化妝品的創(chuàng)業(yè)歷程相關資料
化妝品的創(chuàng)業(yè)歷程相關資料
開化妝品連鎖店,看上去很簡單,但真正經營起來其實里面的門道也很多。下面學習啦小編就為大家解開化妝品的創(chuàng)業(yè)歷程,希望能幫到你。
化妝品的創(chuàng)業(yè)歷程
我出生在江蘇南部的一個小城市里面,高中之后就沒有考上大學了,自我感覺也是沒有讀書的苗子,于是就去工作了。我們這里屬于長三角地區(qū),相對來說,還算是比較富裕的,家家都是小樓別墅。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),外資企業(yè)遍地都是,又是當地人,找個工作其實并不算很困難的。于是就進了附近的一家工廠工作。沒有什么技術,也就是做生產線,不干不知道。一干才知道什么都不容易,光是每周工作六天,每天工作是小時以上,眼睛盯著電子元件就讓人受不了,很多人說臺灣老板心黑,現在可以說體會到了。
干了兩個月就辭職了。在家里玩了一個月,又覺得寂寞,于是去了第二家廠。這是一家當地人開的家具廠,老板是當地人,鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親比較照顧,我去管倉庫,工作倒是不累了,可覺得很無聊,無非是領料、出倉,填寫單句,再說倉庫里各種味道都有,尤其是油漆,很刺鼻,又不想干了,想開個店自己創(chuàng)業(yè)。哥哥說:“你現在還什么都不懂,要先學習,能學到東西以后才能創(chuàng)業(yè),不然準賠!”于是我耐著性子呆了8個月終于又辭職了。
這次我打算自己開店,我自己沒什么錢,家里經濟狀況還可以,哥哥跑運輸,生意也還不錯,沒錢就讓他們支援??筛墒裁春媚?餐廳、咖啡屋、發(fā)廊、服裝店等等都想過,心里沒把握。也花了一個月時間到處跑尋找生意機會。我們當地經濟富裕,消費能力很強,當地化妝品店倒有好幾家,可是就沒有一家進口化妝品店,大家買高檔貨就得去蘇州才有。于是我忽然想不如自己就開個高檔化妝品店吧。跟爸爸和哥哥一說,他們不太懂,見我興趣勁頭這么大,很有信心,也就表示支持。哥哥支援我5萬,爸爸支援我3萬,講好了,就這一次機會,賠了以后就別再提創(chuàng)業(yè)!賺了就是我的,不用還給他們。
拿著他們給的8萬,再加上我的私房錢2萬(也存了好幾年啦),一共10萬,應該差不多了吧,這時我陡然感覺壓力很大,不是說就這一次機會嗎,那得做好,不能失敗。于是一邊找貨源,一邊找鋪面,鋪面倒是很快找到了,商場旁邊,每天人流不斷,位置不錯!貨源去哪里找呢,省城的批發(fā)市場凈是些低檔廉價貨,進口品牌還得從正規(guī)渠道進才能保證質量。
在網上找了十幾家供應商進行比較,有些明顯是個體戶甚至是個人,不敢讓人相信,有的電話里竟然還傳過來嬰兒哭,不會是抱著小孩做生意吧?我心里很不塌實;有些只留個手機甚至只有QQ號碼,難道那些世界著名品牌都是讓這些人代理嗎?后來在網上找了一家正規(guī)公司:美麗灣時尚,產品種類挺豐富,證書齊全,管理比較正規(guī),首批進貨也只需1500元。綜合比較,還和哥哥爸爸商量了一翻,為了安全,爸爸特別打電話過去咨詢,對他們做了了解,大家感覺還是這家比較可靠、正規(guī)、規(guī)范,于是決定成為他們的加盟代理。
為了保險起見,首次不敢多進,就進了2000多的貨,看看東西到底怎么樣,同時要求他們提供證書,幾天后貨到了,隨貨有產品證書、衛(wèi)生部批文、激光標志,還有個加盟代理授權書。為了驗證產品,我跑了趟蘇州和南京的大商場專柜進行比較,產品是一樣的,惟獨歐萊雅不一樣,于是打電話咨詢,美麗灣告訴我:國內銷售的歐萊雅都是國產的,就在我們蘇州地區(qū),請我自己去調查。他們的產品是進口的,與港澳地區(qū)的完全一樣。我不信,找朋友問,我們這里還真有個蘇州歐萊雅化妝品公司,于是去了趟看看,確實如此。想著到他們廠提貨,人家告訴我,只采用專柜模式,不向外供應。
貨源找到了,下來趕緊搞裝修,高檔產品總得有個形象,不然人家怎么相信?在當地找了家裝修公司設計裝修,搞出來一看還不錯,展柜自己設計請木工做、貨架買現成的產品,很漂亮時尚。2000多的貨又沒幾個,一開始產品太少顯然不行,于是下單訂了3萬元的貨,基本算有了樣子了。這時候手頭的錢可就剩下1萬元了,我真有些忐忑不安,到底生意會怎么樣呢?
