初中生如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè)(2)
初中生如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè)
可是免費軟件終歸是免費，需要商業(yè)化還是必須銷售硬件產(chǎn)品，好在早幾年我便自學(xué)了電子電路開發(fā)，那時候開發(fā)產(chǎn)品唯一的難題就是資金。當(dāng)初身上的積累不足萬元，找來了一位銷售合伙人投資了幾萬元便開始生產(chǎn)了，第一款產(chǎn)品生產(chǎn)了200臺，不出預(yù)料的失敗了。此時由于合伙人成立了新公司，我也提出了散伙，早前的投資款當(dāng)借款，承諾加利息歸還，再向其他朋友借來幾萬元，便開始開發(fā)第二版的產(chǎn)品。故事的情節(jié)在這里開始，產(chǎn)品大賣，我個人獲得了近千萬的利潤，開始擴(kuò)張業(yè)務(wù)，投資工廠，買房買車，自我膨脹，那一年我22歲。
潮汕有句老話，叫做少年得志，家門不幸。果然在2008年奧運會前夕，外貿(mào)生意一落千丈，國內(nèi)業(yè)務(wù)披糜不振，再加上智能手機(jī)慢慢興起，我判斷功能手機(jī)的刷機(jī)業(yè)務(wù)一定會死掉，于是選擇轉(zhuǎn)行。我投入了我夢寐以求的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，成立了物聯(lián)網(wǎng)56.hk。自鳴得意的我做出了人生第一個最大的錯誤決策，轉(zhuǎn)行!
轉(zhuǎn)行，意味著拋棄掉老業(yè)務(wù)，全新開始新的業(yè)務(wù)。從軟硬結(jié)合的電子行業(yè)，轉(zhuǎn)為軟硬和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的物流行業(yè)，從研發(fā)生產(chǎn)營銷推廣所有的人員，幾乎全換一遍。這個跨度不僅僅損失慘重，還把跨出去的那一腳撕裂了。別人壯士斷臂，我截肢，還得不到壯士稱號。
從那以后，只要再聽到有人說轉(zhuǎn)行，我一定會堅決反對，并舉例：“哪一個行業(yè)都不容易，你進(jìn)入一個全新的行業(yè)面對的挑戰(zhàn)，是那些可能已經(jīng)守了10年20年的老家伙，你憑什么跟人家競爭，到時候人家不需要用技術(shù)、品牌、資本，用經(jīng)驗就可以打垮你了。再說，你現(xiàn)在的這個行業(yè)都做不好，你怎么知道在新行業(yè)就可以做得好。”
創(chuàng)業(yè)成功的很多因素當(dāng)中，經(jīng)驗是很重要的一個，而且經(jīng)驗是學(xué)習(xí)不來的，必須慢慢積累下來，在開始你的創(chuàng)業(yè)夢想的時候，請先問問你的經(jīng)驗積累了多久?
