淘寶店代運(yùn)營(yíng)是否可靠
淘寶店代運(yùn)營(yíng)是否可靠
我們給自己開(kāi)的淘寶店鋪找的一些代運(yùn)營(yíng)公司，是不是很可靠呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)?lái)，以供參閱。
淘寶店代運(yùn)營(yíng)是否可靠
那些大牌的代運(yùn)營(yíng)公司，有很多成功的品牌案例。其實(shí)他們各自都擁有自己的代運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的。(抱歉，答住本人也只是一個(gè)小公司，還沒(méi)去過(guò)大公司，所以只能說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)自己的看法)
麗人麗妝，他們是自己買下產(chǎn)品，自己賣的。相當(dāng)于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商模式，和品牌簽訂完契約，該怎么賣就怎么賣，沒(méi)有違約的話，品牌方是不會(huì)管的。
而寶尊，據(jù)我所知，他是有一套自己內(nèi)部專業(yè)的系統(tǒng)的，3C數(shù)碼類的商品，可以做到一個(gè)商品一個(gè)標(biāo)簽的，出庫(kù)入庫(kù)，各SKU類型編碼不會(huì)混亂的，
何況以上都是大牌的金牌淘拍檔了，和淘寶天貓本身內(nèi)部的類目小二關(guān)系也好，做活動(dòng)什么也的確方便，那么其他的TP公司呢? (不要說(shuō)淘寶內(nèi)部小二關(guān)系什么的忽悠人，不信你去試試?)
而那些普通的TP代運(yùn)營(yíng)公司，你說(shuō)你懂淘寶天貓的上下架規(guī)則，你會(huì)直通車，你有美工懂PS，但是其他帶運(yùn)營(yíng)公司也會(huì)啊(或者我上網(wǎng)也可以搜到教程啊!)，那么我為什么要選擇你?你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?
開(kāi)發(fā)一套系統(tǒng)是很貴的，自己囤貨自己經(jīng)銷的模式，是需要很大的資金支持的，why you ?why me? 不可替代的，才是最有核心競(jìng)爭(zhēng)力的。
但是只有了核心競(jìng)爭(zhēng)力就可以了嗎?那我直接去找大牌代運(yùn)營(yíng)公司不就好了?
首先，你要付得起大牌公司的費(fèi)用，其次，你以為找大牌的公司就可以了? 殊不知多少品牌因?yàn)槊麣馊フ?，而最后死在了路上的，最終做不下去的又有多少??
線上的店鋪的成功，靠的不僅 是代運(yùn)營(yíng)公司的努力，還有品牌自身的實(shí)力。你看麗人麗妝或?qū)氉?，你?tīng)過(guò)的也是他們成功的那些大牌的案例，那些不成功的呢?你看見(jiàn)過(guò)了嗎?
這里就涉及了品牌自身的實(shí)力了。包括但不僅限于：品牌自身知名度，線下專柜覆蓋度，線下老顧客，等等。
大牌，始終都是大牌，哪怕沒(méi)有過(guò)多的介紹，不打折，線上沒(méi)有很多的廣告投入，依然會(huì)有顧客從電視廣告，周邊媒體上知道了解這個(gè)品牌，從而去店鋪上搜，產(chǎn)生銷量。更何況，那些成功的大牌，都是依靠多年的市場(chǎng)推廣、明星推廣，國(guó)際口碑等一步一步建立起來(lái)的!
這些多年積累=現(xiàn)在目前店鋪上的流量+成交量。
如果你的品牌并沒(méi)有這樣的口碑效應(yīng)和市場(chǎng)占有率，而是一個(gè)新的品牌，沒(méi)有什么知名度，
那就做好付費(fèi)推廣的計(jì)劃吧，畢竟在這個(gè)社會(huì)，流量都是計(jì)價(jià)的。好的標(biāo)題和自然搜索的確可以帶來(lái)一定的客流和轉(zhuǎn)化，但是這些量，應(yīng)該達(dá)不到你所期待的銷量的。起碼，在最開(kāi)始的幾個(gè)月，是基本不太可能的。
所謂正路子行不通，野路子其實(shí)也未必不可。反正黑貓白貓只要抓到老鼠就行了唄。再大的公司，也是離不開(kāi)這條路的，哪怕淘寶天貓抓的再嚴(yán)，適當(dāng)?shù)乃?，是有必要的?/p>
會(huì)找代運(yùn)營(yíng)的公司或人
傳統(tǒng)品牌，或新的創(chuàng)業(yè)公司，線下有一定的規(guī)模，或目前幾個(gè)產(chǎn)品銷售狀況(口碑)不錯(cuò)，或覺(jué)得電子商務(wù)不錯(cuò)，想要分一杯羹的，但又因?yàn)樽越▓F(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)太大，不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，或過(guò)多付出的。
不如直接找一個(gè)懂淘寶天貓京東等平臺(tái)規(guī)則的公司去代運(yùn)營(yíng)吧，他們有現(xiàn)成的店長(zhǎng)、客服美工等，而我們?cè)敢庵Ц兑欢ǖ馁M(fèi)用，簽訂合約，定下銷售目標(biāo)，雙方好好指定規(guī)劃，一起發(fā)展，實(shí)現(xiàn)互贏共利就可以了。
淘寶代運(yùn)營(yíng)的狀況