辛苦了兩個月,我的時尚精品屋終于開張了,第一天幾個同學過來,每人買了點自己需要的產品,隨后幾天沒什么人來,我慌了神,難道這就開始賠了?想起美麗灣還有個銷售指導手冊,趕緊下載看看,心里覺得平靜了一些。是啊,剛開始怎么能馬上火爆呢,人家誰知道啊,還要去宣傳推廣才行啊,再說高檔產品要講究服務,自己產品知識、美容知識懂得太少,自己都搞不清楚,怎么向顧客介紹推薦?于是我打印了產品目錄及價格,雇了個女孩子在附近商場門口散發(fā),又請了個美容院的美導向顧客介紹推薦產品,自己也有個老師學習嘛,當然開支又上升了一千多元,壓力又大了一些。
逐漸地很多女孩子來我這里買東西,生意興旺了起來,從早上10點到晚上10點,我得在店里呆12個小時,也很辛苦,不過看著別人來買東西,心情特別舒暢高興。頭個月下來基本持平,我的心情安穩(wěn)了許多,至少不再賠錢了。又過了一個月,賺了2000多,已經超過我打工的工資了,我的心總算是放下了。爸爸和哥哥也挺高興,說想不到我這二十歲不到的小女孩還真把生意做成了。
這時我的店已經有點小名氣,連附近鎮(zhèn)上的人都過來買產品,很多外資廠的老板娘只認我店里的產品,成為我的大顧客,一買就是上千,有時候急需還打電話叫我送過去,廠里的白領女孩逛街時常常把我這里作為必到的一站,我也認識了越來越多的朋友。
一年半之后,我店面的利潤就達到了10000多。主要業(yè)務也已經不僅僅是做化妝品了,就連香精,花草茶都一塊做了。隨著規(guī)模和利潤的日益好轉,我打算在過完年之后再開幾家分店,把店面的品牌打響,做成遍及蘇南的連鎖專營店。對于我的成功,我想告訴我的朋友們:只要敢于嘗試,每個都有機會成功的。
創(chuàng)業(yè)開化妝品店注意事項
化妝品的品牌效應很重要
化妝品店的招牌是直接反映該店形象的“臉面”,是突出該店經營及該店文化的廣告牌?;瘖y品店的招牌在設計時,一定要注意顏色搭配。對于過往路人而言,一個店鋪的招牌是非常重要的,它能夠體現店鋪的風格、實力,也能夠拉近顧客和店鋪的距離。化妝品店的招牌是用以識別店面、招徠生意的標記,一塊好招牌對化妝品店經營內容具有高度概括力,對于顧客要具有吸引力,才能夠加強顧客的記憶,促進傳播。
化妝品店的員工綜合素質是關鍵
化妝品店員工的形象和素質非常重要。員工的數量、外貌、行為,會直接影響顧客對化妝品店的印象。因此,員工制服、員工行為儀表的培訓,基本素質訓練就顯得十分重要。還有,化妝品店員工的皮膚更應該注重保養(yǎng)和護理,只有好的狀態(tài),才能夠讓消費者對你的推薦更信任。
促銷是帶動化妝品銷量的有效途徑
化妝品店的競爭非常厲害,如果經營不佳,后果非常嚴重。如何大家紛紛以促銷來帶動營業(yè)額!而促銷的終極手段便是價格戰(zhàn)!頻繁的促銷與價格戰(zhàn)并沒有給化妝品店帶來客流,反而生意愈見清淡,利潤越來越薄!在這種疲勞而又弱智的經營方式下,化妝品店的員工不斷大量流失,顧客也朝三暮四日漸流失,實力稍弱的化妝品店紛紛轉讓關門大吉!因此,正確的經營方式,才是提高競爭能力,提高店內銷售的關鍵。
大學生創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)