之后的2010年，我結(jié)了婚并移居深圳，開始我的第二次創(chuàng)業(yè)，找來了另一個合伙人，在華強(qiáng)北這個大染缸從最簡單的賣iphone手機(jī)和配件做起，后來也代理一些產(chǎn)品做貿(mào)易。在守了幾個月檔口后也在慢慢悟到，我之前對市場營銷這門課幾乎0分，幾年前的產(chǎn)品能銷售的那么好是因為有一個總代理在操盤，現(xiàn)在換我來做，才知道營銷也是門技術(shù)活。
一個不了解市場的人做出的任何營銷的決策，都是錯誤的，營銷的決策必須讓聽得見炮火的人共同制定，否則市場根本無法開展。專業(yè)的事讓專業(yè)的人來做，我這個技術(shù)出身的人是做不好營銷的。合適的人也一定要放在合適的位置，位置不匹配不如空置。
于是我把營銷的活扔給另一個拍檔，并找來另一個技術(shù)合伙人，開始研發(fā)手機(jī)和周邊配件，走自主品牌路線。其實做產(chǎn)品是對的，我甚至認(rèn)為處女座的人本就應(yīng)該做產(chǎn)品，與那種吹毛求疵的特性，那種追求完美的態(tài)度完全匹配。之后又嘩啦嘩啦一年投了很多個產(chǎn)品，雖然有一兩款能賺錢，但其他幾款的虧本已經(jīng)抵沖掉賺來的利潤，2年多下來資金也緊張了。這也導(dǎo)致了一個惡性循環(huán)，慢慢的發(fā)現(xiàn)每個月都在虧損，而且在你很努力的時候依然改變不了現(xiàn)狀，繼續(xù)產(chǎn)品開發(fā)的投入有可能會使現(xiàn)金流更加緊張，這個時候加大銷售力度已經(jīng)是沒有用處了，那么清理庫存，裁少人員減少開支也是必然之路，到最后，已經(jīng)完全找不到方向了。
如果你的事業(yè)讓你不再熱愛，你應(yīng)該停下來仔細(xì)想想，問題出在哪里?在找不到榮譽(yù)與成就的時候，在未來不知道在哪里的時候，我選擇了放棄，讓自己安靜下來。
這兩次失敗的創(chuàng)業(yè)花了我8年的時間，當(dāng)然有很多的細(xì)節(jié)沒有寫出來，但我想成功的經(jīng)歷毫無意義，失敗的經(jīng)歷才有價值。每個人的成功都有其偶然性，所以成功一定是不可復(fù)制，反而失敗的經(jīng)驗可以借鑒(借此反對某“博士”成功可以復(fù)制的觀點)。我第一次創(chuàng)業(yè)的失敗，完全是因為心理上的狂傲和自大，在進(jìn)入一個全新的行業(yè)，沒有任何的資源幫助，沒有做全面的調(diào)查分析，僅僅憑著自己的感覺在前進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)出來之后，碰到殘酷的市場才知道要加強(qiáng)營銷推廣的團(tuán)隊，但其實已經(jīng)太晚了。所以營銷和推廣就像資金一樣，必須先行于產(chǎn)品，產(chǎn)品是兵馬，而營銷推廣就像糧草一樣，一停則兵慌馬亂。
第二次創(chuàng)業(yè)的失敗則有更多的運氣的成分，相比于第一次得到的教訓(xùn)，再加上已經(jīng)作為父親的我，已經(jīng)是成熟很多了。但是第二次失敗依然是在產(chǎn)品和營銷上，實際上，任何一個公司的失敗都是營銷的失敗，如果有銷售有收入能維持運作，其它的不足都可以調(diào)整。產(chǎn)品上的失敗，我也總結(jié)了幾點，外觀一定要做精致，功能一定要做減法，做小而美的產(chǎn)品比做大而全的產(chǎn)品成功幾率會大一些。
第一版的產(chǎn)品，影響完美體驗的功能或模塊堅決砍掉，必須在設(shè)計的階段要求100分，等生產(chǎn)出來再到消費者手上就可能是60分而已，勉強(qiáng)及格。如果你在設(shè)計的階段就隨便和將就，那么生產(chǎn)出來到消費者手上的，一定是一個不及格的產(chǎn)品。你不要幻想把更好的功能留在第二版，其實大部分的產(chǎn)品在第一版就已經(jīng)死掉了。
產(chǎn)品就像人生一樣，總會有很多機(jī)會，但從一開始不做到完美，你可能再也沒有機(jī)會了。
