SKU銷售統(tǒng)計方法
對于sku的統(tǒng)計方法，不知道大家有沒有學習過呢?以下是學習啦小編給大家?guī)鞸KU銷售統(tǒng)計方法技巧，以供參閱。
SKU銷售統(tǒng)計方法：SKU銷售分析
1、SKU銷售分析的結構：
SKU銷售分析共三個部分組成，分別為：數(shù)據(jù)來源、訂單指標、加購指標;能夠全面的了解單個SKU整體的銷售、價格、顏色、結構的，并了解消費者的購物傾向趨勢。
2、如何查詢SKU
首先進入專題工具下的單品分析模塊，生意參謀提供了三種查詢方式：單品鏈接查詢、系統(tǒng)推薦查詢、最近瀏覽查詢。
A、單品鏈接查詢，商家可以通過復制本店鋪寶貝鏈接查看到該寶貝下所有SKU的數(shù)據(jù)
B、系統(tǒng)推薦查詢，商家可以點擊系統(tǒng)依據(jù)最近瀏覽量排名前三的寶貝，快捷查該寶貝下所有SKU的數(shù)據(jù);
C、最近瀏覽查詢，商家可以點擊系統(tǒng)依據(jù)最近你瀏覽的寶貝記錄，快捷查詢該寶貝下所有SKU的數(shù)據(jù)。
3、SKU數(shù)據(jù)在哪里?
進入單品分析之后，可以查看銷售分析。系統(tǒng)提供了單品銷售趨勢和SKU銷售趨勢的統(tǒng)計分析。
4、SKU銷售分析的作用
通過SKU銷售分析，驗證產(chǎn)品開發(fā)策略是否有效、價格體系是否合理、單品營銷策略是否對引流起到作用。幫助商家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品中的潛力爆款、為更新?lián)Q代產(chǎn)品提供有力的市場依據(jù)、從而進一步提升整店商品動銷率。
SKU銷售統(tǒng)計方法：SKU數(shù)據(jù)指標
SKU數(shù)據(jù)指標共分為三個部分：數(shù)據(jù)來源、訂單指標、加購指標;
A、數(shù)據(jù)來源，系統(tǒng)分成了PC端、無線端。商家可以對PC、無線兩個終端上各指標進行統(tǒng)計和分析，同時也可以數(shù)據(jù)對比，從而對SKU銷售趨勢進行跟蹤和優(yōu)化。
B、訂單指標共分為三個部分：加購指標、下單指標、支付指標
(1)加購指標，指的是消費者加入購物車的寶貝件數(shù);
(2)下單指標，指的是系統(tǒng)記錄的消費者提交購買SKU的下單件數(shù)、下單金額、下單買家數(shù);
(3)支付指標，指的是系統(tǒng)記錄的購買SKU后完成支付的訂單件數(shù)、支付金額、支付買家。
SKU銷售統(tǒng)計方法：進行SKU分析
(1)定價是否合理
加購指標、下單指標、支付指標、平均支付價格這四項指標都比較高的，說明消費者對價格能接受，商品定價合理;如果指標比較平穩(wěn)，說明消費者對此商品消費已趨理性，商品定價適中;指標波動比較大，說明商品價格偏高，消費者不買賬，要適時調(diào)整產(chǎn)品價格或進行產(chǎn)品推廣和營銷。
(2)顏色是否受歡迎
分析SKU顏色喜好度，可以結合兩個指標維度進行分析，分別為下單指標、支付指標。下單、支付都比較高的，說明此顏色商品受歡迎;反之，不受歡迎。對于不受歡迎的SKU顏色，商家可以進行下架或清倉處理。
(3)結構是否合理
多SKU的商品，如何判斷結構是否合理?我們需要通過下單指標、支付指標、平均支付價格去判斷。如果下單及支付高度集中在一兩個SKU上的時候，說明其他SKU消費者購買意向不強烈;再結合支付價格去判斷，是否是因為價格因素影響了其他SKU的成交。如果是，可通過調(diào)整價格或進行商品促銷等手段來提升。另外就是對于低下單率、低支付率的SKU可以進行適時的調(diào)整，比如減少SKU或整合成另一款單品寶貝進行推廣。
(4)營銷是否有效
常見的單品營銷方式有滿減、折扣、主題營銷等。那么如何評估營銷是否對單品引流、單品成交有所提升呢?可以結合下單指標、支付指標、平均支付價格三個維度去判斷。下單及支付的件數(shù)、金額、人數(shù)都比較多的，說明營銷活動很成功;反之營銷活動失敗;如果整體銷售額較之前沒有開展營銷活動時提升不明顯，說明促銷力度不夠或營銷手段比較單一，應適時加大促銷力度及營銷策劃。
(5)訪客行為分析
通過加購指標、下單指標、支付指標三個維度的數(shù)據(jù)分析，我們可以在測款階段對訪客的行為進行推斷。例如價格推斷、顏色喜好推斷、款式喜好推斷等分析。商家可以依據(jù)數(shù)據(jù)，即時的調(diào)整SKU結構、商品開發(fā)、供應鏈的協(xié)同等工作的開展。
(6)銷售趨勢分析
銷售趨勢分析，是店鋪運營管理中很重要的一個環(huán)節(jié)。如何通過SKU分析來帶動店鋪整體的銷售額提升?每一個單品都有多個SKU，但并不是每個SKU都有很高的成交率。SKU分析可以幫助我們找出每個單品銷售的問題點，逐個SKU去優(yōu)化提升，這樣我們才能提升整店的動銷率。
涉及銷售趨勢變化的量很多，但主要集中在三個指標，加購指標、下單指標、支付指標、支付平均價格。舉例：加購人數(shù)多，下單人多，而支付人少。可以推斷此款SKU關注的人比較人多、顏色受歡迎，為什么支付人少?是否因為價格因素?可以結合平均支付價格這個指標來佐證判斷，如果價格高，說明消費者對商品的價格比較敏感，這時候商家要對價格進行調(diào)整或輔助類似滿減、、送優(yōu)惠券等的促銷手段。
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