大學生創(chuàng)業(yè)誤區(qū)一:一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)
國內很多大學生尚未準備好,就過早出來“主導”創(chuàng)業(yè),這導致大學生創(chuàng)業(yè)的失敗率很高。李開復表示,先參與創(chuàng)業(yè),再主導創(chuàng)業(yè),這對大學生而言是一個更好 的選擇。“國內教育更關注專業(yè)發(fā)展,而忽視對于學生執(zhí)行力、團隊經驗、市場研究等方面的培養(yǎng)。”
大學生創(chuàng)業(yè)誤區(qū)二:對市場不夠重視
將“創(chuàng)業(yè)”直接等同于“科技創(chuàng)業(yè)”,又將“科技創(chuàng)業(yè)”直接等同于“獲得專利”,是目前國內大學生創(chuàng)業(yè)者中一種較為多見的想法在李開復看來,創(chuàng)業(yè)成功與 否,很大程度上取決于大學生創(chuàng)業(yè)者是否“知悉市場”,包括對市場的理解,對用戶的深刻洞悉力,以及對用戶利益的了解和尊重。
大學生創(chuàng)業(yè)誤區(qū)三:創(chuàng)業(yè)等于上市
“創(chuàng)業(yè)的目的不僅是為了上市和賺錢,更不是為了打倒競爭對手。年輕創(chuàng)業(yè)者要更有胸懷,打造正面的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。”李開復提醒道,上市、賺錢等并非創(chuàng)業(yè) 的最終目標,大學生創(chuàng)業(yè)者的最大理想應該是創(chuàng)造、完善行業(yè)產業(yè)鏈,用技術來造福用戶。 “例如在互聯網行業(yè),當網絡用戶、內容生產商和廣告商都能夠分享你的技術,并達成收益和經驗上的共贏時,才算得上是成功。”
大學生創(chuàng)業(yè)誤區(qū)四:創(chuàng)意等于創(chuàng)業(yè)
針對國內很多大學生有了自己的創(chuàng)意卻不愿意讓投資者知道的做法,李開復認為,“點子改變一切”的情況在現實生活中其實很少見。“點子不是最值錢的,如 果讓投資者在‘創(chuàng)意’和‘創(chuàng)業(yè)人’之間選擇其一的話,肯定有更多投資者選擇后者。創(chuàng)業(yè)人身上包含了所謂的非智力因素,包括創(chuàng)業(yè)方向、人的性格、創(chuàng)業(yè)團隊以 及執(zhí)行力等。”
大學生創(chuàng)業(yè)誤區(qū)五:創(chuàng)業(yè)等于贏得風投
“風險投資提供的不僅是錢。”李開復表示,據他觀察,當第一筆資金拿到手后,便開始排斥投資者的共同參與,把他們的意見當成對自己的干涉。“風投的價 值遠在金錢之上。除了投錢之外,他們還能為涉世未深的大學生介紹人脈、客戶、伙伴,幫助大學生了解市場,管理財務,以及吸引下一輪融資等。”正是基于這個 原因,好的投資人的標準不僅在于他是否愿意投錢、投多少錢,更在于在投錢之后他能否為創(chuàng)業(yè)者提供持續(xù)的、有價值的幫助。
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