以下是我總結(jié)出來的一些觀點，當(dāng)然由于知識水平的原因，很可能不正確，如果不認(rèn)同，可以無視。
創(chuàng)業(yè)最重要的是3點，錢、人、產(chǎn)品。而且錢是排在第一位。
現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都流行風(fēng)投融資，好在我也接觸手機(jī)游戲和應(yīng)用推廣有幾年的時間，也算是半腳踏入移動互聯(lián)網(wǎng)的大門。加上最近在搞智能硬件，也有接觸很多投資機(jī)構(gòu)，但假如你和我一樣，沒有大公司工作的背景和做出牛逼產(chǎn)品的經(jīng)歷，我勸你還是算了。我最起碼還有幾家大的投資公司約見面，要是沒有以上經(jīng)歷估計BP都不會回復(fù)，更別說約見了。你想想，羅永浩那么牛逼口才那么好的人了，也是約了50幾輪才談來的投資呀，我自認(rèn)相聲能力沒老羅好。那些以為單憑一個idea就可以拿到大筆的投資都是很傻很天真。
所以前期如果你沒有足夠的啟動資金來做規(guī)劃(最少1年的工資租金產(chǎn)品成本)，我勸還是不要出來創(chuàng)業(yè)了。在創(chuàng)業(yè)的心態(tài)上，我是建議先花自己的錢，時機(jī)成熟了再拿投資公司的錢，你花著自己的血汗錢和花著投資公司的錢，完全是兩種不同的滋味。再說投資公司那班家伙都是人精，從來就只會錦上添花，什么時候他們雪中送碳過?等你資金鏈斷的時候去找錢說明你這個人創(chuàng)業(yè)非常不靠譜，再說這個時候一點談判籌碼都沒有，所以我贊同雷軍和馬云的說法，在盈利最好的時候去找錢，在錢很多的時候去找錢，比你沒錢的時候要好。
我說錢比人重要，很多朋友都反對這個的觀點，認(rèn)為人比錢重要，其實我也認(rèn)同，但前提條件是你不需要為錢擔(dān)憂的時候。如果你不像雷軍那樣有花不完的錢，相信我，錢還是比人重要的。再說，小米公司和雷軍那么有錢，最近還找外國銀行貸了10億美金，你能說錢不重要嗎?
公司沒錢了會死掉，公司沒人了可以招，可以請，合伙人也可以慢慢找，慢慢培養(yǎng)，認(rèn)為優(yōu)秀的人才你分股份留住人才也是天經(jīng)地義的事情。但找合伙人必須謹(jǐn)慎，最近看了徐小平的文章，我是認(rèn)同在老同學(xué)老同事之間找合伙人，但是不認(rèn)同在七大姨八大媽之間隨便找一個，
合伙人的事情不能隨便，一隨便事業(yè)就危險了，這世上能同甘不能共苦的人太多了，大難來了兩公婆都可能離婚，更別說做企業(yè)合伙人。所以沒有找到合伙人之前把位置空著，但是長遠(yuǎn)發(fā)展公司一定要有股份制，你的心胸和格局一定是決定你事業(yè)的高度。當(dāng)然我的經(jīng)驗是找那些自己主導(dǎo)過創(chuàng)業(yè)然后又失敗的人合作，每個人的失敗都有原因，都是寶貴的財富，這樣成功的幾率會高些。
關(guān)于產(chǎn)品，一個公司可以走多遠(yuǎn)，其實就是靠那些人做了那些產(chǎn)品，所以有時候選擇比努力更重要，選擇正在風(fēng)口上的產(chǎn)品需要眼光和機(jī)遇，當(dāng)然我更認(rèn)同機(jī)遇。但是永遠(yuǎn)要記住，你的任何一個產(chǎn)品是你品牌的象征，品牌是由品質(zhì)時間積累來決定的，只有“品牌”的產(chǎn)品才具有溢價能力，任何一個打著你LOGO的小產(chǎn)品，請重視它。
我的經(jīng)驗告訴我，如果你要做一個電子產(chǎn)品，最重要的事情是外觀、包裝和用戶體驗，小米的成功是把用戶感知做到極致，凡是用戶能摸到的看到的，都要完美。如果是在做一個軟件，那么請把界面UI、用戶體驗和客戶服務(wù)做好。聽傅盛說，獵豹在googleplay上有1200萬個評價，每一個1星的評價他們都有跟蹤回復(fù)，而且用用戶的語言回復(fù)，西班牙語打1星就用西班牙語回，阿拉伯語打1星就用阿拉伯語回，要知道客戶服務(wù)就是最大的用戶感知和體驗。
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