創(chuàng)業(yè)初期如何進(jìn)行融資
創(chuàng)業(yè)初期如何進(jìn)行融資
在創(chuàng)業(yè)的初期我們是怎么做帶融資的呢?窗戶也初期的融資應(yīng)該怎么做才好?創(chuàng)業(yè)初期如何融資這個問題由學(xué)習(xí)啦小編來為您解答!
創(chuàng)業(yè)初期如何順利融資
1. 策劃先行
耳熟能詳?shù)€是要著重注意：實行一種明確目標(biāo)式的融資模式。如果你在準(zhǔn)備和投資人見面并融資前，就確定了公司發(fā)展中對于資金需求的“明確目標(biāo)”：計算在某個時間段你需要籌集多少資金。那么你融資的成功幾率將會大大提高。
以下為設(shè)定融資目標(biāo)時需要考慮的要素(這個目標(biāo)很大程度上還是取決與你的業(yè)務(wù)種類和發(fā)展階段，不能一概而論)：
• 最低客戶數(shù)量
• 最低用戶數(shù)量
• 用戶參與度
• 財務(wù)指標(biāo)，如收入和現(xiàn)金流
2.想想你需要什么類型的投資，接受這種投資會讓你付出什么樣的代價?
想想你的選擇，是需要財務(wù)投資者還是戰(zhàn)略投資者?如果你不明白投資者的區(qū)別，那么對于公司來說，就很難分得清種類和資產(chǎn)孰輕孰重。
3.做一個企業(yè)發(fā)展前景的前瞻性說明
從開始做企業(yè)到徹底明白企業(yè)的前景一般要花上一點時間：可能要六個月。制作一個項目計劃，把你的目標(biāo)寫上去。清楚明晰公司的價值定位所在，同時讓所有的風(fēng)險投資人也明白這一點。把你公司的工作流程體系規(guī)范清楚，讓服務(wù)后勤部門給投資人做介紹。
4.找準(zhǔn)、找對風(fēng)險投資人
初創(chuàng)公司的你只有一個獲得風(fēng)投的小窗口。集中精力于那些有可能對你的公司有興趣的人，尤其是那些你覺得可能對你有很大幫助的投資者。別浪費時間在那些專長和行業(yè)跟你做的東西一點也不相關(guān)的人身上。和你一樣，大多數(shù)風(fēng)投也只專注于他們公司已經(jīng)從事過的、有一定經(jīng)驗的行業(yè)，所以把時間用在找那些和你行業(yè)相匹配上的風(fēng)投吧。
5.關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
你永遠(yuǎn)不知道明天和意外哪個會先來，亦如你永遠(yuǎn)不知道下一個滿懷熱情的引薦會來自何方。好的引薦不是時時都有，所以考慮一下各種合作平臺吧。最好的合作平臺既能提供高質(zhì)量的程序功能，也能提供優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)平臺項目，讓你能和那些從其他地方遇不到的創(chuàng)業(yè)者、投資者、咨詢者一起，參與其中。
6.準(zhǔn)備工作
太好了!你有一大堆人要會見。每多見一個人，意味著就可能多一個機會。高興的同時記住你要做的一些事情：
• 有自知之明。你不太可能從第一家會面對象那兒就拿到支票，所以當(dāng)會見第二個對象的時候，把目標(biāo)定的實際一點吧。
• 知道你到底是和誰在討論(好好做背景功課)
• 準(zhǔn)備回答各種問題。準(zhǔn)備面對所有的質(zhì)疑：你的行業(yè)的競爭環(huán)境，商業(yè)模式，盈利模式，競爭優(yōu)勢，你進(jìn)入市場的策略。
• 記住，你的目標(biāo)是在第一次會面為你下次會面作準(zhǔn)備。說這句話的時候請別害羞：“我們下次會面可以安排在什么時候?”
7-8.完善你的融資演講稿
定制你的會議概要，對于特定的投資人要有區(qū)別。你的融資演講稿不需要太長，當(dāng)中要有所有的支持文件和后備信息(財務(wù)，管理設(shè)置等等)，放在附錄里。下面是你要做的事：
• 問題和解決方案——你的公司會遇到什么問題?你的解決方案是什么?為什么這個解決方案比較好?