簡(jiǎn)單一些，懂一些淘寶天貓京東的基本規(guī)則的公司，有一定店鋪運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)(無(wú)論是有成功案例，或失敗的案例)，包含這些，就足夠可以成為代運(yùn)營(yíng)公司了。收取一定的服務(wù)費(fèi)，或以高額提成模式，或以基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+提成模式，等形式。
所以代運(yùn)營(yíng)公司的基本盈利形式是 基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+提成。在保證代運(yùn)營(yíng)公司自己一定基礎(chǔ)人員固定話費(fèi)之后，再是錦上添花的銷售額提升。畢竟 一個(gè)運(yùn)營(yíng)+美工+客服也是需要基礎(chǔ)開(kāi)銷的，我這里還沒(méi)有算上數(shù)量和人員的質(zhì)量。
當(dāng)然，也會(huì)有TP代運(yùn)營(yíng)公司的，愿意以 0基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+高額提成的。但那一定是基于品牌自身的資質(zhì)和情況了，比如，你線下有多少門店，你有多少老顧客，品牌后端供應(yīng)鏈如何，品牌知名度，或者你的產(chǎn)品是否是有競(jìng)爭(zhēng)力的，是線上同行其他賣家所沒(méi)有的東西，具有獨(dú)特性。
畢竟，這還是一樁生意，一切都是為了利益，而不是一個(gè)你我共同的夢(mèng)想，豐富人生閱歷，增加公司經(jīng)營(yíng)的，還是在商言商把!
對(duì)未來(lái)電商行業(yè)的發(fā)展的看法
就以大的環(huán)境而言，
從拍個(gè)圖片掛上去就會(huì)有銷量→第一批網(wǎng)絡(luò)品牌的誕生→ 各大品牌風(fēng)一樣的涌入淘寶或天貓(去中心化)→國(guó)際或國(guó)內(nèi)大牌的入駐→海淘的席卷→國(guó)際大牌的入駐..
電子商務(wù)只會(huì)越來(lái)越正規(guī)化，回歸商品管理+產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的核心。
經(jīng)歷那么多年，其實(shí)中國(guó)的消費(fèi)者已經(jīng)是超前購(gòu)買了，釋放了很多基礎(chǔ)的購(gòu)物欲。(越來(lái)越多人，一買就囤貨一年，提前釋放了購(gòu)物欲望，使得下次購(gòu)買缺失動(dòng)力)，因此，在未來(lái)，光光單純的商品折扣戰(zhàn)，終將被淘汰。
很多商家陷入惡循環(huán)，商品折扣+無(wú)線的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在商品的同質(zhì)化嚴(yán)重，逛單純的比較價(jià)格，打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)消費(fèi)者而言，或許是有利的(可以以更低的價(jià)格買到)但對(duì)商家而言，無(wú)益于是自尋死路，終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。
所以很多人說(shuō)，那為了避免價(jià)格戰(zhàn)，不如做品牌吧?
品牌是什么?品牌是需要時(shí)間和事件去積累的。很多互聯(lián)網(wǎng)品牌的誕生讓現(xiàn)在的人覺(jué)得做一個(gè)品牌在現(xiàn)代這個(gè)社會(huì)好像很容易，只要會(huì)講故事就可以了? 這也被叫做互聯(lián)網(wǎng)思維?
但品牌歷來(lái)不是一個(gè)快消品，他是需要經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)的，一個(gè)好的廣告會(huì)觸動(dòng)人心，獲得顧客認(rèn)可，得到傳播，而這又涉及廣告策劃了?難道我做一個(gè)網(wǎng)店還需要去找 4A公司廣告?
就算找了傳統(tǒng)的4A公司。。那能懂一些網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，和營(yíng)銷的想法嗎??
so.... 電子商務(wù)是一個(gè)高復(fù)合的行業(yè)，而行業(yè)正在加速洗牌，淘汰老一派的，誕生新一派的，強(qiáng)者始終只會(huì)更強(qiáng)，脫離了電子商務(wù)的形式，他們終究會(huì)公司經(jīng)營(yíng)本質(zhì)的：產(chǎn)品本身+運(yùn)營(yíng)能力。
誰(shuí)說(shuō)運(yùn)營(yíng)是扯蛋? 酒香還怕巷子深，沒(méi)有一個(gè)好的包裝，如何讓顧客認(rèn)知你，并最終認(rèn)可你?
沒(méi)有一個(gè)好的產(chǎn)品，再牛逼的運(yùn)營(yíng)也是假的。
而這個(gè)未來(lái)的這個(gè)運(yùn)營(yíng)，是廣告公司+營(yíng)銷+互聯(lián)網(wǎng)思維的，新一代的運(yùn)營(yíng)。
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