創(chuàng)業(yè)者的新樂(lè)園是中國(guó)

　　創(chuàng)業(yè)大師斯蒂夫·布蘭克被譽(yù)為“硅谷教父”，他創(chuàng)立或者參與創(chuàng)立了八家高科技企業(yè)。他提出的“客戶開(kāi)發(fā)”方法啟動(dòng)了精益創(chuàng)業(yè)運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)在“精益創(chuàng)業(yè)”這個(gè)潮詞不單單是硅谷創(chuàng)業(yè)者的信條，甚至在小企業(yè)和大公司都在像福音書(shū)一樣被傳誦。他認(rèn)為，MBA在過(guò)去一百年為大企業(yè)執(zhí)行商業(yè)模式提供了理論框架，而他和其他一些精益創(chuàng)業(yè)理論的貢獻(xiàn)者則為小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)尋找商業(yè)模式提供了另外一套完全不同的理論框架和流程。

　　借布蘭克為本期《哈佛商業(yè)評(píng)論》撰文《精益創(chuàng)業(yè)改變一切》之機(jī)，本刊中文版與他探討了精益理念在小企業(yè)和大公司領(lǐng)域運(yùn)用的不同，在訪談中，布蘭克還闡述了他對(duì)中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)者的看法。

　　HBRC: 你曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，精益創(chuàng)業(yè)可以讓不同性質(zhì)的企業(yè)獲益，請(qǐng)問(wèn)源自于科技公司的精益創(chuàng)業(yè)理論在被其他類型的機(jī)構(gòu)采用時(shí)，需要做出哪些改變?

　　布蘭克:美國(guó)猶他州的一些教授最先提醒我精益創(chuàng)業(yè)完全可以被應(yīng)用到其他領(lǐng)域，只需對(duì)具體細(xì)節(jié)和術(shù)語(yǔ)略作修改，但總體流程不需變化。這些教授告訴我小企業(yè)在學(xué)習(xí)了這些流程之后發(fā)生了怎樣驚人的變化。

　　我有一個(gè)關(guān)于小企業(yè)領(lǐng)域的例子。一對(duì)墨西哥夫婦在我的農(nóng)場(chǎng)工作，他們想開(kāi)一家墨西哥餐廳。但我發(fā)現(xiàn)他們對(duì)于開(kāi)餐廳根本沒(méi)有任何概念。要知道任何生意的第一步都是找出誰(shuí)是你的客戶，他們是否喜歡你的產(chǎn)品。我對(duì)他們的建議是到一家餐館工作一段時(shí)間再看是否愿意從事這個(gè)行業(yè)。

　　這些都是常識(shí)性的東西，但是現(xiàn)在大多數(shù)小企業(yè)并沒(méi)有自覺(jué)地用這套流程來(lái)開(kāi)展生意。

　　精益創(chuàng)業(yè)在小企業(yè)的應(yīng)用，其實(shí)就是在短時(shí)間內(nèi)指導(dǎo)他們用完全一樣的商業(yè)模式和客戶開(kāi)發(fā)方法來(lái)提出一系列問(wèn)題，但我們不會(huì)用“商業(yè)模式”、“客戶開(kāi)發(fā)”這些很炫的詞語(yǔ)，只是告訴他們?cè)谀慊〞r(shí)間和錢創(chuàng)業(yè)之前，為何不走出去驗(yàn)證一下這些想法?

　　我要再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是，精益流程不會(huì)讓初創(chuàng)公司更成功，而只會(huì)讓他們更少失敗。它會(huì)讓他們避免創(chuàng)業(yè)公司常做的十件蠢事，比如忘了先了解客戶，忘了了解渠道。這是一種思考問(wèn)題的方式，而不是說(shuō)你在創(chuàng)業(yè)之前需要讀一本400頁(yè)的書(shū)。

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