)銷商一些建議或意見,這樣也能彰顯自己的格外價值拉近和經(jīng)銷商的距離,當(dāng)然不能是以兼職的身份為經(jīng)銷商做勞力,那樣你就沒價值了,無私的關(guān)注經(jīng)銷商的生意,那才是真正地用心。也比較容易贏得經(jīng)銷商老板的信任,增進(jìn)雙方感情的融合!

  二、積極參與經(jīng)銷商的會議和活動

  經(jīng)銷商是進(jìn)貨的,經(jīng)銷商團(tuán)隊是賣貨的,所謂管理經(jīng)銷商是調(diào)動經(jīng)銷商的積極性從而影響其銷售團(tuán)隊盡心的銷售我品,融入經(jīng)銷商團(tuán)隊之中,經(jīng)銷商團(tuán)隊中的好口碑會影響經(jīng)銷商老板對廠家人員的看法,因此在條件允許的情況下參與經(jīng)銷商的早晚會、聚會,融入其中,和經(jīng)銷商、團(tuán)隊建立良好的客情關(guān)系,給與經(jīng)銷商以及其團(tuán)隊帶去激勵政策、節(jié)日的小禮品、好的銷售思路的培訓(xùn)等等融入他們的大家庭中,工作自然就很好開展了。

  三、低調(diào)做人,高調(diào)做事

  廠家人員剛?cè)ス芾斫?jīng)銷商的時候,因為對經(jīng)銷商老板的性格特征和其銷售團(tuán)隊的不了解,需要前期的一個了解過程,一定要學(xué)會低調(diào)的做人,尊重經(jīng)銷商老板、尊重他的團(tuán)隊,學(xué)會低調(diào)而不是咄咄逼人,先融入經(jīng)銷商公司中去,才談的上去管理經(jīng)銷商,高調(diào)做事,要身體力行的走到市場上去,和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊一起在一線奮斗幾個月達(dá)到領(lǐng)頭做事的風(fēng)度來,先讓經(jīng)銷商認(rèn)可你是個做實事的人,做實事的人才對市場有調(diào)研和看法,才有話語權(quán),才談的上去以后的管理經(jīng)銷商。

  四、少談空話以及浮夸展望

  經(jīng)銷商其實都是很實戰(zhàn),他們都是大多都是從基層做起來的,很懂市場實戰(zhàn),只是因為公司的逐步發(fā)展,事務(wù)的增多,逐漸的下市場少了。下市場少了就對市場的把握不是很準(zhǔn)確,常常以手下的銷售人員提供的市場信息為依據(jù)。但基層的銷售人員由于專業(yè)化程度的缺失,總結(jié)整理能力的不足,提供的數(shù)據(jù)是零散的,不能夠有效的反應(yīng)市場的核心問題和解決措施。作為廠家的業(yè)務(wù)人員本身肩負(fù)著市場分析和解決方法的執(zhí)行者。自己在一線的時候要學(xué)會收集和整理數(shù)據(jù),進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析,拿出解決辦法和執(zhí)行排期,拿著詳實的市場數(shù)據(jù)和解決方案給經(jīng)銷商談運作,這樣經(jīng)銷商才會重視你,才會覺得你的價值和責(zé)任。有了配合度,之后的工作開展自然是水到渠成,忌諱談空道理,和大展望,經(jīng)銷商最關(guān)注的是解決當(dāng)下的問題,因此心急吃不了熱豆腐,事情是一點點做的,一口吃不成胖子。

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