• 市場機會——大綱和具體量化
• 管理團(tuán)隊——你團(tuán)隊的質(zhì)量往往是風(fēng)投的第一標(biāo)準(zhǔn)。給他們講講過去的成功經(jīng)歷和相關(guān)的專業(yè)領(lǐng)域。要積極解決技術(shù)缺口。沒人會認(rèn)為你們已經(jīng)無懈可擊，但是你要能夠?qū)懗銮逦挠媱?，包括如何填寫空白領(lǐng)域和解決技術(shù)難題。
• 核心競爭力——講這個東西的時候要讓投資人通過你提供的信息來了解問題，也要向他們解釋它的獨特價值，和你的主張。
• 講明你對行業(yè)競爭環(huán)境的理解。
• 融資需求——連接重點，演示這些重點如何讓你達(dá)到計劃中的“里程碑”。
• 金融財務(wù)是一個主要的組成部分。找到你的關(guān)鍵指標(biāo)，概述他們，讓它們成為夠達(dá)到的“里程碑”。
9.講述你的故事
投資主要還是投人，所以要誠實，開放地傳達(dá)你的看法，充滿激情。這個建議有關(guān)思想的交換和溝通，想辦法吸引你的觀眾且好好傾聽他們會說些什么吧。
10.堅持下去!
堅持不懈會有回報。當(dāng)然，關(guān)鍵就是要做事不要煩心過度，或因為經(jīng)常檢閱各種進(jìn)度而太過失望。即使第一個會面的對象對你說了“不”，也要去想想問什么。如果他們攔住你的上進(jìn)之途是因為想看到你如何執(zhí)行你的“里程碑”時，又或他們想要了解你的管理團(tuán)隊，那就請堅持完成你的任務(wù)，當(dāng)做出成績時隨時聯(lián)系他們。
當(dāng)你都做到這些的時候，那么恭喜你，你應(yīng)該就離成功融資不遠(yuǎn)了。
早期融資最容易犯的幾個錯誤
1、僅僅為了擴(kuò)大銷售或營銷一般不是很好的融資請求。改進(jìn)技術(shù)或是擴(kuò)充團(tuán)隊可能更有說服力。
2、如果你的目標(biāo)消費者或用戶如果不是科技圈人士，那么被科技媒體報道過就沒有那么的重要。你可以對比一下Producthunt、Github這樣的平臺和Spotify、Tamoco之類的網(wǎng)站哪些更容易找到你的受眾。
3、競爭對手完成融資或被收購這個事實本身并不能成為你融到錢好理由。
4、對于公司長遠(yuǎn)發(fā)展的思考格局不夠大。
5、同時為多個創(chuàng)意或多個公司融資。
6、融資計劃缺少“階段性思考”，只談本輪融資的投資回報情況。
7、在估值談判前后忘記協(xié)商員工期權(quán)獎勵的問題。
8、“完成本輪融資”的時間不斷推遲。
9、“融資金額”反復(fù)變更。
10、很晚才去找投資人，拖到現(xiàn)金快用完了。
11、冷不防地給VC合伙人發(fā)郵件。
12、在給投資人發(fā)過1封郵件后才開始在LinkedIn上建立聯(lián)系。
13、寫錯收件人的名字。
14、email末尾不留自己的郵箱地址和手機號。
15、給多家風(fēng)投同時發(fā)email。尤其是給投資階段不對、關(guān)注地點和創(chuàng)業(yè)方向不相符的風(fēng)投發(fā)email。
16、給一家風(fēng)投中的幾個人同時發(fā)email。
17、要求簽保密協(xié)議(一般在早期融資中不合適)。
18、在A輪之前的融資就找銀行經(jīng)理參與進(jìn)來。
19、對于來自“某銀行某副總”的天使投資要小心謹(jǐn)慎。
20、拿到好的投資offer后到處張揚。
21、過早從隨后階段的VC處融資(尤其一些不跟進(jìn)或者沒法兌現(xiàn)承諾的)。
22、在融資文檔中使用點擊記錄工具。
23、沒有對一些概念或圖表中參數(shù)做出清晰的定義。
24、反復(fù)更換關(guān)鍵參數(shù)的定義。
25、發(fā)一厚本A4紙打印的介紹，而不是列出要點的幻燈片。
26、在第一封email里就發(fā)20頁以上的介紹。
27、由于沒有網(wǎng)絡(luò)而無法進(jìn)行現(xiàn)場演示。
28、叫錯參會者的姓名。
29、展示中用finder或瀏覽器時，暴露了正在接觸的其它投資人信息。
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